Optimisation de la page de destination : pratiques essentielles à connaître

Une bonne page de destination convertit vos visiteurs en prospects (clients). Une bonne page de destination est une page qui expérimente constamment pour augmenter les taux de conversion et atteindre le retour sur investissement (ROI) potentiel le plus élevé.

Parce que peu importe si votre page de destination convertit ou non, elle peut toujours faire mieux.

Les pages de destination sont un élément clé qui peut faire ou défaire vos campagnes de marketing en ligne. En prenant du recul pour analyser vos pages de destination et en recherchant activement des moyens d'augmenter les inscriptions par e-mail et de stimuler les ventes, vous pouvez obtenir des résultats exponentiels pour votre entreprise.

Pour l'article d'aujourd'hui, nous allons partager avec vous nos meilleurs conseils d'optimisation des pages de destination afin que vous puissiez attirer des prospects plus qualifiés et les convertir en clients payants.

Avant de commencer, clarifions le sens de l'optimisation de la page de destination.

Qu'est-ce que l'optimisation des pages de destination ?

L' optimisation de la page de destination est le processus d'amélioration ou d'amélioration des éléments de la page de destination de votre site Web pour augmenter les taux de conversion, et cela compte à la fois pour les opt-ins et les ventes.

Cependant, notez que l'optimisation de votre page de destination ne signifie pas la refonte de la page entière, mais plutôt l'expérimentation d'un élément à la fois en utilisant des méthodes de test A/B pour déterminer statistiquement quelle conception a eu les meilleures performances.

Avant d'aborder la façon dont vous pouvez optimiser votre page de destination, voici quelques mesures et normes rapides pour une performance de page de destination régulière que vous devriez rechercher.

Qu'est-ce qu'un bon taux de conversion pour les pages de destination ?

Gardez à l'esprit que les taux de conversion des pages de destination peuvent varier en fonction du secteur, de l'objectif et de l'étape où vos visiteurs se trouvent dans leur parcours d'achat. De plus, vos pages de destination doivent également agir comme un canal de qualification, et tous les visiteurs ne peuvent pas être votre public potentiel.

Cependant, en règle générale, basée sur Campaign Monitor, le taux de conversion moyen des pages de destination dans tous les secteurs est de 2,35 %. Pendant ce temps, les 10 % les plus performants de l'étude ont un taux de conversion de 11,45 % et plus.

Donc, si vous atteignez déjà 3 % ou même 10 % de taux de conversion, félicitations ! Pourtant, vous pouvez toujours optimiser votre page de destination et continuer à améliorer votre taux de conversion, car cela aura un effet multiplicateur sur votre entreprise .

Surtout si vous utilisez le marketing de recherche payant, le taux de conversion sera important pour chaque dollar que vous dépensez. Alors sans plus tarder, voici comment optimiser vos pages de destination.

Comment optimiser vos Landing Pages ?

Vous êtes-vous déjà demandé ce qui fait qu'une page de destination se convertit comme une folle et qu'une autre page perd des prospects qui auraient pu être des prospects parfaits ?

Si jamais vous souhaitez améliorer les taux de conversion de votre page de destination, voici les principes fondamentaux de la création de votre page de destination que vous devriez également prendre en compte.

1) Identifiez les problèmes potentiels des clients

Votre produit existe pour répondre aux problèmes des clients. Votre page de destination devrait aussi.

Tout comme vos produits, votre page de destination doit attirer votre public cible, répondre à ses attentes et l'inciter à agir. Rien ne poussera votre public à agir plus rapidement que lorsque votre page de destination parvient à résoudre les problèmes de votre utilisateur.

Vos visiteurs recherchent une réponse lorsqu'ils effectuent une recherche sur Google ou visitent votre site Web. C'est pourquoi il est important de s'assurer que votre page de destination réponde à leur intention de recherche et positionne votre entreprise ou votre marque comme une solution potentielle.

Là encore, les points faibles du client peuvent être aussi divers. Tous les prospects ne connaissent pas les mêmes points douloureux, et certains pourraient même ne pas être conscients du point douloureux auquel ils s'attendent.

Ainsi, lorsque vous créez votre page de destination, réfléchissez à la manière dont votre message peut aider efficacement vos prospects à prendre conscience de leurs problèmes et à les convaincre qu'ils ont besoin d'une solution et que votre produit ou service les aidera à le résoudre.

Sonder votre public vous aidera également à mieux comprendre quelles sont leurs attentes.

2) Comprendre comment votre page de destination fonctionne dans votre entonnoir

Une page de destination est spécialement conçue pour générer des ventes ou capturer des prospects.

Cependant, cela ne peut pas fonctionner sans, avant tout, comprendre les sources de trafic de votre page de destination et l'intention du public cible.

Demandez-vous d'où vient le trafic de votre page de destination ? Sont-ils dirigés à partir d'un texte d'ancrage de contenu, de votre pied de page qui mentionne votre produit ou de publicités payantes ? Analysez cela et assurez-vous que votre page de destination correspond à l'intention.

Les points faibles peuvent varier d'un acheteur à l'autre et vous devez gérer votre segmentation entrante pour diriger le bon trafic vers les bonnes pages de destination.

Par exemple, certains trafics peuvent être plus soucieux des coûts, vous voudrez donc mettre en évidence le plan de tarification unique au lieu de l'abonnement mensuel et souligner l'immense valeur que votre plan offre.

Pendant ce temps, d'autres pourraient accorder plus d'importance à la productivité de la solution et sont en fait prêts à payer plus si cela leur fait gagner du temps de manière efficace. Dans ce cas, présentez-leur l'énorme retour sur investissement que votre produit offre en plus de la satisfaction de vos clients.

En règle générale, évitez d'utiliser les mêmes pages de destination ou plans pour toutes vos sources de trafic. Au lieu de cela, assurez-vous que vos pages de destination sont personnalisées pour s'adapter à chaque segment d'audience.

3) Ciblez les bons mots-clés

Avec le marketing en ligne, vous ne pouvez pas échapper à la recherche de mots-clés, et comprendre l'intention de recherche derrière votre mot-clé cible peut aller très loin.

Pour cela, nous vous recommandons d'utiliser BiQ Keyword Intelligence pour effectuer votre recherche de mots clés. L'outil fournit un aperçu complet des détails de vos mots clés, y compris le volume de recherche, les tendances, la compétitivité et, surtout, l'intention de recherche .

Plus précisément, l'outil vous permet de filtrer les mots clés en fonction de leur intention de recherche, afin que vous puissiez rapidement savoir quels sont les mots clés pour lesquels vous devez créer du contenu et quels sont les mots clés pour lesquels vous devez créer une page de destination.

Vous pouvez même utiliser l'outil pour filtrer un affichage de mots-clés uniquement avec une intention de recherche transactionnelle pour ne parcourir que les mots-clés de l'acheteur et sélectionner le plus approprié pour enchérir.

Comme pour la création de contenu, vous devez également vous assurer d'incorporer votre mot-clé principal et ses mots-clés associés dans votre titre, votre corps de texte, votre texte alternatif d'image et les en-têtes de vos pages de destination pour vous assurer qu'il est optimisé.

4) Soyez clair sur votre UNE CHOSE

Plus vous demandez de choses à vos utilisateurs, moins ils sont susceptibles de tenir la distance. Ainsi, en ce qui concerne les pages de destination, rappelez-vous toujours qu'elles doivent être conçues pour n'offrir qu'une seule option .

Votre page de destination doit être la page qui donne suite aux promesses que vous avez faites dans votre titre et votre méta description et constitue essentiellement la prochaine étape pour convertir vos visiteurs en prospects ou clients.

Si votre objectif est de les convertir en prospects, alors n'ayez qu'un formulaire Web offrant un super ebook bonus ; évitez de trop le compliquer en incluant également une invitation à un webinaire en ligne ou en faisant glisser le prix de votre produit.

Demandez-vous quelle est LA CHOSE que vous voulez réaliser avec cette landing page ? Et assurez-vous que votre page de destination est conçue dans ce sens.

5) Offrir une expérience connectée

Si vous constatez que votre public n'effectue aucune action à partir de votre page de destination, il est temps de réévaluer l'expérience de votre page de destination.

Cela fait référence à la fois à la qualité de l'expérience que votre client a lorsqu'il est sur votre page et aussi à l'attente qu'il a envers votre page. Votre page de destination correspond-elle à leur intention ? Le client doit-il déployer des efforts supplémentaires pour trouver ce qu'il recherche ?

Ceci est important si vous effectuez une recherche payante, car une mauvaise expérience de page de destination peut également affecter votre niveau de qualité, la position de votre annonce et votre coût global.

Si votre page de destination incite les utilisateurs à quitter systématiquement sans effectuer d'achat, cela peut entraîner la diffusion moins fréquente de vos annonces, voire leur absence.

11 conseils et pratiques d'optimisation des pages de destination

Maintenant que nous avons couvert la page de destination 101, voyons maintenant comment optimiser une page de destination. Ces meilleures pratiques de page de destination vous permettront d'obtenir le taux de conversion le plus élevé possible de la part des visiteurs qui arrivent sur cette page de destination.

1) Assurez-vous que votre offre est claire et évidente

Votre CTA doit être la première chose que votre spectateur voit lorsqu'il clique sur votre page.

Après tout, vous créez une page de destination pour générer des conversions. Plus votre offre est claire et évidente, plus votre conversion sera réussie.

De plus, les acheteurs potentiels pourraient perdre confiance s'ils commencent à douter de votre offre et ne savent pas à quoi ils s'engagent. Assurez-vous donc que vous êtes tous les deux sur la même page en fournissant une copie attrayante et axée sur les avantages et des images visuelles de ce qu'ils obtiennent.

2) Simplifiez votre page de destination

Encore une fois, vous voulez que vos visiteurs se concentrent sur l'élément principal de votre page de destination et c'est votre appel à l'action (CTA).

Avoir une page de destination simple vous aidera à vous débarrasser de l'encombrement visuel et à rendre l'action suivante aussi intuitive que possible. En utilisant l'une de nos pages de destination préférées comme exemple pour représenter cet élément, MuckRack.

La partie intéressante de cette page de destination est que MuckRank fait appel et s'adresse directement à ses deux publics principaux. Doté de deux CTA, il tue littéralement deux oiseaux avec une pierre, et les visiteurs peuvent simplement cliquer sur le service qui leur est destiné.

Une fois cliqué, cela segmente et qualifie facilement vos visiteurs entrants et un formulaire très simple apparaît qui demande à l'utilisateur de s'inscrire. De plus, s'ils sont nouveaux et complètement intéressés à en savoir plus, faites défiler vers le bas et vous y trouverez toutes les informations.

Cette page de destination a été créée avec intention et a intelligemment simplifié tous les messages importants qui sont essentiels.

3) Essayez des couleurs contrastées

Lorsque vous cherchez à augmenter votre taux de conversion, ne cherchez pas plus loin que les couleurs que vous utilisez sur votre site Web.

Lorsque vous comprenez la psychologie des couleurs, vous pouvez utiliser ces connaissances pour augmenter votre taux de conversion. Essayez donc votre appel à l'action et d'autres éléments de texte plus petits et plus percutants pour voir lequel a le plus d'impact sur vos taux de clics.

De plus, lorsqu'il s'agit de deviner la bonne couleur, rappelez-vous toujours que ce qui ressort est cliqué. Consultez simplement le guide de Neil Patel ici pour en savoir plus sur les meilleures couleurs pour la conversion.

4) Utilisez des visuels ou des vidéos pour booster la conversion

Créer les bons visuels pour votre page de destination est également important. Parce que des visuels efficaces sur votre page de destination peuvent communiquer le message de votre marque en un instant.

Sans oublier que les visuels fournissent également des indicateurs subtils qui incitent les visiteurs à agir. Assurez-vous donc toujours de compléter votre texte avec des images plus convaincantes pour un plus grand impact.

Jetez simplement un coup d'œil à la page d'accueil divertissante d'Intercom qui transmet le message de la facilité de votre communication avec Intercom.

5) Gardez le message important dans votre premier pli

Les premières impressions sont importantes, et il en va de même pour vos pages de destination.

Vous n'avez qu'une seule chance de capter l'attention de votre visiteur , alors assurez-vous de conserver les éléments qui parlent à votre public dans la partie supérieure de votre page de destination, au tout premier pli avant que vos visiteurs ne défilent.

Assurez-vous que votre message et vos visuels ont un impact et incitez vos visiteurs à cliquer ou à faire défiler pour obtenir plus d'informations. Envisagez également de créer différents modèles pour différents écrans afin de répondre aux besoins des personnes qui utilisent des smartphones ou des tablettes.

6) Utiliser des techniques de marketing de rareté

Votre landing page est incomplète si elle ne comporte pas d'élément de rareté.

Souvent, c'est cet élément d'urgence qui pousserait les gens à agir et garantirait cette exclusivité limitée . En fait, les gens apprécient la rareté parce qu'elle les fait se sentir uniques, étant quelque chose de difficile à acquérir.

7) Gardez vos CTA simples

Vos boutons call-to-action ou CTA font partie des éléments les plus importants de votre landing page et méritent d'être testés.

Imaginez-les comme la porte de l'étape suivante de votre entonnoir de marketing ou de vente, et c'est sur quoi tout le monde clique pour passer à l'étape suivante de votre entonnoir de marketing. Il est facile de laisser votre bouton CTA sur "Soumettre" ou "Acheter maintenant", mais vous ne devriez pas.

De plus, ne le limitez pas à une copie d'un seul mot, le plus important est que votre CTA doit avoir une signification claire, même pour les visiteurs qui n'ont fait que survoler votre page. La clé est d'être simple et de faire savoir à vos utilisateurs où ils vont ensuite.

8) Ajoutez des témoignages et des preuves sociales

Les témoignages de clients sur les pages de destination sont efficaces, mais certains peuvent avoir plus d'impact que d'autres. Bien que vous ayez déjà présenté les témoignages de vos clients pour instaurer la confiance, expérimentez toujours différentes preuves et conceptions sociales pour voir ce qui fonctionne le mieux.

Prenez cet exemple de Khan Academy par exemple. Bien qu'ils aient présenté les histoires personnelles de leurs élèves comme témoignages, ce n'est que lorsqu'ils ont inclus leurs photos que les preuves sociales ont eu un impact puissant.

9) Titre et description persuasifs

Votre page de destination a besoin d'un titre persuasif et d'une méta description si elle devait obtenir des clics du tout en premier lieu.

Source de l'image : Mailerlite

Assurez-vous donc de créer un titre attrayant et une méta description optimisée avec vos mots clés cibles. Pour éviter la surcharge de mots-clés, vous pouvez utiliser notre BiQ Keyword Intelligence outil pour trouver des termes de recherche connexes que vous pouvez inclure dans votre copie.

Cependant, si votre page de destination est actuellement classée de manière organique pour votre mot-clé cible, vous devez effectuer cette étape avec une précaution supplémentaire.

Une simple modification de votre titre et de votre méta description pourrait également affecter le classement de vos mots clés. Assurez-vous donc de suivre le classement de vos mots clés à l'aide de BiQ Rank Tracking pour vous ajuster rapidement si le classement de vos mots clés glisse.

10) Essayez une fenêtre contextuelle de sortie

Les fenêtres contextuelles de sortie peuvent sembler être une tactique simple, mais vous pourriez être surpris de son efficacité.

C'est le dernier coup de votre page de destination pour capter l'attention de votre public et ne peut servir qu'à stimuler davantage la conversion de votre page de destination au lieu de les laisser simplement partir.

En fait, une fenêtre contextuelle de sortie optimisée a augmenté le nombre d'abonnés de Ryan Robinson de 500 % par rapport aux visiteurs qui, autrement, ne seraient pas revenus sur son site. Alors pourquoi ne pas essayer ?

11) Testez avant de l'utiliser pour le marketing payant

N'imaginez pas créer la page de destination parfaite dès le premier jour.

L'idée derrière l'optimisation de la page de destination consiste à optimiser un élément à la fois avant de rendre officiellement vos modifications d'optimisation permanentes.

Il s'agit d'un processus continu consistant à apporter de petites modifications au fur et à mesure que vous analysez les données et voyez comment les changements ont eu un impact sur votre taux de conversion. Si vous cherchez à l'utiliser pour du marketing payant, nous vous conseillons de le tester d'abord avec vos abonnés existants.

L'utilisation d'outils de carte thermique comme Hotjar peut vous montrer où les gens cliquent sur votre page de destination. Ignorent-ils votre appel à l'action ? Quelle est leur concentration sur la page ? Parcourent-ils votre page de destination ?

Suivez le comportement des visiteurs de votre site Web et optimisez-le en conséquence. Voyez leur activité de défilement, voyez où ils quittent la page, et prenez toujours note de vos résultats d'optimisation et mettez-les en œuvre sur vos autres pages de destination.

Conclusion

Maintenant que vous savez exactement comment optimiser votre landing page, il est temps de vous lancer ! Suivez nos conseils et nos meilleures pratiques en matière de pages de destination pour augmenter vos taux de conversion et votre retour sur investissement dès aujourd'hui.