Leçons de confiance du Duck Commander

Dernière mise à jour le 18 décembre 2018

L'émission Duck Dynasty a fait ses débuts en mars 2012. Elle mettait en vedette une famille d'indigènes de la Louisiane qui a révolutionné la façon dont les gens chassent le canard avec quelques hijinks assez hystériques faits par les frères. Et qui pourrait jamais oublier l'oncle Si ? Cette émission a été un succès instantané auprès des téléspectateurs. Il ne s'agissait pas de votre émission moyenne que vous voyez aujourd'hui, remplie de blasphèmes et de drames. Non, cette émission était une bonne émission familiale saine que vous pouviez vous asseoir et regarder avec vos enfants. Il y avait des farces et des histoires drôles. À la fin de chaque épisode, vous verriez une famille s'asseoir et rendre grâce pour ce qu'elle a dans ce monde. Maintenant, je ne vais pas m'asseoir ici et déclamer à quel point cette émission est géniale, mais je vais déclamer comment Willie Robertson a pris une idée que son père Phil Robertson avait et l'a transformée en une industrie de plusieurs millions de dollars pour leur produit et une émission télévisée à succès.

Dynastie du canard

Phil Robertson, ou le « Michael Jordan de la chasse au canard », comme l'appelait Willie, a commencé à faire des appels de canard dans un petit hangar de ce qui s'appelle maintenant Duck Commander. Il a créé un appel de canard que chaque chasseur de canard voulait avoir. Willie, qui était l'entrepreneur dans cette situation, a vu cela comme une opportunité de prendre cette invention et de la faire passer au niveau supérieur. Il savait ce que son père avait et quelle opportunité cela représenterait pour sa famille. Ainsi, Willie a décidé de poursuivre ses études et de devenir un homme d'affaires. Il a fréquenté l'Université Harding où il a obtenu son diplôme. Il a ensuite obtenu ce diplôme et l'a appliqué à l'entreprise familiale. Willie a fait grandir l'entreprise en un rien de temps avec l'aide de sa famille et de ses proches employés. Ses frères Jace et Jep et son oncle Silas travaillaient dans l'entrepôt. Ils ont conçu ces appels de canard et les ont distribués aux magasins de sport locaux. La seule chose que j'ai retenue de Willie Robertson était dans un épisode où il s'est envolé avec Phil vers un grand magasin d'articles de sport qui vendait les produits Duck Commander et en voulait plus. Quand Willie a dit: "Combien de plus?" Il a répondu: "Beaucoup plus que ce que vous faites maintenant." Il a dit à Willie : « Willie, tu as un excellent produit. La réponse de Willie a été simple, confiante et ferme : « Je le sais ». Cela m'a semblé juste en tant que vendeur. C'est sa confiance qui m'a amené à penser que ce type est si légitime qu'il a reçu cette commande massive qui catapultera encore plus son entreprise en utilisant trois mots simples. Dans cet article, je vous assure que je ne vais pas parler de la série ni de la vie et des tribulations de la famille Robertson (même si elles sont géniales). Je vais parler de la façon dont le fait d'avoir confiance en votre argumentaire de vente et de parler parfois beaucoup de votre produit peut en fait vous dissuader d'un accord. Donc, après cette très longue introduction, commençons.

La confiance est la clé

Dans tout ce que vous faites, que ce soit l'entraînement, les arts martiaux, les ventes ou les appels de canard, vous devez avoir confiance en votre métier. Maintenant, quand il s'agit de ventes, il est très important d'être confiant, mais pas arrogant, car l'arrogance peut vous coûter cher. Je l'ai vu de première main. Un gars est entré dans un magasin de détail dans lequel je travaillais et un autre commercial qui venait de commencer a pris les devants. Le représentant des ventes de nouvelles s'est approché du gars avec la poitrine bombée. Il a agi comme s'il savait tout, et qu'il pouvait lui vendre une glace au ketchup. J'ai regardé de loin la patience du client devenir de plus en plus courte de seconde en seconde, car il pouvait dire que c'était de l'arrogance et non de la confiance. Inutile de dire que la vente n'a pas eu lieu et que le commercial est revenu vers moi la tête basse et découragé. Il m'a demandé : « Qu'est-ce que j'ai fait de mal ? J'étais sûr qu'il allait acheter quelque chose. Je l'ai regardé et j'ai dit: "Voulez-vous la vérité honnête ou voulez-vous que je l'enrobe?" il a dit qu'il voulait l'honnêteté, alors je lui ai dit qu'il était trop arrogant et pas confiant. Il m'a regardé surpris, à bien des égards en colère, et a dit: "Eh bien, c'est la même chose." Je lui ai dit: "Non, ce n'est pas du tout la même chose."

Arrogance contre confiance

Lorsque vous êtes sûr qu'un client le voit et le ressent. Ils savent qu'ils obtiennent un représentant commercial qui a confiance en son produit. Maintenant, quand il s'agit d'arrogance, il y a une grande différence. Vous dégagez l'aura que vous savez tout et rien de ce que dit le client ne vous restera, car la seule chose qui vous inquiète est de faire la vente, puis de passer à la suivante. Le client doit savoir que vous avez à cœur son intérêt et que vous voulez qu'il achète le produit non pas pour votre gain personnel, mais parce qu'il veut que vous obteniez un gain personnel. C'est pour moi la différence entre la confiance et l'arrogance. Quand Willie a regardé son acheteur dans les yeux et lui a dit : « Je sais ça », ce n'était pas une indication d'arrogance. C'était de la pure confiance parce qu'il savait ce que sa famille avait construit et ce que son père avait accompli avec cet appel de canard. Que pensez-vous qu'il s'est passé dans le reste de cet épisode? Eh bien, les gars de l'entrepôt se sont amusés à remplir une commande de plusieurs millions de dollars, car l'acheteur a vu la confiance en Willie. L'acheteur savait qu'il obtenait un produit haut de gamme et il avait la confiance nécessaire pour le remplir. Lorsque vous traitez avec quelqu'un qui a un problème d'arrogance, le meilleur conseil que je puisse vous donner est d'être patient, mais aussi de le surveiller avec le client. Aussi mauvais que cela puisse paraître, regardez-les tomber, mais soyez là pour les ramasser et leur apprendre le bon chemin. Tout le monde n'est pas fait pour être commercial, et c'est la vérité. Vous avez besoin d'un ensemble particulier de compétences que vous pouvez lire dans les articles précédents que j'ai écrits

Soyez confiant

En conclusion, l'idée derrière faire une grosse vente ou même une petite vente, (parce que ceux-ci s'additionnent) est la confiance. Soyez confiant dans votre démarche, soyez confiant lorsque vous parlez de votre produit, et surtout soyez humble s'ils vous disent non. Comprenez que vous avez tout fait comme vous étiez censé le faire et que vous avez conclu la vente en étant confiant dans votre capacité à la conclure. Vous n'allez pas frapper un coup de circuit à chaque fois, mais quand vous le faites, oh mec, c'est une sensation merveilleuse ! Vous êtes à travers le toit et rien ne dépasse cela, sauf peut-être un bon steak juteux. Mais si vous n'êtes pas familier avec le spectacle Duck Dynasty je vous le recommande vivement. Il peut vous donner de nombreux outils utiles et utiles dans les domaines de la vente et de l'entrepreneuriat, sans oublier qu'il s'agit d'une excellente émission que vous pouvez regarder avec toute la famille. Merci encore et à la prochaine.