ROI du marketing d'influence : comment les marques D2C peuvent en tirer le meilleur parti
Publié: 2022-06-26Avec l'augmentation de la valeur marchande, le marketing d'influence sur les médias sociaux apparaît comme la tendance new-age parmi la pléthore d'options disponibles
Le retour sur investissement (ROI) est un critère important pour évaluer l'efficacité des actions marketing
Selon Statista, l'industrie indienne des influenceurs croîtra à un TCAC de 25 % et devrait atteindre 2 200 Cr INR d'ici 2025.
Dans le scénario actuel, les entreprises et les marques se concentrent indéniablement sur des moyens innovants d'interagir avec les clients. Une chose est certaine, les médias numériques joueront un rôle de plus en plus important dans nos vies.
Avec l'augmentation de la valeur marchande, le marketing d'influence sur les médias sociaux apparaît comme la tendance new-age parmi la pléthore d'options disponibles. Selon Statista , l'industrie indienne des influenceurs va croître à un TCAC de 25 % au cours des prochaines années. Le rapport indique en outre que la valeur marchande du secteur devrait atteindre 2 200 Cr INR d'ici 2025.
Comprendre la stratégie de marketing d'influence d'une marque
Un influenceur collabore principalement avec une entreprise sur les réseaux sociaux via des partenariats rémunérés, du marketing d'affiliation ou des accords de troc. Ce sont les trois principaux composants d'une campagne de marketing d'influence de marque. Le marketing d'influence est une stratégie de marketing ciblée dans laquelle les marques forment des partenariats avec des influenceurs pour atteindre un nouveau groupe d'audience.
Le marketing d'influence peut aller de la fourniture de produits gratuits aux créateurs de contenu en échange d'une promotion à des accords plus formels dans lesquels les influenceurs sont payés par publication. Les offres hybrides, dans lesquelles les influenceurs gagnent grâce aux réseaux de suivi des affiliés, sont de plus en plus courantes.
Une célébrité, indépendamment des avenants, est embauchée pour représenter une entreprise dans les campagnes. Alors que les influenceurs travaillent souvent de manière indépendante et développent leur propre contenu conformément aux spécifications d'une marque. En conséquence, l'entreprise doit avoir un véritable plan marketing qui engage les clients de manière plus naturelle, augmentant la valeur acquise des investissements de campagne.
Historiquement, évaluer le retour sur investissement des techniques n'était ni pertinent ni faisable. Cependant, avec l'augmentation de l'utilisation du numérique, l'analyse des campagnes de marketing d'influence sur les réseaux sociaux est devenue rationnelle et quantifiable. Selon une enquête Influencer Marketing Hub, 70% des entreprises évaluent désormais le retour sur investissement de leurs programmes de marketing d'influence.
Dans le monde numérique d'aujourd'hui, plusieurs organisations de marketing d'influence sont soutenues par la technologie, en particulier celles alimentées par des technologies de la nouvelle ère telles que l'IA, le ML, etc., qui aident les marques à améliorer et à cartographier le retour sur investissement de leur campagne rapidement et en douceur.
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Pourquoi le retour sur investissement est un KPI essentiel dans le marketing d'influence
Le retour sur investissement (ROI) est un critère important pour évaluer l'efficacité des actions marketing . Le retour sur investissement d'une marque ne se limite pas à la génération de revenus ou de prospects ; il va au-delà des ventes et comprend une variété de KPI.
Cependant, l'identification précise des objectifs de campagne est la première étape pour mesurer la performance d'un plan de marketing d'influence. Bien que les critères de réussite diffèrent en fonction de l'objectif de la marque et de la campagne, ils incluent souvent les KPI d'exposition, d'engagement et de génération de revenus.
Comment augmenter le retour sur investissement de votre campagne marketing
La définition d'un bon retour sur investissement varie en fonction de l'objectif ultime de l'investissement. Bien que cela dépende des exigences financières, il existe plusieurs autres façons d'augmenter le retour sur investissement. C'est assez simple - évaluez d'abord l'entreprise, puis évaluez le marché et les concurrents. Voici des moyens d'améliorer votre retour sur investissement :
Cohérence
L'aspect le plus important pour qu'une marque soit reconnue et améliore son retour sur investissement est de rester cohérent, en évitant les mesures qui distraient l'équipe et les objectifs commerciaux. Lorsqu'une marque collecte les bonnes données de la bonne manière, cela lui fait gagner du temps et l'aide à prendre de meilleures décisions.
En conséquence, les marques doivent investir dans le marketing d'influence par étapes pour générer du buzz, du bruit et de la notoriété, ce qui entraîne des ventes et des conversions. Cependant, la cohérence de la marque concerne autant l'expérience client que les visuels.
Contenu croustillant et snackable
Une création cohérente peut créer un environnement monotone. Ainsi, en pimentant le jeu marketing, vous pouvez libérer la créativité et permettre aux consommateurs de rendre le matériel plus digeste. Les consommateurs sont bombardés d'informations sur internet, et pour se démarquer, les entreprises doivent développer des stratégies de communication pour augmenter la mémoire de marque.
Sources fiables
Un autre élément crucial pour augmenter le retour sur investissement est de renforcer la confiance des clients et de s'imposer comme une marque fiable parmi d'autres. Des sources fiables fournissent une assistance complète, un peu comme un expert dans un domaine spécifique qui recommande des entreprises après avoir fait des recherches approfondies et s'en porter garant.
Une campagne de marketing d'influence efficace favorise la croissance organique de l'entreprise. L'interaction et la portée des publications sur les réseaux sociaux ou du contenu organisé sont utilisées pour suivre la croissance organique des abonnés. L'amélioration du ROI est une étape essentielle dans le suivi des performances d'un plan marketing d'influence. Les entreprises doivent calculer le retour sur investissement lorsqu'elles comparent l'investissement dans une stratégie de marketing d'influence au résultat.
Cependant, l'influence est déterminée par les objectifs de la campagne ainsi que par le secteur dans lequel notre entreprise opère. Bien que la génération de ventes soit une mesure de succès essentielle , les organisations mettent souvent l'accent sur l'exposition et l'interaction d'une large base d'influenceurs comme des KPI importants, car ces résultats finissent par ouvrir la voie à la fidélisation et à la rétention des clients.