Stratégies clés pour démarrer des entreprises en phase de récession
Publié: 2020-11-15Chaque récession génère de nouvelles tendances et de nouveaux besoins pour les gens
Parfois, une idée simple, si elle est mise en œuvre différemment, peut faire des merveilles
La récession n'est jamais un scénario catastrophique pour ceux qui sont résolus à démarrer une entreprise
La récession est la bête noire proverbiale des entreprises. Alors que certains secteurs et entreprises sont plus touchés que d'autres, selon la source de la crise ainsi que les réserves profondes qu'une entreprise possèderait, les interdépendances entre les industries, les zones géographiques et même les mesures politiques produisent généralement une détresse économique générale. .
Bien que techniquement parlant, deux trimestres consécutifs de baisse du PIB définissent une récession, le phénomène est largement représenté par une baisse significative de l'activité économique répartie dans l'ensemble de l'économie qui dure plus de quelques mois. Et le plus souvent, à l'exception de certaines activités commerciales de niche, plus l'entreprise est petite, plus elle est durement touchée par une récession. À mesure que la demande diminue, les flux de trésorerie se tarissent, les compressions et les fermetures deviennent une routine marquée par une perte disproportionnée d'emplois dans le segment des petites entreprises.
Cependant, même au milieu de cet air généralisé de découragement économique, quelques doublures argentées apparaissent à l'horizon. Tout n'est pas perdu même si vous avez subi les secousses des vents d'une récession. Ou, si vous êtes un débutant désireux de commencer, une récession ne devrait jamais être le principal facteur de dissuasion qui vous retient.
Chaque récession donne naissance à la montée de nouveaux secteurs et opportunités
Avant tout, vous devez vous rappeler que même la pire des récessions réserve des surprises et des opportunités agréables, voire contre-intuitives. Par exemple, des recherches ont montré que l'espérance de vie des Américains avait en fait augmenté pendant la grande dépression des années 1930. De même, Airbnb a été forgé dans les creusets de la bulle immobilière lors de la récession de 2008.
De plus, saviez-vous que le service de messagerie cryptée très populaire WhatsApp a été fondé en 2009 ? Ou Uber, le service basé sur l'application de covoiturage a été fondé la même année, en plein milieu de la crise qui fait rage ? De tels exemples ne manquent pas. De même, Covid a engendré un assortiment d'entreprises et de startups new-age - matière à réflexion.
Identifiez l'écart entre l'offre et la demande : trouvez votre propre solution
Chaque récession génère de nouvelles tendances et de nouveaux besoins pour les gens. Une fois que vous avez décidé de franchir le pas, cherchez des ouvertures en termes de besoins réels et de problèmes rencontrés par les personnes et la société. Déterminez soigneusement comment vous pouvez résoudre ces problèmes grâce à votre produit ou service et monétisez-le de manière appropriée dans le processus. Abstenez-vous de considérer des produits ou des services qui sont déjà disponibles en abondance. Ou si vous le faites, vous devez trouver un moyen d'offrir la même proposition de valeur aux clients finaux à des tarifs compétitifs, voire à des tarifs considérablement réduits.
Vous n'avez pas nécessairement besoin d'avoir une idée "hors du commun" pour aller de l'avant. Parfois, une idée simple, si elle est mise en œuvre différemment, peut faire des merveilles. Menez une étude de marché complète en tenant compte de la concurrence existante et de la manière dont votre entreprise peut fournir une alternative viable et moins chère aux consommateurs potentiels. L'avantage inhérent à une récession est qu'il y a déjà moins de concurrence.
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Envisagez plusieurs scénarios de retour sur investissement
Suite à des études de marché et de clientèle, évaluez rigoureusement la faisabilité de votre idée d'entreprise ou du produit ou service que vous envisagez, en restant dans le domaine de la réalité. Préparez un plan d'affaires détaillé tenant compte de tous les scénarios possibles.
Cela pourrait inclure tous les scénarios d'investissement et de dépenses, le nombre de clients ainsi que les ventes et les bénéfices qui en résultent. Par exemple, vous devriez être en mesure d'estimer et de visualiser clairement votre retour sur investissement dans les pires, moyens et meilleurs scénarios possibles. Et si vous pouvez facilement affronter le pire scénario en termes de budget, de temps et d'efforts, vous devriez aller de l'avant. L'essentiel est qu'il devrait y avoir une clarté absolue sur la quantité de chocs (financiers et opérationnels) que vous pouvez absorber et à quel seuil vous devez vous retirer.
Un modèle d'entreprise Lean : commencez petit mais sûr, commencez local
Personne n'a à bâtir une entreprise mondiale avec des empreintes nationales et mondiales composée de milliers d'employés en une journée. Commencez petit sur une échelle et un budget réalistes. Constituez une petite mais fiable équipe de professionnels expérimentés et énergiques. N'oubliez pas qu'en période de récession, un talent bon et expérimenté cherche du travail.
Si le budget est limité, envisagez d'embaucher des talents nouveaux ou peu coûteux et formez-les tant qu'ils maîtrisent suffisamment les bases de votre entreprise ou s'ils répondent aux exigences de certaines fonctionnalités critiques de votre entreprise. De même, commencez localement dans la géographie où vous résidez et pouvez tirer parti de vos réseaux et informations locaux. Aussi, la fiabilité de votre fournisseur/vendeur doit être établie au préalable.
Clarté sur le financement : la récession facilite les choses
Le capital est le moteur qui fait avancer une entreprise. Nonobstant d'autres facteurs, un financement adéquat et fiable au démarrage d'une entreprise devient souvent la ligne de démarcation entre les succès à long terme d'une entreprise et les échecs possibles. Comment vous mobilisez le capital initial, qu'il s'agisse de démarrer avec votre épargne ou de rechercher des « prêts amicaux » auprès d'amis et de parents ou même de vous mobiliser auprès d'une institution financière publique/privée, il doit y avoir un plan clair tenant compte des exigences.
Même si une récession est généralement combattue par une surveillance facile et des politiques fiscales par les gouvernements, en raison de la récession généralisée, il y a une réduction substantielle des coûts facturés par les services et les entreprises (y compris les services financiers) qui soutiennent les nouvelles entreprises. En période de récession également, il existe des investisseurs providentiels intelligents prêts à parier leur argent sur une idée solide. Cela doit être entièrement capitalisé par tout entrepreneur en herbe souhaitant créer une entreprise au milieu d'une récession.
Tournez-vous vers les technologies du nouvel âge
Si vous êtes quelqu'un qui a fui les technologies pendant toutes ces années, il est maintenant temps de les courtiser. À une époque marquée par la quatrième révolution industrielle où les technologies et les entreprises se croisent à différents niveaux, les éviter peut s'avérer contre-productif.
Une récession donne un élan à certaines technologies spécifiques à des tarifs abordables et les entrepreneurs en herbe doivent rester à l'écoute dans ce sens. Par exemple, Covid-19 a déclenché son propre ensemble de technologies et de plates-formes allant de la bureautique, du travail à distance et de la connexion au cloud, en passant par des secteurs tels que la santé et l'éducation.
Même dans le cas contraire, de la numérisation du marketing et des ventes à la relation client et à la gestion des ressources humaines en passant par les finances et la comptabilité, il y a tellement de choses que l'on peut faire avec ces technologies. Vous serez surpris de constater que bon nombre de ces offres sont assez rentables - certaines étant même gratuites - et peuvent multiplier par plusieurs vos opérations commerciales et vos revenus en peu de temps. Avec l'éruption de l'IA, de la robotique avancée, de l'apprentissage automatique, le ciel est la limite.
En conclusion, la récession n'est jamais un scénario catastrophique pour ceux qui sont résolus à démarrer une entreprise. Il vous suffit de vous préparer mentalement à ce défi. Le succès suivra sûrement.