Optimisation de la page de destination : 10 conseils pour faire monter en flèche votre taux de conversion

Vous générez beaucoup de trafic vers votre landing page mais avez du mal à augmenter votre taux de conversion ? Vous ne savez pas exactement quel est le problème ? Si vous avez répondu oui aux deux questions, vous êtes au bon endroit.

Les pages de destination sont le premier point de contact, il est donc essentiel de créer une bonne première impression et d'encourager vos visiteurs à passer à l'action.

Dans cet article, nous partagerons quelques conseils et idées d'optimisation de page de destination. Prenez un stylo et du papier et plongeons dans l'optimisation de la page de destination !

Une page de destination est votre chance d'engager les visiteurs, d'établir votre crédibilité et de générer des conversions, mais une page de destination mal conçue peut faire exactement le contraire.

Voici quelques pièges courants des pages de destination à éviter !

1. Votre titre est faible ou inintéressant

Les titres sont un élément clé des pages de destination, car ils sont la première chose qu'un client potentiel voit.

Votre titre doit attirer l'attention immédiatement, sinon les visiteurs ne resteront pas là pour voir le reste de votre page.

Cependant, vous voulez également éviter d'utiliser des titres "clickbaity", car cela ennuiera les visiteurs. Au lieu de cela, vous devez communiquer la valeur de votre produit ou service d'une manière claire et convaincante qui montre comment cela leur sera bénéfique.

2. Votre appel à l'action n'est pas clair

Votre bouton d'appel à l'action (CTA) déterminera si les visiteurs de votre page de destination passent ou non à l'étape suivante du parcours client.

Tout d'abord, les visiteurs ne devraient jamais avoir à rechercher votre CTA… cela devrait être la deuxième chose qu'ils voient après votre titre. Cela signifie que votre appel à l'action principal appartient définitivement au-dessus du pli de votre site Web, et c'est également une bonne idée de le rendre plus facile à voir en utilisant des éléments de conception comme des couleurs contrastées.

Enfin, votre appel à l'action doit clairement communiquer ce qu'il y a de l'autre côté du « clic ». N'oubliez pas qu'il est peu probable qu'un client potentiel clique sur un bouton CTA s'il n'a aucune idée de l'endroit où il sera ensuite redirigé (inscription à une newsletter, page de catégorie ou autre chose ?) Les pages de destination à forte conversion ont toujours un appel clair. -à-l'action.

3. Votre conception est encombrée ou déroutante

Une autre caractéristique commune des pages de destination à conversion élevée est une conception simple et épurée.

Il doit être facile de naviguer et de comprendre comment toutes les différentes parties de la page de destination s'imbriquent. Trop d'informations ou trop d'éléments peuvent prêter à confusion, ce qui peut entraîner un faible taux de conversion.

Essayez de regarder votre page de destination du point de vue de votre client. Si vous remarquez des endroits où ils pourraient se sentir confus, supprimez tous les éléments inutiles pour clarifier les choses.

4. Votre page n'est pas adaptée aux mobiles

L'optimisation des pages de destination pour les appareils mobiles est cruciale, car environ 62 % de vos utilisateurs verront votre page de destination depuis leur téléphone. Si la copie ou les images de votre page de destination ne s'affichent pas bien sur mobile, c'est un gros problème.

Lorsque les visiteurs arrivent sur vos pages, ils doivent bénéficier d'une excellente expérience utilisateur, quel que soit le type d'appareil qu'ils utilisent.

5. Votre message ne correspond pas à votre public cible

Les pages de destination doivent être adaptées aux besoins et aux souhaits de votre public cible. Si le contenu de votre page de destination n'est pas pertinent pour les personnes qui la consultent, elles partiront sans arrière-pensée.

Par exemple, vous pouvez choisir d'utiliser l'argot Internet pour communiquer avec un jeune marché cible, mais vous ne devriez probablement pas le faire si vous communiquez avec le groupe d'âge des 65 ans et plus.

Votre marché cible comprend probablement quelques groupes démographiques ou groupes d'intérêt différents. Si tel est le cas, vous pouvez utiliser la personnalisation du site Web pour adapter votre site Web aux différents segments de votre public cible.

À l'aide d'un logiciel de personnalisation de site Web comme OptiMonk, vous pouvez personnaliser les éléments de la page de destination tels que les titres et la copie pour chaque segment individuel.

6. Votre page est trop lente à charger

La vitesse de la page est l'un des facteurs les plus importants de votre expérience utilisateur, ce qui signifie qu'elle peut également avoir un impact sur votre taux de conversion. Les pages de destination lentes sont une énorme source de frustration pour les visiteurs et peuvent les amener à partir sans jamais voir votre offre.

Vous pouvez voir si vous devez optimiser la vitesse de vos pages de destination à l'aide de cet outil , qui identifie si vous rencontrez des problèmes de chargement.

L'optimisation des pages de destination consiste à trouver des moyens d'améliorer divers éléments de la page de manière à augmenter le taux de conversion de vos pages de destination. L'optimisation de la page de destination est un type spécifique d' optimisation du taux de conversion .

L'optimisation des pages de destination implique l'utilisation de tests A/B pour déterminer quelles variantes de titres, d'images, de mises en page et d'appels à l'action (et quelles combinaisons d'éléments) fonctionnent le mieux.

Selon les endroits où des améliorations doivent être apportées, l'optimisation de la page de destination peut également impliquer :

• Personnalisation du site Web : pour adapter vos pages de destination aux différents segments de votre public cible.
• Conception de l'expérience utilisateur (UX) : pour améliorer la mise en page, réduire l'encombrement et garantir que l'utilisateur se déplace dans la page comme prévu.
• Analyse des données : pour comprendre comment les utilisateurs interagissent avec vos pages de destination.

Tout d'abord, un avertissement important : il n'y a pas de page de destination parfaite. Vous pouvez toujours améliorer vos pages de destination en vous appuyant sur ce qui fonctionne bien et en testant de nouvelles hypothèses. Bien que de nombreuses personnes commencent à penser à l'optimisation des pages de destination lorsqu'une page fonctionne mal, c'est également un excellent moyen d'améliorer encore davantage vos meilleures pages de destination pour convertir les visiteurs et développer votre entreprise.

Voici quelques avantages que vous pouvez attendre de vos efforts d'optimisation de page de destination :

• Plus de conversions : chaque page de destination est conçue pour convertir le trafic en prospect ou en client, et l'optimisation de vos pages de destination est le meilleur moyen de vous assurer d'obtenir autant de conversions que possible.
• Un retour sur investissement plus élevé pour les campagnes de marketing numérique : lorsque vos annonces conduisent des prospects vers une page de destination optimisée, un plus grand nombre de ces prospects se convertiront, vous obtiendrez donc un retour sur investissement/ROAS plus élevé.

• Meilleure compréhension de votre public cible : Lorsque vous testez A/B différents éléments sur votre page de destination, vous commencez à voir ce qui est important pour vos clients. Ce sont des informations que vous pouvez utiliser dans tous vos efforts de marketing à l'avenir.

Ces avantages concrets montrent pourquoi l'optimisation des pages de destination fait partie intégrante d'une stratégie d'optimisation des conversions plus large.

Maintenant que nous avons vu pourquoi l'optimisation des pages de destination est si importante, passons à quelques bonnes pratiques qui peuvent conduire à de meilleurs taux de conversion !

1. Testez les titres des pages de destination avec différentes propositions de valeur

Les pages de destination sont un excellent endroit pour définir vos propositions de vente uniques (USP) pour de nouveaux publics… surtout si nous parlons d'une page de destination dédiée à un produit spécifique. Vous voulez que vos visiteurs sachent exactement pourquoi ils devraient choisir votre produit plutôt que celui de votre concurrent.

C'est pourquoi il est important que le titre de votre page de destination mette clairement en évidence votre USP. Vous devez également tester différentes propositions de valeur afin de déterminer quelles versions fonctionnent le mieux.

Voici un exemple de BlendJet où ils utilisent quelques propositions de valeur différentes.

Il est difficile de prédire exactement quelle version d'une USP résonnera le mieux avec un marché cible, vous devez donc tester A/B différentes propositions de valeur pour voir celles qui fonctionnent le mieux.

2. Personnalisez vos messages de bienvenue en fonction du pays

Vous pouvez utiliser la personnalisation pour accueillir les visiteurs de votre site Web avec des messages personnalisés pertinents.

Une excellente façon d'y parvenir est de personnaliser vos fenêtres contextuelles de bienvenue pour refléter le pays à partir duquel vos visiteurs internationaux naviguent. Cela offre une excellente occasion d'expliquer vos politiques d'expédition régionales ou vos offres d'expédition gratuite.

Cependant, cela pourrait être difficile à mettre en œuvre à moins que vous n'utilisiez un outil comme la fonction Smart Tags d'OptiMonk . Voici un exemple de Kiss My Keto, un site de commerce électronique qui a utilisé la fonction Smart Tags pour augmenter de 15 % ses taux de conversion de popup de bienvenue.

3. Affichez la preuve sociale

Si vous souhaitez convertir des clients potentiels en clients payants, il est important d'établir votre crédibilité en tant que marque. Et l'affichage de la preuve sociale sur vos pages de destination est un moyen clé d'y parvenir.

Parmi les moyens populaires de montrer la preuve sociale, citons les témoignages de clients, les évaluations et les avis.

Voici un exemple du logiciel d'IA Jasper, qui affiche une preuve sociale en utilisant du texte et de la vidéo en même temps.

SurferSeo affiche une preuve sociale avec les logos des entreprises qui utilisent leur outil.

4. Réduisez le temps de chargement de votre page de destination

Lorsqu'un visiteur arrive sur votre page de destination, il s'attend à ce qu'elle se charge rapidement. Des études montrent que vous n'avez que 3 secondes environ pour impressionner vos visiteurs.

Vous pouvez réduire votre temps de chargement en optimisant les images, les vidéos et la conception générale de votre page de destination. De nombreux outils d'optimisation des pages de destination ont des fonctionnalités qui vous aident à les charger le plus rapidement possible.

5. Utilisez une mise en page claire et simple

Lorsque vous concevez votre page de destination, veillez à ne pas en faire trop. Votre conception doit être claire et précise. Utilisez beaucoup d'espace blanc et gardez votre copie courte et claire.

Vous voulez également vous assurer que tous les éléments de votre page de destination correspondent à la marque, car il ne devrait y avoir aucune confusion lorsque vos visiteurs passeront de votre page de destination à votre site principal.

Découvrez la page de destination simple mais efficace de Calm.

6. Utilisez des boutons d'appel à l'action clairs (et personnalisés)

Comme mentionné ci-dessus, l'ensemble de votre page de destination a un objectif unique : amener les clients à cliquer sur votre bouton d'appel à l'action. Votre CTA doit être placé au-dessus du pli et il doit être visuellement distinct du reste de la page. De plus, vous voulez presque toujours vous en tenir à un seul CTA.

Vous pouvez également utiliser des données sur les visiteurs de votre site Web pour personnaliser votre appel à l'action, ce qui augmentera vos taux de conversion.

Dans cet exemple, Netflix utilise un CTA simple et clair : « Get Started ».

7. Rendez votre page adaptée aux mobiles

Comme de plus en plus de personnes utilisent des appareils mobiles pour naviguer sur le Web, il est de plus en plus important de créer des pages de destination adaptées aux mobiles. Utilisez des outils d'optimisation de page de destination qui vous permettront de voir si le contenu de votre page de destination est lisible et esthétique sur mobile.

Dans cet exemple de Simply Chocolate, la combinaison d'un texte minimal et d'images de haute qualité incite les utilisateurs mobiles à s'intéresser à leurs produits.

8. Ayez un titre clair et convaincant

Après avoir testé différents titres (voir conseil n°1), assurez-vous que celui que vous choisissez explique le principal avantage du produit ou service que vous proposez.

Voici un exemple de Larq, qui a un message clair, une proposition de valeur et un CTA.

9. Créer un sentiment d'urgence pour augmenter le FOMO

Une méthode éprouvée pour augmenter vos taux de conversion consiste à utiliser des offres à durée limitée pour créer un sentiment d'urgence. Si une offre que vous proposez ne sera disponible que pendant quelques jours (ou même 15 minutes), vos clients potentiels ressentiront l'effet FOMO (fear of missing out). Cela les pousse à acheter maintenant plutôt que plus tard.

Obvi a créé ce message de rareté pour le Black Friday en utilisant le contenu intégré d'OptiMonk .

10. Utilisez des analyses pour suivre et mesurer les performances de votre page de destination

Enfin et surtout, il est crucial de suivre et de mesurer les performances de vos pages de destination. Vous ne voulez pas seulement regarder le taux de conversion global de chaque page de destination, mais aussi comment cela se passe avec différents segments d'utilisateurs. Une page de destination peut très bien fonctionner pour un segment de votre public cible, mais mal pour un autre segment.

L'utilisation d'analyses vous permet de prendre des décisions basées sur les données tout en continuant à optimiser vos pages de destination à l'avenir.

Prêt à commencer à optimiser vos pages de destination ? Consultez cette liste de 6 outils d'optimisation puissants pour personnaliser votre page de destination, établir votre crédibilité et augmenter les conversions.

1. OptiMonk

En ce qui concerne l'optimisation des pages de destination, OptiMonk est tout simplement l'un des meilleurs outils du marché.

OptiMonk est un outil complet de personnalisation de sites Web qui aide les propriétaires de sites Web à augmenter leurs taux de conversion en créant et en testant différentes versions de leurs pages de destination. OptiMonk offre une variété de fonctionnalités, notamment :

• Test A/B
• Recommandations de produits
• Contenu intégré
• Technologie d'intention de sortie
• Étiquettes intelligentes
• Analyse en temps réel

Étant donné qu'OptiMonk dispose de fonctionnalités de personnalisation avancées, vous pouvez créer des pages de destination ciblées qui s'adaptent en fonction du comportement des visiteurs, de leur emplacement et d'autres facteurs. Cela aide les entreprises de commerce électronique à améliorer les performances de leur site Web et à augmenter les conversions.

Voyons comment OptiMonk peut vous aider à optimiser votre page de destination.

Fonctionnalité clé n° 1 : contenu intégré

Avec OptiMonk, vous pouvez ajouter du contenu intégré personnalisé à votre site Web sans vous soucier du scintillement ou du ralentissement de votre temps de chargement. Mieux encore, vous pouvez ajouter ces sections personnalisées sans jamais impliquer un développeur.

Fonctionnalité clé n° 2 : tests A/B

OptiMonk permet aux utilisateurs de créer et de tester différentes versions de leurs pages de destination pour voir celles qui fonctionnent le mieux. Cela permet d'identifier les éléments de la page de destination qui sont efficaces et ceux qui doivent être améliorés.

Fonctionnalité clé #3 : Balises intelligentes

La fonction Smart Tags d'OptiMonk offre un niveau élevé de personnalisation en modifiant des parties d'un message en fonction des propriétés des visiteurs. Avec les balises intelligentes, vous pouvez créer des messages personnalisés 1:1 qui donnent à vos visiteurs l'impression que vos offres leur parlent directement.

Prix:

Gratuit, ou à partir de 39$/mois.

2. Anti-rebond

Unbounce utilise l'IA pour vous aider à créer de belles pages de destination très performantes. L'outil possède des fonctionnalités qui vous permettent de créer rapidement des campagnes marketing, de générer de nouveaux prospects et d'optimiser la page de destination.

Principaux avantages :

• Édition conviviale : Unbounce dispose d'un éditeur de glisser-déposer facile à utiliser qui vous aide à créer des pages de destination en quelques minutes.
• Modèles : Unbounce propose une large gamme de modèles prédéfinis pour les pages de destination, ainsi que pour les livres électroniques, les cours en ligne, les webinaires, etc.
• Rédaction d'IA : Avec Unbounce, vous pouvez générer du contenu que les visiteurs de votre site adoreront en utilisant l'aide de leur algorithme d'IA.

Prix:

À partir de 90 $/mois. Essai gratuit de 14 jours disponible.

3. De manière optimale

Optimizely est un outil de personnalisation de site Web qui contient une plate-forme d'expérience numérique, qui génère du trafic Web grâce à l'engagement et au partage de contenu. Optimizely n'est pas une solution bon marché, elle convient donc mieux aux grandes marques.

Principaux avantages :

• Recommandations : orientez les visiteurs de votre site Web vers le contenu et les produits qu'ils adoreront grâce à l'assistance de l'IA.
• Testez A/B vos expériences personnalisées : utilisez les capacités de test d'Optimizely pour offrir les meilleures expériences personnalisées possibles à vos clients potentiels.

Prix:

Tarification personnalisée, disponible sur demande.

4. Hotjar

Hotjar vous aide à suivre le parcours de vos clients potentiels sur votre site Web et à découvrir pourquoi vos taux de conversion ne sont pas aussi élevés qu'ils pourraient l'être. Cet outil d'optimisation du taux de conversion vous donne accès à une gamme d'analyses qualitatives, révélant tous les mouvements des visiteurs sur votre site.

Principaux avantages :

• Suivi de la souris : visualisez le comportement de vos visiteurs avec des cartes thermiques de leurs clics et mouvements de souris.
• Enregistrements : regardez les enregistrements des sessions d'utilisateurs individuels pour voir comment ils interagissent avec votre site.

Prix:

La version gratuite de Hotjar comprend 300 enregistrements et 3 cartes thermiques. Les forfaits Premium commencent à 39 $/mois.

5. Pages de plomb

LeadPages est un constructeur de pages de destination axé sur les ventes et la génération de prospects. En l'utilisant, vous pouvez créer des pages de destination attrayantes à l'aide de modèles prédéfinis et de constructeurs sans code.

Principaux avantages :

• Conseils de conversion intégrés : LeadPages prédit les performances de votre page de destination avant de la lancer et vous donne des conseils d'optimisation de la page de destination pour l'améliorer.
• Modèles adaptés aux mobiles : Tous leurs plus de 200 modèles conçus par des professionnels ont fière allure sur mobile.

Prix:

À partir de 99 $/mois. Essai gratuit de 14 jours disponible.

6. Oeuf fou

Crazy Egg est un outil d'optimisation du taux de conversion qui vous aide à améliorer vos campagnes de marketing en ligne et vos pages de destination. Vous pouvez utiliser l'application pour voir des cartes thermiques, des enregistrements de session et d'autres analyses avancées.

Principaux avantages :

• Cartes thermiques : découvrez quelles étapes de votre parcours sur site causent des problèmes à vos clients potentiels et résolvez ces problèmes.
• Enquêtes : obtenez des informations précieuses sur vos clients en leur posant des questions sur leur expérience sur votre page de destination.

Prix:

Crazy Egg utilise des tarifs personnalisés, mais des essais gratuits sont disponibles.

L'optimisation des pages de destination est un processus continu de test et d'amélioration continue de vos pages de destination. Vous devez toujours être à l'affût des moyens d'améliorer la copie de votre page de destination, les titres et les appels à l'action.

Voici les étapes à suivre pour démarrer l'optimisation de la page de destination.

Étape #1 : Définissez vos objectifs

Avant d'apporter des modifications à votre page de destination, il est important de définir clairement ce que vous souhaitez réaliser.

Par exemple, êtes-vous principalement préoccupé par l'augmentation des ventes ou la génération de plus de prospects ? Certaines pages de destination sont également utilisées pour présenter de nouveaux produits ou fonctionnalités. Quel que soit votre objectif, il est important d'optimiser votre page de destination avec un seul objectif en tête.

Définir vos objectifs vous aidera à vous concentrer sur les éléments les plus importants de la page à optimiser lorsque vous essayez d'augmenter le taux de conversion de votre page de destination.

Étape 2 : Analysez votre page actuelle

Évaluez votre page de destination actuelle à l'aide d'outils tels que Hot Jar afin d'identifier tout élément susceptible de faire rebondir les visiteurs avant de prendre l'action souhaitée.

Vous pourriez découvrir des problèmes comme une mise en page déroutante, une messagerie peu claire ou un appel à l'action faible.

C'est également une bonne idée d'utiliser un service d'analyse Web comme Google Analytics pour comprendre comment différents segments de visiteurs interagissent avec votre page.

Étape 3 : Effectuez des tests A/B

Une fois que vous avez trouvé les éléments que vous souhaitez améliorer sur votre page de destination, il est temps d'utiliser les tests A/B sur quelques solutions possibles. C'est le moyen de déterminer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Vous voudrez tester les variations d'un seul élément (titre, image, CTA, etc.) à la fois. Si vous changez plusieurs éléments différents à la fois, il sera difficile de dire ce qui fait la différence !

Étape 4 : Optimiser l'expérience utilisateur (UX)

Enfin, il est temps d'optimiser l'expérience de la page de destination. Ceci est essentiel au succès de votre page de destination, car vos clients potentiels ne resteront pas si l'UX est médiocre.

Assurez-vous que votre page est facile à naviguer, se charge rapidement et contient un message clair et convaincant.

Vous pouvez également utiliser les informations que vous avez recueillies à partir de vos cartes thermiques, cartes de défilement et autres outils d'analyse du comportement des utilisateurs pour apporter les améliorations nécessaires.

Les pages de destination sont un élément clé de votre entonnoir de conversion des ventes. Ils peuvent vous aider à attirer plus d'abonnés par e-mail grâce à la capture de prospects et plus de clients, ce qui augmente vos ventes.

L'optimisation de la page de destination nécessite une itération et des tests continus pour obtenir les meilleurs résultats. Vous devez également avoir accès aux meilleurs outils d'optimisation de page de destination afin de pouvoir ajouter, tester et ajuster tous les éléments de page dont vous avez besoin pour augmenter les conversions.

Si vous souhaitez créer les meilleures pages de destination possibles, assurez-vous d' essayer OptiMonk . L'outil est gratuit, il n'y a donc aucune raison pour que vous ne commenciez pas à améliorer vos pages de destination dès aujourd'hui !