Influenceurs : Arrêtez d'accepter d'être payé en exposition

Les marques vous demandent-elles de créer du contenu pour être exposé ? Cela peut être épuisant de travailler gratuitement, et être payé en exposition ne paie certainement pas les factures.

En tant qu'influenceur, vous devez porter de nombreuses casquettes différentes : graphiste, responsable des médias sociaux, vidéaste, la liste est longue. Les marques voient votre valeur, et c'est pourquoi elles vous contactent. Alors, pourquoi ne sont-ils pas prêts à payer pour cela ?

Lisez la suite pour comprendre comment le fait de se contenter d'une exposition affecte les normes de l'industrie et apprenez à établir votre valeur lorsque vous communiquez avec des marques.

L'exposition payée abaisse la barre pour les influenceurs

La raison pour laquelle une marque pense que les influenceurs sont payés en exposition est que d'autres influenceurs l'ont fait. Chaque fois qu'un influenceur est payé en exposition, il est plus difficile pour les autres influenceurs d'être payés pour leur travail. L'industrie des influenceurs prend un coup lorsque les gens ne paient plus pour le travail et offrent simplement une exposition.

Ces marques ont des employés rémunérés. Ils vous proposent des stages non rémunérés pour faire votre travail. Au lieu d'embaucher un graphiste ou un expert des médias sociaux, ils essaient d'obtenir ces services gratuitement.

Le marketing d'influence est une technique de marketing largement acceptée

Selon une étude menée par Tomoson, le marketing d'influence génère un retour sur investissement de 6,50 $ pour chaque dollar dépensé. Il existe une large gamme d'impacts qu'un influenceur peut obtenir avec une marque. Bien sûr, chaque influenceur ne reçoit pas le même montant. Une célébrité peut obtenir six chiffres pour une publication, tandis qu'un influenceur peu suivi peut gagner 10 $ par publication.

Certains facteurs qui déterminent ce qu'un influenceur peut faire pour une marque sont la taille du compte, les niveaux d'engagement et la niche. Les marques se tournent vers les influenceurs pour se connecter avec leur public et s'identifier à eux afin qu'ils puissent les aider à réaliser une vente, à augmenter les cotes d'écoute et à atteindre d'autres objectifs marketing.

Il existe une large gamme de revenus pour les influenceurs. Ce rapport IZEA examine l'égalité des revenus entre les influenceurs des médias sociaux. La diversité et l'inclusion sont devenues une priorité pour de nombreuses marques ces dernières années, mais de nombreux influenceurs ne sont pas payés équitablement.

Ces personnes sont cependant payées, alors arrêtez de vous soucier de savoir si vous devriez être payé ou non, et commencez à savoir si vous êtes suffisamment payé ou non.

Les contrats de médias sociaux vous aident à garder vos concerts honnêtes. Ceci est crucial pour s'assurer que vous et le client êtes d'accord sur tous les aspects du travail que vous ferez.

Le coût d'être payé en exposition

Accepter de ne pas être payé en exposition fait plus qu'aider l'industrie. Vous êtes un entrepreneur qui doit gérer son entreprise intelligemment. Lorsque vous acceptez de travailler pour vous faire connaître, vous allez passer des heures à vous familiariser avec la marque. Vous allez sauter sur un appel ou deux. Vous allez discuter d'idées. Tout cela se produit avant même que vous ne commenciez à filmer et à monter.

Vous auriez pu utiliser ce temps pour améliorer votre propre entreprise. Vous auriez pu vous rendre plus commercialisable auprès des clients payants réels. En une journée, vous pouvez suivre un cours, lire un livre ou trouver un nouveau client. Vous auriez pu gagner de l'argent, mais au lieu de cela, votre entreprise a perdu de l'argent pendant que vous travailliez gratuitement. Vous avez perdu tout l'argent que vous auriez pu gagner pendant cette période.

Une marque qui veut que vous travailliez pour vous faire connaître profite de vous ou ne valorise pas votre travail. Ils attribuent une valeur de zéro dollar à votre temps. Ce n'est pas une marque avec laquelle vous voulez travailler.

Connaître votre valeur

Lorsque les marques vous contactent pour vous demander de travailler pour l'exposition, le fait d'avoir une réponse prête facilite la navigation dans la situation.

Sachez ce qui est juste pour vous de facturer et ce que valent vos services. Pensez à différents types de médias et fixez vos tarifs. Faites des recherches sur vos concurrents et découvrez ce qu'ils facturent. Assurez-vous de déterminer le temps nécessaire à la création de chaque type de contenu. N'oubliez pas que vous êtes une entreprise et que vous devez savoir combien vous devez gagner par heure pour maintenir votre revenu durable.

Créez un kit média qui présente vos résultats. La meilleure façon de convaincre quelqu'un de votre valeur est de montrer ce que vous avez accompli. Si vous avez des études de cas où votre contenu a créé des ventes, c'est parfait. Connaissez également les données démographiques de votre compte, et les analyses montreront votre portée et vos niveaux d'engagement.

Maintenant, vous avez juste besoin de la réponse directe. Envoyez un e-mail indiquant clairement que vous ne considérez que les collaborations rémunérées. Vous pouvez ensuite créer un lien vers votre kit média. Cela leur indique dès le départ que vous connaissez votre valeur et que vous n'êtes pas intéressé à collaborer s'ils n'apprécient pas votre travail de la même manière.

Lorsque vous recherchez des influenceurs, il est important de connaître les meilleures pratiques pour rémunérer les influenceurs.

Gagnez de l'argent au lieu d'être payé en exposition

Il existe de nombreuses plateformes sur lesquelles vous pouvez vendre vos services sans contacter directement les marques ni attendre d'être découvert sur Instagram.

Shake fournit une plate-forme vous permettant de prendre le contrôle de vos partenariats créatifs. Vous fixez le prix de votre service numérique et affichez vos talents. Les marques voient votre prix avant de vous contacter afin que les gens ne vous dévalorisent pas.

Vous pouvez configurer votre compte Shake au lieu de passer la journée à travailler pour vous faire connaître. Il vaut mieux trouver de nouvelles façons de monétiser que de trouver une autre façon de travailler gratuitement.

IZEAx est une plateforme qui aide également les influenceurs à monétiser leur contenu. Créez un profil gratuit et découvrez des opportunités de partenariat avec des marques de toute une gamme d'industries, y compris des marques alimentaires, de mode, de beauté et de style de vie.

En fin de compte, c'est votre affaire. Vous êtes à la fois le patron et l'employé. La façon dont l'entreprise est gérée dépend de vous. Permettre à votre employé de travailler gratuitement n'a jamais été une bonne pratique commerciale. Une entreprise ne réussit que si elle offre un service précieux, alors ne vous dévalorisez pas.