Liste de vérification de la publicité d'influence : création et promotion de votre contenu (partie 2)

Garder une trace des nombreuses pièces mobiles d'une campagne de marketing d'influence peut être un défi, en particulier si c'est la première fois que vous en exécutez une. Trouver le bon influenceur n'est que la première étape. À partir de là, vous devez déterminer à quoi ressemblera exactement le partenariat avec l'influenceur, le type de contenu dont votre campagne sera composée et si ou comment vous allez finalement le promouvoir pour une portée élargie.

Le succès de votre campagne de marketing ne sera jamais attribuable à un élément individuel du projet. Au lieu de cela, réfléchissez à la façon dont chaque partie de votre plan fonctionne ensemble, de l'influenceur avec lequel vous vous associez aux canaux de marketing dans lesquels vous choisissez d'investir.

Création de contenu avec votre influenceur

Une fois que vous avez signé un contrat avec un influenceur, il est temps de collaborer sur des idées pour le contenu de la campagne. Votre équipe interne a peut-être déjà des réflexions sur la direction. En fait, c'est souvent le meilleur point de départ et vous auriez dû réduire la liste des influenceurs avec lesquels travailler lors de la constitution de votre liste initiale.

À l'aide de ces idées initiales, réfléchissez à ce que votre créateur partenaire fait de mieux ; c'est probablement la raison pour laquelle vous avez choisi de travailler avec lui ! Discutez de la place de leur voix et de leur style de contenu dans votre marque et vice versa. Où pouvez-vous utiliser leur point de vue et leurs perspectives uniques dans d'autres publicités que vous faites ? En fin de compte, votre objectif est de déterminer quel contenu fonctionnera le mieux pour les objectifs de campagne que vous avez mis en place.

Donnez à l'influenceur autant de détails dont il a besoin sur la marque et le produit, mais laissez-le diriger avec ses propres idées et réflexions. N'oubliez pas que vous êtes en partenariat, mais votre influenceur est l'expert de son contenu. Vous avez embauché cet influenceur pour sa vision créative et sa capacité à atteindre un public et à susciter l'engagement, alors ne perdez pas de temps à essayer de microgérer et de prendre toutes les décisions sur le contenu que votre créateur choisit de créer. L'approbation finale devrait toujours être entre les mains de la marque, mais les influenceurs fonctionnent généralement mieux et génèrent de meilleurs résultats pour leurs partenaires de marque lorsqu'ils disposent d'une plus grande liberté de création.

Liste blanche et publicités Spark

Le type de campagne que vous menez sera largement déterminé par votre public et vos objectifs généraux. L'un des types d'annonces les plus efficaces que vous pouvez utiliser avec les influenceurs est la liste blanche ou, comme on les appelle sur TikTok, les annonces Spark. La liste blanche permet à une marque de monétiser le contenu d'un influenceur directement depuis le canal de l'influenceur au nom de la marque. Généralement considérée comme un arrangement mutuellement bénéfique, la liste blanche ouvre les marques à de nouveaux publics via l'influenceur et au-delà.

Si vous avez décidé de travailler avec un créateur via des campagnes de liste blanche comme les publicités Spark sur TikTok, vous devez comprendre dès le départ que vous aurez moins de contrôle créatif que les autres campagnes d'influence que vous avez menées dans le passé, sauf si vous avez informé ce type de contenu spécifiquement. Bien que céder le contrôle créatif à un influenceur signifie que de bonnes relations doivent être en place avant le lancement d'une campagne, cela permet également aux créateurs de publier un contenu plus engageant qui résonne profondément avec leur public et ressemble moins à une publication sponsorisée.

Et n'oubliez pas les avantages qui viennent avec ce genre de campagne. L'inscription sur liste blanche et l'exploitation d'un public qui ne connaît peut-être pas actuellement votre marque entraînent souvent :

• Engagement accru des consommateurs potentiels.
• Réduction des dépenses publicitaires par rapport aux campagnes traditionnelles.
• Des relations plus approfondies avec les influenceurs les plus performants de votre secteur.

En tant que marque, vos annonces sur liste blanche fourniront un aperçu plus approfondi d'un nouveau public, donc même avec moins d'entrée dans la création réelle de la campagne, les résultats valent généralement ce sacrifice.

Promotion de la campagne

L'industrie du marketing d'influence devant atteindre plus de 21 milliards de dollars cette année, il est essentiel de prendre le temps de budgétiser efficacement les campagnes. Cela devrait se produire bien avant que vous ne commenciez à contacter des créateurs potentiels et devrait inclure un budget alloué à la fois pour payer directement l'influenceur et les canaux promotionnels que vous inclurez dans le cadre de la campagne.

Bien qu'il vous en coûtera d'avance, même si ce n'est qu'en produit et en temps, le marketing d'influence devient une stratégie marketing de plus en plus lucrative et très rentable. Les rapports montrent que près de 70 % des utilisateurs de TikTok ont ​​effectué un achat après avoir consulté une publication présentant un produit spécifique sur la chaîne. S'associer avec le bon influenceur peut récolter des récompenses importantes après votre investissement initial.

Le montant et l'endroit où investir dépendront du type de campagne que vous souhaitez mener et du niveau d'influenceur avec lequel vous choisissez de travailler. Chaque créateur facturera différemment les partenariats de marque, et cela peut également varier d'une plateforme à l'autre.

À ce stade, les nano-influenceurs, ou ceux qui comptent moins de 10 000 abonnés, sont toujours le choix préféré de la plupart des entreprises. Bien que cela puisse dépendre du budget, il convient de rappeler que ces petits influenceurs ont souvent un public très engagé et peuvent être d'un meilleur rapport qualité-prix qu'un méga-influenceur ou une célébrité. Les influenceurs plus petits peuvent également être plus ouverts à l'ensemencement ou au don de produits que leurs homologues de plus gros comptes.

Savoir ce que vous devriez dépenser pour une campagne d'influence et dans quelles plateformes vous devriez investir peut être une décision difficile, surtout si vous n'avez jamais lancé de campagnes de créateurs auparavant. Travailler avec des spécialistes du marketing d'influence dédiés peut vous aider et déterminer ce qui convient le mieux aux buts et objectifs de votre campagne.

Suivi et compréhension des métriques de campagne

Aucun de vos efforts d'influence ne signifie quoi que ce soit sans un suivi solide pour déterminer si votre campagne a été un succès ou non et si un retour sur investissement (ROI) a été réalisé.

Avoir des objectifs clairs dès le départ est crucial. C'est ce qui déterminera les mesures que vous devez enregistrer et examiner au fur et à mesure que la campagne progresse et une fois qu'elle se termine. Les objectifs communs sont le coût par acquisition (CPA), le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS), le retour sur investissement (en tenant compte à la fois des coûts promotionnels et du créateur), des impressions, des clics et du taux d'engagement. Chaque campagne peut avoir un mélange différent de résultats attendus.

Si vos objectifs n'ont pas été atteints, il est important de se demander pourquoi. Examinez les données pour voir s'il y a eu des points tout au long de la campagne qui n'ont pas répondu aux attentes et où ceux-ci pourraient s'améliorer la prochaine fois. Si chaque objectif a été atteint, voire dépassé, à quoi pouvez-vous l'attribuer ?

Un point important à considérer est le succès de la campagne à court et à long terme. Continuez à suivre si vous réalisez des ventes ou si vous continuez à augmenter le nombre de vos abonnés sur les réseaux sociaux dans les mois suivant la fin de la campagne. Vous constaterez peut-être qu'il y a un "effet de halo" dans les semaines qui suivent la fin de l'annonce.

Augmentez la notoriété de votre marque grâce au marketing d'influence

Voir les résultats des campagnes d'influence prendra du temps. Mais en créant à l'avance une stratégie marketing solide qui tient compte de chaque aspect de votre campagne, vous atteindrez bientôt de nouveaux publics en ligne avec une approche marketing très efficace qui peut être utilisée encore et encore.