SEO pour les agences et agents d'assurance : les bases et au-delà

L'acquisition de clients est vitale pour les compagnies d'assurance et les agents individuels. Et le coût d'acquisition de nouveaux clients continue d'augmenter, atteignant 900 $ par client. C'est là que le référencement pour les agences d'assurance devient vital. L'optimisation des moteurs de recherche amène les clients sur votre site Web.

Bien que vous connaissiez peut-être les tenants et les aboutissants de votre secteur, comprendre comment augmenter le nombre de clients potentiels qui voient votre site Web peut être compliqué pour les non-experts. Cependant, il existe de nombreuses techniques simples que presque tout le monde peut mettre en œuvre. Pour ces autres techniques de référencement, vous pouvez faire appel à un service de référencement une fois que votre site a démarré.

La clé pour améliorer votre référencement est de commencer.

En connaissant certaines bonnes pratiques de référencement et en les appliquant, les agents d'assurance peuvent augmenter leur visibilité en ligne et générer des prospects au fil du temps. Cet article vous aidera à apprendre les techniques de base, puis vous donnera quelques idées sur la façon dont vous pouvez vous appuyer sur une solide base de référencement, que vous choisissiez de le faire vous-même ou de faire appel à une agence de référencement.

Comment le référencement pour les agences d'assurance peut améliorer votre entreprise

L'optimisation des moteurs de recherche (SEO) est une approche stratégique visant à rendre les sites Web plus visibles par les moteurs de recherche et leurs utilisateurs. En modifiant votre site Web, vous pouvez obtenir une position plus élevée parmi les résultats de recherche de Google.

Le résultat : un trafic Web élevé et davantage de clients potentiels.

Bien que l'emplacement de votre site Web dans les résultats de recherche semble arbitraire, ses effets sont clairs.

• 75 % des internautes ne dépassent jamais la première page des résultats de recherche sur ordinateur.
• Plus de 25 % des internautes cliquent sur le premier résultat de la page Web
• 94 % des internautes ignorent les résultats payants de Google Ads
• Plus de 50 % de tout le trafic sur le site Web provient d'utilisateurs qui cliquent sur un résultat de recherche organique
• Le trafic de recherche a augmenté de 2 000 % au cours des deux dernières décennies

Bricolage ou embaucher une agence de référencement ?

Bien que le monde des services de référencement puisse être une excellente ressource pour les entreprises, il existe certaines stratégies clés que vous pouvez mettre en œuvre pour faire décoller votre site Web. En connaissant certaines des meilleures pratiques de référencement et en les appliquant à votre créneau, les agents d'assurance peuvent augmenter la visibilité en ligne et la génération de prospects au fil du temps.

Pour décider si l'une de nos techniques de référencement pour les compagnies d'assurance et les agents se trouve ou non dans votre timonerie, il est important d'évaluer votre :

• Capacités techniques
• Horaire et temps libre
• Capacités d'écriture
• Budget
• Ressources en personnel

Pour faciliter les choses, nous avons évalué chaque

La plupart des propriétaires de sites Web choisissent une combinaison de bricolage, de référencement interne et d'embauche d'une agence.

La plupart des propriétaires de sites Web choisissent une combinaison de bricolage, de référencement interne et d'embauche d'une agence.

Comment augmenter la visibilité de recherche de votre agence d'assurance

1. Découvrez et utilisez des mots-clés d'assurance qui attirent des prospects

Les mots clés sont le carburant dont vous avez besoin pour lancer la stratégie de contenu SEO de votre entreprise. En ciblant les bons mots-clés sur votre site Web, vous pouvez augmenter votre visibilité dans les résultats des moteurs de recherche et vous présenter plus souvent devant des clients potentiels.

Les agents d'assurance auront besoin d'un ensemble solide de mots clés de l'industrie qui reflètent les termes de recherche que leurs clients utilisent.

La recherche de mots-clés n'a pas besoin d'être difficile. Voici comment choisir et utiliser des mots clés :

1. Commencez par réfléchir à qui est votre client cible.
2. Ensuite, notez une liste de termes qu'ils pourraient rechercher lors de la recherche d'un agent.

Par exemple:

Si vous vendez de l'assurance automobile, certains de vos mots clés cibles que les clients potentiels peuvent utiliser incluent "compagnie d'assurance automobile près de chez moi" et "agents d'assurance automobile indépendants".

3. Une fois que vous avez quelques mots clés en tête, vous pouvez utiliser un outil de mots clés pour comprendre combien de personnes utilisent ces termes, à quel point ils sont difficiles à classer et quel peut être leur potentiel de conversion.

Comment vérifier vos termes et les compléter à l'aide de l'outil Keyword Researcher.

a) Prioriser les mots-clés avec une faible difficulté de mot-clé, un volume de recherche élevé et un coût par clic (CPC) modéré à élevé. N'oubliez pas de les ajouter à une liste prioritaire pour référence future.

Dans l'exemple ci-dessus, "compagnies d'assurance près de chez moi" serait une excellente cible de mots-clés pour les agents d'assurance ou les agences qui tentent de se classer sur un marché très concurrentiel.

Un volume de recherche élevé montre que les internautes utilisent effectivement des « entreprises » plutôt que les « agences » plus courantes.

Il existe également un fort potentiel de conversion (en raison du coût CPC élevé).

b) Utilisez la vue d'ensemble SERP et la grille de mots-clés des concurrents pour analyser comment les meilleurs résultats de recherche actuels implémentent vos mots-clés partagés.

c) Créez un calendrier de contenu avec des sujets de blog basés sur votre liste de mots clés prioritaires.

4. Utilisez l'outil SEO Content Assistant pour créer un contenu optimisé.

Que devez-vous savoir d'autre sur les mots-clés d'assurance ?

La plupart des listes de mots clés incluront ce qu'on appelle des mots clés de longue traîne , qui sont des mots clés contenant trois mots ou plus. Ces mots clés vous aident à vous rapprocher de votre clientèle cible.

Un mot clé à longue traîne dans ce créneau pourrait ressembler à "agent d'assurance maladie pour petite entreprise", par exemple. Un mot-clé spécifique comme celui-ci aura probablement moins de concurrence et sera plus spécifique à votre marché cible.

• Niveau de compétence technique : 3/10
• Niveau de compétence en écriture : N/A
• Investissement en temps : 4/10

2. Configurez un profil d'entreprise Google pour votre agence d'assurance

Un profil Google Business (BG) (anciennement connu sous le nom de Google My Business) intègre les informations sur votre entreprise directement dans les résultats de recherche de Google. Mettre vos informations dans un endroit aussi pratique peut donner des résultats significatifs.

Qu'est-ce qui rend un profil d'entreprise sur Google si efficace ? Google utilise des marqueurs géographiques pour connecter les chercheurs aux entreprises à proximité. Et ces entreprises locales apparaissent souvent en tête du SERP.

• L'entreprise moyenne apparaît dans plus de 1 000 recherches par mois.
• En 2019, 64 % des consommateurs ont utilisé Google Business pour trouver les coordonnées d'une entreprise.
• Après 2020, les entreprises répertoriées sur Google ont enregistré une augmentation importante des appels provenant de leurs listes .

Cependant, il ne s'agit pas seulement de statistiques.

Un profil GB détaillé peut augmenter vos clics organiques au niveau local tout en permettant aux clients de vous contacter plus facilement.

Votre profil d'entreprise Google :

Après avoir configuré votre compte Google Business , assurez-vous d'inclure toutes les informations dont les chercheurs ont besoin pour vous trouver.

Alors, quelles informations devriez-vous inclure dans votre profil Google My Business ? Voici quelques incontournables :

• Nom de l'entreprise
• Adresse de travail
• Site Internet
• Numéro de téléphone

Lorsque vous aurez rempli toutes ces informations, vos clients verront l'emplacement de votre bureau sur Google Maps et des liens clairs pour vous joindre. Un autre avantage ? Les clients pourront rédiger des avis sur votre profil et ajouter des images. Cela peut renforcer la crédibilité de l'entreprise.

• Niveau de compétence technique : 2/10
• Niveau de compétence en écriture : 3/10
• Investissement en temps : 3/10

3. Optimisez votre contenu sur site pour le référencement local

Le référencement local est particulièrement important pour les agents d'assurance qui desservent principalement les marchés locaux. Alors que les grandes marques dominent le paysage national, le référencement local peut aider votre agence d'assurance à se connecter avec les chercheurs qui incluent le langage géographique dans leurs requêtes.

En optimisant le contenu de votre page pour la recherche locale, votre agence se rapprochera de l'augmentation des prospects des clients locaux.

Comment améliorer le référencement local pour les agences d'assurance :

1. La première étape pour optimiser le référencement local consiste à s'assurer que l'adresse physique et les informations de contact sont affichées en évidence sur la page Web, comme le fait ce site Web d'assurance dans l'exemple ci-dessous :
2. Si votre agence couvre plusieurs villes, il peut être utile de créer une page distincte pour chaque emplacement. Vous pouvez ensuite optimiser chaque page pour atteindre les clients dans chaque zone géographique.

Cela peut être facile si vous avez accès à votre créateur de site Web ou à votre système de gestion de contenu (tel que WordPress). Cependant, si vous utilisez un développeur Web, vous devrez peut-être lui demander le changement.

Bien qu'il n'existe pas d'approche unique pour le référencement local, l'inclusion de cet élément dans votre stratégie globale de référencement peut vous aider à atteindre un public local.

• Niveau de compétence technique : 6/10
• Niveau de compétence en écriture : 5/10 (pour l'optimisation de plusieurs pages d'emplacement)
• Investissement en temps : 3/10

4. Demandez aux clients satisfaits de laisser des avis clients sur les principales plateformes d'avis

Les références et le bouche-à-oreille sont souvent l'épine dorsale des entreprises locales. Et avec les outils en ligne d'aujourd'hui, vous n'avez pas besoin de distribuer des cartes de visite et d'espérer des recommandations.

Vos clients satisfaits peuvent laisser des avis élogieux sur des plateformes telles que Google Business et Yelp. Ces avis peuvent encourager les clics sur le site Web et renforcer votre crédibilité en ligne.

Alors, comment faire en sorte que les clients écrivent ces avis ?

Vous pouvez encourager vos clients à laisser des avis de différentes manières. Mais un moyen éprouvé consiste simplement à demander.

1. Si vous avez une expérience particulièrement positive avec un client, contactez-le pour le remercier et invitez-le à écrire un avis. Vous pouvez également en faire une partie automatisée de votre processus de suivi en incluant une demande de révision dans vos e-mails de suivi.
2. Et bien sûr, le processus ne s'arrête pas là. Les agents d'assurance doivent répondre à ces avis une fois qu'ils sont publiés. Répondre aux avis montrera aux clients potentiels que vous êtes investi dans la satisfaction client, tout en montrant aux moteurs de recherche que vous êtes une entreprise active.

Mais que se passe-t-il si je reçois un avis négatif ?

Encourager les clients satisfaits à laisser des avis en ligne est un excellent moyen de renforcer la crédibilité et la visibilité en ligne. Mais qu'en est-il des avis négatifs ?

Chaque propriétaire d'entreprise sait que l'avis négatif égaré est susceptible d'apparaître de temps en temps. Et bien que ces critiques puissent piquer, elles sont aussi l'occasion de montrer votre professionnalisme.

Considérez les critiques négatives comme une opportunité gratuite de relations publiques. Prendre le temps de répondre et de résoudre le problème est une chance de montrer vos compétences en matière de service à la clientèle à des clients potentiels. Un avis négatif est toujours un point de données d'engagement et un aperçu de l'entreprise, alors assurez-vous de le traiter comme tel.

• Niveau de compétence technique : 2/10
• Niveau de compétence en écriture : N/A
• Investissement en temps : 3/10

5. Créez du contenu de blog pour tirer parti de votre expertise dans le secteur de l'assurance

Lorsque vous dirigez une agence d'assurance très fréquentée, suivre un blog peut être la dernière chose à laquelle vous pensez. Cependant, votre blog est un autre aspect clé du référencement pour les agents d'assurance.

Il y a quelques avantages clés à bloguer que les agences d'assurance doivent connaître.

1. Optimiser pour plus de mots-clés

Chaque article de blog ajoute un autre ensemble ciblé de mots-clés à votre site Web. Ainsi, vous pouvez optimiser davantage de mots-clés en entretenant votre blog au fil du temps.

Un blog est également une excellente occasion de classer les mots-clés qui pourraient être à la mode dans votre ville ou votre secteur à un moment donné. Et rappelez-vous, vous n'êtes pas obligé d'écrire vous-même chaque article de blog. L'embauche d'experts en stratégie de contenu est un excellent moyen d'externaliser un contenu de blog optimisé et de haute qualité.

2. Créez plus de pages à indexer par Google

Google indexe chaque page de votre site Web afin que vous puissiez apparaître dans les résultats de recherche. Chaque article de blog sur votre site Web a une URL unique, c'est donc une autre page à indexer. L'optimisation de chaque aspect de l'article de blog, y compris des fonctionnalités telles que la méta description, le texte alternatif de la photo et les titres, ne sont que quelques-uns des moyens de s'assurer que l'article est classé et indexé au fil du temps.

3. Capitaliser sur les liens internes

Les liens internes ajoutent du piquant au jus de référencement de votre site Web, mais vous ne pouvez pas faire grand-chose uniquement avec les pages du site Web. C'est pourquoi un blog est si efficace. Vous pouvez inclure plusieurs liens internes dans chaque article de blog, qui dirigent les clients existants et futurs vers d'autres pages de votre site Web et renforcent l'autorité de la page.

Dans l'ensemble, les blogs sont un excellent moyen de fournir des informations utiles à vos clients tout en soutenant votre stratégie de référencement.

Vous pouvez augmenter la puissance de vos articles de blog en faisant la promotion croisée du contenu sur les réseaux sociaux et en profitant des opportunités de blogs invités. Les blogs peuvent faire partie d'un plan interne et de back-linking plus large qui soutient la croissance de votre entreprise.

• Niveau de compétence technique : 5/10
• Niveau de compétence en écriture : 8/10
• Investissement en temps : 8/10

6. Lancez une campagne de création de liens pour améliorer le DA de votre site Web d'assurance

La création de liens est un autre pilier d'un bon référencement que chaque entreprise d'assurance devrait mettre en œuvre. Mais quelle est exactement cette stratégie ?

Un bref aperçu du backlinking

L'objectif d'une campagne de création de liens est d'augmenter le nombre de liens vers votre site Web. Ces liens sont appelés « backlinks ».

En parsemant des backlinks sur le Web, vous pouvez augmenter la cote de domaine de votre site (ou DR en abrégé). Votre DR est essentiellement un score qui indique la probabilité que votre site soit classé dans les résultats des moteurs de recherche.

Les backlinks génèrent également du trafic organique et améliorent le classement général des recherches.

Lors du lancement d'une campagne de création de liens, votre objectif sera d'obtenir des éléments de contenu, appelés "actifs", publiés sur des sites Web autour d'Internet. Les blogs invités sont un exemple populaire d'actifs et peuvent être une méthode de création de liens très efficace pour les agents d'assurance.

Les étapes de base auxquelles vous pouvez vous attendre pendant le processus de création de liens :

1. Création d'actifs

Avant de pouvoir démarrer sur un profil de backlink robuste, vous devez créer votre premier actif. Dans votre cas, il pourrait s'agir d'un excellent contenu de blog pertinent pour le secteur de l'assurance.

Vous devez ajouter un lien vers votre site Web vers un texte d'ancrage pertinent. Étant donné que vous souhaitez que les sites Web de l'industrie publient votre contenu, assurez-vous que l'article de blog est bien documenté, bien écrit et fournit des informations utiles à votre public cible.

2. Lancement

Une fois que vous avez entre les mains un contenu de création de liens sans faille, il est temps de le présenter aux sites Web de l'industrie.

N'oubliez pas que les sites Web avec des classements de domaine plus élevés sont plus susceptibles d'améliorer votre classement. Essayez de personnaliser autant que possible vos présentations et expliquez clairement pourquoi votre contenu apporte de la valeur. Bien que vous ne gagniez peut-être pas un emplacement sur chaque site sur lequel vous présentez, les premiers emplacements peuvent lancer votre campagne.

3. Blogging invité

Les blogs invités vous offrent la possibilité de créer un contenu informatif et utile pour un autre webmaster en échange d'un lien vers votre site Web. Ce lien peut être soit dans l'article (lien vers un article informatif sur votre propre site), soit dans la biographie de votre écrivain.

La réalité est que contribuer à un leadership éclairé prend du temps et un travail acharné, mais cela peut apporter beaucoup de valeur à votre profil de backlink et améliorer votre classement SEO en renforçant l'autorité de votre site à long terme.

• Niveau de compétence technique : 2/10
• Niveau de compétence en écriture : 8/10
• Investissement en temps : 9/10

7. Surveillez vos résultats de recherche à l'aide de Google Search Console ou de GSC Insights

Vous avez créé un site Web pour votre agence d'assurance, l'avez optimisé à l'aide de mots-clés, créé un blog et lancé une campagne de création de liens.

Mais comment savez-vous si vos efforts fonctionnent? C'est là qu'intervient l'apprentissage de l'utilisation de Google Search Console .

Comment utiliser Google Search Console pour booster le référencement des agences d'assurance

Une fois que vous avez configuré votre compte et prouvé la propriété de votre domaine, cette plate-forme permet aux entreprises de surveiller leurs résultats de recherche, leurs données de classement et le comportement des utilisateurs.

Vous pouvez également recevoir des alertes sur les erreurs sur votre site, afin que vous puissiez résoudre les problèmes rapidement. Et surtout, les entreprises peuvent confirmer que Google a localisé, exploré et indexé leur site.

Pour le décomposer encore plus, Google Search Console permet aux utilisateurs de surveiller :

• Liens indexés
• Rechercher des apparences
• Valeur de position
• Impressions
• Clics
• Taux de clics (CTR)
• Domaines référents
• Classement du domaine
• Problèmes de sécurité
• Erreurs HTML

Et ce n'est qu'une poignée des informations que vous pouvez obtenir de cette plateforme. En surveillant régulièrement Google Search Console, vous pouvez savoir quels aspects de votre stratégie de référencement fonctionnent et lesquels pourraient nécessiter des ajustements.

• Niveau de compétence technique : 6/10
• Niveau de compétence en écriture : N/A
• Investissement en temps : 6/10

Utilisation de GSC Insights pour suivre les performances SEO

GSC Insights est un autre logiciel de référencement SearchAtlas qui permet aux utilisateurs de visualiser et de surveiller facilement les résultats de leurs efforts de référencement avec :

Un aperçu facile à lire de vos performances SEO

Données de la page principale, trafic Web par région et KPI SEO

Avec des rapports de visibilité du site, des données de changement de classement global, et plus encore

• Niveau de compétence technique : 2/10
• Niveau de compétence en écriture : N/A
• Investissement en temps : 4/10

Faites équipe avec une agence de référencement qui comprend le secteur de l'assurance

Si cette liste vous fait tourner la tête, vous n'êtes pas seul. Les agents d'assurance très occupés peuvent avoir du mal à trouver le temps de gérer leur stratégie de référencement. C'est pourquoi de nombreux agents engageront une agence de référencement pour mettre en œuvre une stratégie pour eux.

Cependant, vous devez faire vos recherches et choisir judicieusement.

Pourquoi? Toutes les agences de référencement ne sont pas créées égales. Une agence de référencement sans connaissances en assurance pourrait ne pas avoir l'expérience nécessaire pour mener une stratégie de référencement efficace. Vous souhaitez choisir une agence de référencement expérimentée qui comprend le secteur de l'assurance et vos objectifs uniques en tant qu'agence.

Lorsque vous recherchez une agence de référencement, vous devez vous poser quelques questions clés.

Q : Avez-vous travaillé avec d'autres agences d'assurance ?

Bien que les principes généraux du référencement s'appliquent à la plupart des industries, chaque industrie a également ses propres meilleures pratiques. Choisir une agence de référencement qui a de l'expérience avec des agents d'assurance signifie que les experts ont effectué des recherches de mots clés spécifiques à l'industrie, une optimisation sur site et la création de liens.

Q : Pouvez-vous afficher les résultats ?

Si vous trouvez une agence de référencement qui a de l'expérience avec des agents d'assurance, assurez-vous de demander des résultats. L'agence doit être en mesure de montrer son taux de réussite auprès de ses anciens clients, par exemple en réduisant les mesures de coût par prospect. Consultez l'étude de cas SEO de notre compagnie d'assurance maladie pour un exemple de ce à quoi peuvent ressembler des métriques et des classements améliorés lorsque vous faites équipe avec le bon partenaire SEO.

Q : Comment vos services peuvent-ils soutenir mes objectifs commerciaux ?

La plupart des agences de référencement proposeront une consultation pour discuter de leurs services, ainsi que de vos objectifs commerciaux. N'ayez pas peur d'être précis au cours de cette conversation. Demandez quels services s'appliqueraient le mieux aux besoins de votre entreprise et quelle approche ils adopteraient pour obtenir des résultats.

Investissez dans le référencement. Investissez dans l'avenir de votre agence.

Dans un monde où 8 clients sur 10 recherchent des entreprises avant de les contacter, le référencement est essentiel pour survivre. De plus, investir pour devenir plus visible par les personnes à la recherche d'une entreprise d'assurance comme la vôtre offre un retour sur investissement phénoménal.

Que vous vous attaquiez vous-même aux SERPs ou que vous fassiez appel à une agence, gardez à l'esprit que le SEO ressemble plus à un marathon qu'à un sprint. Donc, vous devriez vous attendre à des gains réguliers et lents. Si vous faites appel à une agence, prévoyez un partenariat à long terme. Il est donc d'autant plus essentiel de choisir une agence qui a de l'expérience dans le secteur de l'assurance et qui place vos objectifs au centre. Une fois que vous avez trouvé la bonne solution, vous pouvez lancer une stratégie et voir votre génération de prospects s'améliorer au fil du temps.