Marketing Magic : L'avenir du marketing du cannabis et des champignons

En novembre 2020, l'Oregon a voté en faveur de la légalisation des champignons psychédéliques à des fins thérapeutiques, devenant ainsi le premier État américain à le faire. À Washington DC, les électeurs ont adopté à une écrasante majorité une initiative de vote qui les décriminaliserait ainsi que d'autres substances psychédéliques, notamment l'ayahuasca, les champignons magiques et la mescaline. L'initiative de vote est devenue loi le 15 mars 2021 et DC a rejoint Denver, Ann Arbor (Michigan) et Santa Cruz et Oakland (Californie) à l'avant-garde des villes qui ont décriminalisé les champignons. Si l'acceptation et la légalisation des champis suivent une trajectoire similaire à celle prise par le cannabis, ce n'est qu'une question de temps avant que les champignons magiques et autres psychédéliques naturels ne voient l'explosion du marché dont bénéficient actuellement le cannabis et les produits CBD.

Alors que le cannabis connaît un soi-disant moment de couverture, il est important de se rappeler qu'il n'en a pas toujours été ainsi - et en fait, malgré toute l'attention des médias et le marketing entourant les entreprises centrées sur le cannabis, elles ne sont toujours pas tout à fait légal dans environ un tiers des États américains. Gardant cela à l'esprit, examinons les principales leçons de marketing apprises par les plus grands noms de l'espace du cannabis, et comment ces leçons pourraient s'appliquer au marché émergent des champignons légaux.

Au cours de l'eCom Week LA 2021, Dan Lennon s'est entretenu avec un panel de professionnels de pointe sur ces sujets . Cette conversation d'une heure est une excellente idée pour commercialiser ces substances. C'est instructif, intéressant et crée le cadre et le cadre appropriés pour cet aspect du marketing moderne.

Définissez vos clients cibles

La première étape dans la création de toute stratégie marketing consiste à décider qui sont vos clients, et cela est doublement important dans l'industrie du cannabis à usage adulte, où votre marché potentiel peut être beaucoup plus large que vous ne le pensez .

Élargir votre marché

Alors que la génération Y est le principal moteur des ventes de tous les produits à base de cannabis, représentant près de la moitié de toutes les ventes légales de cannabis en 2021, la génération X a augmenté sa part de marché de 23 % à 29 % de 2020 à 2021, et les baby-boomers ont augmenté la leur de 5 % pendant la même période. Au total, les ventes légales de cannabis aux États-Unis ont augmenté de 67 % en 2020, malgré les fermetures pandémiques.

Approfondir votre appel

Dans le même temps, les données montrent que les vieux stéréotypes de qui achète quels produits à base de cannabis et pourquoi sont un peu dépassés. Des études de marché récentes montrent que même les consommateurs qui s'identifient principalement comme des « usagers récréatifs » citent des raisons de bien-être pour leur consommation de cannabis . Ces raisons incluent l'amélioration du sommeil, la réduction de l'anxiété, le soulagement du stress et la relaxation générale. La répartition entre la consommation médicale et la consommation pour adultes est également répartie de manière assez égale entre les groupes d'âge et de sexe. Si vous ciblez tout votre marketing à usage adulte sur la génération Y ou votre marketing à usage médical sur les baby-boomers, vous pourriez vous priver de clients précieux, viables et fidèles.

Point clé : Les consommateurs consomment du cannabis pour diverses raisons, et bon nombre d'entre elles sont remarquablement similaires dans tous les groupes démographiques. Définir vos clients cibles vous donne un aperçu de leurs points faibles (à la fois littéraux et figurés) et vous aide à développer des stratégies marketing uniques pour répondre à chacun d'eux - mais une grande partie de votre marketing peut et doit plaire à plusieurs segments d'audience.

Aller de l'avant : Les psychédéliques, y compris les champignons à psilocybine, sont de plus en plus reconnus pour leurs bienfaits potentiels sur le bien-être. Prêter attention à la démographie des consommateurs dans ces premiers jours vous donnera un saut dans le positionnement de votre marque pour attirer les consommateurs de toutes les données démographiques.

Développez votre profil de marque

Logo, couleurs, polices de caractères, voix - tout cela se combine pour créer une présence de marque reconnaissable et indubitable, ce qui est absolument vital pour se démarquer sur un marché de plus en plus saturé. Cela va au-delà de l'espace en ligne pour englober votre emballage, la conception de votre magasin, vos supports marketing - partout où vous êtes présent .

Cela peut être particulièrement délicat dans les industries en pleine croissance du cannabis et des champignons émergents, où les entreprises doivent transmettre qui elles sont et ce qu'elles font sans trébucher sur les restrictions légales existantes ou les conditions de service sur diverses plateformes publicitaires et de médias sociaux. De nombreuses plates-formes – y compris Facebook, Instagram et Twitter – n'acceptent pas les publicités payantes pour le cannabis et peuvent être impitoyables en suspendant les comptes qui font référence à des mots-clés liés à des bourgeons ou à des images montrant du cannabis. De même, il existe des règles claires concernant les allégations de santé pour les produits qui ne sont pas réglementés par la FDA. Tomber à l'encontre de cela peut coûter très cher à une nouvelle entreprise. Cela oblige les entreprises à faire preuve de créativité afin de contourner ces restrictions. Comprendre comment transmettre un message canna-positif sans franchir les limites peut donner lieu à une image de marque unique et mémorable.

Point clé : L'emballage et la conception des actifs vont au-delà de la reconnaissance du nom dans le domaine du cannabis. Votre image de marque et votre langage doivent attirer les consommateurs sans déclencher de répercussions.

Aller de l'avant : Les leçons tirées de la commercialisation du cannabis s'appliqueront à mesure que les champis et autres substances psychédéliques seront décriminalisés. Les premiers utilisateurs sur le terrain bénéficieront de la compréhension de la manière dont la marque peut identifier leurs produits de manière à ne pas déroger aux réglementations.

Éduquer sans sermonner

Alors que les produits CBD semblent pratiquement omniprésents, le cannabis et les psychédéliques sont toujours confrontés à des défis de marketing auprès des consommateurs qui ont été soumis à des décennies de propagande stigmatisante à propos de ces substances. Un excellent moyen pour les entreprises de se différencier dans un domaine encombré est de fournir une éducation simple mais efficace sur les avantages, les précautions et les utilisations de leurs produits. En fournissant des informations simples mais précises, les entreprises peuvent se positionner comme des autorités de confiance capables de répondre aux questions et de fournir des conseils dans un nouveau paysage déroutant.

Bénéficier le consommateur profitera également à l'entreprise grâce à une stratégie de marketing de contenu qui utilise efficacement le référencement stratégique pour élever les pages commerciales dans les résultats des moteurs de recherche. Des explicatifs efficaces, des articles piliers et des informations complémentaires engagent les consommateurs potentiels et se forgent une réputation de fiabilité sans jugement.

Point clé : Le marketing de contenu qui éduque les consommateurs sur les avantages et les utilisations de vos produits est à la fois une stratégie de référencement efficace et un bon moyen de bâtir la réputation de votre marque et d'attirer de nouveaux clients.

Aller de l'avant : Tout comme pour le marketing du cannabis, le contenu éducatif sera un pilier important du marketing des champignons en ligne, car les consommateurs recherchent des explications sur les recherches en cours et des informations sur le microdosage et d'autres sujets liés aux champignons magiques.

Diversifiez votre marketing en ligne

Le marketing en ligne n'est pas une proposition unique, et s'appuyer sur un seul canal pour les ventes et la génération de prospects est une recette sûre pour l'échec. Vous avez besoin d'un site Web, bien sûr, et d'une stratégie de référencement pour aider à générer du trafic, mais le marketing des médias sociaux est une nécessité absolue - et cela ne signifie pas simplement mettre en place une page Facebook. Chaque plate-forme de médias sociaux a tendance à répondre à et à attirer des types spécifiques de consommateurs. Afin d'atteindre et d'interagir avec la clientèle la plus large possible, votre marque doit être active sur plusieurs plates-formes.

Plus important encore, ils doivent créer et organiser le contenu qui plaira le mieux aux consommateurs de cannabis qui fréquentent chaque plateforme . Savoir qui utilise Facebook, Twitter, TikTok, Instagram et d'autres plateformes facilite la transformation du contenu original dans des formats appropriés pour chacun d'eux. L'identification et l'ajout d'influenceurs sur les réseaux sociaux peuvent aider à élever la marque d'une entreprise, en attirant de nouveaux publics et des clients potentiels qui sont déjà prédisposés à les voir de manière positive.

Point clé : l'extension du marketing en ligne à plusieurs plates-formes augmente la visibilité et vous permet d'adapter votre contenu à différents types de consommateurs.

Aller de l' avant : à mesure que le marché des champignons et d'autres psychédéliques naturels s'ouvre, s'engager sur plusieurs plateformes continuera d'être important pour atteindre un large éventail de consommateurs. Les influenceurs sociaux sont susceptibles de devenir plus importants, car ils invitent moins à un examen minutieux et jouissent d'un peu plus de liberté que les comptes officiels des marques de médias sociaux.

Adoptez et adaptez-vous aux nouveaux (et anciens) canaux de commercialisation

Une dernière façon de repousser les limites de la publicité et de contourner les restrictions en ligne consiste à mettre votre marketing hors ligne. Du marketing par e-mail (oui, c'est techniquement en ligne, mais beaucoup plus personnel) aux panneaux d'affichage en passant par les expéditeurs et le marketing événementiel, les plus grandes marques de cannabis – en particulier les locales – ont appris que les anciens canaux de commercialisation sont parfois les meilleurs. Ils favorisent un autre type d'engagement et sont particulièrement utiles pour les dispensaires, les salons et autres entreprises axées sur le cannabis qui dépendent du trafic local pour vraiment prospérer.

Point clé : Les canaux de publicité et de marketing à l'ancienne offrent des moyens de s'engager plus directement et personnellement avec les consommateurs potentiels, en particulier pour les marques qui dépendent des marchés locaux.

Aller de l'avant : les réseaux publicitaires locaux et les événements de bien-être offrent des opportunités d'éduquer les consommateurs sur l'histoire et la recherche sur les champignons magiques, et de présenter de nouvelles entreprises dans l'espace à des publics déjà curieux et acceptant les produits de bien-être naturels.

Sources

Grandview Research – Taille du marché légal de la marijuana | Rapport de l'industrie, 2021-2028

Aspen Brain Institute - À quoi pourrait ressembler le marché des champignons magiques aux États-Unis

FlowHub - Statistiques de l'industrie du cannabis pour 2021

Washingtonian - Les champignons magiques sont décriminalisés à DC à partir d'aujourd'hui