Comment optimiser les conceptions de pages de destination pour les conversions

Le marketing et la publicité aident les entreprises à générer des prospects qualifiés. Et bien qu'ils puissent également aider à atteindre un tas d'autres objectifs, la génération de leads est vraiment le Saint Graal. Parce qu'un flux constant de prospects est l'indicateur le plus clair que votre marketing et votre publicité fonctionnent bien.

Mais qu'arrive-t-il à un visiteur du site après un clic sur une annonce ? Vous avez peut-être créé une publicité incroyable et les avez amenées sur votre site Web. Ce n'est pas votre seul objectif, cependant. Vous voulez les faire passer du statut de prospect à celui de client. Et le parcours client à partir d'ici, via votre page de destination, est ce qui fait toute la différence.

Les pages de destination sont la clé de voûte de ce cycle prospect-client, et il est temps d'y investir.

Une page de destination bien optimisée vous donne des résultats avec des informations exploitables sur vos clients.

Avant de nous plonger dans l'optimisation de la conception de votre page de destination, examinons en quoi les conceptions de page de destination diffèrent d'une conception de page d'accueil de site Web typique.

Conceptions de page de destination vs conceptions de page d'accueil

Déviez-vous tout le trafic entrant de vos blogs et publicités vers votre page d'accueil ? Voici pourquoi vous commettez l'une des plus grosses erreurs dans la conversion des prospects.

Qu'est-ce que la page d'accueil de votre site Web :

1. Une section d'introduction sur votre marque, vos produits ou services et vos clients.
2. Un endroit où les clients peuvent naviguer sans s'engager ni fournir d'informations exploitables. S'ils partent après avoir navigué ici pour une raison quelconque, vous n'avez généralement aucune information à leur sujet pour effectuer un suivi.

Quelle est votre page de destination :

1. Une page spécifique pour rassembler les détails de vos prospects entrants.
2. Une fois qu'un prospect clique sur votre CTA, la page de destination capture ses détails (nom, identifiant de messagerie et source) tout en faisant référence aux avantages du partage de ces détails, en bref.

Les conceptions de pages de destination autonomes font des merveilles pour votre entreprise car :

1. Ils sont optimisés pour un public ciblé
2. Ne fournissez qu'un extrait sur vous, suscitant la curiosité
3. Permettre un engagement rapide
4. Vous aider à rassembler des informations détaillées sur votre public cible

Chances de détournement du trafic vers les pages de destination >> Chances de détournement du trafic vers la page d'accueil.

Preuve que les pages de destination aident les entreprises

Pour renforcer la raison pour laquelle les pages de destination sont si puissantes, voici quelques statistiques de certains géants du marketing :

1. Les pages de destination ont en moyenne un taux de conversion de 2,5 % dans tous les secteurs. Les 25 % les plus riches convertissent quant à eux à un taux d'au moins 5,31 %. Et la référence pour un bon taux de conversion serait de 10 %.
2. Une page de destination optimisée peut améliorer vos taux de conversion de 30 %. Il n'est pas étonnant que les marques et les entreprises les plus performantes créent des pages de destination dédiées et optimisées.
3. Nous avons dit que le trafic qui atterrit sur les pages de destination se convertit plus rapidement, n'est-ce pas ? Voici la preuve. Une étude de marketing charts nous apprend que les visiteurs qui atterrissent sur les pages produits ne génèrent que 50% des revenus de ceux qui arrivent sur vos pages de destination.

Que signifie l'optimisation de la page de destination ?

Dans la section précédente, vous avez peut-être remarqué un œuf de Pâques. Nous nous sommes référés à une Landing Page optimisée.

Cela semble impressionnant, non ? Mais qu'est ce que c'est exactement?

Eh bien, améliorer ou réorganiser votre page de destination pour générer le taux de conversion le plus élevé est le processus d'optimisation d'une page de destination. Ainsi, une page de destination optimisée est une page qui a été modifiée pour générer les meilleurs résultats.

Kimp travaille avec des entreprises de tous les secteurs pour créer des pages de destination optimisées afin de soutenir leurs efforts de marketing. Souvent, nous sommes également appelés à améliorer les pages de destination existantes de nos clients.

Vous vous demandez peut-être pourquoi ne pas réussir du premier coup ? Ou simplement vous en tenir à ce que vous avez plus longtemps ? Pourquoi optimiser et en reconstruire un nouveau ?

Eh bien, parce qu'il n'y a pas de page de destination qui soit complètement terminée. Il y a toujours des essais et des erreurs. Et à moins que vous ne continuiez à le peaufiner en fonction de ses performances, vous ne verrez pas beaucoup de retour sur investissement.

En d'autres termes, votre page de destination ne fonctionne que :

1. Si les informations qu'il contient sont actuelles et mises à jour
2. Lorsque les clics CTA ne baissent pas
3. Une fois vos tests A/B terminés

L'optimisation, le test et l'analyse constants de la conception de vos pages de destination vous permettent de rester vigilant et de maintenir vos taux de conversion là où vous le souhaitez.

Conceptions de pages de destination – Quand les optimiser ?

Mais quand devez-vous optimiser vos pages de destination ? Est-ce quand vous ne l'aimez plus ou quand le public ne l'aime pas ?

Le moment idéal pour optimiser votre landing page est lorsque :

1. Votre offre de produits est modifiée
2. Vous avez besoin d'un nouveau look pour correspondre à une mise à jour de la marque
3. Les taux de clics ont chuté
4. Les normes de conception de l'industrie ont changé
5. Votre groupe démographique cible change

Maintenant que nous avons préparé le terrain, il est temps pour l'or au bout de l'arc-en-ciel. Et pourquoi vous avez cliqué pour lire ce blog :

Conseils et meilleures pratiques pour l'optimisation de la conception des pages de destination

Chez Kimp, nous aimons que nos conceptions fonctionnent et obtiennent des résultats pour nos clients. Pour nous, l'objectif est de faire mouche à chaque fois.

Donc, d'une équipe qui aime bien faire les choses, voici quelques conseils pour des conceptions de pages de destination qui ne déçoivent jamais.

Tout d'abord, la conception est l'un des aspects les plus précieux de votre page de destination. Nous sommes peut-être un peu biaisés ici, mais c'est aussi la vérité.

Une page de destination idéale contient 10 % de texte et 90 % tire parti de la puissance du design. Les êtres humains sont de nature visuelle et ont une courte durée d'attention. N'oubliez pas cela lorsque vous créez un brief pour une page de destination qui attire l'attention.

Essayez de garder votre texte court et précis afin qu'il n'encombre pas le design.

Eh bien, le design est important, mais comment comprendre ce qui fonctionne ? Heureusement, c'est l'une des étapes les plus faciles de nos jours.

Les progrès des outils d'analyse ont facilité la détermination des préférences des clients.

Outils de cartographie des mouvements des utilisateurs

Les outils de cartographie des mouvements sont l'un des meilleurs moyens de comprendre exactement comment un visiteur interagit avec votre page de destination. Vous pouvez utiliser des outils comme :

1. Heatmaps - Pour voir les impressions thermiques de l'endroit où quelqu'un clique sur la page.
2. Faites défiler les cartes - Pour vérifier où les gens passent du temps sur votre page et ce qu'ils sautent.
3. Cartes de confettis – Suivez les clics individuels sur la page pour détailler ce qui semble être important pour un visiteur.
4. Cartes de superposition – Vous indique le pourcentage de clics sur différents éléments de la page tels que les bannières, les images de produits ou le CTA.

Test A/B

Vous ne savez pas si vos pages de destination ont besoin d'être retravaillées ou améliorées ? Ensuite, vous devez utiliser la méthode éprouvée d'optimisation - les tests A/B.

Concevez deux pages de destination avec différentes fonctionnalités telles que différentes positions de bouton CTA, images de bannière, compositions de couleurs et copie. Essayez de vous concentrer sur une caractéristique, ou sur très peu de caractéristiques différentes par test si possible, afin d'avoir une idée claire de ce qui fait la différence.

Une fois que vos conceptions de pages de destination sont prêtes, commencez à les utiliser pour voir celles qui génèrent le plus de clics.

Comme le client est roi, optez pour ce qui fonctionne pour le groupe démographique que vous ciblez.

Conseil Kimp : les tests A/B vous permettent également de comprendre l'effet de la variation de la conception des pages de destination sur les prospects froids, chauds et chauds pour une meilleure optimisation de l'entonnoir.

Vous souhaitez essayer la méthode de test A/B pour différents groupes de clients ? Réservez un appel pour découvrir comment une équipe de conception Kimp peut vous aider à démarrer.

Meilleures pratiques d'optimisation de la conception des pages de destination

Moins est plus

Une page de destination est uniquement destinée à être une passerelle. Il a 2 objectifs : collecter des informations auprès des visiteurs du site et leur donner suffisamment de raisons de cliquer sur votre CTA. Donc, une page de destination simpliste qui communique clairement la valeur que vous avez à offrir est ce dont vous avez besoin.

Voici quelques conseils pour optimiser vos conceptions pour des pages de destination efficaces mais minimalistes :

1. Gardez le fond neutre et subtil.
2. Ne surchargez pas la page de destination avec trop de détails. Ne vous limitez qu'au strict nécessaire. La copie n'est là que pour susciter la curiosité et faire remplir le formulaire.
3. Utilisez un espace négatif pour que la copie et le design brillent.
4. Optez pour des animations subtiles, faciles à charger et qui ne détournent pas l'attention du message.
5. Un en-tête collant avec un bouton CTA rappelle au visiteur pourquoi il se trouve sur la page de destination. Continuez à les guider subtilement vers le bouton.
6. Gardez le flux naturel et guidez le visiteur vers le formulaire et le bouton CTA.

N'oubliez pas que vous avez besoin des détails et du clic CTA. Voilà tout ce qui compte!!

Astuce Kimp : Discutez avec vos concepteurs des préférences de votre public et de vos objectifs pour la conception de vos pages de destination. Cela les aidera à les optimiser pour générer de meilleurs résultats.

Vous souhaitez en savoir plus sur les types d'informations à inclure dans vos briefs de conception ? Organisez un appel avec un membre de l'équipe Kimp ou participez au chat en direct sur www.kimp.io.

Cohérence de la marque

Le plus souvent, ceux qui visitent votre page de destination y arrivent après avoir cliqué sur une publicité. Cela peut donc être une grande déviation, et sans parler de la confusion, lorsque la conception de la page de destination ne correspond pas à ce qu'ils viennent de voir.

Vous devez toujours garder vos conceptions de page de destination en ligne avec votre marque. Dans la mesure du possible, conservez les mêmes images, polices et couleurs que la source de vos prospects entrants (par exemple, l'annonce sur laquelle ils ont cliqué).

La cohérence dans la promesse et la conception renforce la confiance avec vos clients potentiels et les rapproche un peu plus du clic sur ce bouton CTA.

Astuce Kimp : si une nouvelle équipe de conception travaille sur votre âge d'atterrissage, partagez avec elle vos supports marketing ou vos conceptions publicitaires. Cela vous aidera à obtenir une cohérence de marque dans vos créations.

Avantages par rapport aux fonctionnalités

Il est plus efficace de mettre l'accent sur les avantages par rapport aux fonctionnalités dans votre rédaction, en général. Mais cela a 100 fois plus d'importance pour une page de destination.

Pourquoi demandes-tu? Eh bien, un visiteur de la page de destination est déjà intéressé par votre service et est là pour écouter ce que vous avez à lui dire. Alors, parlez-leur. Dites-leur pourquoi ils ont besoin de vous.

Faites appel à leur côté émotionnel et établissez une connexion dans les quelques secondes que vous avez avec votre client.

Par exemple, si le produit fournit "2 Go de stockage gratuit", positionnez-le comme "stocker X fichiers gratuitement". Cela montre ce qu'ils obtiennent plutôt que de simplement afficher les fonctionnalités.

La preuve sociale

Rien de tel que la bonne vieille pression des pairs, n'est-ce pas ? Ou ce que les spécialistes du marketing aiment appeler la preuve sociale. Eh bien, qu'y a-t-il dans un nom? Le fait est qu'il est avantageux de dire aux gens combien de clients vous avez et ce qu'ils disent de vous.

L'ajout de petits détails comme le nombre de téléchargements ou de témoignages de clients peut aider à renforcer la confiance et la valeur de la marque pour les nouveaux visiteurs.

Si, par exemple, un client voit que plus de 20 000 personnes ont téléchargé votre application, il est beaucoup plus susceptible de penser qu'elle vaut également la peine d'être consultée.

Tirez parti de cette réflexion et obtenez les détails.

Quitter les fenêtres contextuelles

C'est le dernier recours pour obtenir ce que vous voulez, mais c'est aussi important. Une fenêtre contextuelle de sortie qui ajoute de la valeur au choix de votre produit ou service et incite vos clients à réfléchir à nouveau, c'est une victoire.

Une fenêtre contextuelle de sortie doit être de nature simpliste et indiquer la raison pour laquelle le client souhaite partir. Vous pouvez inclure des preuves sociales, des offres et d'autres aimants principaux comme des ebooks gratuits pour les ramener à la page de destination.

Erreurs de page de destination à éviter

Nous avons partagé avec vous certaines des meilleures pratiques de conception de pages de destination. Mais quels sont les drapeaux rouges à éviter ? Quelles pratiques vous font vraiment mal ? Regarde:

1) Ne pas décevoir le client

Toujours, toujours et toujours livrer ce qui est promis sur la page de destination. Avez-vous proposé un ebook gratuit ou un contenu sur la publicité ? Incluez-le sans faute. Et gardez la cohérence de l'image de marque.

Si vous avez promis une liste de raisons d'acheter, il est temps de livrer sans les faire sauter à travers d'autres cerceaux.

2) N'ignorez pas les données partagées par les clients

Tout comme la page de destination est la prochaine étape après la génération de trafic, l'utilisation des données de la page de destination est la prochaine étape du marketing auprès du client.

Utilisez les données pour partager avec eux des e-mails et des publicités personnalisés. Si vous démontrez que les informations sont utilisées, cela crée un capital social pour votre page de destination.

3) Évitez de submerger le client

La landing page doit avoir un seul objectif. Il doit conduire à un seul bouton CTA et ne pas submerger le client avec plusieurs options sortantes.

Un client débordé est plus susceptible d'être distrait que quelqu'un dont la seule option est de cliquer sur un seul bouton. Alors, restez simple et cliquez sur ce bouton.

4) N'ignorez pas les données analytiques

Cela va de soi. Mais, il est suffisamment important pour être répété. Suivez le visiteur de la publicité à la page de destination et au-delà. Écoutez ce que les analyses vous disent.

Revenez à la planche à dessin avec le concepteur et modifiez la page de destination en cas de déconnexion. Les pages de destination seront toujours dynamiques, nécessitant une attention constante.

Choisissez le meilleur pour la conversion - Choisissez Kimp

Pour la conception de vos pages de destination, vous avez besoin du meilleur. C'est là que la magie de transformer un visiteur en client se produit.

Pas de compromis ici.

Kimp a créé des milliers de pages de destination pour nos clients et l'a fait fonctionner pour eux aussi.

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