Influenceurs : les choses à faire et à ne pas faire pour envoyer un pitch de marque

L'un des moyens les plus simples de travailler avec les marques est de les contacter directement. Mais comment attirer leur attention tout en ayant l'air professionnel ? Créer un argumentaire de marque est le meilleur moyen d'engager la conversation et de travailler avec vos marques préférées. Augmentez vos chances de conclure un partenariat de marque en suivant ces choses essentielles à faire et à ne pas faire pour votre prochain pitch.

Soyez sélectif

Choisir la bonne marque est important. Pour que votre partenariat paraisse authentique à votre public, une bonne relation avec la marque et ses produits ou services est nécessaire. Ce partenariat pourrait également durer de quelques mois à quelques années. Il est essentiel d'approcher une marque avec laquelle vous vous sentez à l'aise, que vous aimez et en qui vous avez confiance.

Posez-vous quelques-unes de ces questions avant d'approcher une marque avec votre argumentaire :

Si vous avez répondu non à la plupart de ces questions, la marque ne vous convient probablement pas. Les partenariats marketing de marque et d' influence doivent être authentiques. Et vos followers seront certainement en mesure de dire si vous ne vibrez pas avec une certaine marque. Tenez-vous-en à présenter les marques qui vous intéressent et que vous appréciez.

Ne lésinez pas sur la recherche

Commencez par rechercher d'autres influenceurs avec lesquels la marque a travaillé. Contactez ces personnes si possible pour obtenir une meilleure lecture de la marque. S'ils ont eu une expérience négative avec la marque, il est probablement préférable d'éviter de la présenter en premier lieu. Les expériences de chacun sont différentes, mais si la marque a de multiples interactions négatives avec les clients et les influenceurs, il est temps de passer à autre chose.

Présenter un argumentaire ne signifie pas non plus nécessairement que vous devez travailler avec la marque. La recherche implique également d'en savoir plus sur la marque grâce à son dossier de presse, son matériel promotionnel, les détails du marché cible et les partenariats d'influence. Tous ces éléments peuvent vous donner un aperçu de si vous êtes un bon candidat pour la marque.

Interagissez avec le contenu d'une marque

Une fois que vous avez fait vos recherches et que vous êtes sûr de vouloir travailler avec la marque, interagissez quotidiennement avec son contenu. Cette étape importante peut vous aider à gagner du terrain avec une marque avant même de lui proposer un partenariat. Cela permet à la marque de savoir que vous aimez ses produits ou services et que vous êtes déjà quelque peu investi.

Avant d'envoyer votre argumentaire, essayez ces idées pour interagir avec vos marques préférées :

La création de contenu organique sur la marque avant de rechercher un partenariat excite la marque à collaborer avec vous. Cela montre également que vous avez un véritable intérêt pour la marque, en dehors de la possibilité d'être payé.

Ne soyez pas générique

Vous êtes presque prêt à envoyer votre pitch. Cependant, il y a quelques points à garder à l'esprit avant de cliquer sur "envoyer".

Tout d'abord, assurez-vous de contacter la bonne personne. Évitez les adresses d'entreprise génériques ou une adresse d'équipe générale. Souvent, ces boîtes de réception voient beaucoup de messages quotidiens. Vous ne voulez pas que votre argumentaire se perde dans le vide de la boîte de réception ou se retrouve dans le spam - beurk ! Utilisez vos compétences en recherche pour localiser une adresse e-mail spécifique pour les demandes d'influence. S'il s'agit d'une petite marque, la messagerie directe avec le propriétaire ou le responsable est également une pratique courante.

Incluez également un appel à l'action spécifique pour votre présentation. Incluez votre méthode de contact préférée et demandez-leur de vous contacter dans un certain délai. Assurez-vous d'inclure un lien direct vers votre contenu, votre kit média et vos tarifs. Plus vous serez direct, plus vous aurez de chances d'obtenir une réponse ferme à votre demande.

Ne faites pas tout pour vous

Dans votre argumentaire, mentionnez ce que vous aimez dans la marque ainsi que les raisons pour lesquelles vous pensez qu'une collaboration serait bénéfique. Insistez sur le fait que votre contenu n'aidera pas seulement la marque, mais aussi votre public, puisque vous le présenterez à une marque en qui vous avez confiance.

Des informations telles que vos compétences en création de contenu et vos tarifs doivent apparaître dans votre kit média. Cependant, si vous avez déjà des idées de collaboration, vous pouvez également les mentionner directement dans l'e-mail. Si vous savez que la marque espère générer du buzz autour d'un nouveau produit, vous pouvez proposer de créer une vidéo de révision. Si vous savez que la marque cherche à accroître sa notoriété, vous pouvez proposer de créer une publication sponsorisée sur les réseaux sociaux.

Peaufinez votre kit média

Votre kit média fait office de CV numérique ou de portfolio. Cela aide les partenaires potentiels à comprendre votre style, vos expériences et votre audience. Comme c'est le cas avec un CV ou un curriculum vitae traditionnel, vous pouvez personnaliser le format de ce document en fonction de vos besoins. Cependant, la plupart des kits média ont tendance à faire une à trois pages, et vous devriez viser à inclure au moins certaines des sections suivantes :

• À propos de vous – Il s'agit d'une brève section d'introduction qui décrit votre parcours, vos valeurs et vos intérêts. Incluez une photo professionnelle dans cette partie du kit média.
• Audience – Les marques voudront connaître la taille et la démographie de votre audience sur chaque plateforme de médias sociaux. Cela permet aux marques d'évaluer s'il existe un chevauchement entre leur public cible et vos abonnés.
• Statistiques du site Web – Si vous gérez un site Web ou un blog, incluez des mesures telles que le nombre de pages vues ou de visiteurs uniques.
• Collaborations - C'est comme la section "expérience de travail" d'un CV. Décrivez vos partenariats de marque passés et comment d'autres clients ont bénéficié de vos services.
• Services – Décrivez les types de services de création de contenu et de promotion que vous pouvez offrir. Inclure les informations sur les prix.
• Coordonnées – Faites savoir aux marques comment elles peuvent être contactées par téléphone ou par e-mail.

Si vous ne savez pas comment formater votre kit média, vous pouvez consulter les modèles proposés par des produits tels que Canva ou Adobe Spark. Que vous utilisiez un modèle ou que vous créiez le vôtre à partir de zéro, Adobe recommande d'utiliser des couleurs et une typographie cohérentes avec votre marque personnelle.

Faire un suivi

Si vous ne recevez pas de réponse d'une marque, tempérez vos attentes et n'abandonnez pas tout de suite. Attendez une semaine, puis écrivez un e-mail de suivi. Il est possible que le destinataire ait ignoré votre présentation d'origine ou ait oublié de répondre. Vous pouvez même vérifier l'adresse e-mail pour les erreurs.

Gardez votre message de suivi plus court que le premier. Et si vous ne recevez pas de réponse, concentrez-vous sur la présentation à d'autres marques. La persévérance est essentielle, alors ne vous découragez pas si votre présentation ne débouche pas sur une collaboration.