Marketing d'influence vs publicité sur les réseaux sociaux

En ce qui concerne votre budget marketing, vous souhaitez investir votre argent, votre temps et vos efforts dans ce qui vous offre le meilleur retour sur investissement. Vous avez une variété de choix marketing, y compris le marketing d'influence et la publicité sociale.

La publicité sur les réseaux sociaux implique des publicités textuelles, illustrées ou vidéo qu'une marque crée et place sur les réseaux sociaux. Les utilisateurs des médias sociaux entrent en contact avec vos publicités dans leur flux sous forme de publications sponsorisées ou de publicités textuelles ou de modules photo.

Le marketing d'influence implique le contenu que les influenceurs créent pour votre marque et placent sur leurs comptes de réseaux sociaux, blogs ou podcasts. Les influenceurs sont des créateurs de contenu qui ont un groupe de followers fidèles qui écoutent leurs conseils, y compris lorsqu'ils mentionnent votre marque dans leurs publications.

Entre les deux, lequel convient le mieux à votre marque ? Ou ont-ils tous deux leur place dans votre trousse à outils marketing ?

La meilleure façon de décider est de savoir en quoi consistent le marketing d'influence et la publicité sociale. Jetez un coup d'œil aux principales caractéristiques des deux et utilisez ces informations pour vous aider à voir comment ces stratégies de marketing pourraient s'adapter à votre marque.

Marketing d'influence

Les gens font confiance aux influenceurs qu'ils suivent.

La confiance est de plus en plus importante pour les consommateurs d'aujourd'hui, et 63 % des consommateurs déclarent faire confiance au message d'un influenceur plutôt qu'au message publicitaire d'une marque. Cette confiance est basée sur la relation que les influenceurs établissent avec leur public au fil du temps. Lorsqu'un influenceur parle d'un produit qu'il aime, les auditeurs font confiance aux recommandations faites par l'influenceur.

Les influenceurs sont en phase avec le public cible d'une marque.

Lorsque vous vous associez à un influenceur dont le public cible correspond au vôtre, vous avez trouvé un groupe prêt à l'emploi de clients potentiels déjà intéressés par votre créneau de produits. Étant donné que les influenceurs communiquent régulièrement avec leur public, ils sont en phase avec ce que ces consommateurs recherchent dans un produit ou un service. Cela peut se traduire par un potentiel d'achat incroyable pour votre marque.

Les influenceurs aident les consommateurs à établir un lien personnel avec votre marque.

Les consommateurs apprécient une expérience plus personnelle et veulent sentir qu'ils font partie d'une communauté. Les influenceurs offrent aux gens une expérience plus personnalisée dans l'entonnoir marketing - de l'apprentissage d'un produit à son achat et à la fidélité à la marque.

Les influenceurs sont des professionnels expérimentés.

Les influenceurs sont l'outil de vente d'une marque. Ils fournissent un contenu authentique basé sur leur personnalité unique, leur créativité, leurs connaissances et leur expérience. Les marques exploitent ces compétences lorsqu'elles s'associent à un influenceur.

Les marques bénéficient de la traction que les influenceurs ont déjà.

Certains influenceurs ont des suivis massifs de milliers, parfois de millions de personnes. D'autres influenceurs ont des taux d'engagement élevés avec leur public, ce qui augmente leur niveau d'influence. Les marques bénéficient du temps et des efforts que les influenceurs ont déjà consacrés à gagner la portée qu'ils ont cultivée. Les sites Web et les comptes sociaux à fort trafic donnent une plus grande visibilité à votre marque, et des taux d'engagement plus élevés renforcent la fidélité à la marque.

Les publications d'influenceurs ressemblent plus à une conversation qu'à une publicité.

Le placement de produit dans le contenu des influenceurs est plus discret que commercial. Alors que les influenceurs doivent indiquer clairement qu'une marque sponsorise leur contenu, la divulgation n'est pas flagrante - cela ressemble plus à une conversation qui est relatable. Sur les réseaux sociaux, le contenu des influenceurs est parfaitement intégré aux publications de la famille et des amis, de sorte qu'il semble naturel à l'utilisateur.

Les influenceurs se spécialisent dans le storytelling.

Les influenceurs peuvent raconter l'histoire d'une marque d'une manière engageante, intéressante et personnalisée plutôt qu'inaccessible. En utilisant la publicité de bouche à oreille, ils racontent des histoires sur les gens, pas seulement sur les marques. Cela renforce l'identité, la notoriété et la fidélité de la marque, car les consommateurs font partie du parcours d'une marque.

Les marques doivent trouver des influenceurs qui leur correspondent.

Il est essentiel pour les marques de prendre le temps de bien examiner un influenceur avant de s'associer. Les valeurs, le public cible, le ton et d'autres facteurs doivent s'aligner sur votre marque. Les marques doivent également établir des lignes directrices, définir des objectifs et des attentes clairs et créer des contrats juridiquement valables avec les influenceurs. Prendre le temps de le faire au début minimise les problèmes potentiels sur la route des créateurs avec de faux abonnés ou la mauvaise correspondance pour votre marque.

Les marques doivent nouer des relations avec leurs influenceurs.

De même, les marques doivent prendre le temps et les efforts nécessaires pour nouer des relations avec leurs influenceurs au fil du temps. Cela crée de la confiance et peut entraîner la fidélité des influenceurs à votre marque et un contenu de meilleure qualité.

Les influenceurs facilitent la promotion croisée.

Les influenceurs utilisent généralement plus d'une plate-forme de médias sociaux ainsi qu'un blog. Ils réutilisent facilement le contenu pour plusieurs plates-formes, ce qui donne à votre marque plus de visibilité. Les influenceurs créent également du contenu dans une variété de formats pour attirer différentes personnes, y compris des photos, du texte, des vidéos et de l'audio.

Publicité sur les réseaux sociaux

Les annonces sont disponibles dans une variété de formats.

Par exemple, sur Facebook, les marques peuvent créer des publicités en utilisant du texte, des photos, des vidéos et des carrousels. Les publicités ont généralement également des boutons d'appel à l'action (CTA) clairs, qui stimulent les conversions car les lecteurs peuvent voir en un coup d'œil ce qu'il faut faire pour passer à l'étape suivante.

Les frais de publicité sur les réseaux sociaux sont flexibles.

Sur les réseaux sociaux, les annonceurs peuvent généralement fixer des limites de dépenses. Dépenser plus augmente vos chances d'atteindre plus de personnes, tandis que le fait de limiter les dépenses vous aide à respecter votre budget.

Les données des campagnes publicitaires sont faciles à suivre.

Les analyses intégrées aux plateformes de médias sociaux ainsi qu'aux outils tiers facilitent le suivi des données collectées à partir des publicités.

Les consommateurs ont tendance à ignorer les publicités.

Quatre-vingt-six pour cent des consommateurs ne prêtent aucune attention aux publicités en ligne - c'est ce qu'on appelle la cécité aux bannières. Les publicités dans les publications sur les réseaux sociaux sont également faciles à faire défiler car les gens recherchent un contenu familier de la famille, des amis et de leurs influenceurs préférés. Les publicités semblent commerciales, elles sont donc faciles à contourner, ce qui signifie qu'elles n'ont peut-être pas le retour sur investissement qu'une marque espère.

L'annonce de votre marque doit se démarquer des autres.

De nombreuses marques ciblent des plateformes populaires comme Facebook et Instagram car elles sont fréquentées par des milliards d'utilisateurs. Pour inciter les utilisateurs à s'arrêter et à lire votre annonce, celle-ci doit se démarquer des autres. L'utilisation d'une image de marque cohérente peut aider. Les publicités vidéo ont également tendance à avoir un taux de conversion plus élevé.

Les marques peuvent créer des publicités pour leur public cible.

Lorsqu'elles sont créées avec soin, les publicités peuvent se concentrer sur votre public cible. Les plateformes de médias sociaux facilitent généralement cela en vous permettant de cibler votre public en fonction de la démographie, des intérêts de niche, du comportement hors ligne, de l'appareil utilisé et d'autres comportements. Cependant, les plateformes changent fréquemment leurs algorithmes, ce qui permet de manquer votre public cible ou de faire de la publicité auprès d'un public désintéressé.

Les publicités ont tendance à utiliser un langage de vente par nécessité.

En raison de l'espace limité dans une annonce - et parce qu'ils vendent quelque chose - les spécialistes du marketing doivent utiliser des mots tels que "offre à durée limitée", "acheter maintenant" et "en solde". Ils n'ont ni le temps ni l'espace pour raconter une histoire, bien que les publicités vidéo y contribuent. Ce verbiage commercial a tendance à détourner les gens des publicités.

Les publicités ne créent pas de relations avec les consommateurs.

Une annonce est une annonce à sens unique au lieu d'une conversation à double sens. Sans le dialogue aller-retour, les marques n'établissent généralement pas de relations en utilisant des publicités.

La durée d'influence d'une publicité est liée à votre budget.

L'influence d'une publicité ne dure que tant qu'elle est affichée, ce qui dépend du prix que vous avez payé pour cela. Cela contraste avec le contenu d'un influenceur, qui n'a pas de date d'expiration.

Les marques doivent surveiller l'engagement du public avec les publicités sur les réseaux sociaux.

Lorsque vous placez une annonce en tant que publication sur les réseaux sociaux, vous devez la surveiller pour répondre aux commentaires en temps opportun. Cela vous aidera à établir des relations avec les clients en répondant aux questions et en répondant aux plaintes et aux compliments.

Créer une trousse d'outils marketing

Pour tirer le meilleur parti de votre budget marketing, vous n'avez pas à vous en tenir à une seule stratégie. Choisissez quelques outils marketing qui vous aideront à atteindre vos objectifs. Le marketing d'influence, par exemple, vous aide à générer de l'engagement et attache plus d'authenticité à votre marque. Les publicités sur les réseaux sociaux créent des données faciles à suivre et ne nécessitent pas de consacrer du temps à l'établissement de relations avec des influenceurs. Lorsque vous utilisez les deux stratégies, vous pouvez profiter des avantages des deux. Ils peuvent également fonctionner en tandem, par exemple en réorientant le contenu créé par des influenceurs pour atteindre d'autres publics via des publicités ou vos efforts de marketing de contenu.