Génération de leads à toute épreuve pour les agents immobiliers en 2023

Les nouveaux agents immobiliers et les agents immobiliers chevronnés doivent intégrer un excellent processus de génération de prospects dans leur stratégie marketing.

Pour réussir dans cette industrie axée sur les personnes, il est important que les agents immobiliers établissent des relations et attirent des prospects plus chaleureux dans leur créneau.

Les reliques de génération de prospects, comme frapper aux portes et appeler à froid, n'ont plus autant de succès qu'elles l'étaient autrefois. Cependant, les sources de prospects suivantes vous aideront à développer rapidement votre marque.

1. Services de commercialisation

En engageant l'un des nombreux services de marketing pour les agents immobiliers, vous ouvrez votre entreprise à toutes les sources de prospects de cette liste sans avoir à passer du temps à entretenir des prospects.

Bien que vous deviez dépenser plus au départ, une agence de marketing peut vous faire économiser du temps et de l'argent à long terme.

2. Base de données clients

Les agents immobiliers doivent conserver une base de données complète de clients susceptibles de générer de nouvelles affaires pour leur marque.

Envoyez un e-mail expliquant un programme de parrainage ou une newsletter indiquant que vous acceptez de nouveaux clients. Ensuite, tirez parti des concours pour encourager les clients à partager votre contenu sur les réseaux sociaux.

3. Agriculture géographique

L'agriculture géographique consiste à commercialiser vos propriétés dans une zone ou un quartier spécifique. Pour ce faire, identifiez les groupes de maisons qui ont un chiffre d'affaires annuel décent et contactez le vendeur.

Restez actif sur les réseaux sociaux pour conquérir des vendeurs potentiels et devenir l'agent inscripteur de choix.

4. Références d'agents immobiliers

D'autres agents immobiliers peuvent être une excellente source de génération de prospects s'ils ne sont pas dans votre créneau. Travaillez à établir des relations avec des agents locaux et expliquez que vous souhaitez réseauter avec des clients. Si l'autre agent trouve un client qui pourrait bénéficier de votre expertise, il pourra vous le référer.

5. Événements portes ouvertes

Une journée portes ouvertes est un moyen classique de faire passer les acheteurs par la porte, mais d'aller au-delà. Lancez une grande fête qui comprend de la nourriture, des boissons et des jeux. Assurez-vous de parler aux voisins, à vos amis et à vos collègues agents avant le grand jour. Une maison pleine peut activer FOMO chez les clients.

6. Annonces expirées

Un propriétaire avec une liste expirée est confronté à un problème, et vous pouvez être celui qui le résout. Allez sur des sites comme Expireds et contactez directement les propriétaires et faites ce que vous pouvez pour vendre leur propriété.

Vendre une maison autrefois invendable peut vous aider à vous bâtir une réputation locale positive.

7. Marchés domestiques

Les marchés domestiques, comme Zillow et Trulia, peuvent être utilisés pour créer votre base de données clients pour des prospects spécifiques à un créneau.

De plus, la surindexation sur l'arbitrage en ligne peut ouvrir la porte à des opportunités, car les personnes qui achètent des maisons vendent généralement leur propre propriété avant de pouvoir en acheter une nouvelle.

8. Plus d'appels de signe

Ayez autant de panneaux que les réglementations de votre état le permettent. Plus vous serez vu, plus on se souviendra de vous.

Pour faire un bon signe, assurez-vous que votre nom est visible et peut être lu en conduisant. Un appel de signe réussi attirera des références d'acheteurs ou de vendeurs actuels et futurs.

9. Marketing vendeur

Un propriétaire peut éviter de vendre sa maison s'il ne sait pas ce qu'elle vaut réellement. Sur les réseaux sociaux, créez des publicités avec un message du type : « Vous voulez connaître la valeur de votre maison ? En fournissant ces informations, vous nourrirez les clients et les dirigerez éventuellement dans l'entonnoir des ventes pour les convertir.

10. À vendre par le propriétaire

Certains propriétaires essaieront de vendre leur maison, mais découvriront que c'est beaucoup plus difficile qu'ils ne le pensaient. Les agents doivent approcher les maisons avec des pancartes « À vendre par le propriétaire » et se présenter.

Expliquez que vous pouvez apporter plus de visibilité à leur maison et leur faire gagner du temps ou de l'argent s'ils vous embauchent.

11. Parlez aux constructeurs

Les constructeurs et les entrepreneurs entrent et sortent des maisons toute la journée, et les gens aiment parler. Il y a de fortes chances qu'un propriétaire dise à un entrepreneur s'il cherche à vendre, alors construisez un réseau de référence avec ces professionnels. Vous pouvez également utiliser leur aide pour identifier de nouvelles propriétés et prospects.

12. Attirez les investisseurs

S'il est essentiel de tirer parti de vos clients et locataires existants, n'oubliez pas de rechercher de nouveaux clients. Les investisseurs possèdent plusieurs propriétés à la fois et pourraient devenir des clients à vie si vous les aidez à vendre lorsqu'ils sont prêts. Ils connaissent également d'autres investisseurs, ce qui contribue à la croissance.

13. Avis en ligne

Les clients rechercheront en ligne des avis avant de vous embaucher. Demandez à votre base de données clients de laisser un avis s'ils ne l'ont pas déjà fait.

Après avoir aidé votre client à acheter ou à vendre sa propriété, demandez-lui un examen. Expliquez comment les évaluations et les références vous aident à développer votre activité immobilière.

14. Webinaires/Séminaires

Les webinaires ou les séminaires enregistrés peuvent créer votre marque personnelle, partager des informations précieuses et développer un public.

Utilisez ce format pour répondre à des sujets immobiliers clés, comme les tendances immobilières et les questions-réponses pour les nouveaux acheteurs. Téléchargez votre séminaire en ligne et utilisez-le comme contenu pour votre site Web.