Données de génération de leads : où les obtenir ?

Les données de génération de leads ont changé la façon dont les équipes travaillent.

Les équipes efficaces informent leurs activités de sensibilisation en fonction des changements du marché, de l'activité des concurrents, des préférences idéales des clients, etc.

Alors que le coût de la génération de leads continue d'augmenter, les équipes doivent se concentrer sur l'acquisition de données précises sur les leads afin de préserver les ressources et de prioriser la sensibilisation.

Cet article vous guidera à travers différents types de données de génération de leads et vous indiquera où les obtenir.

Comment obtenez-vous des données pour la génération de leads ?

L'un des moyens les plus simples et les plus efficaces d'obtenir des données de génération de leads consiste à utiliser des bases de données d'entreprises et de contacts qui fournissent des informations à jour sur vos prospects. Les fournisseurs de données de génération de leads comme Cognism vous permettent de trouver des leads et leurs coordonnées dans vos comptes cibles grâce aux filtres avancés (ancienneté, titre du poste, etc.).

De plus, vous pouvez utiliser les données d'intention et les déclencheurs d'événements de vente pour prioriser les prospects prêts à acheter. Ensuite, vous pouvez synchroniser leurs numéros de téléphone portable et leurs adresses e-mail avec votre CRM.

LeadForensics affirme ces affirmations ! L'entreprise a utilisé Cognism pour générer un retour sur investissement annuel constant en augmentant les taux de conversion de 30 %.

Écoutez Paul Thomas, PDG de Lead Forensics, expliquer les défis que l'entreprise a résolus en utilisant la base de données de contacts Cognism.

Obtenez des données de génération de leads de Cognism

• Base de données de contacts mondiale précise et à jour.
• La meilleure couverture de numéro de téléphone mobile aux États-Unis.
• Les données les plus complètes de la région EMEA.
• Numéros de mobile vérifiés par téléphone et service de vérification sur demande.
• Accès illimité à l'affichage et à l'exportation de données globales au niveau de la page dans tous les packages (sous réserve d'une utilisation équitable).
• Conformité CCPA et RGPD (y compris le nettoyage des listes DNC et les e-mails notifiés).
• Déclencheurs de vente et firmographies dans chaque package.
• Intégrations transparentes avec votre pile technologique et vos flux de travail existants.
• Données d'intention alimentées par Bombora .
• Application Web et extension de navigateur (fonctionne sur LinkedIn, les CRM, les outils d'engagement commercial et les sites Web d'entreprise).

Combien coûtent les données de génération de leads ?

Les fournisseurs de données de génération de leads, comme ZoomInfo ou Lusha , proposent généralement des contrats ou des abonnements basés sur le crédit.

Le nombre d'enregistrements que vous pouvez révéler et exporter dépend du nombre de crédits que vous achetez. Vous devrez payer un supplément si vous dépassez la limite pour quelque raison que ce soit (par exemple, de mauvaises données).

Certains fournisseurs facturent également des frais supplémentaires pour les données dans différentes régions ou fonctionnalités et capacités de plates-formes. Consultez la tarification ZoomInfo pour en savoir plus sur le modèle de tarification basé sur le crédit.

Les abonnements basés sur des crédits rendent difficile la prévision du coût de génération de leads. Ils créent également un état d’esprit de pénurie parmi les membres de l’équipe SDR. Ils se concentrent davantage sur l’optimisation de l’utilisation du crédit que sur les efforts de génération de leads.

Le modèle de tarification Cognism surmonte ces problèmes et offre un accès illimité aux données. Chez Cognism, le coût des données de génération de leads dépend du type de licence et de votre flux de travail. Ils conviennent aux prospecteurs individuels ainsi qu'aux entreprises disposant de flux de travail de création de listes.

Cognism propose deux types de licences : Platinum et Diamond. Chaque licence débloque l'accès à :

• Données de contact et d'entreprise.
• Déclencheurs d’événements de vente.
• Technographique.
• Application Web de prospection et extension de navigateur.
• Intégrations.

De plus, la licence Platinum débloque :

• Numéros de mobile vérifiés par téléphone.
• Enrichissement mobile à la demande.
• Données d'intention.

Quels sont les exemples de données de génération de leads ?

Les données de génération de leads peuvent être classées de différentes manières. Voici les types les plus courants.

1. Coordonnées

C'est le type de données le plus important pour la génération de leads. Il se compose des numéros de téléphone et des adresses e-mail des prospects.

Depuis que le travail à domicile est devenu une nouvelle norme, l'accès aux numéros de téléphone portable des prospects est plus précieux que les appels directs . Avec le numéro de téléphone portable d'un prospect, vous pouvez lui parler directement et éviter les contrôleurs de l'entreprise.

2. Données firmographiques

Un autre type de données permettant une génération efficace de leads comprend les informations sur l'entreprise, telles que le nom, l'emplacement et le secteur d'activité de l'entreprise.

Pour une liste de prospects plus ciblée, il est bon d'avoir le nombre d'employés et même les informations sur les revenus de l'entreprise.

3. Données d'intention

Les données d'intention pour la génération de leads font référence au comportement en ligne des prospects lorsqu'ils effectuent des recherches en ligne. Le contenu avec lequel ils interagissent indique leur intention d'acheter.

En intégrant l'intention de l'acheteur dans votre génération de leads, vous pouvez accélérer le cycle de vente, améliorer le ciblage et créer un parcours d'achat plus pertinent.

« L’objectif est arrivé au bon moment pour que nous puissions atteindre nos objectifs pour 2022. »

« Les données d'intention de Cognism jouent un rôle clé dans l'identification des entreprises cibles BDM. L’intention leur fournit les munitions nécessaires pour adopter une approche beaucoup plus adaptée et ciblée.

Responsable de l'activation des ventes au Royaume-Uni chez Kelly Services

4. Données sur les événements déclencheurs des ventes

Un autre type de données précieuses pour la génération de leads B2B concerne les événements et les changements qui se produisent dans vos comptes cibles. Il comprend des événements tels que le financement de l’entreprise, l’acquisition, l’embauche et tout développement majeur du secteur.

Le timing est essentiel pour la génération de leads, c'est pourquoi les déclencheurs de vente aident les vendeurs et les spécialistes du marketing à déterminer le moment où les clients sont le plus susceptibles de passer à la phase d'achat.

5. Données démographiques

Ceci est lié à des caractéristiques géographiques, telles que la localisation du prospect ou ses antécédents professionnels.

Il s'agit d'un type de données important lorsque vous générez des listes de diffusion ciblées de PDG dans votre ICP.

6. Données technologiques

La technographie est liée soit à la technologie utilisée par un employé, soit à la technologie utilisée par une entreprise.

Avoir accès à ce type de données pour la génération de leads permet aux entreprises de qualifier ou de disqualifier des prospects.

Quel est l’avantage de combiner différents types de données de génération de leads ?

La combinaison des points de données de génération de leads vous permet de créer des campagnes plus ciblées avec un meilleur retour sur investissement.

Par exemple, vous pouvez compléter les données de contact avec des déclencheurs d'intention ou de vente pour affiner vos listes de prospects et vous concentrer sur les comptes qui sont sur le marché pour votre solution. Vous pouvez également atteindre vos prospects les plus précieux avant vos concurrents.

Les données de génération de leads intentionnels fournissent des informations sur le meilleur moment pour appeler le numéro de mobile du prospect et sur la manière de personnaliser votre argumentaire de vente pour conclure l'affaire.

L'accès à différents points de données de génération de leads, comme les données technologiques, vous aide à affiner davantage les listes de leads lorsque votre produit s'intègre à une solution particulière ou qu'un compte utilise votre concurrent.

Que sont les données de génération de leads ?

Les données de génération de leads sont toutes les informations sur vos prospects qui vous aident à les convertir en clients. Il s'agit généralement d'informations de contact et d'informations sur l'entreprise, mais peut être enrichi de données d'intention, de données technologiques et d'autres types de données.

Des données précises et complètes vous permettent de commercialiser votre produit auprès des clients de votre ICP (via des appels à froid ou des e-mails sortants) et de les rapprocher de l'achat.

Consultez nos ressources sur la génération de données sur les prospects :

Génération de leads pour les conseillers financiers.

Génération de leads pour les entreprises technologiques.

Quel est le but des données de génération de leads ?

La génération de leads basée sur les données permet d'identifier les bons clients à grande échelle. Les spécialistes du marketing et les équipes commerciales utilisent souvent les données de contact et d'intention B2B pour prioriser les ventes et atteindre les prospects prêts à acheter.

Les données de génération de leads B2B sont essentielles à la croissance d’une entreprise. C’est précieux pour les équipes commerciales et marketing ainsi que pour l’organisation au sens large. Ça aide:

• Découvrez votre TAM.
• Contactez les décideurs d’entreprise.
• Créez des campagnes ABM ciblées.
• Engagez les prospects dans vos comptes cibles.
• Générer des revenus.

Devriez-vous acheter des données de contact pour la génération de leads en ligne ?

Vous devez être prudent lorsque vous décidez d'acheter des données de génération de leads. Les données de prospect pour les ventes en ligne enfreignent souvent les réglementations de conformité (CCPA ou GDPR en Europe). Les fournisseurs bon marché proposent généralement des données de mauvaise qualité qui ne sont pas exclusives à votre entreprise.

De mauvaises données entraînent une génération de leads imprévisible. C'est pourquoi il est préférable d'investir dans des solutions de lead intelligence pour créer vos propres listes de leads ciblées.

Quels sont les risques commerciaux liés à l’utilisation de mauvaises données pour la génération de leads ?

Des données inexactes sur la génération de leads ont un impact négatif sur l’ensemble de votre organisation et sur vos revenus. Voici quelques signes révélateurs qui indiquent qu’il est temps de trouver un fournisseur de données réputé :

• Les enregistrements CRM manquent d'informations importantes.
• Le CRM regorge de doublons.
• Diminution du taux de réussite des appels à froid.
• Augmentation du taux de rebond des e-mails.
• Difficulté à établir des relations avec les prospects.
• Difficulté à personnaliser l'expérience client.
• Frustration au sein de votre équipe.
• Baisse de productivité.