Concurrents Instagram : comment trouver, analyser et battre vos concurrents

Instagram est un excellent endroit pour se connecter avec votre public cible et vos clients potentiels. Malheureusement, vos concurrents profitent également de ces avantages. Avec 90 % des utilisateurs qui suivent au moins un compte professionnel Instagram, les enjeux sont importants pour les marques qui souhaitent établir des relations avec leurs abonnés.

Bien que les concurrents puissent sembler intimidants, une saine concurrence est une bonne chose ; cela vous empêche de devenir complaisant. Fouiner sur la stratégie marketing Instagram de vos concurrents vous donne des idées pour améliorer la vôtre. Ce guide vous expliquera comment procéder.

Qu'est-ce qu'un concurrent Instagram ?

Un concurrent Instagram est un compte Instagram qui partage le même public ou un public similaire avec votre entreprise, ou qui attire votre public cible.

Nous pouvons les regrouper en trois catégories principales :

1. Concurrents directs : autres entreprises vendant les mêmes produits ou services et/ou opérant dans les mêmes endroits que vous.
2. Concurrents indirects : autres comptes commerciaux vendant des services ou des produits que les gens peuvent utiliser à la place des vôtres.
3. Influenceurs et leaders d'opinion clés : utilisateurs non professionnels qui publient du contenu lié à votre secteur ou domaine d'expertise.

Chaque type de concurrent est important à prendre en compte dans votre stratégie marketing Instagram. Ils créent un contenu pertinent pour votre public cible, un public pour lequel vous vous battez.

Pourquoi les concurrents d'Instagram sont-ils importants ?

Il est toujours utile d'avoir un aperçu de ce que font vos concurrents dans le cadre de leurs stratégies de marketing et de vente, que ce soit sur les réseaux sociaux ou sur d'autres canaux. Pouvoir comprendre qui sont vos concurrents Instagram et ce qu'ils publient peut être précieux pour votre entreprise pour plusieurs raisons. Par exemple, vous pouvez :

• Inspirez-vous de leur contenu : que partagent les concurrents avec leurs abonnés Instagram ? Est-ce quelque chose que vous pouvez utiliser comme source d'inspiration pour votre propre stratégie de contenu ? L'espionnage des pages des concurrents peut vous aider à créer une liste d'idées pour référence future, sur laquelle vous pourrez vous appuyer lorsque vous aurez besoin de nouveau contenu pour votre calendrier de médias sociaux.
• Voyez ce que leur public aime : l'examen des comptes de vos concurrents vous permet d'observer quels types de messages ont tendance à générer les meilleures réactions. Utilisent-ils du contenu vidéo ou des bobines Instagram qui obtiennent beaucoup de likes ? Publient-ils des citations ou des questions auxquelles leurs abonnés répondent via des commentaires ?
• Découvrez les comptes à suivre : si vos concurrents interagissent régulièrement et établissent des relations avec d'autres comptes Instagram, vous risquez de passer à côté de partenariats ou de collaborations potentiels que vous pouvez également exploiter.
• Identifiez les hashtags à utiliser : de nombreux hashtags utilisés par vos concurrents seront liés à votre entreprise ou à votre créneau, ce qui signifie que votre public cible les recherchera ou les suivra. Intégrez ces hashtags dans votre propre stratégie Instagram pour atteindre les mêmes utilisateurs.
• Découvrez les sujets tendances : vous obtiendrez un aperçu des sujets tendances en analysant régulièrement les comptes Instagram des concurrents. Avec ces informations, vous pouvez également commencer à créer du contenu sur eux en temps opportun et devenir un leader de l'industrie dans votre espace.

Ce n'est pas tout ce qu'ils font bien; mener une analyse concurrentielle Instagram vous aide également à comprendre ce que vous pouvez faire mieux que vos concurrents. Par exemple:

• Publient-ils à la même heure chaque jour ? Effectuez une analyse du comportement de votre public pour trouver le meilleur moment pour publier (par exemple, lorsqu'il est le plus actif).
• Profitent-ils de tous les types de contenu proposés par Instagram ? Essayez les bobines, les histoires et les messages de carrousel pour un plus grand impact.
• Ne répondent-ils pas aux commentaires ? Assurez-vous de répondre à chaque commentaire, en automatisant le processus avec l'automatisation Instagram de ManyChat.

Comment trouver (et battre) des concurrents sur Instagram

Bien que vous ayez généralement une bonne idée de qui sont vos principaux concurrents, il est possible que certains aient échappé au radar et vous dépassent sur Instagram.

Voici six façons intelligentes de trouver et, plus important encore, de battre vos concurrents Instagram.

1. Faites une recherche par mot-clé sur Instagram
2. Sondez votre audience
3. Surveillez les hashtags de l'industrie
4. Trouvez des influenceurs avec lesquels vos concurrents collaborent
5. Créez un meilleur contenu que celui de vos concurrents
6. Annonces payantes d'essai

1. Effectuez une recherche par mot-clé sur Instagram

L'un des meilleurs endroits pour commencer à trouver vos concurrents consiste simplement à rechercher sur Instagram des mots-clés liés à votre entreprise et à votre secteur.

Rendez-vous sur la page Explorer et tapez le mot-clé que vous avez choisi dans la case en haut. Filtrez votre recherche par compte pour voir une liste de comptes qui mentionnent votre mot-clé dans leur nom ou leur biographie. Cette liste inclura les concurrents pertinents dans votre espace :

2. Sondez votre public

Vos clients et abonnés existants sont une excellente source d'informations. Utilisez-les à votre avantage en leur demandant directement qui ils considèrent comme vos concurrents. Par exemple, vous pourriez :

• Demandez aux visiteurs de votre site Web à l'aide d'une enquête contextuelle
• Organisez un groupe de discussion avec des clients fidèles
• Utilisez Instagram Automation pour envoyer aux abonnés DM une question telle que « Quelles marques suivez-vous ou admirez-vous ? »

3. Surveillez les hashtags de l'industrie

Découvrez vos concurrents en découvrant quels comptes professionnels publient sur des sujets pertinents pour votre secteur. Faites-le presque automatiquement en suivant les hashtags liés à vos produits, services ou créneaux. Vous verrez ensuite ces publications dans votre flux, y compris le contenu des concurrents.

De même, utilisez la fonction Explorer pour rechercher des mots-clés dans votre secteur. Accédez à l'onglet des balises pour obtenir une liste de hashtags associés à parcourir et à suivre. Les publications populaires, telles que celles taguées par les influenceurs, apparaissent en premier :

Pour vous aider à éclairer votre stratégie à l'avenir, suivez les hashtags pertinents de l'industrie et surveillez les comptes professionnels qui les utilisent. Notez les formats qu'ils partagent, en testant des styles similaires dans le cadre de votre stratégie de contenu.

4. Trouvez des influenceurs avec lesquels vos concurrents collaborent

Le partenariat avec des influenceurs est un excellent moyen d'étendre la portée et les ventes de votre entreprise sur Instagram. En fait, c'est la tactique la plus populaire pour les spécialistes du marketing, dont 79 % travaillent avec des influenceurs.

Lorsque vous parcourez le profil Instagram d'un concurrent, notez les influenceurs avec lesquels il collabore. Soit approchez ces influenceurs pour travailler avec vous, soit trouvez des influenceurs similaires (en termes de thème de profil, d'engagement et de suivi) pour travailler avec vous à la place.

Les détaillants de vêtements, par exemple, pourraient considérer Primark comme leur concurrent. Dans ce cas, ajoutez des influenceurs comme Yolande Macnon, Laura Dams et Macy Fancy (ou d'autres comptes avec des audiences similaires) à votre liste restreinte de collaboration d'influenceurs.

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Une publication partagée par Macy | Créateur minimaliste (@macyfancy)

5. Créez un contenu de qualité supérieure (c'est mieux que celui de vos concurrents)

C'est une chose de savoir ce que font vos concurrents, mais c'en est une autre d'utiliser cette information efficacement. Pour que votre recherche en vaille la peine, utilisez les informations que vous obtenez pour créer du contenu Instagram que votre public adorera.

Utilisez vos concurrents comme source d'inspiration, mais n'oubliez pas de laisser votre propre empreinte créative sur votre contenu. Cela pourrait signifier :

• Expérimenter différents formats de contenu
• Tester les types de contenu avec lesquels votre public interagit
• Partenariat avec des influenceurs de l'industrie pour amplifier la notoriété de votre marque

6. Essayez des publicités payantes pour voler l'audience de vos concurrents

Une fois que vous en savez plus sur votre public et vos concurrents, essayez de diffuser des publicités payantes sur Instagram (si votre budget le permet).

Ciblez les utilisateurs par groupe démographique ou par intérêt, ou via des audiences similaires, qu'Instagram crée en fonction de votre audience existante. Un ciblage efficace garantira que votre contenu sera présenté au bon public, qui pourrait bien déjà suivre vos concurrents.

S'ils aiment ce qu'ils voient, ils vous suivront également… et pourraient même devenir des clients payants plus tard.

Commencez à surveiller vos concurrents Instagram dès aujourd'hui

Les concurrents espionnent probablement déjà le compte de votre entreprise. Renvoyez la faveur et vérifiez ce qu'ils font, en utilisant les informations pour battre leur contenu et attirer l'attention de votre public cible.

Ne les copiez pas directement, non seulement c'est évident quand vous le faites, mais une accusation de plagiat peut vous mettre dans l'eau chaude. Au lieu de cela, utilisez les informations que vous avez recueillies au cours de votre analyse concurrentielle pour créer un plan de contenu plus solide qui attire votre public cible.

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