Stratégie de marketing d'influence (2022) : Le guide ultime pour développer votre entreprise

Le marketing d'influence est désormais un type courant de publicité en ligne. C'est un mot à la mode depuis un certain temps et il est fréquemment mentionné dans les médias grand public. Le marketing d'influence génère un retour sur investissement de 5,78 $ pour chaque dollar dépensé.

Ce n'est pas un nouveau concept, mais avec l'essor des médias sociaux, il attire beaucoup plus l'attention. C'est l'utilisation de consommateurs influents pour aider les petites entreprises à créer du buzz pour leurs produits ou services. Selon le centre de marketing d'influence, 90 % des personnes interrogées pensent que le marketing d'influence est une forme efficace de marketing.

Les entreprises de toutes tailles doivent identifier et entretenir des relations avec leurs principaux influenceurs. À leur tour, ils proposent des moyens inventifs pour faire de leurs promotions un énorme succès, incitant les gens à acheter leurs produits en grande quantité et rapidement.

De plus, si vous voulez des résultats étonnants grâce à un marketing influent, vous devez d'abord apprendre tout ce qu'il y a à savoir à ce sujet. En conséquence, nous avons élaboré ce guide complet pour vous aider dans tous les aspects et stratégies du marketing d'influence. Nous couvrirons tout ce que vous devez savoir, y compris les bases du marketing d'influence, les avantages, les différences et les meilleures stratégies pour dynamiser votre entreprise.

Qu'est-ce qu'un influenceur ?

Un influenceur est quelqu'un qui a :

• a le pouvoir d'influencer les décisions d'achat des autres en raison de son autorité, de ses connaissances, de sa position ou de sa relation avec son public.
• une suite dans un créneau distinct, avec qui il ou elle s'engage activement. La taille de sa niche détermine la taille de son public.
• Les influenceurs sur les médias sociaux ont établi une réputation pour leurs connaissances et leur expertise sur des sujets particuliers.

Qu'est-ce que le marketing d'influence ?

Comme son nom l'indique, c'est une fusion d'influenceurs et de marketing. Autrement dit, la majorité des entreprises travaillent avec des influenceurs pour améliorer leur marketing d'influence en ligne.

Les influenceurs sont des personnes qui sont des experts dans des domaines spécifiques et qui ont un large public sur les réseaux sociaux. C'est quelqu'un qui a la capacité d'influencer les décisions d'achat de son public.

De plus, ils sont capables de le faire parce qu'ils possèdent des capacités spécifiques, des connaissances et des liens solides avec leurs partisans. En conséquence, en faisant la promotion des produits et en les approuvant sur leurs canaux de médias sociaux, les influenceurs contribuent à la création de la notoriété de la marque et aux décisions d'achat.

Contrairement aux célébrités, les influenceurs peuvent être trouvés n'importe où. Cela pourrait être n'importe qui. Leur large audience en ligne et sur les réseaux sociaux est ce qui les rend influents. Un photographe de mode bien connu sur Instagram, un blogueur spécialiste de la cybersécurité qui tweete ou un responsable marketing respecté sur LinkedIn sont tous des exemples d'influenceurs. Il existe des personnes influentes dans chaque industrie, il vous suffit de les rechercher.

Ce que le marketing d'influence peut inclure

Les influenceurs numériques sont les créateurs de tendances et les créateurs de goûts d'aujourd'hui, le public s'appuyant sur leurs recommandations pour les aider à prendre des décisions d'achat.

Les influenceurs numériques sont avant tout des créateurs de contenu. Ils créent du contenu partagé et communicatif généré par les utilisateurs sur votre marque qui peut être utilisé pour des promotions marketing, des campagnes par e-mail et à d'autres fins.

Le marketing d'influence, en revanche, ne se limite pas aux publications Instagram ou aux vidéos de déballage YouTube.

Le marketing d'influence peut inclure :

• Avis produits sur les réseaux sociaux
• Vidéos de déballage
• Placements de produits dans le contenu créatif (avec ou sans mention directe de l'influenceur)
• Promouvoir les événements auxquels l'influenceur ou votre marque participera
• Soutenir les causes des influenceurs en faisant don de produits à leurs collectes de fonds et événements
• Utilisez des influenceurs pour créer du contenu comme des vidéos, des articles de blog et des publicités sur les réseaux sociaux pour votre marque.
• Partager les campagnes de la marque et les lancements de nouveaux produits
• Partager un code de coupon unique pour que le public de l'influenceur puisse obtenir beaucoup
• S'associer à l'influenceur pour créer un produit ou une campagne co-marqués
• Cadeaux sur les plateformes des influenceurs

Ce qu'un influenceur et une marque peuvent réaliser ensemble est vraiment illimité. En fait, les meilleures collaborations adoptent de nouvelles approches afin de fournir au public de nouveaux contenus.

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Différences : marketing de contenu vs marketing d'influence

Beaucoup de gens sont perplexes devant ces deux termes. Ils sont pourtant diamétralement opposés l'un à l'autre. Regardons-les de plus près :

Marketing de contenu

Cela s'applique lorsqu'une entreprise crée et distribue du contenu de haute qualité. De plus, le contenu est créé dans le but d'attirer et d'engager un public spécifique.

Bien sûr, le but ultime est de persuader le lecteur de prendre des mesures positives, telles que l'achat d'un article particulier. En outre, le marketing de contenu englobe l'ensemble du processus de création, de diffusion et d'exploitation du contenu afin d'atteindre les objectifs et les buts de votre entreprise.

Marketing d'influence

Le marketing d'influence consiste à collaborer avec une personnalité bien connue du marché cible d'une entreprise pour diffuser des informations. Le but ultime de ce contenu est de persuader un acheteur en ligne de faire quelque chose de spécifique. De plus, plutôt que de créer du contenu, le marketing d'influence se concentre sur sa distribution.

Les 10 principaux avantages du marketing d'influence pour développer votre entreprise

Le marketing d'influence présente un certain nombre d'avantages qui le rendent indispensable à utiliser. Selon des études, 60% de tous les consommateurs consultent des blogs, des vlogs ou des publications sur les réseaux sociaux avant de prendre une décision d'achat, et le marketing d'influence peut générer 11 fois le retour sur investissement de la publicité traditionnelle.

Nous avons compilé ci-dessous une liste de certains des aspects les plus importants du marketing d'influence. Apprenons:

Améliore la notoriété de la marque

Grâce à leur vaste réseau, les influenceurs ont la capacité d'accroître la reconnaissance et la notoriété de la marque. De plus, le public d'un influenceur semble intéressé et engagé lorsqu'il fait la promotion ou recommande votre marque. Les conseils d'un influenceur bien connu sont souvent considérés comme plus fiables.

Travailler avec des influenceurs vous permet de réduire le bruit et d'attirer l'attention de leurs abonnés sur votre entreprise. Enfin, il augmente la visibilité de votre marque et facilite le développement d'interactions en ligne significatives autour d'elle.

Ciblage précis

Identifier et cibler un public spécifique avec un créneau spécifique est la première et la plus importante étape de toute stratégie marketing. Vous devez également effectuer des recherches et vous renseigner sur les opérations de votre marché cible.

Chaque stratégie marketing doit aboutir à l'identification et au ciblage d'un marché cible spécifique. Ce n'est qu'alors que vous pourrez déterminer les actions que vous devez entreprendre pour réussir dans le marketing d'influence.

Stratégie de contenu enrichi

Il n'est pas facile de continuer à proposer régulièrement du contenu nouveau et divertissant. Lorsque vous êtes à court d'idées, le marketing d'influence peut vous aider à combler les lacunes de votre calendrier de contenu.

Si vous pouvez signer un accord de co-création de contenu avec des influenceurs expérimentés dans la production de contenu engageant et de haute qualité pour interagir avec leurs abonnés au quotidien, vous en tirerez des avantages significatifs.

Exemples concrets : Il existe de nombreux exemples de marques collaborant avec différents types d'influenceurs dans le monde réel. Un exemple est Hannah Bronfman, une blogueuse de style de vie HBFIT bien connue qui écrit sur la santé, la beauté et la forme physique et collabore avec Face Gym, un centre local de soins du visage.

Hannah reçoit des informations sur le studio, des photos, des services d'essai et des codes de réduction de la marque afin qu'elle puisse informer les autres sur leurs services. Pendant ce temps, le contenu, dans ce cas, est les articles d'Hannah, ce qui signifie qu'elle aide Face Gym à créer du contenu promu à livrer aux clients potentiels via sa chaîne.

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Meilleur classement SEO

Vous obtenez des backlinks de haute qualité vers votre site Web lorsque des influenceurs de confiance et populaires vous mentionnent dans leurs blogs ou leurs vidéos. Étant donné que Google privilégie les liens de haute qualité, votre classement dans les recherches Google s'améliorera et vous constaterez une augmentation significative du trafic vers votre site Web.

Idéal pour la génération de leads

Ces dernières années, la génération de leads a radicalement changé, le rôle des médias sociaux dans la connexion des marques avec les clients et les clients ayant considérablement augmenté. Parce que les médias sociaux offrent une plate-forme accessible et un moyen simple pour les consommateurs d'exprimer leur intérêt pour votre marque et les produits ou services qu'elle propose, ils peuvent le faire.

La plupart des réseaux sociaux ont désormais des formats publicitaires spécialement adaptés et conçus pour collecter des prospects et aider les marques à augmenter leur trafic Web ainsi que leur présence sur les réseaux sociaux.

Avantages à long terme des influenceurs

Le marketing d'influence, comme le référencement, prend du temps à se développer. Il est peu probable qu'un seul poste d'influenceur entraîne une augmentation significative des ventes (à moins que cet influenceur ne soit Kylie Jenner, peut-être). Le marketing d'influence, plutôt que d'être considéré comme une promotion ponctuelle par les marques, doit être considéré comme une stratégie à long terme basée sur l'établissement de relations. Construire la confiance entre votre marque et vos clients prend du temps, et les influenceurs et le marketing d'influence ne font pas exception.

Les influenceurs définissent les tendances

Pour mettre en valeur votre marque, vous pouvez créer une campagne autour de l'avis d'un influenceur sur votre nouveau produit cool. Dans leur secteur, les influenceurs sont les personnes de référence pour obtenir des informations sur les nouveaux produits.

Que ce soit dans la mode, les jeux, la beauté ou le fitness, le public respecte et idolâtre souvent les opinions des influenceurs qu'il suit. C'est l'une des raisons pour lesquelles le marketing d'influence est si puissant et efficace.

Favorise la confiance et la crédibilité dans les relations

Il va sans dire que gagner la confiance de vos clients est crucial. Les influenceurs ont un large public parce que leurs abonnés leur font confiance. Enfin, cet article peut être utilisé pour gagner l'attention et la confiance d'un client.

Ainsi, lorsqu'un véritable influenceur sur sa plateforme donne un avis honnête et pertinent sur un produit ou un service, cela contribue à attirer l'attention des clients et à influencer leurs décisions d'achat.

En conséquence, cela contribue automatiquement à la croissance de la crédibilité et de la réputation de votre marque ou de votre entreprise. La collaboration entre les marques, les entreprises et les influenceurs est également une situation gagnant-gagnant pour toutes les personnes impliquées. Les entreprises gagnent ainsi des clients et des revenus.

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Attirez et retenez l'attention de votre audience

Si vous n'interagissez pas avec votre public, vous ne pourrez pas l'attirer. Par conséquent, vous devrez créer un profil engageant qui se connecte à votre public en ligne. Et, dans ce cas, le marketing d'influence peut être extrêmement bénéfique.

Travailler avec des influenceurs améliore l'efficacité et la convivialité du service. De plus, votre public cible acceptera davantage ce type de contenu.

De plus, lorsque l'influenceur des médias sociaux aime et partage votre contenu sur ses profils de médias sociaux, il est automatiquement partagé avec ses abonnés, qui interagiront avec lui. En conséquence, il élargira encore ses horizons à l'avenir.

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Acquisition de clients plus rapide

Les influenceurs exercent un grand pouvoir car leurs fans ont une grande confiance en eux. Cette confiance pourrait conduire au développement d'une base de fans dévoués. C'est également considéré comme une véritable approbation lorsqu'un influenceur vous donne son opinion personnelle sur vos produits ou services. Il améliore votre crédibilité et la réputation de votre entreprise.

Travailler avec des influenceurs peut également les aider à gagner la confiance de leur public cible. C'est l'outil le plus efficace pour constituer une armée fidèle de champions de la marque à long terme. Cela peut vous aider à augmenter à la fois la notoriété de votre marque et vos revenus.

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5 stratégies efficaces de marketing d'influence pour booster votre entreprise

Le marketing d'influence est devenu une partie importante des campagnes de marketing en ligne. Pour promouvoir leurs produits et services, les marques s'appuient de plus en plus sur les influenceurs des réseaux sociaux.

Travailler avec des influenceurs est souvent moins coûteux et plus efficace que la publicité payante, car vous pouvez acheter le public fidèle (et souvent important) de l'influenceur.

Si vous souhaitez développer votre entreprise, engagez quelques influenceurs qui connaissent votre marque et votre marché cible. Cependant, comment choisissez-vous les influenceurs pour travailler dans vos campagnes marketing ? Pour vous aider à démarrer, voici quelques conseils.

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Sélectionnez la plateforme de médias sociaux la plus appropriée

Chaque influenceur a une plateforme de médias sociaux préférée. Avant d'embaucher un influenceur pour votre marque, découvrez où vos clients potentiels aiment sortir. Choisissez ensuite un influenceur bien connu sur la plateforme. Vous pouvez utiliser les influenceurs TikTok, Snapchat et Instagram, par exemple, si votre marché cible est Gen-Z.

Sélectionnez les bons influenceurs

Environ 67,9 % des spécialistes du marketing prévoient d'utiliser le marketing d'influence en 2021. Le marketing d'influence est efficace pour 80 % des spécialistes du marketing. Lors de l'embauche, choisissez des influenceurs qui connaissent votre secteur.

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Lorsque vous menez vos recherches, gardez à l'esprit les points suivants :

• L'influenceur parle-t-il déjà de produits ou de services similaires aux vôtres ? Recherchez des influenceurs qui publient régulièrement des articles sur les restaurants et la nourriture qu'ils mangent. Par exemple, si vous êtes un restaurant qui cherche à promouvoir un nouveau menu.
• Sont-ils authentiques ? Cela implique de faire défiler et de cliquer sur les messages de leur fil d'actualité. Un compte frauduleux aura un faible taux d'engagement par rapport au nombre d'abonnés et de commentaires de type spam.
• Ont-ils déjà travaillé avec des marques similaires à la vôtre ? Selon le type d'influenceur que vous recherchez, un influenceur chevronné pourra vous montrer un dossier de presse comprenant un portfolio de son travail. Vous voudrez vous assurer qu'un influenceur est digne de confiance si vous investissez beaucoup d'argent en lui.

Décidez comment vous allez communiquer avec eux après cela. En message privé sur la même plateforme, vous pouviez contacter directement les micro-influenceurs. Pour les plus établis, consultez leur profil; ils peuvent inclure des informations de contact pour les demandes commerciales dans leur biographie. Un lien vers un site Web indiquant les affiliations à une marque peut également être inclus.

Trouvez des influenceurs qui parlent déjà de produits et services similaires aux vôtres. Utilisez des hashtags sur les réseaux sociaux, surveillez les mentions et les tags des concurrents, recherchez des mots-clés sur YouTube et commencez à suivre les blogs et les blogueurs populaires. Vous pouvez également demander à vos abonnés très suivis d'agir en tant que défenseurs de la marque.

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Faites-vous aider par des micro-influenceurs

Si votre entreprise est petite, vous n'aurez pas besoin d'embaucher des macro-influenceurs ou des célébrités, qui peuvent coûter cher. Les micro et nano-influenceurs, ceux qui comptent de 1 000 à 20 000 abonnés, peuvent être utilisés. Selon un sondage, les macro-influenceurs représentent près de 47% de tous les influenceurs (avec 25 000 à 1 000 000 de followers). Ils ont un taux d'engagement plus élevé que les célébrités traditionnelles et sont plus accessibles. Donc, si vous pouvez vous le permettre, n'hésitez pas à les embaucher.

Déterminez vos objectifs et votre message

Le marketing d'influence est utilisé pour deux raisons principales : accroître la notoriété de la marque et augmenter les ventes. Au lieu de définir ces objectifs généraux comme vos deux objectifs, il serait plus efficace de commencer votre stratégie en vous concentrant sur les besoins de votre marque.

Peut-être aimeriez-vous élargir votre clientèle pour inclure une population plus jeune. Ou peut-être voulez-vous présenter un nouveau produit à un nouveau groupe d'utilisateurs. Alternativement, vous préférerez peut-être éviter les tendances et utiliser à la place des influenceurs pour promouvoir les valeurs de votre marque.

Les influenceurs ont la capacité de communiquer avec des groupes de personnes très spécifiques. Au lieu de compter sur des milliers d'abonnés, les influenceurs vous aideront à vous assurer que votre contenu est lu et engagé par un public très spécifique susceptible d'être intéressé par votre produit.

Les messages d'influence avec un ton conversationnel et un récit personnel se distinguent du type de messages axés sur les fonctionnalités ou les ventes qu'une marque peut créer pour le même produit sur son propre flux.

L'importance de votre message est égale à celle de votre objectif. Vous ne voulez pas étouffer la créativité ou l'individualité d'un influenceur, mais vous ne voulez pas non plus qu'il publie quelque chose sans rapport avec votre campagne. Déterminez comment vous voulez que votre campagne de marketing d'influence et votre message soient structurés afin de pouvoir vous y tenir plus tard.

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Fournir les ressources nécessaires

Vous devez fournir à l'influenceur les ressources nécessaires au succès de votre campagne marketing. Envoyez-leur des photos, des vidéos, des études de cas, des témoignages de clients et toute autre information qui les aidera à commercialiser votre entreprise.

Vous devez également être disponible pour répondre à toutes les questions ou fournir des éclaircissements s'ils en ont. Agissez dès que vous commencez à recevoir des demandes de prospects de campagnes marketing afin de les convertir en clients fidèles. Vous pourrez ainsi atteindre vos objectifs marketing.

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La clé à retenir du guide du marketing d'influence

Peut-être que vos concurrents récoltent déjà les bénéfices du marketing d'influence. Alors, ne pensez-vous pas que c'est une raison impérieuse pour vous aussi de rejoindre le jeu ? Le marketing d'influence est devenu un outil marketing essentiel dans le monde d'aujourd'hui, quelle que soit l'entreprise ou l'industrie dans laquelle vous vous trouvez. Le marketing d'influence peut vous aider, que votre entreprise soit bien établie ou qu'elle ne fasse que commencer.

Lorsque vous décidez avec quels influenceurs travailler, gardez à l'esprit l'emplacement de votre public cible.

L'utilisation des données clients existantes peut vous aider à concentrer votre recherche d'influenceurs sur les plateformes de médias sociaux que votre public cible connaît déjà. Les influenceurs peuvent être trouvés sur les plateformes de médias sociaux (comme Instagram) et les blogs, entre autres en ligne.

Cependant, avant de vous associer à des influenceurs sur une plateforme particulière, vous devez déterminer qui est votre public idéal. Le marketing d'influence peut vous aider à développer votre entreprise si vous utilisez les stratégies mentionnées ci-dessus.

L'utilisation d'influenceurs peut vous aider à atteindre vos objectifs marketing de manière plus robuste et plus percutante, que vous souhaitiez atteindre de nouveaux publics, générer des prospects, augmenter vos revenus, générer des conversions ou étendre votre portée. Maintenant que vous comprenez l'importance du marketing d'influence, allez-y et essayez-le. Bonne commercialisation !

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