Mise à niveau de vos données

Au début du jeu vidéo, tu t'en sors plutôt bien.

Vous avez ramassé une arme assez utile dans la première grotte et elle fait l'affaire.

Jusqu'à ce que vous rencontriez ce boss que vous ne pouvez pas vaincre…

Le gardien à trois têtes, Mark le stagiaire en marketing.

Il est temps de mettre à niveau votre arme.

Dans cet article, nous parlons de tous les principaux patrons ou problèmes que vous pouvez rencontrer dans les ventes et le marketing B2B et qui indiquent que vous pourriez avoir besoin de mettre à niveau votre arme principale, vos données.

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Prospection dans un autre territoire | Diversifier vos données | ABS en cours d'exécution | Générer de meilleurs inbounds | Devenir plus conscient | Montrer à votre équipe de vente que vous êtes sérieux | Parlez à l'un de nos experts

Prospection dans un autre territoire

L'expansion mondiale est passionnante, difficile et parfois tout simplement déroutante. Il y aura des écueils et des ratés garantis. La clé d'une expansion réussie est de naviguer sur un terrain accidenté.

Même s'il est possible que votre fournisseur de données ait d'excellentes données dans les deux régions, vous ne devriez pas faire cette hypothèse. Permettez à votre équipe internationale de faire quelques recherches et de déterminer quel fournisseur de données est le mieux placé pour répondre à ses besoins.

Investir dans cela aidera votre équipe et démontrera votre implication dans leur succès. C'est la base parfaite pour une stratégie de mise sur le marché bien calculée.

Si votre équipe dans un autre pays a du mal à générer des revenus, il est facile de supposer rapidement que le produit n'est pas considéré comme précieux dans le nouveau territoire. Ne vous laissez pas entraîner dans ce diagnostic paresseux. Si votre équipe internationale a du mal à atteindre son objectif, réfléchissez à sa situation avant de prendre des décisions drastiques. Ils pourraient simplement avoir besoin de mettre à niveau leurs données.

Diversifier vos données

Nous n'aimons pas tous l'admettre, mais la vérité est que de nombreux fournisseurs de données ont des forces et des faiblesses. Ils peuvent avoir des données solides dans une certaine région et des données plus faibles dans une autre, ils pourraient, dans le cas de certains fournisseurs de données, être incapables de fournir des données mobiles de haute qualité.

Si vous souhaitez approfondir vos recherches, jetez un œil à notre guide des meilleurs outils de prospection B2B.

Si vous rencontrez souvent les mêmes problèmes, encore et encore, vous avez vraiment trois options.

1. Continuez à faire la même chose et espérez un résultat différent - qui est littéralement la définition de la folie.
2. Trouvez un nouveau fournisseur de données qui peut vous aider à résoudre votre problème et faites le changement.
3. Trouvez un nouveau fournisseur de données qui peut vous aider à résoudre votre problème et ajoutez-le à votre liste de fournisseurs de données.

Souvent, la meilleure solution consiste à utiliser deux outils en tandem pour couvrir le plus de terrain.

ABS en cours d'exécution

ABS n'est pas seulement votre journée de gym la moins préférée, c'est l'abréviation de Account Based Selling, et c'est une idéologie de vente qui est récemment devenue beaucoup plus réaliste. Vous identifiez des comptes cibles ou des clients idéaux, puis trouvez un moyen de contacter et de vendre à ces comptes.

C'est mesuré, propre et efficace lorsque vous avez les bonnes données.

La vérité est que de nombreux fournisseurs de données ne seront pas en mesure de fournir des données suffisamment bonnes pour que les utilisateurs pénètrent systématiquement dans les comptes cibles, et il n'y a pas de système en place pour localiser les données qu'ils n'ont pas déjà.

S'il s'agit d'un problème que vous avez rencontré, jetez un coup d'œil au service Diamonds-on-Demand de Cognism.

La fonction Diamonds-on-Demand vous permet de demander la vérification d'un enregistrement à la demande. Signalez vos prospects les plus précieux et les experts en données de Cognism valideront les données de contact dont vous avez besoin.

Générer de meilleurs inbounds

Marketeurs, si vous améliorez vos données, votre équipe de vente vous aimera.

Le problème avec l'exécution d'audiences correspondantes et de campagnes de reciblage avec des données moyennes, c'est que vous vous retrouverez avec des prospects moyens. La mise à niveau peut être le moyen le plus rapide d'améliorer la qualité de vos entrées.

C'est particulièrement le cas si vous êtes en mesure d'utiliser des données d'intention et des déclencheurs de vente. Vous pouvez attirer des prospects prêts à l'achat avec un cycle de vente plus court et un taux de conversion plus élevé.

Au prochain rendez-vous d'entreprise, les limonades sont dans l'équipe de vente !

Devenir plus conscient

Avoir la bonne pile technologique en place peut stimuler votre croissance de deux manières. La première est évidente, l'accès à de meilleures ressources facilitera l'exécution à un meilleur niveau. La seconde est moins évidente, la prise de conscience.

Qu'entend-on par prise de conscience ?

Nous voulons dire être en mesure d'examiner vos mesures de conversion et d'identifier un domaine qui doit être amélioré. C'est vraiment difficile quand chaque échec peut être expliqué par « Notre taux de connexion n'était pas bon » ou « Notre ciblage n'était pas très précis ».

Si ces explications reviennent souvent, il est peut-être temps de passer au niveau supérieur.

Éliminez autant d'ambiguïté que possible en éliminant toute inquiétude concernant la seule étape du processus de vente B2B qui n'est pas entre les mains de vos commerciaux.

Ensuite, concentrez-vous sur l'amélioration des étapes du processus de vente où vous perdez des affaires. Cela peut signifier un meilleur ciblage ou une amélioration de vos appels à froid.

Montrez à votre équipe de vente que vous êtes sérieux

Investir dans de meilleures données montre à votre équipe de vente que vous êtes sérieux. Il n'y a rien de plus démotivant dans la vente qu'une entreprise qui ne croit pas en son équipe.

Cela ne s'applique pas seulement aux données.

Investissez dans la meilleure technologie que vous pouvez vous permettre à tous les niveaux. Si l'un de vos commerciaux pense qu'un certain outil l'aidera à être performant et que vous pouvez trouver de l'espace dans le budget, fournissez-le-lui.

L'avantage de ceci est double.

Tout d'abord, vous démontrerez votre foi en cette équipe. Rien ne dit "je crois en toi" comme un investissement. L'action a plus de poids que les mots.

Deuxièmement, cela permet à vos représentants de rendre des comptes. Du point de vue du développement, cela aide vos commerciaux et responsables à repérer les sous-performances. Vous pouvez exclure l'adéquation du logiciel, de sorte que vous sachiez quels représentants ont besoin d'un peu d'assistance supplémentaire.

Remarque - nous ne suggérons pas que vous investissiez dans la technologie pour commencer à attraper les représentants. Si votre processus d'embauche est suffisamment robuste, l'échec d'un représentant ne peut pas être simplement attribué à sa propre performance. Cela peut également être un échec dû à la direction, à des circonstances personnelles, à la chance, à la confiance, à la complaisance ou à toute autre raison parmi mille que vous avez peut-être entendues.

L'avantage d'un meilleur logiciel de génération de leads est que vous pouvez exclure un échec à fournir les bons outils aux commerciaux. Toutes les conclusions que vous pouvez tirer à partir de ce moment sont beaucoup plus significatives.

Si vous avez été en mesure de comprendre l'une des circonstances abordées dans cet article, il est peut-être temps de passer au niveau supérieur.

Parlez à l'un de nos experts

Si vous souhaitez découvrir comment améliorer vos données, parlez à l'un de nos experts et découvrez si Cognism est la solution idéale.

Ils pourront répondre à vos questions et vous montrer comment notre intelligence commerciale peut s'intégrer à votre processus de vente.