10 meilleurs fournisseurs de listes de diffusion pour les décideurs informatiques [2024]

Vendre aux décideurs informatiques est plus simple lorsque vous pouvez systématiquement envoyer des messages personnalisés directement dans leurs boîtes de réception de courrier électronique, plutôt que dans celles de leurs subordonnés directs.

Aujourd'hui, nous allons vous montrer les meilleurs outils pour créer des listes de diffusion de décideurs informatiques afin d'alimenter vos efforts de prospection.

Nous répondrons également à quelques questions courantes sur la création de listes de diffusion, telles que la manière d'améliorer les listes de diffusion informatiques, la tarification des fournisseurs de messagerie, la manière d'évaluer un fournisseur de messagerie, et bien plus encore.

1. Cognisme

Cognism est une plateforme de veille commerciale B2B dotée d'une base de données de décideurs informatiques conforme qui vous permet de créer des listes de diffusion ciblées basées sur votre profil client idéal (ICP).

Grâce à son filtrage avancé, vous pouvez créer une liste de diffusion de responsables informatiques hautement qualifiés en quelques minutes. De plus, la liste comprendra leurs numéros de téléphone mobile vérifiés.

Cognism propose également des données d'intention, des déclencheurs de ventes et des firmographies qui vous aident à personnaliser vos e-mails froids pour améliorer les taux d'ouverture et de réponse.

Meilleures caractéristiques:

• Listes de diffusion conformes pour les décideurs informatiques.
• Couverture dans les pays NAM, EMEA et APAC.
• Numéros de mobile vérifiés par téléphone pour vous connecter avec 87 % de votre liste (Diamond Data).
• Service de vérification sur demande (Diamonds-on-Demand).
• Données conformes au CCPA et au RGPD.
• Intégrations avec Salesforce, Pipedrive, HubSpot, Outreach, Salesloft, etc.
• Données d'intention, alimentées par le leader du secteur Bombora.
• Événements déclencheurs de ventes.
• Firmographies et technographies approfondies.
• Installation facile.
  

Tarif :

• Prix ​​par licence.
• Les forfaits permettent un accès illimité* à une base de données B2B mondiale, aux adresses e-mail et aux numéros de téléphone des décideurs informatiques, à la création de listes et à l'exportation.

*Sous réserve de la politique d'utilisation équitable

Témoignage client :

Découvrez les meilleures stratégies de génération de leads pour les entreprises technologiques.

2. Kasper

Kaspr est un outil de prospection B2B destiné aux SDR et aux recruteurs qui souhaitent trouver des adresses e-mail pour les décideurs informatiques.

Avec son extension LinkedIn Chrome, les utilisateurs peuvent révéler les données de contact associées aux profils, publications, événements et groupes LinkedIn, et organiser ces données de prospects dans le tableau de bord Kaspr avant de les envoyer à leur CRM.

Meilleures caractéristiques:

• Extension LinkedIn pour trouver des données de contact.
• Tableau de bord utilisateur pour organiser et gérer les leads.
• Capacités d’automatisation de la sensibilisation de LinkedIn.
• Intégrations de base avec Salesforce, Pipedrive, HubSpot et Zapier.

Tarif :

• Forfait gratuit disponible.
• L'abonnement payant commence à 49 $ par mois/utilisateur.
• Plan personnalisé disponible.

3. Médias de courrier bleu

Blue Mail Media propose une base de données marketing B2B dans laquelle les utilisateurs peuvent acheter des listes de diffusion personnalisables de décideurs informatiques à l'aide de divers filtres, notamment le secteur, le titre du poste et l'emplacement.

La base de données de courrier électronique de leurs décideurs informatiques est collectée à partir du réseau de partenaires de données répartis aux États-Unis, au Royaume-Uni, au Canada, en Europe, en Asie, en Amérique du Nord, en Australie et dans d'autres pays.

Blue Mail Media propose également des services de revérification pour réduire les inexactitudes et les redondances de ses vastes bases de données.

Meilleures caractéristiques

• Générateur de listes de diffusion B2B pour les décideurs informatiques.
• Base de données B2B personnalisable.
• Contactez le service de revérification des données.
• Données technologiques et firmographiques.

Tarifs

• Doit remplir un formulaire pour un devis personnalisé.

4Snov.io

Snov.io est une boîte à outils de vente et une plate-forme CRM qui offre aux utilisateurs diverses options pour créer des listes de diffusion de décideurs informatiques, du filtrage dans sa base de données de prospects à la réalisation d'une recherche groupée de domaines.

Snov.io propose également une extension Chrome qui vous aide à trouver les adresses e-mail des décideurs sur les sites Web des entreprises, les profils LinkedIn et d'autres sources en ligne.

Meilleures caractéristiques

• Capacités de recherche d'e-mails (recherche de domaine, base de données, recherche de nom, recherche booléenne).
• Extension Chrome de recherche d'e-mails.
• Outil de vérification des e-mails en masse.
• Gestion et automatisation des campagnes d'e-mailing.

Tarifs

• Plan d'essai (50 recherches d'e-mails gratuites par nom de prospect ou nom de domaine).
• Forfaits payants à 35 $ et 75 $ par mois.

5. Loucha

Lusha est une base de données B2B qui permet aux vendeurs de créer des listes de diffusion basées sur ICP, y compris celles contenant des données sur les responsables informatiques.

Il suit également les données comportementales afin que vous sachiez quand contacter les décideurs informatiques figurant sur vos listes.

Les utilisateurs de Salesforce peuvent intégrer leur CRM à Lusha pour enrichir leurs données de contact à grande échelle .

Meilleures caractéristiques

• Base de données B2B filtrable.
• Création de listes de diffusion basées sur ICP.
• Capacités de routage automatisé des leads.
• Enrichissement des données Salesforce.

Tarifs

• Forfait gratuit disponible (5 crédits par mois et 1 utilisateur).
• Forfaits à 29 $ et 51 $ par utilisateur et par mois.
• Plan Lusha personnalisé disponible (appelez pour un devis).

6. Hunter.io

Hunter.io est une plate-forme de diffusion par e-mail tout-en-un que les commerciaux B2B utilisent pour créer des listes d'adresses e-mail des responsables informatiques et vérifier leur exactitude.

Pour utiliser son outil de recherche d'e-mails basé sur le nom, il vous suffit de saisir le nom du prospect cible et le nom de domaine de son entreprise, puis de cliquer sur Rechercher.

Vous pouvez également rechercher des e-mails en masse en téléchargeant un fichier TXT ou CSV de vos prospects : le logiciel les vérifiera ensuite et ne renverra que les e-mails vérifiés des décideurs informatiques.

Meilleures caractéristiques

• Recherche d'e-mails en masse.
• Outil de vérification des e-mails.
• Recherche d'e-mails de domaine (trouve l'adresse e-mail des professionnels de la technologie associée à un domaine d'entreprise).
• Campagnes (gérer et automatiser la diffusion d'e-mails froids).

Tarifs

• Option gratuite (25 recherches mensuelles basées sur le nom, 50 vérifications par e-mail).
• Options payantes à 34 $, 104 $ et 349 $ par mois (places illimitées).

7. Apollo.io

Apollo.io est une plateforme d'intelligence des leads et d'engagement commercial qui aide les vendeurs à trouver, envoyer des e-mails, appeler et entretenir des leads.

Avec sa fonctionnalité Prospect, vous pouvez utiliser sa base de données B2B, sa recherche ICP et plus de 65 filtres pour créer des listes de diffusion ciblées pour les responsables informatiques.

Apollo.io utilise l'intention LeadSift basée sur le scraping Web public.

Meilleures caractéristiques

• Base de données de prospects B2B filtrable avec les adresses e-mail des responsables informatiques.
• Enrichissement des données CRM.
• Conformité RGPD.
• Engagement commercial (créer des séquences de sensibilisation pour nourrir les leads et les prospects).

Tarifs

• Option gratuite disponible.
• Forfaits payants à 39 $ et 79 $ par utilisateur et par mois.

Consultez la liste des alternatives Apollo.io .

8. Données Thomson

Thomson Data fournit aux spécialistes du marketing une base de données de courrier électronique destinée aux décideurs informatiques contenant les courriers électroniques des cadres supérieurs.

Grâce à sa fonctionnalité de création de listes personnalisées, vous pouvez créer des listes de diffusion à l'aide de divers filtres, du titre du poste à la taille de l'entreprise.

Meilleures caractéristiques:

• Aperçus technologiques.
• Création de listes de diffusion personnalisées pour les directeurs informatiques.
• Profilage de compte sur vos comptes cibles.

Tarif :

• Devis personnalisés disponibles sur demande.

9. RocketReach

RocketReach est un outil de recherche d'e-mails qui permet aux utilisateurs de trouver les e-mails des leaders technologiques ou de valider en masse les listes de diffusion des décideurs informatiques.

Vous pouvez également découvrir les adresses e-mail connectées aux profils de réseaux sociaux des décideurs informatiques via une extension de navigateur. Ce n’est peut- être pas la meilleure solution pour fournir des numéros de téléphone principaux.

Meilleures caractéristiques:

• Outils de recherche de contacts et d'entreprises.
• Recherche groupée d'e-mails des décideurs informatiques .
• Extension de navigateur LinkedIn.

Tarif :

• Forfaits individuels à 39 $, 99 $ et 249 $ par mois.
• Plans d'équipe disponibles.
• Plans personnalisés disponibles.

10. ZoomInfo

ZoomInfo est une plateforme GTM tout-en-un avec un large éventail de fonctionnalités intégrées. Il dispose d'une vaste base de données B2B contenant les e-mails des décideurs informatiques.

ZoomInfo a récemment amélioré sa couverture en Europe, mais vous devrez payer un supplément pour un Data Passport si vous avez besoin des e-mails des responsables informatiques en dehors des États-Unis. Découvrez les meilleurs fournisseurs de bases de données au Royaume-Uni .

Consultez les alternatives ZoomInfo pour plus d’options.

Meilleures caractéristiques:

• Plateforme tout-en-un.
• Données d'intention Bidstream.
• Automatisation des e-mails.

Tarifs ZoomInfo :

• Plans personnalisés pour SalesOS, MarketingOS et TalentOS.
• Il faut demander un devis.
• Plusieurs modules complémentaires disponibles moyennant un coût supplémentaire.

Quelle est la meilleure façon de recevoir les e-mails des décideurs informatiques ?

Le meilleur moyen d'obtenir des adresses e-mail précises pour les décideurs informatiques à grande échelle est d'utiliser une plateforme d'intelligence commerciale B2B telle que Cognism pour générer des listes basées sur ICP à l'aide d'un filtrage avancé.

De cette façon, vous créerez une liste de décideurs informatiques qui correspond à vos exigences quant à ce qui fait qu'un prospect est un bon choix. En conséquence, un grand nombre de professionnels de la technologie figurant sur votre liste trouveront votre offre pertinente.

Vous pourrez également enrichir les listes de diffusion de vos décideurs informatiques avec d'autres données utiles, comme leurs numéros de mobile vérifiés ou des données d'intention d'achat.

Cognism s'intègre également aux CRM et aux outils d'engagement commercial. Cela vous permet d'exporter facilement votre liste vers votre outil de vente afin que vous puissiez immédiatement utiliser les données dans vos campagnes de sensibilisation commerciale et de marketing par e-mail.

Devriez-vous acheter en ligne les adresses e-mail des décideurs informatiques ?

Il est préférable d'éviter d'acheter en ligne des listes prédéfinies d'adresses e-mail de responsables informatiques en raison de problèmes potentiels liés à l'exactitude, à la pertinence et à la conformité légale des données.

Les listes de diffusion prédéfinies des directeurs informatiques et des cadres supérieurs contiennent souvent des données obsolètes. Contrairement aux plateformes de veille commerciale, elles ne peuvent pas systématiquement vérifier et actualiser leurs données de manière continue. Cela peut vous amener à payer cher pour une liste de diffusion qui vous permet d'obtenir de faibles taux de délivrabilité.

Et rien ne vous empêche d'envoyer des e-mails personnalisés que de voir un, deux, trois e-mails ne pas parvenir au décideur informatique cible.

Des listes prédéfinies peuvent également contenir des contacts qui ne correspondent pas à vos objectifs de prospection. Cela inclut les cadres intermédiaires informatiques sans pouvoir de décision, les non-professionnels de l'informatique ou les personnes qui ont quitté l'entreprise ou changé de poste en dehors de leur rôle informatique. Cela conduit à de faibles taux de réponse.

Un autre problème courant lié à l'achat de listes de diffusion prédéfinies est que le fournisseur peut adopter une approche détendue en matière de conformité des données avec des réglementations telles que le RGPD ou le CCPA, vous exposant ainsi à un risque juridique si vous utilisez ses données personnelles pour envoyer des prospects par courrier électronique.

Enfin, l'utilisation de listes de marketing par e-mail que d'autres achètent signifie que les décideurs informatiques sont bombardés à gauche et à droite par des e-mails froids. Imaginez leur réticence à ouvrir des e-mails de vente après en avoir reçu des dizaines par semaine au cours des dernières années.

En résumé, il est souvent préférable d'opter pour une plateforme d'intelligence B2B dotée d'une base de données personnalisable et filtrable pour vos besoins de messagerie.

Des outils tels que Cognism fournissent des données de messagerie B2B précises, validées et conformes au RGPD qui peuvent vous aider à atteindre les décideurs informatiques à grande échelle, sans vous soucier de la délivrabilité ou de la légalité.

Comment évaluer les listes de diffusion des décideurs informatiques ?

Avec autant de fournisseurs de listes de diffusion de décideurs informatiques parmi lesquels choisir, choisir celui qui convient le mieux à votre entreprise peut être un processus vertigineux.

Cela dit, passons en revue quelques facteurs à prendre en compte dans vos évaluations :

• Tarification : en général, les systèmes de tarification basés sur le siège permettent une meilleure prévisibilité des coûts par rapport aux systèmes basés sur le crédit. Le coût variera en fonction de la précision. En règle générale, payer plus pour des données précises sera un avantage net à long terme.
• Fonctionnalités supplémentaires : recherchez d'autres fonctionnalités qui vous aideront à atteindre et à impliquer les décideurs informatiques, telles que les données technologiques, les numéros de mobile, les services de vérification des e-mails et les intégrations avec votre pile technologique de vente.
• Qualité des données : assurez-vous que la liste de diffusion des décideurs informatiques Le fournisseur prend diverses mesures pour valider ses données. Recherchez également ceux qui offrent des services de vérification des données à la demande.
• Mesures de conformité : trouvez un fournisseur de listes de diffusion pour les décideurs informatiques qui respecte les réglementations pertinentes pour vos besoins en données. Les lois courantes sur lesquelles poser des questions sont le RGPD et le CCPA.
• Déclencheurs de vente et données de l'entreprise : les déclencheurs de vente vous avertissent lorsque des prospects ou des comptes sont ouverts à la prospection commerciale, et les données de l'entreprise (également appelées firmographies) vous aident à trouver des entreprises correspondant à l'ICP et à créer des e-mails de vente personnalisés.
• Convivialité : assurez-vous que la plateforme s'intègre à votre CRM, ainsi qu'à tout autre outil d'engagement commercial que vous utilisez. Le processus de création de listes de diffusion ciblées de décideurs informatiques doit également être rapide et simple.

Si vous prenez en compte les facteurs ci-dessus, vous trouverez un fournisseur qui vous aidera à obtenir les données de courrier électronique des décideurs informatiques dont vous avez besoin pour atteindre vos objectifs de vente.

N'oubliez pas non plus que passer un appel avec un représentant de l'entreprise est souvent le moyen le plus rapide d'obtenir des réponses précises à toutes les questions nuancées et spécifiques qui ne trouvent pas de réponse directe sur le site Web de l'entreprise.

Combien coûte la base de données de courrier électronique des décideurs informatiques ?

Le coût d’un fournisseur de base de données de courrier électronique pour décideurs informatiques dépend en grande partie de l’exactitude des données de courrier électronique.

Différents fournisseurs proposent également différents forfaits, souvent à des tarifs échelonnés ou personnalisés. Certains proposent également des forfaits gratuits, mais ceux-ci ont tendance à être fortement restreints en ce qui concerne l'accès aux données de messagerie.

Les systèmes de tarification varient également selon les fournisseurs. Les deux principaux types que vous rencontrerez sont les systèmes basés sur les crédits et les systèmes basés sur les sièges.

Un système basé sur le crédit consiste à acheter un certain nombre de crédits par mois moyennant des frais mensuels. Un crédit peut vous permettre de faire quelque chose comme découvrir l'adresse e-mail d'un décideur.

C'est une excellente solution si vous connaissez le nombre exact de décideurs informatiques que vous devrez contacter au cours d'une année donnée, mais c'est rarement une réalité pour les équipes commerciales. Cela peut vous amener à devoir acheter plus de crédits et justifier ces dépenses auprès des contrôleurs budgétaires.

Étant donné que vous ne bénéficiez pas d'un accès illimité aux données, vous pourriez également finir par dépenser plus à long terme que si vous optiez pour le système basé sur les sièges.

Les systèmes basés sur les sièges (nous les utilisons chez Cognism) vous permettent de payer un prix fixe par mois pour un siège.

Ce siège est généralement accompagné d'un accès illimité à la base de données B2B, ce qui signifie que peu importe le nombre d'e-mails que vous trouvez et quel que soit le nombre de listes de diffusion de responsables informatiques que vous créez, vous paierez toujours le même prix par mois. Cela rend les coûts de prospection beaucoup plus prévisibles.

Comment enrichir la liste de diffusion des décideurs informatiques ?

Vous pouvez améliorer les listes de diffusion des décideurs informatiques à l'aide d'un outil de veille commerciale B2B tel que Cognism, qui vous permet d'afficher d'autres types de contacts et de données d'entreprise.

Concrètement, il offre un accès aux données suivantes :

• Données d'intention : suit le comportement en ligne d'un prospect afin que vous sachiez quand il est à la recherche de solutions comme la vôtre.
• Déclencheurs de ventes : un outil comme Cognism vous avertira lorsque certains événements se produiront sur un compte cible et signaleront que le prospect est prêt à acheter.
• Technographiques : étant donné que cela suit les technologies, les logiciels et le matériel qu'une entreprise utilise, cela est particulièrement important pour les vendeurs ciblant les responsables informatiques, qui travaillent probablement avec ces technologies au quotidien.
• Données de l'entreprise : il s'agit de détails tels que les revenus de l'entreprise, le nombre d'employés, l'emplacement, le secteur, etc.

Ceux-ci rendent votre liste de diffusion d’autant plus exploitable. Vous saurez non seulement où envoyer l'e-mail, mais également comment rédiger un e-mail qui suscite leur intérêt et quand l'envoyer pour avoir les meilleures chances de réponse.

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