Sources de trafic pour le marketing Internet - Meilleures options pour développer votre entreprise

La croissance des affaires en ligne n'a jamais été aussi facile. Il existe d'innombrables ressources et tutoriels facilement disponibles sur la manière de générer du trafic vers votre site Web et de développer votre marque.

Mais si vous êtes complètement nouveau dans tout cela, vous pourriez être assez confus quant aux bases. Que vous ayez un site Web , une page de produits ou que vous soyez un tiers spécialiste du marketing cherchant à gagner de l'argent en faisant la publicité des produits d'autres personnes, cet article est fait pour vous.

Lisez ci-dessous et découvrez les sources de trafic dans le marketing Internet et quelles sont les meilleures options pour développer votre entreprise.

Qu'est-ce qu'une source de trafic ?

Une source de trafic, en termes simples, est un moyen par lequel les gens découvrent ce que vous essayez de faire de la publicité. Chaque fois que quelqu'un trouve votre site Web, il vient de quelque part. Et que quelque part, qu'il s'agisse d'une recommandation, d'une annonce ou d'un renvoi, se trouve une source de trafic.

Si vous êtes un acheteur de médias qui se contente de faire la publicité des produits d'autres personnes, une source de trafic sera une plateforme d'échange d'annonces où vous achetez du trafic sous forme de clics ou d'impressions.

Les propriétaires de sites Web ou de produits ont tendance à choisir parmi une grande variété de sources de trafic, tandis que les acheteurs de médias sont limités aux sources de trafic payantes.

Quelles sont les sources de trafic disponibles ?

En fin de compte, peu importe que vous fassiez la promotion de votre propre produit ou de l'entreprise de quelqu'un d'autre, vous devez savoir comment fonctionnent les sources de trafic. Il existe des options gratuites et payantes qui nécessitent toutes un type et une quantité d'efforts différents. Alors, passons en revue toutes les façons possibles d'attirer les gens vers votre site Web ou votre produit.

Trafic organique (SEO)

Le trafic organique est le trafic provenant des recherches Google . Cela signifie que les personnes intéressées par un certain produit ou service utiliseront un moteur de recherche tel que Google pour rechercher leurs questions. Parfois, ils recherchent quelque chose de spécifique, ils entrent donc un mot-clé, par exemple, "alpinisme", et si votre site Web ou votre magasin se classe bien avec ce mot-clé, il y a de fortes chances qu'il soit trouvé.

Jetez un œil à ces blogs thématiques bien optimisés : Blog HubSpot , Blog de Neil Patel ou Gizmodo , axé sur la technologie .

Le trafic organique est une option apparemment gratuite , idéale pour créer une marque et fournir une valeur à long terme. Mais ce n'est pas du tout aussi facile qu'il n'y paraît. Avoir un site Web ne suffit pas pour apparaître sur la première page des résultats de recherche Google. Vous devez également avoir du contenu et utiliser des stratégies d' optimisation des moteurs de recherche (SEO) pour augmenter la visibilité de votre page. Malheureusement, les outils de référencement sont là où les coûts commencent.

Dans l'ensemble, le trafic organique est le meilleur pour créer une marque à partir de rien, démarrer une entreprise sérieuse qui augmentera lentement mais régulièrement en taille, ou créer un site Web informatif/amateur avec des perspectives futures de monétisation.

Trafic direct

Le trafic direct n'est pas une option que vous pouvez choisir car il provient de la saisie par l'utilisateur de l'URL de votre site Web à partir de sa mémoire. Cela signifie que le trafic direct provient principalement de personnes qui ont déjà visité votre site Web . De plus, la plupart de ces internautes peuvent être des visiteurs fréquents, car la saisie manuelle des URL nécessite de les connaître par cœur.

La quantité de trafic direct que vous recevez est une bonne mesure de la valeur que votre site Web fournit. Si vous vendez des choses, cela signifie également que les utilisateurs qui reviennent ont très probablement eu une expérience positive avec votre entreprise dans le passé.

Des médias sociaux

Le trafic des médias sociaux offre le ciblage le plus précis . Outre les options couramment disponibles de ciblage GEO, vous pouvez également cibler l'âge, le sexe, les langues et des informations plus spécifiques. Par exemple, sur Facebook, vous pouvez cibler les utilisateurs en fonction de leurs centres d'intérêt, de leurs relations, de leur statut relationnel, de leurs langues, de leur formation ou de leur lieu de travail . Il s'agit d'une excellente option pour diffuser vos annonces auprès d'une petite sélection d'internautes susceptibles de s'intéresser à ce que vous proposez.

Malheureusement, Facebook, parmi d'autres plateformes de médias sociaux, a tendance à être assez strict. Si vous ne respectez pas les règles relatives aux créations, copies et types de produits autorisés, vos annonces peuvent être rejetées et, dans le pire des cas, vous pouvez être banni. Mais tant que vous restez à l'écart des pratiques commerciales louches, Facebook est un bon moyen de faire la publicité de produits à la fois en tant qu'acheteur de médias et propriétaire de produit.

Trafic de messagerie

Le trafic par e-mail désigne les personnes qui accèdent à votre site Web après avoir cliqué sur un bouton CTA dans un e-mail qu'elles ont reçu. Évidemment, pour recevoir un e-mail, ils doivent déjà être abonnés à une newsletter ou à un flux RSS (un flux qui permet aux utilisateurs de s'abonner aux mises à jour du site Web via, par exemple, un e-mail).

Saviez-vous qu'il n'est pas nécessaire d'avoir une entreprise ou un produit pour avoir une newsletter ? Voici la newsletter de marketing numérique la plus populaire Stacked Marketer qui rassemble quotidiennement des nouvelles sur l'industrie. Et voici encore une autre newsletter intéressante centrée sur l'actualité - NextDraft - qui fournit une dose quotidienne des 10 meilleures histoires intéressantes, étranges ou hilarantes trouvées sur Internet.

De plus, le courrier électronique est une autre source de trafic qui nécessite des actions préalables pour rendre possible la réception du trafic. En utilisant de préférence d'autres sources de trafic décrites dans l'article, vous devez d'abord amener les utilisateurs à s'abonner à votre liste de diffusion. Par exemple, vous pouvez lancer une campagne de collecte d'abonnements Facebook afin que les personnes intéressées par ce que vous avez à offrir partagent leurs e-mails en échange d'une promesse de remises exclusives.

Le trafic des e-mails a tendance à bien se convertir car les personnes qui ont choisi de recevoir vos e-mails ont déjà manifesté un intérêt pour vos produits.

Trafic de référence

Le trafic de référence est le trafic provenant d'autres sites Web. Comme son nom l'indique, cela signifie que votre site Web est recommandé dans, par exemple, un élément de contenu publié par quelqu'un d'autre.

Le trafic de référence peut être obtenu via des offres et des promotions croisées . Si vous souhaitez que votre site Web apparaisse sur le site Web de quelqu'un d'autre, vous pouvez conclure un accord pour échanger du contenu, vous inclure dans vos newsletters ou même vous donner des emplacements permanents sur vos sites Web (par exemple dans le formulaire ' recommandations de partenaires '). En outre, il est possible de demander simplement à une plus grande entreprise une recommandation payante.

Cependant, vous n'avez pas toujours besoin de demander des références à d'autres propriétaires de sites Web ou à d'autres entreprises. Si votre produit ou service est bon et que votre marque a une bonne réputation, vous obtiendrez certainement des références gratuites au hasard complètement à l'improviste.

Le trafic de référence est une source de trafic rentable car votre lisibilité est attestée par des tiers, faisant ainsi de vous une marque digne de confiance aux yeux des clients.

Trafic payant

Enfin, nous avons un terme très large de sources de trafic payant qui englobe différents types de publicités. Avec la publicité payante, vous pouvez faire de la publicité à peu près n'importe quoi, où vous voulez. Il est parfait pour les spécialistes du marketing affilié qui souhaitent gagner de l'argent en faisant la publicité des produits d'autres personnes.

Vous pouvez diviser le trafic payant selon différents critères :

1. Modèle de tarification - Côté marketing affilié :

• • CPA (coût par action) - vous êtes payé pour chaque action effectuée, c'est-à-dire la conversion, telle qu'un téléchargement d'application, un abonnement, la soumission d'un numéro de carte de crédit ou un achat.
  • CPC (coût par clic) - vous êtes payé chaque fois que quelqu'un clique sur votre annonce ; modèle de tarification utilisé dans les campagnes de génération de leads moins courantes.
  • RevShare - vous recevez un pourcentage de ce que le propriétaire du produit gagne à partir de vos ventes/prospects ; populaire pour le commerce électronique.

2. Modèle de tarification - Côté propriétaire du produit/service :

• • CPM (Cost Per Mille) - c'est le prix que vous payez pour que votre annonce soit affichée 1000 fois (1000 impressions); commun pour les bannières publicitaires et les annonces graphiques.
  • CPA (Cost Per Action) - c'est le prix que vous payez chaque fois que l'action souhaitée est réalisée (quelqu'un achète votre produit, installe une application (CPI), souscrit à un abonnement payant, etc.).
  • CPL (coût par prospect) - c'est le prix que vous payez pour chaque prospect sous la forme d'une adresse e-mail, d'un numéro de téléphone ou de données de contact ; parfait pour la promotion de newsletters et la collecte de données.

3. Format d'annonce :

• • Pop Ads - pop up ou pop sous les fenêtres qui s'affichent grâce aux extensions de navigateur que les utilisateurs ont installées sur leurs appareils.
  • Annonces de redirection de domaine - sites Web ou pages de destination vers lesquels vous êtes redirigé en fonction des mots clés (y compris les fautes d'orthographe) saisis dans votre barre de recherche.
  • Notifications push - les notifications apparaissant sur les appareils des utilisateurs qui ont cliqué ont autorisé l'envoi de notifications.
  • Annonces interstitielles – annonces pleine page apparaissant, par exemple, entre les niveaux de jeu dans les applications mobiles.
  • Bannières publicitaires - bannières cliquables apparaissant de chaque côté d'un site Web.
  • Annonces natives - annonces destinées à ressembler à une partie intégrante d'un site Web.
  • Sites Web de raccourcissement d'URL - les publicités sont affichées pendant que les utilisateurs attendent d'être redirigés vers le site Web de destination.
  • Google Adwords – annonces payantes affichées en haut des résultats de recherche.

4. Type de trafic :

• • Trafic pour adultes - apparaissant uniquement sur les sites Web pour adultes.
  • Trafic grand public - apparaissant uniquement sur les sites Web non réservés aux adultes.

5. Appareil ciblé :

• • Mobile – les publicités apparaissent sur les appareils mobiles, y compris les tablettes ; divisés en navigateurs, systèmes d'exploitation, versions de système d'exploitation, sources de réseau et opérateurs de téléphonie mobile.
  • Ordinateur de bureau – les publicités apparaissent sur les appareils de bureau ; divisé par les navigateurs, les systèmes d'exploitation et les versions de système d'exploitation.

Comment choisir une source de trafic ?

Lors du choix d'une source de trafic particulière, vous devrez tenir compte de différentes variables pour répondre au mieux aux besoins de votre entreprise. De plus, vous devez tenir compte de vos objectifs et de ce que vous visez à atteindre. Ceux-ci seront assez différents pour les propriétaires de sites Web ou de produits et les spécialistes du marketing affiliés. Votre choix d'une source de trafic doit être basé sur :

Stratégie de marketing

Il existe quatre stratégies de marketing numérique populaires qui peuvent être facilement adoptées. On pourrait dire que les stratégies en elles-mêmes sont des sources de trafic car chaque stratégie renvoie aux points décrits ci-dessus, à savoir :

• SEO (Search Engine Optimization) - une stratégie à long terme dans laquelle vous vous concentrez sur l'optimisation de votre site Web via diverses méthodes, telles que la recherche de mots clés, la création de liens, l'optimisation mobile et l'optimisation des métadonnées, afin d'obtenir un classement aussi élevé que possible sur les SERP ( Search Engine Optimization). Pages de résultats du moteur).
  
  Idéal pour : les propriétaires de sites Web et les blogueurs

• SEM (Search Engine Marketing) - est une stratégie de marketing payante dans laquelle les annonceurs affichent leurs annonces dans des moteurs de recherche tels que Google ou Bing. Alors que les annonces SEM payantes apparaîtront en haut des résultats de recherche Google avec de petites cases [Ad] à côté des URL, les résultats de recherche organiques du SEO apparaîtront juste en dessous.
  Idéal pour : les propriétaires de produits et les spécialistes du marketing affilié
• SMM (Social Media Marketing) – est une stratégie de marketing payante dans laquelle les annonceurs affichent leurs publicités sur des plateformes de médias sociaux telles que Facebook, Instagram, Twitter ou LinkedIn ; il est payé sur une base CPC.
  Idéal pour : les propriétaires de produits et les spécialistes du marketing affilié
• SMO (Social Media Optimization) - une stratégie à plus long terme dans laquelle vous vous concentrez sur la création et l'augmentation de la visibilité de vos profils de médias sociaux pour faire la publicité de votre entreprise et faciliter le partage de votre contenu par les internautes.
  Idéal pour : les propriétaires de sites Web et les blogueurs

Ciblage dans les sources de trafic

En matière de ciblage, des options très avancées sont disponibles. Cependant, tout le monde n'a pas besoin de ces options. Votre sélection doit dépendre de qui vous êtes (propriétaire d'entreprise ou acheteur média) et de ce dont vous faites la publicité.

Si vous êtes un spécialiste du marketing affilié qui souhaite gagner de l'argent en diffusant des publicités générales pour des entreprises internationales, par exemple des antivirus, des jeux d'argent, des installations d'applications ou des tirages au sort, vous pouvez facilement opter pour les sources de trafic payantes qui proposent des formats publicitaires push, pop ou de redirection de domaine . Ces formats d'annonces vous permettent d'afficher vos annonces sur toutes sortes de sites Web dont le contenu est similaire à celui dont votre annonce fait la promotion. Dans ce cas, vous pouvez cibler les GEO, les langues, les appareils et les heures de la journée.

Si vous êtes propriétaire d'une entreprise avec un produit de niche, vous devriez opter pour un ciblage plus précis offert par les médias sociaux ou les formats d'annonces payantes des moteurs de recherche. Ces plateformes offrent le ciblage le plus précis en fonction des données démographiques et des intérêts, ainsi qu'un reciblage qui vous permet d'afficher vos publicités auprès des personnes qui ont déjà interagi avec elles.

De plus, pour une efficacité maximale, toutes ou certaines de ces stratégies doivent être combinées . Si vous dirigez une entreprise et que vous souhaitez déployer autant d'efforts que possible, vous devez optimiser votre site Web pour le référencement, tout en exécutant des profils de médias sociaux pour renforcer votre marque, tout en utilisant simultanément des publicités payantes pour atteindre le public le plus large possible.

Coût du trafic

Les sources de trafic ont de larges fourchettes de prix. Tout dépend de la source de trafic, du format d'annonce et du ciblage géographique. Plus le pays est grand et développé, plus le budget nécessaire pour mener des campagnes est élevé.

Généralement, le trafic SEO est presque gratuit . Tout ce dont vous avez besoin pour dépenser votre argent, ce sont des outils supplémentaires qui vous aideront à optimiser.

Le trafic payant que vous pouvez acheter sur les plateformes d'échange d'annonces est la prochaine option bon marché, coûtant généralement jusqu'à quelques dollars CPM. Les publicités pop, de redirection de domaine et push sont des options intéressantes et peu coûteuses pour les spécialistes du marketing affilié. Un bon budget de départ pour ce type de trafic se situerait entre 3 000 et 5 000 $.

Les annonces natives, que vous pouvez également acheter sur des plateformes d'échange d'annonces, sont légèrement plus chères. Le coût par mille peut différer considérablement en fonction du réseau de trafic, mais se situe généralement autour de 3 CPM.

Le trafic sur les réseaux sociaux est plus cher. Facebook, par exemple, a un prix moyen d'environ 7 $ CPM. Il est également plus précis et souvent utilisé pour vendre des produits plus chers (ce qui entraîne des revenus publicitaires plus élevés et des gains possibles plus élevés).

Si vous souhaitez en savoir plus sur les différents modèles de tarification du marketing d'affiliation, cliquez ici.

Règles et restrictions

Avant de choisir la source de trafic, il y a encore une chose à laquelle vous devez penser. C'est des règles et des règlements. Selon ce que vous souhaitez promouvoir, cela peut ou non être un problème pour vous.

Facebook et les médias sociaux ont tendance à être très stricts non seulement sur les produits que vous êtes autorisé à promouvoir, mais aussi sur le type de créations que vous pouvez utiliser.

Les plateformes d'échange d'annonces offrent une plus grande liberté, mais il est toujours fortement recommandé de lire les directives de la campagne avant de commencer. Si vous ne le faites pas, vos campagnes pourraient être rejetées.

Si vous enfreignez à plusieurs reprises les règles et les conditions d'une source de trafic, vous serez définitivement banni, donc si vous voulez faire carrière dans le marketing d'affiliation, il est préférable de suivre la ligne.

conclusion

Après avoir lu l'article, vous devriez avoir une bonne idée des différentes sources de trafic et de leur fonctionnement. Que vous recherchiez des moyens de faire de la publicité pour votre site Web ou que vous deveniez un revendeur affilié et que vous gagniez de l'argent en faisant la publicité des produits d'autres personnes, le choix de la source de trafic vous appartient entièrement.

Alors, définissez vos objectifs et faites le meilleur choix pour votre entreprise !

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