Le rôle de l'expansion internationale dans l'achat d'une entreprise Amazon FBA

Alors qu'Amazon continue de dominer l'industrie mondiale du commerce électronique, un nombre croissant d'entrepreneurs cherchent à acheter des entreprises Amazon FBA établies comme moyen d'entrer sur le marché.

Mais avant d'acheter une entreprise FBA, il est important d'évaluer les opportunités de croissance potentielles que vous pouvez utiliser pour développer l'entreprise une fois que vous en êtes propriétaire.

L'expansion internationale est l'une des opportunités de croissance les plus puissantes pour les entreprises Amazon FBA.

Fulfillment by Amazon vous permet de profiter de l'industrie en plein essor du commerce électronique sans avoir à vous soucier de la logistique complexe ou des processus d'exécution. Cela rend l'expansion internationale d'autant plus facile qu'Amazon continue de renforcer son réseau de distribution dans le monde entier.

Il y a beaucoup d'argent à gagner grâce à l'expansion internationale. Pensez-y de cette façon : si votre entreprise Amazon FBA est basée aux États-Unis et que vous décidez de vous développer en Europe, cela représente plus de 700 millions de clients potentiels sur place. Parlez d'une clientèle élargie!

Mais si 45 % des vendeurs Amazon opérant sur le marché américain opèrent déjà sur au moins un autre marché international, cela ne signifie pas que l'expansion internationale est le bon levier de croissance pour votre entreprise.

Dans cet article, nous allons plonger dans les avantages et les inconvénients de l'expansion de votre entreprise FBA à l'international, ainsi que les facteurs importants que vous devez prendre en compte avant de vous lancer à l'international.

Cela devrait vous donner toutes les connaissances dont vous avez besoin pour décider si l'expansion internationale est l'opportunité en or que vous recherchiez ou quelque chose que vous préférez éviter.

Les avantages de l'expansion internationale

L'expansion sur les marchés internationaux peut ouvrir un tout nouveau monde d'opportunités pour les vendeurs Amazon FBA.

Voici quelques-uns des avantages les plus intéressants de la mondialisation.

Une clientèle plus large

L'expansion sur les marchés internationaux peut changer la donne pour les entreprises Amazon FBA. Il vous permet d'accéder à des millions de clients potentiels que vous n'auriez peut-être pas atteints autrement.

Si vous ne vendez actuellement qu'aux États-Unis, vous passez à côté d'un marché potentiel de plus de 7 milliards de personnes dans le monde. C'est beaucoup de gens qui pourraient cliquer sur "ajouter au panier" sur vos pages de produits.
En pénétrant ces nouveaux marchés, vous n'êtes plus confiné à votre marché intérieur, ce qui peut aider à atténuer l'impact de la saturation du marché et augmenter vos chances de réaliser un gros profit.

Augmentation des ventes

L'un des plus grands avantages de l'expansion internationale est l'augmentation des ventes qui l'accompagne.

Lorsque vous entrez sur de nouveaux marchés, vous accédez à un tout nouveau bassin de clients potentiels susceptibles d'être intéressés par vos produits.

Mais il ne s'agit pas seulement de jeter un filet plus large. En vous développant sur les marchés internationaux, vous pouvez également offrir aux clients une livraison plus rapide et des frais moins élevés, ce qui peut rendre vos produits plus attrayants que ceux de concurrents qui n'expédient que depuis les États-Unis.

Reconnaissance de la marque

L'un des principaux avantages de la mondialisation est le potentiel de reconnaissance immédiate de la marque sur de nouveaux marchés.

Vous n'aurez pas à passer par le processus fastidieux de création de votre marque à partir de zéro, car vous opérerez sous votre marque Amazon existante.

Avoir une marque reconnaissable peut également aider les entreprises à se démarquer sur les marchés encombrés.

Dans de nombreuses catégories de produits sur Amazon, il existe des tonnes de vendeurs proposant des produits similaires. Mais si vous avez une marque reconnaissable, vous pouvez vous démarquer de la concurrence et vous constituer une clientèle fidèle.

Avoir une marque forte sur plusieurs marchés peut également vous aider à surmonter les ralentissements économiques ou d'autres perturbations sur un marché particulier. En ayant une présence et une réputation solides sur plusieurs marchés, vous pouvez continuer à générer des revenus et à maintenir votre rentabilité même si un marché connaît un ralentissement.

Vente simplifiée

Un autre avantage majeur dont vous pourrez profiter lors de l'expansion de votre activité Amazon FBA à l'international est la vente simplifiée.

L'expansion internationale peut être une véritable douleur pour les entreprises de commerce électronique traditionnelles, car elles doivent trouver de nouvelles installations de stockage et de traitement des commandes et étendre leur chaîne d'approvisionnement dans un territoire inconnu.

En tant que vendeur FBA, vous pouvez profiter du vaste réseau d'entrepôts et de centres de distribution d'Amazon. Ils s'occuperont du processus d'expédition et assureront une livraison fiable à vos nouveaux clients, ce qui peut changer la donne lors de la vente à l'international.

De plus, le programme FBA d'Amazon s'occupe du service client et des retours en votre nom. Cela vous évite les maux de tête liés à la gestion des demandes et des retours sur différents marchés et fuseaux horaires.

Ainsi, au lieu de vous soucier du stockage, de l'emballage et de l'expédition de vos produits, vous pouvez vous concentrer sur la consolidation de votre place sur les nouveaux marchés internationaux.

Diversification des flux de revenus

L'expansion internationale ne consiste pas seulement à accéder à une nouvelle clientèle. C'est également un excellent moyen de diversifier vos revenus et d'ajouter une couche de protection à votre entreprise.

En vous développant sur plusieurs marchés, vous pouvez répartir vos risques et réduire votre dépendance à l'égard d'un marché unique. Exploiter de nouveaux marchés peut réduire l'impact des perturbations spécifiques au marché et augmenter les chances de stabilité et de succès de votre entreprise.

Différents marchés peuvent également avoir des modèles de demande différents, ce qui peut aider à équilibrer les flux de revenus. Par exemple, si votre produit est saisonnier aux États-Unis, il peut être demandé toute l'année sur un autre marché.

Les défis de l'expansion internationale

Alors que l'expansion internationale peut conduire à de nouvelles opportunités passionnantes pour les entreprises Amazon FBA, il est important de se rappeler qu'il existe également des risques et des défis potentiels à prendre en compte.

Examinons quelques-uns des obstacles courants à l'expansion internationale.

Défis de commercialisation

Chaque pays a sa propre culture et ses propres coutumes, ce qui peut avoir un impact considérable sur l'efficacité de vos efforts de marketing.

Quelque chose qui fonctionne bien dans un pays peut tomber à plat dans un autre. Il est donc essentiel de faire vos recherches et d'adapter votre message à chaque marché.

Développer la notoriété de la marque peut également être un véritable défi. Votre marque n'est peut-être pas un nom familier sur votre marché cible, ce qui signifie que vous devrez investir dans des publicités ciblées et d'autres efforts de marketing pour faire connaître votre nom.

Avec une recherche et une planification minutieuses, vous pouvez surmonter ces défis marketing et réussir à développer votre activité Amazon FBA à l'échelle mondiale. N'oubliez pas de prendre en compte la culture, la langue et la concurrence locales, et d'ajuster votre stratégie marketing en conséquence.

Exposition à plus de concurrents

L'expansion sur les marchés internationaux peut ouvrir de nouvelles opportunités de croissance passionnantes, mais il est important de garder à l'esprit qu'une plus grande exposition s'accompagne d'une plus grande concurrence.

Au fur et à mesure que vous vous développez sur de nouveaux marchés, vous constaterez peut-être que vous êtes confronté à des acteurs locaux établis qui ont déjà conquis une part importante du marché.

Pour rivaliser efficacement, vous devrez trouver des moyens de vous différencier de vos concurrents. Vous pouvez le faire grâce à des offres de produits innovantes, un service client exceptionnel ou des stratégies de marketing créatives.

Cependant, il peut être difficile de se démarquer de la foule, en particulier lorsque vous affrontez des acteurs locaux qui ont une compréhension approfondie de la culture et des préférences locales.

De plus, la concurrence avec des acteurs locaux peut vous obliger à ajuster votre stratégie de prix, ce qui peut exercer une pression sur vos marges bénéficiaires. Si vous entrez sur un marché où il existe déjà des acteurs établis avec une forte notoriété de la marque, vous devrez peut-être baisser vos prix pour rester compétitif. Cela peut rendre plus difficile la croissance de votre entreprise FBA à long terme.

Barrières culturelles et linguistiques

L'un des obstacles les plus importants que vous devrez surmonter lorsque vous vous développerez à l'international est la barrière culturelle et linguistique.

Lorsque vous entrez sur de nouveaux marchés internationaux, vous devrez probablement composer avec des différences de langue et de coutumes.

Les différences culturelles peuvent également présenter des obstacles majeurs. Certaines phrases ou images qui fonctionnent bien dans un pays peuvent être considérées comme inappropriées ou offensantes dans un autre. Par exemple, un geste considéré comme poli dans une culture peut être considéré comme grossier dans une culture différente.

La clé pour surmonter ces défis est de mener des recherches approfondies sur la langue et la culture du marché cible. Cela peut impliquer de travailler avec des experts locaux ou de mener des études de marché pour comprendre les coutumes, les préférences et les comportements d'achat locaux.

Conformité réglementaire

Différents pays ont des lois et réglementations différentes concernant l'importation, l'exportation et la vente de produits. Naviguer dans ces exigences peut être un véritable casse-tête.

Par exemple, certains pays peuvent avoir des règles strictes concernant certains produits, tels que les compléments alimentaires ou les appareils électroniques, ou peuvent exiger un étiquetage ou un emballage spécifique.

S'assurer que vos produits sont conformes aux réglementations peut prendre du temps et coûter cher, mais c'est essentiel si vous voulez éviter des amendes, des pénalités ou même la suspension de vos activités commerciales.

Pour surmonter ces défis, il est important de faire vos recherches et de travailler en étroite collaboration avec des experts locaux ou des prestataires logistiques tiers qui ont de l'expérience en matière de conformité réglementaire sur vos marchés cibles. Ils peuvent vous aider à naviguer dans le paysage complexe des réglementations et s'assurer que vous opérez en conformité avec les lois locales.

L'instabilité politique

L'instabilité politique peut se manifester sous de nombreuses formes, des manifestations et des troubles civils aux bouleversements gouvernementaux et aux tensions géopolitiques.

Ces situations peuvent avoir un impact sérieux sur votre entreprise, entraînant des perturbations de la chaîne d'approvisionnement, une augmentation des coûts et même des dommages physiques aux biens et aux infrastructures.

Et comme si cela ne suffisait pas, l'instabilité politique peut également créer un environnement commercial incertain, ce qui rend difficile la planification et l'investissement à long terme.

Pour minimiser vos risques, il est crucial d'évaluer soigneusement le climat politique de tout marché que vous envisagez d'entrer. Faites vos recherches, consultez des experts locaux et envisagez de diversifier vos opérations sur plusieurs marchés pour répartir vos risques.

L'expansion internationale est-elle la bonne option pour votre entreprise ?

Il est indéniable qu'il y a de nombreux avantages à se développer sur les marchés internationaux. Cela dit, l'expansion internationale n'est peut-être pas la bonne solution pour votre entreprise individuelle.

Votre entreprise n'est peut-être pas encore suffisamment stable pour soutenir un effort d'expansion aussi important, ou votre produit peut ne pas trouver un écho auprès d'un public international.

Jetons un coup d'œil à certaines des fondations dont vous avez besoin avant d'envisager d'étendre votre activité FBA sur les marchés Amazon internationaux.

Mener des études de marché

Avant de développer votre activité FBA à l'international, vous devez prendre en compte quelques éléments.

Tout d'abord, vous devez vous assurer qu'il existe réellement une demande pour votre produit sur les marchés qui vous intéressent. Vous ne voulez pas perdre votre temps et votre argent à vendre des raquettes dans un pays qui n'a pas vu de neige depuis 20 ans. ans, non ?

Pour déterminer s'il existe une demande pour votre produit, vous devez effectuer une étude de marché. Heureusement, il existe de nombreux outils pour vous aider. Vous pouvez utiliser des outils de recherche de produits comme Helium 10 et Jungle Scout pour obtenir des informations sur la taille du marché, la concurrence et le comportement des clients.

Et n'oubliez pas de consulter le rapport sur les termes de recherche dans votre Seller Central pour le marché qui vous intéresse pour voir à quelle fréquence les clients recherchent votre produit.

Si vous voulez vraiment avoir une idée du marché, sautez sur le marché et consultez les listes de produits similaires au vôtre. Lisez les avis des clients pour voir ce que les gens aiment et n'aiment pas à propos du produit, et prenez note de toute différence culturelle ou réglementaire qui pourrait avoir un impact sur vos opérations.

Une fois que vous avez fait vos recherches et trouvé un marché à potentiel, gardez à l'esprit que différents marchés comportent des risques et des exigences d'investissement différents.

Bien que les marchés plus développés puissent offrir des rendements instantanés, ils comportent également des risques plus élevés et nécessitent des investissements plus importants pour s'implanter. D'un autre côté, les marchés naissants peuvent offrir des risques plus faibles et nécessiter moins d'investissements, mais peuvent prendre plus de temps pour voir des rendements.

Pouvez-vous vous permettre de vous développer sur de nouveaux marchés ?

L'expansion internationale peut être coûteuse, il est donc important de vous assurer que vous disposez des ressources financières nécessaires pour soutenir l'expansion.

N'oubliez pas que l'expansion internationale nécessite un financement pour le marketing, l'expédition et la logistique, la conformité, les frais de change et de traitement des paiements, les taxes, etc.

Une façon de financer votre expansion internationale consiste à utiliser une partie des bénéfices de vos opérations existantes. Ce n'est une option viable que si votre entreprise a maintenu des marges bénéficiaires stables. Visez au moins trois ans de bénéfices réguliers pour vous assurer d'avoir une base solide sur laquelle bâtir.

Les bénéfices réguliers sont également une bonne indication que votre entreprise est stable, que vous avez résolu tous les problèmes de produit et que vous êtes un pro pour naviguer dans la jungle amazonienne. Ces compétences vous seront utiles au moment de votre lancement mondial.

Cependant, si vous avez du mal à réaliser des bénéfices sur votre marché local, le fait de déménager vers un nouveau marché ne résoudra probablement pas vos problèmes. Examinez de plus près ce qui ne fonctionne pas et voyez s'il y a des ajustements que vous pouvez faire avant de vous développer à l'international.

Avez-vous une chaîne d'approvisionnement suffisamment solide ?

Les fournisseurs font partie intégrante de toute entreprise de commerce électronique, mais tous les fournisseurs ne sont pas créés égaux.

De nombreux fournisseurs ne sont pas équipés pour gérer les exigences complexes de la chaîne d'approvisionnement qui accompagnent l'expansion internationale. C'est là que l'expérience et l'expertise entrent en jeu. Avoir un fournisseur qui connaît le marché que vous visez peut vous éviter des maux de tête plus tard.

L'un des défis les plus importants lors de l'expansion internationale est la gestion des stocks sur plusieurs sites. Il ne s'agit pas seulement d'expédier et de stocker des marchandises ; les entreprises doivent également naviguer dans les réglementations locales et les exigences douanières, qui peuvent varier considérablement d'un pays à l'autre.

Pour surmonter ces obstacles, il est essentiel de s'associer à des prestataires logistiques expérimentés qui peuvent fournir des conseils sur la navigation dans les réglementations locales et les exigences douanières.

Marchés Amazon

Donc, maintenant que vous êtes conscient des avantages et des écueils potentiels de l'expansion internationale de FBA, examinons les différents pays dans lesquels vous pouvez vous développer.

Avec Amazon Global Selling, vous pouvez vendre vos produits à des clients dans plus de 180 pays via 20 places de marché Amazon. Voici toutes les places de marché Amazon actuellement actives :

Amériques

• États-Unis : amazon.com
• Canada : amazon.ca
• Brésil : amazon.com.br
• Mexique : amazon.com.mx

L'Europe 

• Royaume-Uni : amazon.co.uk
• France : amazon.fr
• Allemagne : amazon.de
• Espagne : amazon.es
• Italie : amazon.it
• Pays-Bas : amazon.nl
• Pologne : amazon.pl
• Suède : amazon.se
• Turquie : amazon.tr

Asie-Pacifique

• Chine : amazon.cn
• Japon : amazon.co.jp
• Australie : amazon.com.au
• Inde : amazon.in

Moyen-Orient

• Emirats Arabes Unis : amazon.ae
• Turquie : amazon.com.tr
• Arabie Saoudite : amazon.sa

Amazon a également lancé une nouvelle place de marché en Belgique fin 2022.

Dans une récente interview en podcast d'Opportunity, Jana Krekic a révélé qu'Amazon intensifie ses efforts d'expansion mondiale, avec des plans pour ouvrir de nouveaux marchés en Colombie, au Nigeria et en Afrique du Sud en 2023.

Comment commencer à vendre à l'international

Prendre la décision de commencer à vendre sur les marchés internationaux d'Amazon pourrait être une décision qui changera votre vie. Mais ce n'est que la première étape du processus.

Vous devrez franchir quelques étapes avant de pouvoir commencer à récolter les fruits de la mondialisation.

Plongeons-nous dans les étapes importantes que vous devez suivre pour gagner votre première vente internationale Amazon FBA.

Configurez votre nouveau compte vendeur Amazon

Une fois que vous avez décidé sur quels marchés Amazon internationaux vous souhaitez vous développer, vous devrez créer le compte vendeur approprié.

Même si vous vendez déjà sur un marché Amazon, comme aux États-Unis, vous devrez toujours créer un nouveau compte pour un autre marché, par exemple au Royaume-Uni.

Notez qu'il existe une exception à cette règle. Si vous vendez déjà dans un groupe géographique, comme sur Amazon.co.uk en Europe, et que vous souhaitez vendre sur une autre place de marché au sein du même groupe, comme Amazon.de, vous pouvez le faire depuis votre compte vendeur actuel grâce à Système de compte unifié d'Amazon.

Gardez à l'esprit que chaque marché Amazon a ses propres frais mensuels. Cependant, avec un compte unifié, vous n'avez qu'à payer une seule fois pour accéder à plusieurs places de marché au sein d'un même groupe, comme le groupe Asie-Pacifique par exemple.

Gardez à l'esprit que vous aurez besoin d'un compte de vendeur international spécifique à chaque place de marché sur laquelle vous vendez.

S'inscrire aux impôts

Je sais que les taxes ne sont pas le sujet le plus passionnant, mais c'est un mal nécessaire si vous envisagez de vendre vos produits sur un marché international.

Il est essentiel que vous remplissiez toutes les obligations fiscales locales pour les taxes de vente, d'importation et sur le revenu sur chaque marché sur lequel vous souhaitez vendre. Cela vous aidera à éviter toute mauvaise surprise ou problème juridique en cours de route.

Si vous cherchez à vous développer en Europe par exemple, il est important de comprendre la taxe sur la valeur ajoutée (TVA). La TVA est une taxe payée par le client final sur les biens ou services vendus dans l'UE. Chaque pays a un taux différent, mais en tant que vendeur FBA, c'est votre travail de collecter et de remettre la taxe au gouvernement chaque mois.

Cela peut sembler beaucoup de travail, mais cela vaut la peine de rester du bon côté de la loi.

Créez votre liste de produits internationale

Enfin, vous êtes prêt à créer vos listes de produits.

En tant que propriétaire d'une entreprise FBA existante, rédiger des listes de produits peut sembler un jeu d'enfant. Mais vous devrez suivre certaines directives importantes pour vous assurer que votre annonce répond aux normes de votre marché.

Si vous vous développez sur un nouveau marché, vous devrez refaire une recherche de mots clés. Les volumes de mots clés peuvent varier considérablement d'un marché à l'autre. Il est donc important de choisir les bons mots clés pour chaque marché que vous ciblez.

Vous devrez également vous rappeler de traduire et de localiser votre annonce. Si vous n'êtes pas sûr de vos compétences linguistiques, nous vous recommandons de faire appel à un service de traduction professionnel pour rédiger la copie de la liste de vos produits. Après tout, vous voulez vous assurer que votre message passe haut et fort.

Augmentez votre rentabilité avec l'expansion internationale FBA

Comme vous pouvez le voir, l'expansion internationale peut exposer votre entreprise FBA nouvellement acquise à une clientèle plus large, augmenter vos ventes, diversifier vos revenus et vous offrir un retour sur investissement beaucoup plus rapide.

Grâce à ces avantages, 50 % des vendeurs Amazon cherchent à se développer sur les marchés mondiaux cette année à venir, selon le dernier rapport sur l'état des vendeurs Amazon de Jungle Scout.

Mais gardez à l'esprit que chaque opportunité de croissance comporte ses risques, et l'expansion internationale ne fait pas exception. S'il s'agit d'un levier de croissance que vous souhaitez exploiter, assurez-vous que l'activité FBA que vous souhaitez acheter est mûre pour une expansion mondiale. Sinon, vous pourriez faire une brèche sérieuse dans la rentabilité de votre entreprise.

Si cela ressemble à une opportunité sur laquelle vous êtes prêt à saisir, vous pouvez trouver des entreprises FBA de haute qualité prêtes pour leurs débuts mondiaux sur notre marché.

Si vous n'êtes pas sûr que l'entreprise FBA que vous envisagez réponde à vos besoins, appelez nos conseillers commerciaux experts qui peuvent vous guider dans la bonne direction.