Marketing d'influence vs marketing traditionnel : lequel vous convient le mieux ?

Attirer et retenir l'attention des consommateurs semble être plus difficile que jamais. Avec la diminution de la durée d'attention et la croissance du contenu court et encore plus court, il peut sembler décourageant de prendre les meilleures décisions pour votre marque. Nous vous simplifierons le processus de prise de décision en séparant le marketing traditionnel du marketing d'influence.

L'un des choix les plus importants que font les spécialistes du marketing de nos jours est de savoir comment faire de la publicité. Suivez-vous la voie traditionnelle et dépensez-vous des millions en publicités ? Ou ciblez-vous les médias sociaux au lieu des publicités télévisées, extérieures ou imprimées traditionnelles ? Devriez-vous embaucher des acteurs commerciaux ou des influenceurs pour être le visage de votre campagne ? Ce sont toutes de bonnes questions, et heureusement pour vous, nous avons des réponses.

Dans cet article, nous décomposerons les différences entre le marketing d'influence et le marketing traditionnel, afin que vous puissiez prendre une décision éclairée sur où dépenser de précieux dollars publicitaires pour votre prochaine campagne. Bien qu'ici, chez The Shelf, nous soyons partisans du buzz du marketing d'influence, nous promettons de donner aux deux types une juste secousse, afin que vous puissiez choisir ce qui vous convient le mieux. Ne soyez pas surpris si, à la fin de cet article, vous souhaitez utiliser les deux !

Plongeons dedans.

Quelle est la différence entre le marketing d'influence et le marketing traditionnel ?

Tout d'abord, définissons nos termes. Dans les grandes lignes, le marketing d'influence est en ligne et le marketing traditionnel est hors ligne. Mais ce n'est plus si simple. Les techniques de marketing traditionnelles peuvent être utilisées sur les canaux de médias sociaux des marques. Et les influenceurs peuvent être diffusés dans des publicités télévisées, des panneaux d'affichage et d'autres publicités "traditionnelles". En 2023, il existe de nombreuses façons de fusionner les influenceurs et le marketing traditionnel. Mais avant d'aborder le potentiel d'un influenceur et d'un tourbillon de marketing traditionnel, parlons du contraste entre les deux.

QU'EST-CE QUE LE MARKETING TRADITIONNEL ?

Le marketing traditionnel est, bien traditionnellement , d'anciennes méthodes de publicité comme les publicités imprimées, les panneaux d'affichage, les publicités télévisées et les spots radio. Considérez le marketing traditionnel comme sortant. Cela sort les consommateurs de leur programmation régulière. Le marketing traditionnel, qu'il soit en ligne ou non, est une interruption ou un ajout à ce que le public consomme déjà.

Par exemple, imaginons que vous regardiez votre sitcom préférée et que vous soyez interrompu par une publicité pour une voiture au moment le plus culminant ! Le spot publicitaire, exemple de marketing traditionnel, vous sort de votre activité et perturbe votre expérience d'émission. Cela peut être ennuyeux lorsque vous voulez désespérément savoir si le protagoniste attrape la fille ou se fait virer ou attrape sa sœur en train de voler le coffre-fort familial. Mais ce n'est pas forcément une mauvaise chose. En insérant l'annonce dans une expérience médiatique dans laquelle vous êtes très engagé, vous êtes plus susceptible de tenir le coup et de regarder l'intégralité de la publicité automobile plutôt que de changer de chaîne, vous pouvez donc être sûr de ne pas la manquer lors de votre émission. revient sur.

Une autre caractéristique distincte du marketing traditionnel est son ampleur. Bien que vous puissiez choisir la chaîne ou le créneau horaire de votre publicité télévisée pour vous aligner sur une émission qui atteint votre cible démographique, vous diffusez un large réseau. Par conséquent, le contenu que vous créez n'est pas aussi adapté ou sur mesure.

Le marketing en ligne traditionnel peut ressembler à des bannières publicitaires en marge ou dans des fenêtres contextuelles de sites Web autres que le site d'accueil de la marque. Celles-ci fonctionnent essentiellement comme les publicités imprimées que nous voyons dans les journaux dans les magazines. Un autre exemple pourrait être les annonces vidéo de type commercial diffusées avant les vidéos YouTube. Les tactiques, les budgets et l'intention de publicités comme celles-ci reflètent les stratégies du marketing traditionnel de la vieille garde dans la sphère des médias sociaux - et bien sûr, elles ne font généralement pas appel à des influenceurs.

QU'EST-CE QUE LE MARKETING D'INFLUENCEUR ?

Le marketing d'influence, en revanche, est frais, nouveau et natif du numérique. Cette tactique fait référence au marketing des médias sociaux qui tire parti des suivis des influenceurs. Cela amène la publicité de bouche à oreille à un tout autre niveau. Les influenceurs développent la confiance avec leur public de niche en créant un contenu engageant et divertissant que le public trouve authentique et fiable.

Les suivis d'influenceurs sont disponibles dans une gamme de tailles et de niches, vous pouvez donc être très précis avec qui vous ciblez exactement et combien vous voulez dépenser. Vous avez la possibilité de jeter un large filet avec des méga influenceurs, dont les suivis rivalisent avec la portée des méthodes publicitaires traditionnelles, mais vous pouvez également aller beaucoup plus granulaire et ciblé si vous le souhaitez.

Le marketing d'influence est considéré comme entrant car au lieu d'interrompre l'expérience de vos consommateurs avec une autre forme de média, le meilleur marketing d'influence crée une expérience divertissante et précieuse pour le consommateur - que les consommateurs veulent réellement. Au lieu de vous sortir de votre élément, il y ajoute.

Une autre différence distincte est que le marketing d'influence place les consommateurs aux commandes. Votre public cible choisit les influenceurs qu'il suit, et donc le type de produits dont il fera la publicité. Comme la majeure partie du marketing d'influence est consommée sur des sites de médias sociaux accessibles via des appareils mobiles, chaque publicité d'influence peut être ignorée d'un simple glissement de pouce. Parce qu'il est plus facile pour les consommateurs d'ignorer ou de fournir des commentaires négatifs au marketing d'influence, les publicités d'influence elles-mêmes doivent être très engageantes et divertissantes pour encourager le public à rester et à regarder.

Le marketing d'influence comprend toutes les publications sociales faites par un influenceur. Cela couvre tous les différents réseaux de médias sociaux et types de publications. Pensez à tout, d'une vidéo TikTok à la mode et chargée de transition à une publication LinkedIn très professionnelle et riche en texte. Il existe des influenceurs pour chaque créneau, plateforme et désir de marque.

Professionnels du marketing traditionnel

Le marketing traditionnel est une histoire aussi vieille que le temps. Il a fait ses preuves et a fonctionné pendant des décennies. Et même avec la présence croissante des médias sociaux dans notre vie quotidienne, le marketing traditionnel ne va nulle part de si tôt. Il vous permet de jeter un large filet et d'atteindre une grande variété de données démographiques au sein de votre public en une seule campagne. Cela signifie que vous pouvez atteindre un public plus diversifié avec moins d'actifs. Les stratégies marketing traditionnelles vous permettent également de garder le contrôle total de la création à chaque étape du processus. Et ils peuvent être parfaits pour cibler des publics hyper-locaux.

Il existe une longue et impressionnante histoire de marketing traditionnel pleine de campagnes folles, cool, créatives et révolutionnaires. Si vous voulez vivre votre fantasme Mad Men , la publicité traditionnelle peut certainement être à la hauteur.

Inconvénients du marketing traditionnel

Si la majeure partie de votre public cible est plus jeune - pensez à la génération Y et à la génération z - le marketing traditionnel n'est peut-être pas l'utilisation la plus efficace de votre budget. Et en parlant de budget, le marketing traditionnel peut être beaucoup plus coûteux que son homologue influenceur. Le marketing traditionnel a généralement des délais beaucoup plus longs que les alternatives numériques, car les spots imprimés et télévisés nécessitent des mois de préavis et d'approbations avant leur publication. Ceci, bien sûr, allonge vos délais de commercialisation et réduit probablement le nombre de campagnes que vous pouvez exécuter par exercice.

De plus, il peut être difficile de suivre le retour sur investissement des efforts de marketing traditionnels. Vous ne pouvez pas suivre exactement les clics sur une publicité radio ou déterminer combien de personnes ont acheté votre produit parce qu'elles l'ont vu sur un panneau d'affichage, il peut donc être plus difficile de savoir à quel point vos campagnes sont réellement efficaces.

Les professionnels du marketing d'influence

L'un des plus grands avantages du marketing d'influence est qu'il ne ressemble pas à du marketing. Les influenceurs font la promotion des produits de manière transparente pour leur public. Imaginez qu'un ami vous parle de son nouveau baume à lèvres préféré. Ça ne va pas ressembler à une publicité pour un baume à lèvres. C'est de votre meilleure amie dont nous parlons ! Ils ont les lèvres gercées qui ont besoin d'un baume tout comme les vôtres, et vous faites confiance à leur avis ! Le meilleur marketing d'influence ressemble à une conversation avec un ami de confiance.

Fondamentalement, les influenceurs créent un contenu de haute qualité, engageant et souvent très actuel (re : tendance) qui fournit une preuve sociale pour un produit. C'est idéal pour engager votre public d'une manière qui semble plus organique que les méthodes traditionnelles.

Le marketing d'influence peut également être très ciblé. Choisissez les influenceurs qui correspondent exactement à votre public cible et vous pourrez trouver de nouveaux consommateurs dans n'importe quel créneau. De plus, comme les délais de commercialisation des influenceurs sont beaucoup plus courts, vos campagnes peuvent être beaucoup plus itératives. Les publications sur les réseaux sociaux vous permettent d'essayer différentes tactiques et de vous adapter à la volée en fonction des résultats en temps réel. Si vous êtes un grand partisan de la poursuite de ces chiffres de retour sur investissement, le marketing d'influence peut fournir ces points de données.

Inconvénients du marketing d'influence

Bien sûr, tout ce qui brille n'est pas toujours or. Ce n'est pas que du soleil et des arcs-en-ciel sur le front du marketing d'influence. La flexibilité et l'abordabilité du marketing d'influence s'accompagnent d'un important abandon de contrôle. Les meilleures campagnes d'influence permettent aux influenceurs de donner leur propre tournure à la promotion. Cela signifie que vous ne fournirez probablement pas de script exact ou de storyboard diapositive par diapositive à suivre par votre influenceur. Et trouver des influenceurs en qui vous avez confiance pour représenter fidèlement votre marque peut être difficile.

Choisir les mauvais influenceurs peut nuire à la réputation de votre marque, mais ne vous inquiétez pas ! Les agences de marketing d'influence (comme nous !) peuvent vous aider à trouver les bons influenceurs et à réduire considérablement le risque d'embaucher des influenceurs avec lesquels vous regretterez de travailler.

Exemples de marketing traditionnel

Comparons certains efforts de marketing traditionnels et d'influence d'une marque singulière.

Des entreprises comme Don Julio Tequila sont capables de créer des chefs-d'œuvre cinématographiques comme la vidéo ci-dessous avec leurs budgets marketing traditionnels et leurs équipes créatives. Cette publicité a été diffusée à la fois sur les réseaux sociaux et sur les chaînes hors domicile (alias spots publicitaires télévisés). Et c'est clairement une pièce artistique et créative impressionnante. Vous remarquerez qu'il s'agit davantage d'une approbation de la marque elle-même que d'un seul produit. Cela est probablement dû à l'étendue des utilisations et des publics que cette publicité de style traditionnel desservait.

Source : Don Julio Tequila sur YouTube

Et Don Julio Tequila applique des tactiques de marketing traditionnelles à ses canaux sociaux pour plus que la réorientation des publicités extérieures. Ils créent également des publicités spécifiques aux réseaux sociaux comme celle ci-dessous. Vous remarquerez que ce n'est pas seulement spécifique à la société, c'est aussi spécifique au produit et donc plus ciblé sur un sous-ensemble du public plus large de Don Julio.

Source : @donjuliotequila sur Instagram

Vous pouvez voir que 5 870 personnes ont aimé cette publicité Instagram pour Rosado de la marque. C'est un peu moins de 2% d'engagement si l'on considère les 319 000 abonnés du compte.

Exemple de marketing d'influence

Don Julio Tequila a annoncé le même produit avec l'influenceur populaire Tefi Pessoa. Alors que Tefi a un peu moins de followers sur Instagram, avec 229 000 abonnés au moment de la rédaction, sa publication sponsorisée pour le même produit a reçu un engagement beaucoup plus élevé. Avec 8 450 likes, la publication de Tefi a obtenu un engagement de 3,7 %. Et elle a pu donner sa propre tournure à la campagne, que ses abonnés ont adorée parce que c'était authentiquement elle.

Source : @hellotefi sur Instagram

Le marketing d'influence ou le marketing traditionnel sont-ils meilleurs pour ma campagne ?

Chez The Shelf, nous sommes évidemment partisans de tout ce qui concerne le marketing des médias sociaux. C'est notre pain et notre beurre. Mais comme nous l'avons établi, il est tout à fait possible (et souvent même préférable !) de mélanger vos stratégies de marketing traditionnelles et d'influence dans l'espace numérique.

Cependant, il existe des facteurs déterminants clairs qui peuvent vous aider si vous avez vraiment besoin de choisir entre ou. Si vous ciblez un public vaste et diversifié, que vous disposez d'un budget marketing raisonnable et que vous souhaitez libérer votre équipe avec un contrôle créatif total, le marketing traditionnel peut être la solution.

D'un autre côté, si vous ciblez un public majoritairement jeune (millennial ou gen z) qui appartient à un créneau spécifique, il peut être plus logique de trouver des influenceurs auxquels vos consommateurs font confiance pour promouvoir votre marque. Si votre budget marketing est un peu léger et que vous cherchez vraiment à en avoir pour votre argent et à montrer à vos dirigeants des résultats tangibles, le marketing d'influence est une excellente option !

Influenceur Vs. Marketing traditionnel : le bon, le meilleur et le meilleur

La vérité est qu'il n'y a pas qu'une seule bonne façon de commercialiser un produit. Vos objectifs de campagne, votre budget et votre identité de marque spécifiques rendent vos besoins marketing uniques à votre marque. Et votre public cible, où il se situe dans l'entonnoir marketing et la façon dont il aime le plus faire ses achats affecteront tous où et comment vous les atteignez. Il y a beaucoup à considérer, mais la bonne nouvelle est que vous choisissiez de suivre la voie traditionnelle ou de plonger dans le nouveau monde branché du marketing d'influence, il y a des avantages pour les deux. Et vous n'êtes pas obligé d'en choisir un seul !

Le marketing d'influence et le marketing traditionnel offrent des avantages distincts. Ce sont deux bonnes options. L'un pourrait être meilleur que l'autre pour vos besoins spécifiques, et nous espérons que cet article vous a aidé à déterminer quelle stratégie vous aidera le mieux à atteindre vos objectifs.

Si vous avez d'autres questions ou si vous souhaitez obtenir de l'aide pour structurer votre prochaine campagne, planifiez un appel stratégique avec l'un de nos experts. Nous pouvons vous aider à vous orienter dans la bonne direction, surtout si vous pensez que le marketing d'influence est la bonne décision pour votre marque.

À propos de cet auteur

Ariana Newhouse | Rédacteur B2B

Je suis un écrivain et comédien indépendant basé à Los Angeles, et même si faire rire les gens est ma passion, ce n'est pas toujours la marque de l'entreprise. Donc, je m'efforce de faire ressentir quelque chose aux gens. Ma philosophie d'écriture est collaborative, empathique et humaniste. En fin de compte, peu importe le message, il y a de vraies personnes aux deux extrémités du processus.