6 choses à faire et à ne pas faire pour recruter des influenceurs

Le marketing d'influence est un excellent moyen de faire connaître vos produits. Si vous trouvez les bons influenceurs pour votre marque, ils peuvent atteindre des publics inexploités et engager les anciens fans de nouvelles façons.

Cependant, les mauvais partenaires peuvent jouer contre vous.

Heureusement, ce processus ne doit pas être un pari aveugle. Il existe de nombreuses façons de vous préparer pour une recherche efficace et réussie. Avec un peu de planification et une technologie facile à utiliser, vous pouvez trouver des partenaires qui maximiseront le retour sur vos efforts.

De la même manière, il existe également des faux pas courants que vous pouvez éviter, afin de vous épargner du temps et du stress.

Dans cet article, nous examinerons le rôle indispensable que les influenceurs peuvent jouer dans un programme d'affiliation réussi, suivi de six choses à faire et à ne pas faire pour guider votre processus de prise de décision. Commençons!

Pourquoi devriez-vous recruter des influenceurs pour votre programme d'affiliation

Un influenceur est toute personne dont les abonnés apprécient leurs opinions, en fonction de leur expertise ou de leur personnalité. Nous avons tendance à considérer les superstars comme Ariana Grande comme des influenceurs typiques : des noms familiers avec des millions de fans à travers le monde.

Cependant, les influenceurs peuvent émerger à tous les niveaux, des célébrités mondiales aux personnalités éminentes des communautés de niche. Si leurs mots et leur contenu ont un impact significatif sur le comportement de leur public, alors ils sont un influenceur.

Les influenceurs gagnent cette confiance en établissant une relation avec leurs téléspectateurs. Lorsque vous recrutez ces personnes pour promouvoir vos produits, vous pouvez bénéficier de ce rapport établi.

Par exemple, une étude récente a montré que les clients sont généralement plus réceptifs au marketing lorsqu'il émane d'une personnalité de confiance.

À l'ère des bloqueurs de publicités, ce type d'accès authentique aux parties intéressées est précieux et est là pour rester. Donc, si vous gérez un programme d'affiliation, cela vaut la peine d'encourager certaines de ces personnes à s'inscrire.

Recrutement d'influenceurs : 6 choses à faire et à ne pas faire

Recruter des influenceurs pour défendre votre marque est précieux, mais le processus peut être délicat. Voici six règles de base qui vous mettront sur la bonne voie.

1. À FAIRE Trouver le bon public

Cela peut sembler simple, mais la première étape consiste à comprendre ce que vous voulez que les influenceurs fassent pour vous. Votre objectif est-il de convaincre les clients de vos concurrents de changer, ou préférez-vous vous concentrer sur l'augmentation des achats de vos consommateurs actuels ?

Différents influenceurs ont des forces uniques, et avoir un objectif précis en tête est la première étape pour faire le bon choix. Une façon d'y parvenir est de collecter des données sur votre public cible, grâce à des techniques telles que les profils clients et l'écoute sociale.

Une fois que vous connaissez vos objectifs et la composition de votre public cible, vous saurez à quel type d'influenceurs vous adresser. Vous pouvez même avoir une idée plus précise de l'endroit où les trouver, car ils seront probablement des caractéristiques des communautés que votre public fréquente.

2. Gardez-le réel

Il est important de limiter votre recherche aux influenceurs qui ont à la fois un lien logique avec votre marque et une réputation d'honnêteté.

Parmi les répondants à une enquête récente, 62 % ont déclaré qu'ils considéraient les influenceurs qui n'utilisaient pas le produit dont ils faisaient la publicité comme contraires à l'éthique. Vous pouvez éviter cet écueil en recherchant des promoteurs qui ont une véritable raison de se soucier de votre produit.

Bien que donner la priorité à un comportement authentique puisse être utile pendant le processus de recrutement, cela est également utile dans les premières étapes d'un partenariat.

Vous voudrez garder un œil sur les signes indiquant qu'un influenceur ne vend pas votre produit de manière réaliste et éthique, comme un nombre inhabituellement élevé de retours ou l'utilisation de stratégies de chapeau noir.

3. Suivez vos succès (et vos échecs)

Nous avons la chance de vivre à une époque où notre technologie est capable de statistiques en temps réel et d'analyses personnalisées – pourquoi ne pas en profiter ?

Des rapports d'administration précis générés par un plugin comme Easy Affiliate peuvent vous aider à surveiller vos retours, des grandes tendances aux clics individuels :

Une fois que vous avez construit votre programme avec quelques influenceurs, il peut être utile de surveiller lesquels d'entre eux augmentent vos ventes et lesquels ne le font pas. Cela vous indiquera les types de promoteurs sur lesquels vous concentrer lors de votre prochaine ronde de recrutement.

4. N'externalisez pas votre technologie

Les services tiers ont leur utilité, mais en ce qui concerne les influenceurs, le choix de l'option auto-hébergée vous permettra de contrôler à qui vos offres sont destinées.

Éviter les publications dans d'énormes annuaires signifie moins de temps passé à considérer les influenceurs qui ne correspondent pas à vos critères.

Vous pouvez plutôt vous concentrer sur le fait d'attirer les types de promoteurs qui ont démontré leur compatibilité avec votre message. De plus, « auto-hébergé » ne signifie pas nécessairement « compliqué ».

Easy Affiliate, par exemple, vous permet de configurer la technologie dont vous avez besoin pour gérer à la fois le recrutement et la gestion des affiliés, et de garder un contrôle total sur les deux.

5. NE DIFFUSEZ PAS votre marque

Votre produit ne peut pas – et ne doit pas – être partout à la fois. Accepter des promoteurs indépendamment de leur pertinence juste pour augmenter vos chiffres atteindra de nombreux publics indifférents et vous coûtera probablement cher à long terme.

Il n'y a pas de honte à être un peu pointilleux avec qui vous faites confiance pour représenter votre marque. Une fois que vous avez des influenceurs à bord qui sont capables de bien promouvoir votre produit, vous pouvez investir dans leur succès avec des techniques comme faire varier les niveaux de commission :

Des systèmes comme ceux-ci encouragent les influenceurs à s'engager pour votre marque sur le long terme. Il est donc préférable de concentrer votre recherche sur moins d'influenceurs à fort impact.

6. NE LAISSEZ PAS vos influenceurs sans équipement

Un influenceur avisé cherchera probablement des marques avec lesquelles s'associer pour aider leurs promoteurs à réussir. C'est donc une bonne idée d'investir dans un programme qui vous aidera non seulement à gérer les affiliés, mais qui permettra également aux affiliés eux-mêmes d'atteindre leur plein potentiel.

Par exemple, donner à vos influenceurs un accès facile à des outils d'analyse reflétant leurs statistiques de vente leur permet de suivre l'efficacité de leurs stratégies.

Vous pouvez également leur proposer des contenus prédéfinis tels que des publicités et des bannières, ce qui leur permet de promouvoir plus facilement vos produits :

Si vous avez créé un tableau de bord personnalisé pour vos affiliés, il peut être utile de le présenter lors de la phase de recrutement. Les influenceurs qualifiés qui sont sérieux au sujet des ventes reconnaîtront l'opportunité de maximiser leur impact.

Conclusion

Le marketing d'affiliation est en plein essor et le recrutement d'influenceurs est la première étape pour se lancer dans l'action. Cependant, tous les influenceurs ne vous offriront pas les mêmes avantages.

Les meilleurs d'entre eux peuvent élargir votre audience et augmenter vos profits, tandis que d'autres peuvent nuire à votre marque. Trier les candidats pour trouver le meilleur candidat peut être aussi déroutant qu'essentiel.

Heureusement, il existe des directives claires qui vous aideront à trouver des partenaires précieux pour développer votre marque :

1. Faites un plan clair pour qui vous essayez d'atteindre.
2. Privilégier l'authenticité.
3. Réfléchissez à ce qui a fonctionné et n'a pas fonctionné pour vous dans le passé.
4. Choisissez une technologie d'affiliation que vous pouvez contrôler.
5. Soyez aussi sélectif que vous le jugez nécessaire.
6. Envisagez d'investir dans des outils qui aideront vos promoteurs à réussir.

Y a-t-il des traits spécifiques que vous recherchez chez un influenceur potentiel ? Faites-nous savoir dans la section commentaires ci-dessous!

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