Génération de prospects - 5 conseils pour utiliser les conceptions pour améliorer votre approche

« Leads » – le mot magique qui peut illuminer le visage d'un marketeur. Les entreprises font de grands efforts pour générer des prospects. Parce que vous ne pouvez jamais avoir trop de pistes. Au moment où vous arrêtez de générer des prospects, votre entreprise cesse de croître. Vous ne voulez pas atteindre ce niveau de saturation, n'est-ce pas ? C'est pourquoi il n'est jamais trop tard pour revoir et retravailler vos stratégies de génération de leads. Et en tant que propriétaire d'une petite entreprise, si cela semble intimidant, nous avons ce qu'il vous faut.

Dans ce blog, nous parlerons de la génération de leads. Nous vous expliquerons pourquoi votre entreprise doit s'y concentrer et comment vous pouvez tirer parti des conceptions graphiques pour dynamiser vos stratégies de génération de prospects.

Raisons pour lesquelles les propriétaires de petites entreprises devraient donner la priorité à la génération de leads

La génération de leads consiste à repérer les bonnes personnes auprès desquelles promouvoir votre entreprise. Il s'agit de créer de l'intérêt pour votre entreprise et ce que vous proposez. Une idée brillante suffit pour lancer une petite entreprise. Mais pour que l'entreprise continue de fonctionner dans la direction prévue, vous avez besoin de prospects. Pas n'importe quelles pistes - celles qui sont pertinentes. Lorsque vous parvenez à obtenir ces prospects, voici quelques-uns des avantages pour votre entreprise -

• Augmentez vos revenus, car des prospects plus pertinents signifient une plus grande chance d'augmenter vos ventes.
• Diversifiez votre présence – car il pourrait y avoir un plus grand marché et de meilleures opportunités qui attendent votre entreprise.
• Sachez ce que vos clients pensent de votre marque - les commentaires des clients sont plus faciles à recueillir lorsque vous avez une solide approche de génération de prospects.
• Renforcer la notoriété de la marque - les acheteurs informés font moins confiance aux marques dont ils n'ont pas entendu parler. Ainsi, une meilleure notoriété de la marque entraîne de meilleures ventes.
• Survivez à la concurrence - à mesure que de plus en plus de personnes découvrent et en apprennent davantage sur votre marque, la position de votre marque dans votre secteur s'améliore. Cela vous aide à survivre même dans un marché concurrentiel.

Compte tenu de tous ces avantages, les grandes et petites marques donnent la priorité à la génération de leads comme objectif principal pour la majorité du contenu qu'elles créent. Et vous devriez aussi. Après tout, de bonnes stratégies de génération de prospects vous aident à réduire le bruit et à faire avancer votre entreprise. Parlons maintenant de l'utilisation de la conception graphique comme outil efficace de génération de leads.

5 façons mesurables d'utiliser les designs pour une meilleure génération de leads

La génération de leads n'est pas une mission ponctuelle pour les marques où vous attirez des prospects et votre travail est terminé. La génération de leads est un processus continu. Cela vous aide à élargir votre marché et à toucher de nouvelles personnes, des acheteurs potentiels qui pourraient être intéressés à acheter chez vous, soit immédiatement, soit dans un avenir proche.

Il existe différents types de prospects avec lesquels une marque doit travailler. Tout dépend de l'endroit où ils se trouvent dans le parcours d'achat. Alors que certains recherchent des options avec désinvolture, certains cherchent à faire un achat très bientôt. Certains d'entre eux négocient déjà avec vos concurrents et certains sont nouveaux dans l'exploration de l'industrie. Votre approche de génération de leads et les conceptions que vous créez pour cela doivent tenir compte de toutes ces différences.

61 % des spécialistes du marketing considèrent que la génération de leads est l'un des plus grands défis marketing. Voyons comment vous pouvez utiliser des conceptions de marketing et de marque bien planifiées pour simplifier le processus.

1. Conceptions centrées sur le client

Différents types d'annonces touchent différents accords avec différents types de clients. La génération de leads consiste à attirer l'attention des bonnes personnes et à les convaincre que vous leur offrez quelque chose de précieux. Pour cela, vous n'avez pas seulement besoin de designs marketing attrayants, mais de designs adaptés aux goûts de vos clients.

Tout d'abord, vous devez savoir qui sont vos clients et où les atteindre. C'est ainsi que vous savez si les conceptions de médias sociaux ajouteront plus de valeur à votre approche de génération de leads ou à votre marketing par e-mail.

Vient ensuite la question de ce que vos clients aiment et n'aiment pas. Comment voulez-vous qu'un utilisateur aléatoire des réseaux sociaux voyant votre annonce s'intéresse à votre marque si votre annonce sur les réseaux sociaux ne l'intéresse pas ? Vous avez donc besoin de designs qui reflètent les intérêts de vos clients.

Les couleurs et les images, par exemple, doivent résonner avec eux. Parce que le sexe, l'origine ethnique, la culture et une foule d'autres aspects de la démographie influencent la façon dont une personne perçoit une couleur. Par exemple, les couleurs préférées des hommes sont le bleu, le vert et le noir tandis que celles préférées des femmes sont le bleu, le violet et le vert. Les préférences de couleur varient également selon le groupe d'âge.

Compte tenu de tous ces influenceurs, vous devez aider votre designer à comprendre votre public cible afin de créer de meilleurs designs marketing.

2. Attirez des prospects de qualité avec une image de marque forte

Faire en sorte que les gens remarquent votre marque est difficile, mais ce qui est plus difficile, c'est de les amener à passer à l'étape suivante. Cela peut être quelque chose d'aussi simple que de consulter votre page de médias sociaux ou votre site Web. Et ensuite ? Vient ensuite l'étape importante de gagner la confiance des clients. L'étape où vous établissez votre marque et leur donnez une raison de prendre votre marque au sérieux. Une image de marque cohérente vous y aide.

Tout commence par un super logo. Celui qui est simple, élégant, une représentation précise de ce que représente votre marque. Des couleurs aux polices, tout ce qui concerne le logo doit pointer dans la direction vers laquelle votre marque se dirige.

Cependant, l'image de marque ne s'arrête pas à la conception de votre logo. Vous devez maintenir un ton de voix visuel et verbal cohérent dans vos conceptions. Cela aide vos clients à développer une forte familiarité avec votre marque. Et cette notoriété est importante, car 46 % des consommateurs paieront plus et achèteront davantage auprès de marques qu'ils connaissent bien. Cela montre clairement qu'une image de marque forte est un facteur important dans la génération de leads.

Astuce Kimp : Un guide de style de marque clair peut faciliter le maintien de la cohérence de l'image de marque. Il contient tous les détails essentiels comme votre marché cible, votre public cible, les couleurs et les polices à utiliser dans vos conceptions et bien plus encore.

Vous n'avez pas encore de guide de style de marque ? Aucun problème. L' équipe Kimp peut vous aider à en créer un.

3. Des aimants en plomb pour générer et nourrir des prospects

L'une des étapes les plus importantes de la génération de leads consiste à collecter des informations sur les clients et à créer une base de données client ingénieuse. Parce que générer des leads ne suffit pas, il faut les nourrir. Et pour cela, vous devez rester en contact avec vos clients. Une façon d'y parvenir consiste à utiliser le marketing par e-mail personnalisé.

Bien qu'il existe de nombreuses façons de récupérer les informations de messagerie de tous vos prospects pertinents, les e-mails froids ne fonctionnent plus. À peine 8,5 % des e-mails de démarchage à froid reçoivent une réponse. Une meilleure alternative sera de fournir une offre de génération de leads qui convainc vos prospects de fournir volontairement leurs informations de messagerie. La meilleure façon de le faire est d'utiliser des aimants en plomb.

Il peut s'agir de cadeaux numériques, d'ebooks informatifs, de modèles ou de tout autre élément pertinent pour votre marque. Donner un aperçu de ce à quoi ressemble le téléchargement augmentera les chances que les clients fournissent leurs coordonnées en échange du téléchargement.

Astuce Kimp : Vous avez besoin d'une puissante page de destination de capture de leads pour que l'idée de l'aimant de plomb fonctionne. Cette page de destination doit informer les clients de la valeur que vous offrez et leur expliquer brièvement pourquoi elle est pertinente pour eux. Les informations et les visuels de la page de destination doivent leur donner suffisamment de raisons de saisir leurs coordonnées et de télécharger le contenu que vous avez créé pour eux. Les liens vers cette page de destination peuvent provenir de publications et d'annonces sur les réseaux sociaux, d'annonces Web ou même de liens directs intégrés dans les codes QR fournis sur les conceptions imprimées.

Toutes ces conceptions promotionnelles menant à la page de destination, la conception de la page de destination et le contenu téléchargeable doivent avoir une connexion visuelle. Pour créer plusieurs conceptions cohérentes pour la même campagne, un abonnement Kimp est exactement ce dont vous avez besoin.

4. Utilisez des vidéos pour un meilleur impact

Les vidéos de marque et les vidéos promotionnelles peuvent donner un énorme coup de pouce à votre stratégie de génération de leads. Vous pouvez utiliser des vidéos pour attirer l'attention de nouveaux prospects via des publicités YouTube et des publicités Facebook. Ou vous pouvez les utiliser pour renforcer la notoriété de la marque.

86% des spécialistes du marketing vidéo considèrent la vidéo comme l'un des outils les plus efficaces pour la génération de leads. Même les plateformes de médias sociaux privilégient désormais le contenu vidéo. Donc, si vous cherchez un moyen d'utiliser les médias sociaux à bon escient dans la génération de prospects, commencez à ajouter plus de vidéos régulièrement.

Les vidéos informatives augmentent l'engagement et renforcent votre présence sur les réseaux sociaux. Ce sont aussi le genre de vidéos qui sont beaucoup partagées. Ce qui signifie que la vidéo permet d'attirer de nouveaux prospects grâce à vos clients existants.

Vous pouvez également utiliser des vidéos pour étayer votre stratégie d'aimant principal. Par exemple, vous pouvez créer une vidéo simple qui donne un aperçu des tendances du marketing numérique de l'année. Vous pouvez ensuite fournir un lien pour télécharger un guide détaillé ou une infographie qui résume les tendances et facilite le partage de l'information. Votre vidéo frappe ici la conversation et vos clients ne passent à l'étape suivante que si la vidéo parvient à les convaincre. Cela signifie qu'ils sont des prospects de qualité avec de meilleures chances de conversion lorsqu'ils sont bien entretenus.

Astuce Kimp : les vidéos conçues pour cibler les prospects qui en sont aux premières étapes de leur parcours d'achat doivent être courtes, simples et visuellement attrayantes.

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5. Le CTA compte partout

Dans toutes ces conceptions que vous créez pour la génération de leads, le CTA peut faire ou défaire l'effet. De la position du CTA à la couleur que vous choisissez et à la copie, chaque petit détail compte.

Quel est le secret pour que votre CTA soit 202 % plus performant ? Simple – personnalisez-le. Cela inclut la personnalisation du texte et ce qui vient après.

Tout d'abord, la copie - quelque chose d'aussi simple que d'utiliser "Télécharger mon guide gratuit" au lieu de "Cliquez ici" fait une très grande différence.

Deuxièmement, utiliser le même CTA pour tous vos prospects sera une mauvaise idée. Par exemple, un guide gratuit ou l'accès à une vidéo de démonstration d'introduction n'aura aucun sens pour un client existant. N'oubliez pas que votre CTA oriente votre entonnoir de vente. Vous devez donc comprendre où vous rencontrez vos clients, puis leur proposer une prochaine étape appropriée qui raccourcit l'entonnoir de vente au lieu de les ramener au début.

Astuce Kimp : Dans tous les types de conceptions où il y a un CTA, comme les publicités Story sur les réseaux sociaux, les bannières publicitaires Web et les e-mails marketing, vous devez choisir des couleurs pertinentes pour votre CTA sans rompre l'harmonie de la conception globale. La hiérarchie sur la page doit pointer vers le CTA et il doit y avoir suffisamment d'espace négatif autour du bouton CTA. Cela garantit que les clients ne manquent pas le bouton CTA. En fait, ce petit changement peut augmenter le taux de conversion du design d'environ 232 %.

Concevez tous vos graphiques pour la génération de leads avec Kimp

Le design est un élément essentiel de la génération de leads. Cela ne fait aucun doute. Mais il y a plus que la conception graphique. Vous avez besoin d'un contenu adapté à la personnalité de votre marque et à votre personnage principal idéal. Vous devez travailler votre référencement et votre approche globale du marketing numérique. Avec tout cela à considérer, en prenant le design entre vos mains, vous brûlez votre bougie par les deux bouts. Pourquoi faire cela alors que vous pouvez facilement travailler avec une équipe de conception désignée qui peut s'occuper de tous vos supports marketing et de marque pendant que vous vous concentrez sur le reste des tâches de génération de leads ? Vous voulez découvrir la différence qu'un abonnement design peut faire dans votre stratégie de génération de leads ? Inscrivez-vous pour un essai gratuit de Kimp dès aujourd'hui.