10 formulaires de génération de leads et widgets d'aimants de plomb

Vous êtes propriétaire d'une boutique en ligne, n'est-ce pas ? Il y a de fortes chances que vous ayez travaillé dur pour générer du trafic vers votre site Web, du marketing Instagram au référencement.

Cependant, non seulement vous devez générer du trafic vers votre site, mais vous devez également convertir ce trafic durement gagné en clients payants.

Mais que se passe-t-il si vous avez investi du temps et de l'argent dans la création d'un site Web élégant et d'une puissante campagne de marketing pour votre boutique en ligne, mais que personne n'achète sur votre site ?

C'est là que la génération de leads entre en jeu. Avec l'aide d'une plateforme de contenu généré par les utilisateurs et d'un formulaire de génération de leads simple mais efficace, vous pouvez attirer des clients potentiels vers vos produits et augmenter vos ventes.

Dans cet article, nous allons vous montrer quelques exemples de formulaires et widgets de génération de leads pour vous inspirer.

Mais, avant d'aller plus loin, assurons-nous que nous sommes sur la même longueur d'onde sur ce qu'est réellement un formulaire de génération de leads.

Qu'est-ce qu'un formulaire de génération de leads ?

Un formulaire de génération de leads est un formulaire en ligne qui vous aide à générer des leads de qualité.

En d'autres termes, il aide les entreprises à convertir les visiteurs Web, qui s'intéressent aux produits de la marque, en clients payants.

Il collecte les adresses e-mail et d'autres types de données des visiteurs du site Web.

Par conséquent, lors de la création d'un formulaire de génération de prospects, assurez-vous que le formulaire est attrayant, attrayant, sans distraction et facile à répondre, mais n'oubliez jamais de capturer un e-mail.

Pourquoi avez-vous besoin de formulaires de génération de leads ?

Les formulaires de génération de leads sont un élément crucial de la création d'une entreprise en ligne réussie. Pourquoi? Parce que vous devez obtenir plus de prospects pour augmenter vos ventes.

Voyons maintenant comment ces formulaires peuvent bénéficier à votre entreprise :

Recueillir des informations importantes auprès des prospects

Vous pouvez collecter des informations importantes, telles que les coordonnées, les besoins, les préférences, mener une enquête de satisfaction client, etc. Et vous pouvez utiliser ces informations pour cibler de nouveaux clients potentiels grâce à la publicité en ligne programmatique.

Inutile de dire que vous pouvez également l'utiliser pour personnaliser le parcours du prospect ou même personnaliser son expérience.

Créez et développez votre liste de diffusion

L'envoi d'e-mails à vos prospects leur rappelle que votre activité en ligne existe. De plus, cela les maintient engagés avec votre entreprise et les informe de vos nouveaux produits et offres.

Ciblez les prospects qui manifestent un réel intérêt pour vos produits

Lorsque ces personnes répondent à votre campagne de génération de leads et accordent leur attention à votre marque, cela signifie que vous obtenez un groupe spécifique de personnes pertinentes pour votre activité en ligne.

Ensuite, vous pouvez essayer de les nourrir et de les faire devenir des acheteurs actifs à travers tous les canaux dont vous disposez.

Ce faisant, vous pouvez augmenter vos taux de conversion et générer des revenus. C'est là que l'effet des formulaires de génération de leads devient évident !

Types de formulaires de génération de leads

À l'ère numérique d'aujourd'hui, la génération de leads, c'est-à-dire le processus consistant à attirer des prospects et à les convertir en véritables clients, est plus simple que jamais.

Et il va sans dire que des formulaires de génération de leads efficaces augmentent l'engagement des utilisateurs et les pages vues, réduisent les taux de rebond et augmentent les ventes.

Mais quels sont les types de formulaires de génération de leads les plus courants et les plus efficaces pour les entreprises de commerce électronique ?

Les types de formulaires suivants sont au cœur de la plupart des stratégies de génération de leads pour les boutiques en ligne :

Formulaires d'inscription

Ce type de formulaire permet aux personnes intéressées par vos produits de créer un compte auprès de votre entreprise en ligne.

Si vous utilisez ce type de formulaire, vous collecterez des informations importantes auprès de ces personnes et les transformerez potentiellement en clients réels.

Formulaires d'inscription à la newsletter

Un formulaire d'inscription à la newsletter est un type de formulaire qui vous aide à développer votre liste de diffusion et à commercialiser vos produits auprès de nouveaux abonnés.

Et il doit maintenir une image de marque cohérente tout en expliquant clairement comment quelqu'un bénéficierait de l'inscription.

Formulaires contextuels de cadeaux créatifs

Les formulaires contextuels ne servent pas seulement de tactique pour collecter des adresses e-mail.

Avec un bon formulaire contextuel de cadeau, vous pouvez commercialiser ce que vous vendez et informer les visiteurs de votre site Web de vos offres.

Fenêtres pop-up magnétiques en plomb

Les lead magnets promettent quelque chose de précieux aux leads en échange de leurs coordonnées.

Une fois que vous avez les coordonnées des visiteurs de votre site Web, vous pouvez plus facilement les convaincre de revenir sur votre site et de faire un achat.

Voici donc quelques idées d'aimants en plomb pour votre activité en ligne :

Livres électroniques, infographies ou guides

Vous pouvez utiliser ces types d'aimants principaux si vous souhaitez cibler des personnes qui se trouvent aux étapes de sensibilisation et de considération de l'entonnoir de vente. Par exemple, si vous vendez des produits de soin naturels en ligne, vous devez informer vos prospects des ingrédients utilisés dans vos produits, du processus de fabrication, etc. Et vous pouvez utiliser un court e-book à cette fin.

Livraison gratuite

Pour rendre votre site Web plus attrayant et exploitable, utilisez des fenêtres contextuelles de livraison gratuite sur la page. Vous pouvez demander aux clients potentiels de s'inscrire à une newsletter ou d'entrer leur adresse e-mail lors du paiement afin de recevoir la livraison gratuite avec un article de votre magasin !

Codes de réduction

Un code de réduction est un moyen efficace pour vous d'attirer de nouveaux clients et de fidéliser vos clients. Par exemple, vous pouvez collecter des adresses e-mail Instagram en naviguant vos abonnés vers votre site Web, où une fenêtre contextuelle apparaît afin qu'ils entrent leurs informations en échange du code de réduction. De cette façon, vous développez et renforcez des relations avec eux.

10 exemples de formulaires de génération de leads efficaces

Fournissons maintenant quelques exemples de formulaires de génération de leads afin que vous puissiez mieux comprendre comment atteindre et convertir les clients dont vous avez besoin en ligne.

Nous n'essayons pas de dire que vous devez copier les formulaires suivants car chaque boutique en ligne est différente d'une manière ou d'une autre.

Nous souhaitons que vous consultiez les formulaires ci-dessous et que vous compreniez pourquoi ils réussissent si bien à convertir des prospects.

Alors, prenez-vous une tasse de café et lisez la suite.

Exemple 1 : BOUM ! - Code de réduction

Un code de réduction est un formidable formulaire de génération de leads pour une boutique de commerce électronique, car il agit comme une stratégie marketing puissante ou une "offre à ne pas manquer".

Comme vous pouvez le voir sur l'image ci-dessus, vous devez entrer votre adresse e-mail pour voir votre réduction. Et l'entreprise utilise le langage à la première personne dans sa forme.

La touche personnelle a un impact positif sur les expériences futures d'un visiteur du site Web avec l'entreprise.

Exemple 2 : Yumble – Formulaire en plusieurs étapes

Ceci est un exemple de formulaire en plusieurs étapes de Yumble qui collecte les informations les plus pertinentes auprès des clients tout en les gardant engagés.

Ce qu'il y a de mieux avec le formulaire, c'est qu'il est convaincant et sans distraction, ce qui réduit la surcharge de questions pour le visiteur.

Exemple 3 : EmbedSocial – Formulaire de contact

Les formulaires de contact sont un type assez basique de formulaire de génération de leads utilisé par les entreprises en ligne. Ils incluent des champs tels que le prénom, le nom, l'adresse e-mail, les coordonnées, etc.

Lors de la création de ce type de formulaire, vous devez simplifier le processus pour que les nouveaux clients soumettent le message rapidement et facilement.

Exemple 4 : Hem – Pop-up newsletter

Cette fenêtre contextuelle de newsletter est esthétique avec un texte lisible, une image élégante et un bouton CTA clair. De plus, les couleurs sont superbes. Et ils correspondent au thème de couleur du site Web.

Mais qu'est-ce qui rend cette forme de génération de leads de Hem si fantastique ?

Le formulaire est tellement incroyable car il énonce exactement ce qu'un visiteur du site Web obtient. Et cela donne au visiteur une raison supplémentaire de s'inscrire - 10% de réduction sur sa première commande.

Exemple 5 : SwissWatchExpo – Pop-up cadeau

Si vous souhaitez que les visiteurs de votre site Web passent leurs commandes rapidement, une offre à durée limitée est l'un des outils les plus efficaces que vous puissiez utiliser.

Avec un pop-up accrocheur comme celui-ci, vous pouvez informer vos visiteurs de votre cadeau au bon moment et leur demander de se dépêcher.

Quelle belle façon de créer de l'urgence et d'augmenter les ventes !

Exemple 6 : Cratejoy – Code de réduction et pop-up de la roue de rotation pour gagner

Il s'agit d'un type de code de réduction très intéressant pour les entreprises de commerce électronique.

De plus, le formulaire a un slogan accrocheur et original et une roue de réduction pour attirer l'attention et rendre intéressant pour les visiteurs du site Web de s'inscrire à la liste de diffusion marketing de l'entreprise.

Alors, pourquoi ne pas aller au-delà des affichages pop-up habituels et opter pour un pop-up de roue spin-to-win ?

Exemple 7 : pop-up 'Let's take this to your inbox' de Glossier

Glossier a une incroyable relation D2C (directement au consommateur) et vous pouvez le voir immédiatement une fois que vous avez atterri sur leur site Web. La fenêtre contextuelle de la newsletter déclenche les premières secondes qu'un visiteur obtient sur le site Web, ce qui signifie qu'il souhaite simplement saisir cette opportunité et capturer un e-mail du client potentiel.

Ce popup est un popup de newsletter qui nous informe de leur activité pour envoyer des e-mails occasionnels sur tout ce qui les préoccupe - lancements de produits, routines de beauté, événements, chiots, vous voyez l'idée.

Exemple 8 : ZALA – Pop-up cadeau

Les entreprises en ligne avec des campagnes de cadeaux gratuits ont tendance à fidéliser davantage leurs clients. L'une de ces entreprises est ZALA.

À savoir, il dispose d'un formulaire, c'est-à-dire d'un e-mail de cadeau gratuit, qui permet aux visiteurs de son site Web de recevoir un cadeau gratuit tant qu'ils effectuent un certain achat dans l'heure qui suit.

Et vous pourriez facilement adopter une stratégie similaire pour votre boutique en ligne.

Exemple 9 : Inkbox – Quitter la fenêtre contextuelle

Inkbox est un excellent exemple de la façon dont vous pouvez utiliser les pop-ups de sortie sur votre site Web.

Lorsqu'un visiteur montre des signes de quitter la page (fait défiler pour changer d'onglet dans le navigateur), une fenêtre contextuelle apparaît avec un code de réduction en même temps.

De plus, l'entreprise le fait pour créer un sentiment d'urgence et empêcher l'abandon du panier d'achat. Comme vous pouvez le constater, ce formulaire de génération de prospects n'est pas une fenêtre contextuelle d'offre standard.

Mais si vous décidez d'utiliser un tel formulaire, il est conseillé de faire une offre spéciale, une remise ou une offre à durée limitée en échange des adresses e-mail de vos clients. C'est une tactique infaillible pour apporter plus de pistes.

Exemple 10 : Chaussures indestructibles – Quitter la fenêtre contextuelle

Il s'agit d'un autre pop-up de sortie brillant avec un design incontournable, inspirant les visiteurs à s'abonner. Son titre est intéressant, spécifique et accrocheur. Et son bouton CTA est clair et direct afin que plus d'attention puisse être dirigée vers lui.

Liste des outils de génération de leads

Votre campagne de génération de leads doit avoir une stratégie claire pour cibler les clients potentiels ainsi qu'un excellent outil pour surveiller et exécuter votre stratégie.

Ces outils incluent des logiciels conçus pour vous aider à capturer automatiquement des prospects.

Et voici quelques-uns des meilleurs outils pour créer des formulaires de génération de leads efficaces pour votre boutique e-commerce :

1. WPForms

WPForms est un générateur de formulaires WordPress facile à utiliser. De plus, il est livré avec plus de 300 modèles de formulaires WordPress prédéfinis.

Cela signifie que vous pouvez créer des formulaires d'inscription, de newsletter, en plusieurs étapes et d'autres types de formulaires de génération de prospects pour votre activité en ligne en quelques minutes.

Mais pour utiliser ce générateur de formulaires, vous devez disposer d'un site WordPress auto-hébergé.

En ce qui concerne les prix, ce n'est pas une option coûteuse, avec des prix commençant à 39,50 $/an. De plus, vous pouvez obtenir une garantie de remboursement de 14 jours.

2. OptinMonster

OptinMonster est un autre outil solide pour convertir vos visiteurs en prospects et clients. Il vous permet de construire un formulaire de génération de leads qui peut augmenter votre taux de conversion.

De plus, l'outil est livré avec plus de 100 modèles de formulaires attrayants (par exemple, des roues de spin-to-win, des pop-ups, etc.) qui peuvent facilement capter l'attention et les informations des prospects.

Et le prix commence à 9 $/mois pour son plan de base s'il est facturé annuellement.

Comme avec WPForms, vous pouvez également obtenir une garantie de remboursement de 14 jours avec OptinMonster.

3. Anti-rebond

Unbounce est un outil puissant pour créer des pages de destination et des formulaires à forte conversion.

Il s'agit d'un outil avancé avec toutes les fonctionnalités dont vous avez besoin pour inciter l'utilisateur à agir, augmenter l'engagement et éventuellement convertir les visiteurs en prospects.

Avec lui, vous pouvez créer et intégrer d'incroyables formulaires de génération de leads et des pop-ups lorsqu'un visiteur arrive sur vos pages, abandonne vos pages, etc.

Les prix commencent à 90 $/mois. Mais il y a un essai gratuit de 14 jours sur le site.

4. EmbedForms

EmbedForms est un générateur de widgets et de formulaires qui vous aide à créer toutes vos activités de génération de leads. De la création de formulaires de newsletter simples aux widgets popup ou popover pour capturer efficacement les prospects sur votre site Web.

Le produit est entièrement gratuit et la version gratuite inclut toutes les fonctionnalités PRO, à l'exception du fait que tous les formulaires gratuits sont marqués et qu'il y a peu de limitations dans la taille de vos visites mensuelles.

Comment intégrer des formulaires de génération de leads sur des sites WordPress ou Shopify

Vous vous demandez comment générer des ventes avec des formulaires de génération de leads et des pop-ups personnalisés sur votre site WordPress ou Shopify ? Pas de soucis - nous avons ce qu'il vous faut.

Intégrer le formulaire de génération de leads dans WordPress

Si vous avez un site WordPress et que vous souhaitez générer un flux constant de prospects qualifiés, vous devez apprendre à ajouter des formulaires à votre site.

L'un des moyens les plus simples d'y parvenir consiste à utiliser les outils mentionnés ci-dessus. Par exemple, vous voudrez peut-être commencer par EmbedForms car il s'agit d'un plugin de génération de leads WordPress.

Tout d'abord, vous n'avez pas besoin d'installer de plugin. EmbedForms - comme son nom l'indique est conçu pour fonctionner sur n'importe quelle plate-forme Web sans avoir besoin d'installer de plugins supplémentaires.

Cela signifie que vous construisez tout ce que vous avez dans l'éditeur d'EmbedForms et une fois que vous avez terminé, créez un widget contenant un code intégrable que vous devrez ajouter à votre page WordPress.

Pour ce faire, ajoutez simplement un bloc HTML et collez le code du formulaire. Ça y est, le formulaire militaire apparaîtra sur votre page ou votre article de blog.

Il est important de noter que lorsqu'un visiteur du site Web remplit votre formulaire, vous recevrez un e-mail de notification. Et vous pouvez voir toutes vos réponses dans votre compte EmbedForms.

Intégrer le formulaire de génération de leads dans Shopify

Shopify est une plate-forme de commerce électronique populaire pour la création de boutiques en ligne. Mais il n'a pas de générateur de formulaires dédié à la génération de leads.

Ainsi, afin de créer un formulaire accrocheur et de l'intégrer à votre boutique Shopify, vous pouvez utiliser des applications ou des outils tiers comme OptinMonster, Unbounce, etc., mais également utiliser des outils comme EmbedForms qui vous fourniront un code intégrable sans la nécessité d'installer l'application Shopify.

Pour ce faire, nous vous montrerons étape par étape comment créer un bouton flottant avec EmbedForms qui, une fois cliqué, ouvre une fenêtre contextuelle avec un formulaire de génération de prospects, comme un formulaire de contact. Voici donc les étapes :

Avant de commencer, vous devez vous connecter à votre site Shopify.

Étape 1 : Accédez à Thèmes , cliquez sur Actions et choisissez Modifier le code

Étape 2 : Ouvrez le code theme.liquid et collez le code intégrable depuis EmbedForms

Étape 3 : Cliquez sur Enregistrer . Et votre widget de formulaire sera actif sur votre site Web.

Une fois le widget en ligne, vous pouvez continuer à le modifier ou à apporter des modifications afin qu'il corresponde à l'apparence de votre boutique en ligne.

Vous pouvez modifier les couleurs, ajouter une icône et modifier la position du widget.

Points clés à retenir

En résumé, un formulaire de génération de prospects est un formulaire Web dans lequel vous demandez aux visiteurs de votre site Web de fournir leurs coordonnées pour recevoir une offre, une remise, un accès à un contenu exclusif ou montrer leur intérêt pour une collaboration ultérieure.

Il existe différents créateurs de formulaires tels que EmbedForms, pour vous aider à créer sans effort des formulaires à forte conversion et à capturer plus d'e-mails.

Et nous vous encourageons à utiliser tous les exemples mentionnés ci-dessus comme source d'inspiration pour vos propres formulaires qui correspondent le mieux à vous et à vos objectifs commerciaux.