5 approches inspirantes du marketing d'influence automobile sur TRIBE

Le marketing des créateurs et des influenceurs est essentiel pour les marques qui cherchent à toucher de nouveaux publics avec un contenu qui non seulement stimule la notoriété et l'engagement, mais stimule également les ventes.

Il est facile de supposer que les créateurs sont plus efficaces dans des secteurs comme l'alimentation ou la beauté, qui ont dominé en présentant visuellement leurs produits entrelacés dans un contenu authentique et basé sur une histoire. Le chemin d'achat rapide des produits CPG/FMCG aide certaines industries à prospérer, notamment sur les réseaux sociaux et l'eComm.

Si vous pensez que le Creator Marketing n'est pas aussi puissant pour les marques automobiles en raison de son expérience d'achat plus longue, ne vous y trompez pas.

Étant donné que 95 % des achats de véhicules recueillent des informations sur des plateformes numériques , il est clair que les influenceurs et les créateurs sont une solution pour les marques automobiles qui cherchent à accroître leur notoriété, leur considération et leurs ventes. Le secret réside dans l’application des mêmes talents de narration exceptionnels des créateurs à une stratégie d’entonnoir complet.

Certaines des plus grandes marques automobiles mondiales se sont associées à TRIBE pour mettre en œuvre des stratégies exceptionnelles et générer un contenu époustouflant et hautement performant. Des lancements de produits aux filtres TikTok en passant par la célébration des jalons, plongeons dans quelques approches et tactiques créatives exceptionnelles pour inspirer les vôtres.

Haval - Nouvelle énergie : magnifiquement exploitée

Lors du lancement de leurs tout nouveaux SUV hybrides, Haval et GWM se sont tournés vers la communauté de créateurs et l'équipe d'experts de TRIBE pour proposer une campagne qui :
• Présentation de l'engagement de Haval envers l'innovation
• Raconté l'histoire de leur marque et de leurs véhicules élégants, sophistiqués et aventureux
• Atteint un large public de conducteurs âgés de 25 à 45 ans situés dans les capitales australiennes

L'approche:
Que se passe-t-il lorsque vous associez des dizaines de créateurs talentueux à un tout nouveau SUV pendant quelques jours et que vous leur demandez de capturer une aventure ?

Un contenu époustouflant mettant en vedette ce SUV, créé par des personnes talentueuses et pertinentes vivant des modes de vie divers.

Des voyages en bord de mer aux paysages urbains, en passant par les monuments classiques ou les moments quotidiens en ville, les créateurs ont décidé de raconter comment le véhicule a personnellement ajouté une expérience à leur vie tout en mettant en valeur de manière authentique ses nombreuses fonctionnalités innovantes.

Le résultat:
La diversité et les publics idéaux étaient essentiels. Parmi plus de 77 pitchs , 20 créateurs ont été sélectionnés pour donner vie à leurs idées. Le mélange de superbes photographies fixes et de vidéos courtes a enregistré un taux d'engagement global de 10,54 %, le plus performant atteignant un impressionnant 23,14 %.

La meilleure partie? Le contenu très engageant a atteint le public cible des conducteurs hommes et femmes âgés de 25 à 45 ans, résidant dans les capitales australiennes.

Le point clé à retenir :
Les créateurs célébrant la technologie innovante et les fonctionnalités élégantes de Haval à travers leurs propres histoires ont apporté le contenu nécessaire pour attirer une clientèle diversifiée.

Haval a fait connaître ses nouveaux véhicules grâce à un contenu qui atteint l'équilibre parfait entre informatif et pertinent. Il est de plus en plus difficile pour les marques d’y parvenir à grande échelle sans la diversité des voix d’une communauté de créateurs.

Découvrez ci-dessous quelques contenus marquants de @caitlin.bailey qui a raconté l'histoire d'une journée avec sa fille dans une bobine Instagram engageante. The Reel a si bien fonctionné qu'elle a enchaîné avec une histoire approfondie sur IG répondant aux questions de son public.

Haval travaille désormais avec son équipe TRIBE dédiée pour faciliter une stratégie à plus long terme prenant l'approche de narration éprouvée au-delà de la sensibilisation et visant à stimuler l'action et l'intention à travers le trafic du site Web et les essais routiers de véhicules.

Suzuki - #SuzukiSuccess, aucune voiture requise

Suzuki, une marque axée sur le plaisir et l'aventure, visait à redéfinir le succès dans sa première campagne de création TikTok avec TRIBE. S'éloignant des mesures traditionnelles de réussite, ils ont voulu mettre l'accent sur la joie, le rire et le plaisir de vivre selon leurs propres conditions, des valeurs qui sont synonymes de leur marque et de leurs valeurs.

L'approche:
Par nature, la narration ne nécessite pas de se concentrer énormément sur les fonctionnalités du produit. L'approche créative de Suzuki consistait avant tout à évoquer des émotions, éliminant ainsi le besoin de présenter entièrement un véhicule. Au lieu de montrer leurs véhicules en action, ils ont montré leur joie dans l'action.

Suzuki a demandé aux créateurs de TRIBE de tourner une vidéo d'eux-mêmes en train de réussir dans des situations belles, aléatoires ou amusantes et de crier à pleins poumons « SAHHHHHZUUUUKKKKKIIIII ». Pour finir, leur moment de réussite est capturé dans un arrêt sur image accompagné de l'effet de marque personnalisé de Suzuki. Les créateurs ont ensuite encouragé les téléspectateurs à créer leurs propres moments en utilisant le hashtag #SuzukiSuccess, générant ainsi une plus grande portée et une plus grande notoriété de la marque.

Le résultat:
10 TikToks ont été publiés, accumulant près de 60 heures de jeu et 65 000 engagements et vues. Bien que la campagne soit une manière expérimentale de tester le terrain avec leur défi hashtag, elle s'est avérée fructueuse lorsqu'elle a été reprise de manière organique par la communauté TikTok au sens large. Des dizaines de TikTokkers ont commencé à participer au défi en aidant Suzuki à développer leur propre audience sur la plateforme.

Le point clé à retenir :
L'intégration de l'humour dans les campagnes contribue à favoriser de véritables liens avec le public, rendant la marque plus mémorable. La campagne #SuzukiSuccess de Suzuki était un excellent exemple de la manière d'utiliser le marketing d'influence pour générer de l'enthousiasme et du buzz sans la méthode incontournable de présentation du produit lui-même.

Land Rover - Célébrons les jalons

En célébrant son 70e anniversaire, Land Rover a rendu hommage à son histoire en célébrant sa communauté mondiale de fans fidèles. La marque emblématique souhaitait marquer cette étape incroyable avec des créateurs qui représentent l'esprit « au-delà » de la marque dans le contenu mettant en vedette leurs véhicules, nouveaux et anciens.

L'approche:
L'équipe Land Rover s'est associée à TRIBE pour générer un énorme volume de contenu provenant des propriétaires de Land Rover au sein de notre communauté mondiale de créateurs de contenu.

Le dossier demandait des photos et des clips présentant l’un de leurs véhicules dans des lieux extérieurs amusants et aventureux. La campagne ne s'est pas concentrée sur un modèle Land Rover particulier ou sur des caractéristiques spécifiques, mais plutôt sur l'ensemble de leur gamme de véhicules qui jouent différents rôles dans la vie de leurs propriétaires. Ils recherchaient un contenu célébrant le voyage plutôt que la destination.

Les résultats:
98 publications ont été publiées sur Instagram et Facebook auprès d'une audience combinée de plus de 5,7 millions de personnes, accumulant plus de 160 000 engagements et un faible CPE de seulement 0,11 $.

Le contenu époustouflant célébrait systématiquement le voyage plutôt que la destination, avec des paysages pittoresques époustouflants et les moments d'aventure rendus possibles par les véhicules Land Rover.

Le point clé à retenir :
Célébrer les étapes importantes avec de véritables membres de leur communauté renforce le lien entre le client et la marque. Land Rover a magnifiquement capturé ce que leurs véhicules signifient pour leurs propriétaires tout en générant un volume incroyable de contenu qui représente véritablement la philosophie et l'histoire de leur marque.

Nissan - Focus sur les économies

Le chemin vers l’achat d’un véhicule est plus long que de nombreux produits. La publicité automobile se concentre souvent sur la visualisation du produit final en action, avec moins d'attention accordée à la recherche et à la considération nécessaires à l'achat d'une voiture. Nissan a saisi l'opportunité de collaborer avec des créateurs pour faire connaître leur grande fin d'année.

L'approche:
En mettant particulièrement l'accent sur la promotion du Qashqai, Nissan a demandé aux fans de sa marque de filmer du contenu mettant en valeur leur expérience sur leur site Web. Le contenu lui-même montrait leur site Web sur iPad dans des images de style de vie époustouflantes, tandis que les légendes du créateur décrivaient l'expérience, les fonctionnalités intéressantes du Qashqai et, bien sûr, les énormes économies actuellement proposées.

Les résultats:
Au total, 9 publications Instagram ont été publiées devant une audience de plus de 730 000 abonnés. Chaque message a encouragé le public à visiter le site Web de Nissan et à explorer la vente et a suscité un niveau écrasant de sentiments positifs dans les commentaires.

Le point clé à retenir :
En alignant sa campagne sur une promotion spécifique, Nissan a pu susciter des actions spécifiques auprès du public. La véritable opportunité pour les campagnes futures réside dans l’amplification. En renforçant le contenu le plus performant sous la forme d'annonces de créateur payantes , Nissan a pu cibler des audiences idéales et générer du trafic sur son site Web avec précision avec le même contenu authentique dont les performances ont été prouvées de manière organique.

Régulateur national des véhicules lourds - Ne vous trompez pas avec un camion !

Le National Heavy Vehicle Regulator (NHVR) n’est pas simplement une autre agence gouvernementale. Ils jouent un rôle crucial pour assurer la sécurité des opérations des véhicules lourds. Face à l'augmentation des accidents impliquant des camions et des véhicules privés, NHVR souhaitait faire une déclaration en sensibilisant la jeune génération à l'importance de pratiques de conduite sûres autour des camions.

L'approche:
Pour éduquer les jeunes conducteurs, NHVR a intelligemment cherché à les atteindre sur les réseaux sociaux avec humour et pertinence. Ils se sont associés à des créateurs de moins de 30 ans pour s'adresser à leur jeune public de la manière qui résonnerait le plus. Les créateurs ont été invités à présenter leurs idées sur la manière dont ils communiqueraient les messages éducatifs clés sur la façon de conduire en toute sécurité autour des camions, en cohérence avec la campagne globale de NHVR : « Ne vous moquez pas d'un camion ! »

Les résultats:
15 publications et Reels Instagram ont été publiés, atteignant un taux d'engagement moyen incroyable de 17,19 %, atteignant près de 10 % de l'audience totale. Le contenu présentait un mélange de jeunes conducteurs encore en apprentissage sur la route et de jeunes parents soulignant l'importance de la sécurité - le tout d'une manière amusante et accessible.

Le point clé à retenir :
La fusion du contenu éducatif avec des récits engageants garantit que le public non seulement absorbe l'information, mais également la partage et agit en conséquence. Le NHVR ne #uck with a truck ! La campagne était un excellent exemple de la manière d'utiliser le marketing d'influence pour sensibiliser à un problème social important.

Élevez-vous grâce à la narration pour piloter le marketing des créateurs tout au long de l'entonnoir de conversion

Comme la plupart des secteurs, le secteur automobile évolue rapidement et d’innombrables approches peuvent conduire à des campagnes performantes qui atteignent bien plus que la notoriété de la marque.

Comme toutes les stratégies réussies de marketing des créateurs, la clé réside dans la définition d’objectifs clairs, d’une approche créative et dans l’alignement avec les bons créateurs pour raconter l’histoire de votre marque à travers leur voix. Mais les véritables performances peuvent être obtenues en pensant au-delà des partenariats organiques sur les réseaux sociaux et en réfléchissant à la manière dont ce même contenu peut générer des résultats commerciaux.

Pour l'industrie automobile, la possibilité d'appliquer votre marketing de créateur à l'ensemble de l'entonnoir marketing est illimitée mais nécessite quelques mains supplémentaires.

C'est là que TRIBE Plus entre en jeu. En vous associant à TRIBE, vous accéderez à notre communauté de créateurs 100 % opt-in et économiserez du temps et de l'argent en utilisant notre plateforme technologique pour automatiser les tâches que nous détestons tous. Mais plus important encore, vous disposerez d’une équipe dédiée à vos côtés à chaque étape du processus pour vous fournir une solution personnalisée adaptée à vos besoins uniques. Une équipe d'experts pour aligner et optimiser votre stratégie et vos campagnes, gérer les relations avec les créateurs, organiser des tests et découvrir en permanence des opportunités d'augmentation des performances.

Prêt à en savoir plus ?