Meilleures pratiques de mot-clé pour améliorer la trouvabilité de la marque

Alors que la plupart des spécialistes du marketing conviendront qu'ils sont d'accord pour obtenir plus de trafic vers leur contenu, nous sommes également constamment à la recherche du bon trafic, des personnes qui convertiront et achèteront réellement. Si vous recherchez un trafic de marketing de contenu dans lequel vous n'avez pas à injecter d'argent publicitaire, vous devez connaître les mots clés et les sujets qui génèrent du trafic vers votre contenu, quels mots clés génèrent du trafic vers le contenu de vos concurrents, et comment créer du contenu basé sur eux.
Disposer des bons outils pour obtenir des données de mots clés et de contenu en temps opportun est important pour vous assurer d'avoir les meilleures informations pour améliorer la visibilité de la marque et battre la concurrence. Au-delà de l'obtention des données, savoir quelles données utiliser et comment les utiliser transforme les informations en meilleures pratiques exploitables.

Qu'est-ce que le classement des mots-clés et pourquoi est-ce important ?

Bien que la plupart des gens comprennent intuitivement le concept de classement des mots clés et comprennent que les résultats de la requête qui s'affichent en premier, se classent plus haut. Ce que les gens oublient, c'est pourquoi le rang compte. Outre la raison évidente de vouloir apparaître en haut de la liste des pages possibles, il existe d'autres raisons de faire attention au classement des mots-clés.
"Pour qu'un mot-clé soit précieux pour votre entreprise, il doit avoir un certain nombre de personnes recherchant quelque chose avec ce mot-clé. Nous parlons de cela en termes de volume de recherche et nous prenons des mesures à partir de nombreuses sources de données différentes pour aider les spécialistes du marketing à estimer le nombre de personnes qui recherchent ce mot clé régulièrement », note Ray Grieselhuber, fondateur et PDG.
Lors de la mesure de l'efficacité des mots clés, il y a deux paramètres à garder à l'esprit :

1. Taux de clics : si vous vous classez en haut, ou n'importe où sur la première page, vous êtes beaucoup plus susceptible d'obtenir un pourcentage de clics plus élevé.
2. Volume de recherche global : suivez le nombre de personnes qui recherchent un mot clé spécifique sur une base mensuelle et estimez le trafic potentiel d'un certain mot clé en fonction de votre classement.

L'époque du bourrage de mots-clés est révolue et les marques ne peuvent plus jouer avec le système pour se classer pour des mots-clés spécifiques. Les récents changements d'algorithme de Google ont forcé les marques à se concentrer sur la création de contenu pertinent qui est marié aux mots-clés pour lesquels ils essaient de se classer. Dans le passé, l'objectif du référencement était simplement de se classer en haut de la page de recherche. Le problème est que le simple classement ne garantit pas un engagement accru.
"Dans le passé, si vous deviez jouer avec le système pour vous classer pour un mot-clé spécifique, le contenu auquel les gens allaient après avoir cliqué sur ce lien n'était pas ce à quoi ils s'attendaient et ils abandonnaient. Les marques qui ont utilisé ces tactiques ont vu d'énormes taux de rebond associés aux mots clés pour lesquels elles avaient passé tant de temps et d'efforts à se classer », note Erin O'Brien.
Du côté positif, les récents changements d'algorithme ont entraîné une réduction des taux de rebond associés aux mots-clés les mieux classés. Les mots-clés populaires et les pages qui se classent en haut des résultats de recherche sont désormais associés au contenu pertinent que le chercheur recherche réellement. Le défi pour les spécialistes du marketing est de créer le meilleur contenu basé sur des mots clés spécifiques qui vous aideront à maintenir votre marque en tête des résultats de recherche et à conduire votre public dans un voyage significatif qui se termine, espérons-le, par des conversions.

Mots-clés et paysage concurrentiel

Plus vous trouvez de mots-clés pertinents pour votre entreprise et pour les entreprises de vos concurrents, plus vous avez de possibilités de mesurer la demande globale du marché. Utilisez les mots-clés à fort volume et à fort engagement pour lesquels vous vous positionnez et les mots-clés populaires pour lesquels vos concurrents se classent pour améliorer votre part de voix sur le marché.
"Les marques qui limitent le nombre de mots-clés qu'elles suivent passent à côté d'opportunités de marché. Développez votre part de marché en utilisant et en suivant non seulement les mots-clés que vous avez déjà utilisés, mais également les mots-clés que vos concurrents ont utilisés pour générer un volume de recherche. Comprendre le marché global en effectuant des analyses et des découvertes de concurrents est une étape stratégique essentielle que les marques doivent effectuer de manière continue », recommande Ray.
Une stratégie courante parmi les spécialistes du marketing consiste à rechercher des mots clés avec beaucoup de trafic, mais une faible concurrence. Bien que cela puisse sembler intuitivement une bonne approche, il est plus efficace de trouver les mots-clés qui génèrent le bon trafic vers votre contenu. Une fois que quelqu'un y atterrit, j'espère que votre contenu est suffisamment pertinent pour retenir son attention sans rebondir. Les mots-clés qui génèrent le trafic le plus engagé peuvent être des mots-clés avec un million de recherches par mois ou des mots-clés avec seulement 50 à 100 recherches par mois.

"Ce que nous préconisons vraiment, c'est que les gens optent pour des mots-clés plus spécifiques qui ciblent les utilisateurs précis de leurs produits et services, par opposition aux mots-clés associés à des sujets très larges pour lesquels tout le monde essaie de se classer, mais qui peuvent ne pas être pertinents, », note Erin.
Trouver des mots-clés spécifiques aux créneaux de votre marché et les utiliser fera toute la différence entre une autre voix dans la foule et être trouvé pour ce que vous faites vraiment de mieux. Même si des mots-clés spécifiques peuvent avoir un volume de recherche inférieur à celui des mots-clés qui couvrent le sujet plus large, le volume de recherche qu'ils génèrent sera beaucoup plus pertinent et plus susceptible de se convertir. Les résultats probables :

• Volume de recherche plus pertinent
• Des taux de rebond plus faibles
• Taux de clics plus élevés
• Conversions plus élevées

Catégoriser les recherches pour le marketing stratégique

Les audiences qui vous recherchent et qui recherchent vos mots-clés peuvent le faire pour diverses raisons et attentes. La catégorisation des résultats de recherche par intention d'audience vous aidera à décider des mots clés sur lesquels investir les budgets et les efforts. Garder une trace des mots clés qui convertissent ou font partie de votre parcours client peut également vous aider à encadrer les conversations avec votre équipe de direction pour expliquer pourquoi vous mettez des efforts sur certains mots clés et pas sur d'autres. Les recherches peuvent être classées comme suit :

• Recherche de navigation - audiences à la recherche d'un endroit spécifique sur le Web
• Recherche d'informations - audiences à la recherche d'informations
• Recherche d'intention commerciale - audiences sur le parcours client

"Les recherches à but commercial ont une gamme d'acheteurs ou de clients - nous appelons cela le parcours client. C'est essentiellement cette idée que les gens commencent généralement leurs recherches en ligne pour un nouveau produit qui les intéresse avec des choses très basiques comme les meilleures chaussures de course ou les meilleures marques pour la mode d'automne, ou autre », conseille Ray. "Ils vont d'abord chercher de l'inspiration et des idées, puis une fois qu'ils ont choisi une marque ou un modèle, c'est à ce moment-là qu'ils commencent à chercher le meilleur prix, la disponibilité, etc."
Différents types de supports et de messages marketing peuvent cibler différents types de recherches. Lors de la création de plans marketing stratégiques, envisagez de faire correspondre des mots clés spécifiques à des types de recherche spécifiques. Les sujets qui suscitent l'intérêt peuvent entrer dans la catégorie de recherche d'informations, tandis que d'autres mots-clés et sujets peuvent être plus spécifiques à la prise de décisions sur les produits et s'inscrire dans le type de recherche à visée commerciale. Cela ne veut pas dire que les mots-clés ou les sujets doivent être limités à une partie du parcours, mais comprendre ce processus peut vous aider à créer un parcours d'acheteur qui correspond plus étroitement aux actions que votre public cible entreprend réellement.

Trouver des sujets tendance avec des métriques de mots clés

Jusqu'à il y a environ un an, lorsque Google a mis en place une recherche sécurisée, les marques pouvaient obtenir un riche ensemble de données de Google Analytics qui montraient exactement combien de recherches étaient générées par un mot-clé spécifique. Pendant un certain temps après que Google a changé son algorithme, invoquant des raisons de sécurité, les gens ont été laissés dans l'ignorance. Heureusement, la fonctionnalité existe désormais dans les outils pour les webmasters. Bien que les marques ne puissent toujours pas obtenir de données sur le nombre exact de recherches générées par un mot clé, elles peuvent afficher les clics. Ce n'est pas exactement la même mesure, mais c'est assez pertinent.
De plus, de nombreux spécialistes du marketing en sont venus à s'appuyer sur le planificateur de mots clés de Google, qui fait partie de l'ensemble d'outils AdWords Campaign Manager. À l'aide de cet ensemble d'outils, les utilisateurs peuvent rechercher de nouveaux mots clés pour les achats publicitaires. Étant donné que l'outil donne également une assez bonne estimation du volume de recherche organique, le même outil peut être utilisé pour le mot-clé de contenu s.
« Avoir tous les outils au même endroit a été l'un de nos objectifs. Nous nous intégrons à la fois aux outils Google Analytics et Google Webmaster pour fournir à nos utilisateurs toutes les fonctionnalités qu'ils peuvent obtenir des ensembles d'outils Adwords et des analyses Webmaster », déclare Ray.
Quels que soient les outils que vous utilisez, vous souhaiterez obtenir les informations les plus récentes sur les mots clés tendance. En plus de suivre les mots clés de classement les plus améliorés pour votre contenu, suivez les mêmes données pour vos concurrents. Remarquez les changements de classement du contenu lié à des mots-clés spécifiques pour voir où vos membres audeince prêtent attention et où vos concurrents consacrent du temps et de l'énergie à leurs efforts de marketing. Une fois que vous avez identifié les mots clés que vous utiliserez, ne vous contentez pas de les utiliser pour votre site Web et votre blog. Quelques endroits où utiliser vos mots-clés de haut rang et les mots-clés de haut rang de votre concurrent :

• Objets des e-mails
• Publications sur les réseaux sociaux
• Publicité/promotion payante
• FAQ
• Atouts marketing
  • Dépliants
  • Études de cas
  • Livres électroniques
  • Vidéo
  • Infographie
  • Blog
• Contenu du site Web

Gardez le contenu frais avec la découverte de mots clés

Garder votre contenu frais et pertinent signifie mettre à jour vos mots clés et vos sujets pour qu'ils correspondent à la façon dont les gens discutent de votre secteur et des produits et services disponibles.
« Au fil du temps, la linguistique change et la façon dont les gens discutent et parlent des choses change. Les fonctionnalités qui intéressent les gens sont également susceptibles de changer », note Erin. « Même si vous pensez que vous êtes dans une industrie qui n'a pas changé au cours des 100 dernières années, je vous garantis que quelque chose dans votre industrie a évolué. Par conséquent, les éléments que vous suivez et la façon dont vous les suivez doivent refléter cela. »
Si vous manquez une occasion de capturer des mots-clés spécifiques, vous les laissez entièrement à vos concurrents. La découverte de mots-clés vous permet de trouver les mots-clés que vous devriez cibler et les mots-clés qui sont pertinents pour vous et votre public.
Les données de la découverte de mots clés et de la découverte de concurrents fonctionnent ensemble pour vous montrer qui crée du contenu qui attire votre public et quel contenu spécifique génère du trafic. Se tenir au courant des autres choses qui se passent dans votre secteur peut souvent vous donner des indices sur ce qui pourrait faire bouger la barre lorsqu'il s'agit de créer une véritable traction pour votre entreprise.
Si vous n'avez pas mis à jour vos vues de recherche de mots clés et de suivi des mots clés au cours des derniers mois, voire d'un an, envisagez d'approfondir un peu pour découvrir les mots clés, le contenu et les concurrents que vous n'aviez pas envisagés auparavant. Voici quelques points à considérer :

• Surveiller l'état du classement des mots clés
• Découvrez de nouveaux mots-clés
• Découvrez les mots clés des concurrents
• Utilisez des mots-clés de marchés de niche
• Utilisez des mots clés qui ajoutent de la valeur au parcours client
  • Évaluer le volume de recherche
  • Regardez les taux de clics