7 meilleurs logiciels de lead intelligence à utiliser en 2024

Cognism est une plateforme de renseignement de premier plan à laquelle font confiance plus de 2 000 entreprises, dont des entreprises telles que Drift, Seismic et LeadForensics. Il fournit des données de renseignement sur les prospects dans différents secteurs, notamment le SaaS, la logistique et la fabrication, ou la finance.

Vous pouvez accéder aux informations sur les prospects de Cognism via une suite de produits.

1. Le prospecteur commercial

Prospector est une application Web qui fournit des informations sur les prospects B2B dans le monde entier. C'est un excellent choix pour les entreprises qui utilisent des outils CRM et d'engagement de premier plan tels que Salesforce, HubSpot, Outreach, etc., en raison de ses intégrations avancées.

Les équipes marketing peuvent utiliser la plate-forme pour générer des listes de prospects à la demande avant de passer aux systèmes d'automatisation du marketing. Cela accompagne vos équipes dans l’amélioration de leurs stratégies de prospection.

Les commerciaux peuvent filtrer la base de données mondiale des entreprises et des prospects du prospecteur pour trouver des enregistrements contenant des données de contact de haute qualité (y compris les e-mails et les numéros de téléphone vérifiés par téléphone) afin de démarrer une conversation immédiatement.

Principales caractéristiques:

• Génère des listes de comptes et de prospects qui correspondent à vos critères ICP.

• Les listes incluent des données de contact conformes au CCPA et au RGPD.

• Couverture mondiale.
• Numéros de téléphone mobiles vérifiés à 87 % de précision.
• Service de vérification mobile à la demande.
• Accès aux données d'intention, aux déclencheurs d'événements de vente et aux technologies.
• Intégrations parfaites avec les outils CRM et d'engagement commercial via SSO ou nom d'utilisateur.

Cas d'utilisation:

Evalian utilise cette solution de veille sur les leads pour enrichir les leads entrants avec des numéros de mobile vérifiés par téléphone et des leads sortants d'action.

Premièrement, ils filtrent les titres de poste, les emplacements, les secteurs et les fourchettes de revenus pertinents pour l'ICP d'Evalian. Ensuite, ils extraient la liste de prospects dans un CSV et l'importent dans Pipedrive.

2. Enrichir le cognisme

Cognism Enrich nettoie les enregistrements CRM existants et enrichit les nouveaux prospects qui entrent dans vos systèmes. Vous pouvez accéder à notre base de données mondiale de prospects pour résoudre les problèmes de planification du territoire, de routage et de notation des prospects causés par des données incorrectes.

Cet outil de veille sur les leads entrants aide les équipes à multiplier par 1,7 la vitesse de lead et à relancer les listes de cibles existantes pour de nouvelles campagnes marketing.

Principales caractéristiques:

• Enrichissement instantané des données CRM.
• Tâches d'enrichissement planifiées.
• Enrichissement de la liste CSV.
• Intégrations avec Salesforce, Hubspot, Pipedrive et Microsoft Dynamics, Outreach et SalesLoft.

Cas d'utilisation:

Drift a utilisé ZoomInfo et LeadIQ au sein de ses équipes commerciales mondiales, mais a eu du mal à trouver des informations exploitables sur les prospects. Ils ont testé une liste de 5 000 MQL dans plusieurs bases de données et Cognism a vaincu tous les fournisseurs.

3. Extension de navigateur Cognism

L'extension de navigateur Cognism est l'outil préféré des SDR. Il aide les commerciaux à découvrir et à cibler plusieurs décideurs afin de remporter des contrats plus nombreux et de meilleure qualité.

SDR l'utilise pour exporter des contacts depuis LinkedIn et transférer les contacts dans le CRM de l'utilisateur à partir de Sales Navigator. Sa rapidité permet à l'équipe commerciale de Drift de prospecter sur LinkedIn 5 fois plus rapidement après avoir quitté ZoomInfo.

Principales caractéristiques:

• Enrichissez les profils LinkedIn et les listes de prospects Sales Navigator.
• Pas besoin de quitter Outreach et Salesforce pour enrichir les enregistrements (il suffit d'ouvrir l'extension et de voir si nous avons des informations supplémentaires sur les prospects à exporter).
• Affichez les informations sur les comptes clés et les prospects sur les sites Web de l'entreprise sans quitter le navigateur.
• Offres multithread ( exploitez les collègues du prospect pour trouver d'autres parties prenantes).
• Intégrez des CRM et des outils d'engagement commercial populaires : prospectez dans vos comptes détenus et réduisez le travail manuel lors de l'exportation de nouvelles données.

Cas d'utilisation:

Beatriz Bastos, BDR chez Promon, a été vendue par l'extension Cognism et ses données de prospects EMEA de haute qualité et conformes. Elle utilise l'extension tous les jours pour accéder aux informations sur les prospects en un seul clic.

Cela lui fait gagner 10h de travail par semaine et donne des résultats : 33% de rendez-vous réservés en Europe du Sud et 15% en Amérique du Sud.

4. Bombora

Bombora est un logiciel de veille stratégique destiné aux équipes de vente, de marketing et de réussite client. Il fournit des signaux d'intention d'achat pour identifier les comptes de votre ICP qui démontrent une réelle intention d'achat.

Cognism intègre les données d'intention de Bombora afin que vous puissiez trouver les décideurs clés dans les comptes montrant une intention et enrichir leurs enregistrements avec des e-mails et des numéros de téléphone portable.

Cette combinaison unique permet une prospection ciblée et une génération de leads efficace.

Principales caractéristiques:

• Bombora collecte les signaux d'intention d'une coopérative de 5 000 sites Web B2B.
• 70% des données sont exclusives à la plateforme.
• Les données sont collectées sur une base opt-in.
• Plus de 12 000 sujets d'intention.
• Il prend en compte la référence historique ou la consommation typique de contenu lors du calcul du score d'intention.

Cas d'utilisation:

Kelly Services, une société de recrutement mondiale, utilise une combinaison de l'intention de Bombora et des données de contact de Cognism pour développer une liste de diffusion ciblée et rationaliser les processus.

Metrikus, une société PropTech, utilise des solutions de lead intelligence pour éclairer sa stratégie ABM et créer des audiences ciblées et adaptées sur LinkedIn.

5. Clearbit

Clearbit est une plateforme d'intelligence et d'activation des prospects B2B. Il est surtout connu pour enrichir dynamiquement les données des formulaires clients et fournir des informations sur l'engagement des utilisateurs.

Il révèle les entreprises derrière les visites anonymes de sites Web et déclenche des actions telles que des alertes commerciales. HubSpot a signé un accord pour acquérir Clearbit en 2023.

Principales caractéristiques:

• Raccourcissement dynamique des formes.
• Intention d'achat en désanonymisant les visiteurs Web.
• Plus de 100 attributs firmographiques, démographiques et technographiques.

Cas d'utilisation:

Vous pouvez utiliser la solution Lead Intelligence de Clearbit pour remplir automatiquement les données dans les champs de formulaire lorsque Clearbit trouve des données afin de réduire les frictions et le taux de désabonnement. Vous pouvez également simplifier les formulaires en masquant les champs tout en collectant les données nécessaires sur les prospects.

6. Métadonnées

Metadata est un fournisseur de renseignements de premier plan utilisé par les spécialistes du marketing B2B pour lancer des campagnes payantes sur Facebook, LinkedIn et Display. Il se concentre sur le ciblage d’audience, l’automatisation des campagnes et l’expérimentation.

Principales caractéristiques:

• Ciblage d'audience.
• Automatisation des campagnes.
• Personnalisation Web.
• Enrichissement du plomb .

Cas d'utilisation:

Les spécialistes du marketing de génération de demande de Cognism utilisent Metadata.io pour développer et diversifier les audiences des campagnes payantes. L'outil est crucial pour obtenir un ciblage de type LinkedIn sur Facebook en raison des capacités natives limitées de Facebook. Cela nous a permis d'atteindre notre public cible à une fraction du coût des publicités LinkedIn.

7. 6sens

6sens   est une plateforme d'engagement de compte qui identifie les meilleurs comptes, contacts et délais de contact. Depuis l'acquisition de Slintel en 2021, la société a élargi son offre pour inclure une solution de veille sur les leads B2B. Il suit les visiteurs du site Web et identifie les prospects sur la base d'une IA propriétaire qui transforme les données B2B en signaux d'achat.

Principales caractéristiques:

• Technologie de désanonymisation, y compris le remplissage intelligent de formulaires.
• Technographiques, y compris les scores de confiance et les prédictions basés sur l'IA.
• Alertes de marché hebdomadaires basées sur 60 attributs dans 15 millions d'entreprises.

Cas d'utilisation:

Vous pouvez utiliser l'analyse prédictive de cet outil pour améliorer la qualité des comptes transmis aux ventes. L'intelligence de 6sense identifie certaines pistes comme ayant une intention élevée. En conséquence, les équipes de ventes sortantes travaillent sur des listes de prospects plus courtes et améliorent leur efficacité.

Qu’est-ce que le renseignement principal ?

Le logiciel Lead Intelligence est une gamme de solutions technologiques qui fournissent des données et des informations sur les leads. Ces informations permettent aux ventes et au marketing d’attirer, de qualifier et d’entretenir des prospects.

Conseils pour choisir le bon logiciel de lead intelligence

• Fonctionnalité de base : identifiez le problème que vous souhaitez résoudre et répertoriez les fonctionnalités nécessaires pour le résoudre.
• Tarification : déterminez le ou les utilisateurs principaux du logiciel pour calculer son coût (c'est-à-dire en fonction du nombre de licences). Tenez compte du temps d’adoption des outils et de leur facilité d’utilisation.
• Intégrations : évaluez votre pile technologique existante (CRM, outils d'automatisation, etc.) et recherchez les meilleures intégrations.
• Convivialité : évaluez comment le logiciel s'intègre dans les flux de travail de votre organisation et quelles options de personnalisation sont disponibles.
• Hygiène des données : assurez-vous que le logiciel offre des informations précises et exploitables sur les prospects afin d'obtenir le maximum de valeur pour la planification et les prévisions.
• Support client : assurez-vous de pouvoir compter sur le support d'experts pour augmenter l'adoption et la mise en œuvre du logiciel.

Besoin de plus d’informations sur l’intelligence des leads ?

La vice-présidente des ventes aux États-Unis de Cognism, Frida Ottosson, et le vice-président des ventes mondiales de Cognism, Jonathon Ilett, partagent des tactiques et des stratégies concrètes pour atteindre le prochain niveau de croissance.

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