Licornes indiennes sur des valorisations vertigineuses, des collectes de fonds et une mise à l'échelle
Publié: 2020-01-31L'Inde compte plus de 40 000 startups, mais seulement 31 licornes
Entre 2018 et 2019, les Indiens ont vu 17 nouvelles licornes
Mais le statut de licorne est-il la fin du jeu ? Interroger les licornes indiennes
L'Inde abrite plus de 40 000 startups, mais seules 31 startups indiennes ont réussi à atteindre le club des licornes avec une valorisation d'un milliard de dollars. Les licornes indiennes représentent actuellement moins de 1 % de toutes les startups de l'écosystème indien.
Cependant, le nombre de licornes indiennes n'a cessé d'augmenter au cours des deux dernières années. Entre janvier 2018 et décembre 2019, l'Indien a été témoin de l'entrée de 17 licornes, soit plus du double du nombre total en seulement 24 mois.
Ceux-ci comprenaient BigBasket, Druva, Icertis, Delhivery, BlackBuck, Dream11, Udaan et Ola Electric. Au cours du premier mois de 2020, l'Inde a également accueilli la société SaaS HighRadius dans le club des licornes. À ce rythme, selon DataLabs By Inc42 , l'Inde est sur le point d'obtenir 100 licornes d'ici 2025.
L'évaluation de la licorne est-elle une erreur ?
Même si les licornes parviennent à franchir l'obstacle de la valorisation, la rentabilité est encore loin pour certains des grands acteurs du marché. Parlant des mêmes fondateurs de BookMyShow et Dream11 ont parlé des failles dans le billet d'entrée du club des licornes.
Le cofondateur de Dream11, Harish Jain, a insisté sur le besoin de « revenus-corns » dans l'écosystème des startups indiennes. Jain a défini les revenus-corns comme des entreprises avec un chiffre d'affaires de 1 milliard de dollars, au lieu de simplement se baser sur une évaluation sur papier.
"Cette métrique d'évaluation n'est qu'un morceau de papier et nous devons nous en tenir au fait que nous devrions renommer les licornes en revenus-corns. Les personnes qui ont un revenu de 1 milliard de dollars peuvent avoir le droit d'être des revenus. Cela vaudra quelque chose », a déclaré Jain.
Il a également souligné que les gens ne comprennent pas que différents investisseurs ont des préférences et des droits différents pour obtenir leurs rendements. Il a également souligné que de nombreux investisseurs exigent des droits de vote dans l'entreprise, sans se soucier de la valorisation.
« Il y a certains types de droits que vous ne pouvez pas imaginer avec lesquels les gens viennent. Vous pouvez écrire l'évaluation que vous voulez, tant que j'ai tous les droits [de vote] dans le monde », a-t-il ajouté à propos de la mentalité de certains investisseurs.
Jain a également noté qu'actuellement, il existe une mentalité de troupeau de masse dans la fabrication de licornes. "J'ai à peine rencontré un entrepreneur, qui a bâti une entreprise à succès, qui a commencé par dire 'Je vais faire une licorne'." Il a noté que les bonnes entreprises commencent par chercher à résoudre un problème. Jain a noté qu'il n'exécute pas Dream11 pour construire une licorne et sortir, mais pour servir les fans de sport mal desservis.
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Lorsqu'on lui a demandé si BookMyShow fondait sa stratégie commerciale sur le fait de devenir une licorne, le fondateur Ashish Hemrajani a ajouté que le club des licornes "est une erreur totale".
"Les entreprises sont construites sur 25-30-40-50 ans, si vous voulez une solution rapide, il n'y a pas de solution rapide. Vous ne pouvez pas créer une entreprise en deux ou trois ans, vous pouvez ridiculiser quelqu'un en deux ou trois ans », a ajouté Hemrajani de BookMyShow.
Hemrajani a également noté que les entrepreneurs ne devraient pas se concentrer sur la valorisation de la construction et donner aux investisseurs une sortie. "Le travail de l'investisseur est de sortir, votre travail est de laisser un héritage et de profiter du voyage et du sous-produit", a-t-il ajouté.
Hemrajani de BookMyShow a déclaré que la communauté des startups rendait leur lundi matin aussi excitant qu'un vendredi soir. Hemrajani a déclaré qu'après un week-end de détente, il retournait au bureau débordant d'idées sur ce qu'il fallait faire. Il a précisé qu'il ne s'agit pas de grands gains qui changent le monde, mais de gains progressifs.
«De plus, vous devez avoir un but dans la vie et un but dans les affaires. L'évaluation, l'argent, la trésorerie sont des sous-produits et ceux-ci viendront. Les entrepreneurs doivent comprendre cela - tout ce qu'ils lisent, ce sont des journaux qui parlent d'évaluation, du montant d'argent qui a été levé. Ce sont des mesures de vanité.
L'importance de définir la bonne culture
Hemrajani de BookMyShow a également déclaré qu'il existe de pires façons de gagner de l'argent que de collecter des fonds, mais un entrepreneur doit avoir un objectif, une culture et une intégrité dans l'entreprise. Il a souligné que l'entrepreneur doit intégrer cette intégrité « dans l'ADN de tout le monde dans l'entreprise. Le rôle du fondateur est de le faire.
Jain de Dream11 a également parlé de l'importance de la culture dans le développement d'une entreprise. Il a déclaré: "La culture est la seule chose que je mette à l'échelle… Au cours des 5 dernières années, nous y avons prêté beaucoup d'attention et cela nous a aidés à évoluer plus rapidement, mieux que nous ne l'étions."
S'exprimant lors d'une autre session, les fondateurs de Snapdeal, Kunal Bahl et Rohit Bansal, ont également évoqué le besoin de confiance, de communication et d'établissement de priorités dans la création d'une entreprise. Bansal a déclaré qu'à un moment donné, les fondateurs ne reprenaient jamais plus de 2-3 idées ou projets. "Si nous voulons commencer quelque chose de nouveau, ce qui est très excitant, nous nous imposons une règle selon laquelle nous devons mettre de côté l'une des tâches en cours, pour en choisir une autre", a-t-il noté.
Bahl, d'autre part, a noté que chez Snapdeal, les dirigeants passent un tiers du temps à communiquer entre eux, ce qui est utile à long terme.
L'économie de l'unité sonore est le besoin de l'heure
Bahl et Bansal ont également insisté sur l'importance de l'économie unitaire.
"L'économie unitaire positive signifie que le consommateur vous permet, en tant qu'entreprise, de gagner de l'argent tout en le servant. L'économie unitaire négative signifie que vous devez payer le consommateur pour utiliser votre service. Notre point de vue au cours des dernières années est que nous avons fait beaucoup d'erreurs pour arriver à cette réalisation », a déclaré Bahl.
Bahl a également noté que même les VC ont déplacé leur attention du volume brut de marchandises vers l'économie unitaire. Il a attribué ces priorités pivotées à l'impatience croissante des investisseurs à obtenir des rendements.
"Ils se rendent compte qu'il y a un peu moins de corrélation entre le GMV et la création d'une valeur durable pour une entreprise", a-t-il ajouté.