Guide des marques indiennes D2C pour le lancement aux États-Unis
Publié: 2022-02-18Marketplace Pulse place 38% des meilleurs vendeurs sur Amazon comme étant basés hors de Chine avec une présence minimale de marques indiennes
Le marché américain représente une grande opportunité pour les marques indiennes en termes d'exposition, de revenus et d'une toute nouvelle clientèle
Les marques indiennes doivent prendre en compte des dimensions telles que les bases, le bon produit, la bonne équipe et des opérations rationalisées pour préparer leur marque aux États-Unis
Les marques indiennes se retrouvent souvent sous-représentées dans le paysage américain du commerce électronique. Marketplace Pulse place 38% des meilleurs vendeurs sur Amazon comme basés hors de Chine avec une présence minimale de marques indiennes.
Cependant, cela est appelé à changer bientôt. Les États-Unis sont le plus grand marché de commerce électronique et le plus grand pour Amazon d'un mile. Selon les résultats du quatrième trimestre 2021, Amazon GMS d'Amérique du Nord est à 59 milliards de dollars, tandis qu'International (Europe, Japon et Inde) est à 25 milliards de dollars. Amazon ne décompose pas les chiffres indiens, mais on estime qu'il représente environ 5 à 8 % des ventes aux États-Unis. Un rapport de RedSeer indique que d'ici 2030, le marché indien du commerce électronique sera le troisième en importance, et la valeur brute annuelle des marchandises (GMV) devrait atteindre 350 milliards de dollars contre 55 milliards de dollars en 2021.
Compte tenu du pouvoir d'achat plus élevé aux États-Unis, cela représente une excellente opportunité pour les marques américaines, mais il y a beaucoup de choses à considérer avant de faire un gros investissement. Passons en revue toutes les dimensions que les marques indiennes D2C doivent prendre en compte avant de se lancer aux États-Unis.
Les bases
Cette section aborde les détails essentiels sur lesquels les marques D2C devraient commencer à travailler lorsqu'elles prévoient de se lancer aux États-Unis. Surtout si le lancement est prévu pour l'année prochaine.
- Marque déposée : rendez-vous sur le site Web officiel de l'Office des brevets et des marques des États-Unis et effectuez une recherche dans la base de données des marques pour vous assurer de voir si une marque a déjà été enregistrée ou demandée qui est similaire à la marque demandée. On peut alors s'adresser au bureau d'un avocat de marque agréé par Amazon et déposer une marque "Intention d'utilisation".
- Registre des marques Amazon : une fois la marque déposée et un « numéro de série » attribué, la prochaine étape est le portail du registre des marques. Une étape importante qui ne peut être sautée car il est impossible de gérer une marque aux États-Unis sans qu'elle soit enregistrée. Il court le risque de répertorier des pirates de l'air ou des produits contrefaits vendus sur la liste.
- Certifications : Amazon a été très strict en matière de certifications l'année dernière. Les catégories Suppléments, Santé et Ménage voient souvent Amazon supprimer des listes sans certificat d'analyse (COA). Comme pour le processus de marque, il faut commencer le processus de certification tôt . Cela prend généralement 6 à 12 mois selon la catégorie.
- Vérification des brevets : c'est quelque chose que beaucoup de vendeurs manquent. Les États-Unis ont des lois strictes sur les brevets et toutes les marques héritées ont des conseillers internes qui surveillent de près le marché pour vérifier si l'un des vendeurs viole les brevets. C'est une tâche difficile pour le bricoleur, mais faites une première vérification des brevets. De plus, si l'entreprise est lourde d'investissements, il faut consulter un avocat en brevets (à partir de 10 000 $).
Choisir le bon produit
Pas de surprise ici. Une fois les bases en place, le produit est le facteur le plus important à prendre en compte pour le lancement aux États-Unis. Amazon a permis le partage mondial des avis. Gardez donc le même ASIN (numéro d'identification standard Amazon) pour vous assurer que les avis sont reportés.
Voici quelques conseils pour effectuer des recherches supplémentaires en fonction du créneau dans lequel vos marques D2C opèrent :
- Quels produits du portefeuille fonctionnent pour le marché américain ?
Généralement, la stratégie recommandée consiste à utiliser l'Inde comme marché « test ». Le coût de lancement du produit est inférieur et les réglementations sont beaucoup plus faciles à naviguer en Inde. Apportez des modifications au portefeuille de produits en fonction des commentaires des clients, puis lancez les gagnants sur les marchés des États-Unis et de l'UE.
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- La demande pour le produit est-elle suffisante sur le marché américain ?
Faites vos propres recherches. Commencez par l'analyse de la marque d'Amazon pour comprendre les tendances de la demande. Il existe également quelques outils de marché Amazon pour des recherches plus approfondies.
- Quelle est la base d'examen pour que le produit puisse être compétitif sur le marché américain ?
Recherchez les mots clés courants pertinents pour le produit sur Amazon. L'étape suivante consiste à consulter les avis moyens qui s'affichent sur la première page.
- Sera-t-il rentable?
Ayez une compréhension approfondie de vos coûts. Le marché américain est coûteux à exploiter et le COGS (coût des marchandises vendues) ne devrait pas dépasser 20 à 25 %.
Comment s'y prendre pour constituer une équipe ?
Je recommande d'avoir une équipe dédiée pour gérer l'activité D2C aux États-Unis. La gestion d'une marque Amazon US D2C nécessite un état d'esprit complètement différent et une compréhension du consommateur américain moyen. L'idéal serait que les membres de l'équipe aient travaillé ou étudié aux États-Unis.
N'externalisez pas l'ensemble de vos activités aux États-Unis auprès d'un distributeur ou d'une agence. Gardez à l'esprit qu'aucune partie externe ne gérera l'entreprise comme le fera le fondateur. Les fondateurs devraient garder entre eux le contrôle de l'entreprise américaine. Bien que l'on puisse externaliser des domaines tels que PPC, on pourrait avoir besoin d'une expertise supplémentaire.
Rationalisation des opérations
Même en période de prospérité, opérer aux États-Unis est exponentiellement plus difficile qu'opérer en Inde. Avec l'état actuel de l'expédition de fret maritime, les délais d'expédition et les restrictions d'inventaire dans les entrepôts Amazon, l'inventaire doit être bien planifié. Contrairement à l'Inde, une fois le stock épuisé aux États-Unis, il est très difficile de récupérer la place du bio en raison de la concurrence.
De plus, pour aggraver les choses, Amazon a été très erratique avec les limites de stockage et limite la quantité de stock pouvant être envoyée aux centres de distribution Amazon. Il est donc indispensable d'avoir un 3PL où l'inventaire est hébergé et les expéditions FBA sont créées tous les quelques jours. Une grande flexibilité avec le fonds de roulement est essentielle en raison des retards causés par les délais et les délais de transport maritime prolongés
Dans l'ensemble, la gestion d'une marque D2C aux États-Unis pose de nombreux défis. Il est fortement recommandé de commencer à réfléchir à ces lignes et à les planifier si le lancement est dans un an. Le marché américain représente une grande opportunité pour les marques indiennes D2C en termes d'exposition, de revenus et d'une toute nouvelle clientèle.