Pourquoi les influenceurs doivent créer une liste de diffusion

Si vous êtes un influenceur, il y a de fortes chances que vous comptiez sur les réseaux sociaux pour booster votre marque. De Facebook et Instagram à Twitter et TikTok, il existe une variété de façons de se connecter avec votre public via vos comptes sociaux. Aussi précieux que soient les médias sociaux pour le succès des influenceurs, il y a peut-être un outil important que vous négligez : une liste de diffusion.

Une liste de diffusion contient les noms et adresses e-mail des personnes qui vous autorisent à leur envoyer des communications concernant votre entreprise. Si vous n'avez pas de liste de diffusion, vous risquez de perdre de nombreuses opportunités commerciales potentielles. Lisez la suite pour découvrir comment la création d'une liste de diffusion peut vous être bénéfique.

Plus de personnes que jamais utilisent le courrier électronique

Le courrier électronique peut ne pas sembler aussi populaire que les médias sociaux, mais le nombre d'utilisateurs de courrier électronique continue de croître de manière constante. De 2019 à 2025, le nombre de personnes qui utilisent le courrier électronique dans le monde devrait passer de 3,9 milliards à 4,6 milliards, selon Statista. De plus, les utilisateurs de messagerie sont actifs. Près de 60 % des Américains consultent leurs e-mails au moins quatre fois par jour.

Vous pouvez vous concentrer sur vos abonnés les plus fidèles

Il est important de récompenser la fidélité, afin que les personnes qui ajoutent leur nom à votre liste de diffusion méritent un traitement spécial. Pour rendre vos communications aussi personnelles que possible, divisez les destinataires des e-mails en groupes en fonction de leurs préférences. Ensuite, envoyez des articles spécifiques au groupe, du matériel promotionnel pertinent et des remises sur certains produits ou services. Il y a de fortes chances que cette stratégie renforce la fidélité des clients, améliore votre taux de clics et augmente les ventes.

Vous avez le contrôle, pas les algorithmes

Sur les plateformes de médias sociaux, les algorithmes décident lesquels de vos abonnés verront votre contenu, quel contenu ils verront et quand ils le verront. Lorsque vous envoyez des e-mails, vous décidez qui consulte votre contenu et quand il le reçoit. De plus, comme vous êtes propriétaire de votre liste de diffusion, elle n'est pas affectée par des éléments tels que les changements de politique auxquels vous pourriez être confronté sur les plateformes de médias sociaux.

Le marketing par e-mail est rentable

Contrairement aux publipostages, vous n'avez pas à vous soucier des frais d'impression ou d'affranchissement des e-mails. En fait, certains spécialistes du marketing pensent que le marketing par e-mail est l'une des méthodes les plus rentables pour atteindre un large groupe de personnes. Pour tirer le meilleur parti de la rentabilité, il est important d'envoyer le bon type d'e-mails. En vous inscrivant à votre liste de diffusion, vos destinataires ont déjà manifesté un intérêt pour ce que vous avez à dire ou ce que vous vendez. Ainsi, vous pouvez adopter différentes approches :

• Vous pouvez fournir des articles ou des bulletins liés à des sujets d'intérêt.
• Vous pouvez envoyer des e-mails promotionnels pour des produits ou des services que les gens ont achetés dans le passé ou des mises à niveau de produits ou de services.
• Vous pouvez envoyer des e-mails promotionnels pour des produits ou services similaires à ceux que les gens ont achetés dans le passé.
• Vous pouvez utiliser un service de messagerie automatisé pour envoyer des e-mails de bienvenue, des e-mails transactionnels et des rappels de panier abandonné.
• Vous pouvez demander aux personnes figurant sur votre liste de diffusion quels types de communications elles aimeraient recevoir.

Le marketing par e-mail génère un excellent retour sur investissement

Le marketing par e-mail a un retour sur investissement (ROI) moyen de 4 300 %, selon Campaign Monitor. Si vous souhaitez connaître l'efficacité de votre campagne de marketing par e-mail, vous pouvez mesurer votre propre retour sur investissement. La formule pour mesurer le retour sur investissement est :

Gains - Coûts / Coûts x 100 (pour obtenir un pourcentage)

Les gains sont les revenus que vous avez reçus de votre campagne de marketing par e-mail. Les coûts sont les montants que vous avez payés pour mener votre campagne. Ceux-ci peuvent inclure le coût mensuel de votre fournisseur de services de messagerie, les frais de publicité, la rémunération du personnel, etc. Par exemple, si votre campagne de marketing par e-mail a coûté 250 $ et que votre campagne a généré un revenu de 3 500 $, votre retour sur investissement serait de 3 500 $ - 250 $ / 250 $ x 100 = 1 300 %.

En mesurant le retour sur investissement de votre marketing par e-mail, vous saurez si vous devez l'améliorer. Si vous avez besoin d'augmenter votre retour sur investissement, profitez de ces conseils :

• Attirez l'attention avec des lignes d'objet convaincantes.
• Testez et optimisez les lignes d'objet, les CTA et plus encore pour voir ce qui génère les meilleurs résultats.
• Personnalisez vos e-mails.
• Trouvez un modèle de conception d'e-mail qui fonctionne pour les ordinateurs et les appareils mobiles.
• Gagnez du temps en utilisant un outil d'automatisation des e-mails.

Les e-mails peuvent encourager les achats impulsifs

Même si vous n'appréciez pas toujours votre propre penchant pour les achats impulsifs, cela ne vous dérangera pas lorsque les consommateurs achètent vos produits ou services de manière impulsive. Pour inciter vos clients à faire preuve de prudence et à acheter, intégrez un CTA tentant dans votre e-mail et incluez un lien vers votre site Web. Mais d'abord, vous devez amener les gens à ouvrir vos e-mails. Essayez ces conseils :

• Gardez les lignes d'objet courtes et accrocheuses.
• Mettez le nom du destinataire dans la ligne d'objet.
• Déclenchez l'urgence avec des déclarations telles que « offre limitée », « avant qu'ils ne soient plus disponibles » et « aujourd'hui seulement ».
• Attirez l'attention avec un design éblouissant.

Le marketing par e-mail est facile à gérer

Les listes de diffusion ne sont pas difficiles à gérer si vous utilisez de bonnes stratégies. Pour une gestion des e-mails sans stress, essayez ces idées :

• Choisissez un service de messagerie automatisé qui se concentre sur les personnes et non sur les listes. En marquant les destinataires des e-mails avec des étiquettes uniques, ils n'apparaissent que sur une seule liste et ne reçoivent pas d'e-mails en double.
• Choisissez un service de messagerie qui permet à vos destinataires de gérer leurs propres abonnements. De cette façon, les destinataires peuvent décider quels types d'e-mails ils souhaitent recevoir et à quelle fréquence.
• Assurez-vous qu'il est facile pour les destinataires de vos e-mails de se désabonner.
• Nettoyez votre liste de diffusion tous les six mois pour supprimer les adresses e-mail inactives, inexistantes et autres contacts indésirables.

Une liste de diffusion est un atout à long terme

Les plateformes de médias sociaux vont et viennent, mais depuis les années 1990, la pratique consistant à envoyer et recevoir des e-mails est restée forte. Bien que le nombre de vos abonnés sur les réseaux sociaux puisse être éphémère, une liste de diffusion offre une valeur à long terme. Lorsque vous utilisez une liste de diffusion, vous apprenez à connaître vos clients et, au fil du temps, vous établissez la confiance en nouant des relations plus personnelles.

Comment obtenir des abonnés par e-mail

Les boîtes de réception sont quotidiennement inondées d'e-mails, il peut donc être difficile d'amener les gens à s'abonner à votre liste d'e-mails. Heureusement, l'une de ces incitations réservées aux abonnés pourrait bien encourager les gens à passer à l'action :

• Offrez aux futurs abonnés un aperçu de votre newsletter, d'un article de blog détaillé, de votre webinaire mensuel ou d'autres éléments auxquels vos abonnés par e-mail ont accès.
• Offrez un produit gratuit pour l'inscription des abonnés.
• Offrez des remises sur des produits ou des services pour l'inscription des abonnés.
• Fournissez aux abonnés des antisèches pratiques ou des conseils de résolution de problèmes.
• Une fois que vous avez atteint un certain nombre d'abonnés, tenez un compte courant sur votre site Web pour montrer votre autorité.

Plats à emporter importants

En tant qu'influenceur cherchant à booster votre marque, c'est une bonne idée d'avoir une forte présence sur les réseaux sociaux, mais avoir beaucoup d'abonnés sur Facebook et Twitter n'est pas la fin du monde. La création d'une liste de diffusion vous aide à vous connecter avec vos clients et à établir des relations d'une autre manière importante. Une liste de diffusion permet également d'élargir votre portée, elle génère un excellent retour sur investissement, et elle est facile à gérer et rentable. Surtout, votre liste de diffusion est un atout à long terme qui n'appartient qu'à vous et à vous seul.