Offres à durée limitée : 10 exemples (+ modèles) pour booster les ventes

Les offres à durée limitée sont un moyen éprouvé d'augmenter vos ventes. Ils sont efficaces en raison de la manière spécifique dont ils augmentent le sentiment d'urgence de votre client. Cela les encourage à agir rapidement et à faire un achat.

Mais pour que cette stratégie fonctionne, il est important de promouvoir les offres à durée limitée de la bonne manière. Lorsque les entreprises de commerce électronique sont trop insistantes avec des tactiques promotionnelles, cela agace généralement les visiteurs. D'un autre côté, si c'est trop subtil, les visiteurs peuvent ne jamais être pleinement conscients de votre offre.

Dans cet article, nous passerons en revue les bases des ventes à court terme et comment créer des offres qui inciteront les clients à acheter maintenant plutôt que plus tard. Et nous examinerons 10 excellents exemples d'offres à durée limitée que vous pouvez voler et appliquer à votre entreprise dès aujourd'hui.

Commençons!

Une offre à durée limitée est tout type d'offre qui n'est disponible que pendant un certain temps.

Cela peut aller de la diffusion d'une offre pendant quelques minutes ou quelques heures à des jours ou des semaines (surtout s'il s'agit d'une vente saisonnière ). De plus, la nature de l'offre peut varier d'une offre de livraison gratuite à un cadeau gratuit et peut aller d'un code de réduction à durée limitée à une offre BOGO.

Les offres à durée limitée sont également étroitement liées aux offres à quantité limitée. Cette méthode utilise l'idée que l'inventaire de votre magasin se vendra rapidement et augmente l'urgence pour les clients d'acheter maintenant.

Nous avons déjà mentionné certaines des raisons qui rendent les offres à durée limitée si efficaces, mais examinons-les de plus près. Comprendre les déclencheurs psychologiques peut vous aider à développer vos propres offres gagnantes à durée limitée.

1. Cela crée un sentiment d'urgence

Passons un peu plus de temps avec le concept de « créer un sentiment d'urgence ».

Les offres à durée limitée et les quantités limitées jouent avec l'idée de rareté. Lorsqu'il y a une petite quantité disponible ou si ce n'est que pour un certain temps, les gens sont en fait plus intéressés par le produit et plus motivés à agir rapidement.

Des études ont montré que la rareté est l'une des plus grandes influences sur les décisions d'achat, donc faire en sorte que vos produits semblent rares grâce à des offres à durée limitée est un excellent moyen de faire pencher la balance de l'intérêt uniquement à l'intention d'achat plus sérieuse.

2. Attire de nouveaux clients

Les acheteurs en ligne hésitent toujours un peu à acheter auprès d'entreprises de commerce électronique qu'ils ne connaissent pas. Cela fait partie de la nature du commerce électronique : il n'y a aucune possibilité d'interaction en face à face et aucune chance pour les clients de voir ou d'essayer des produits avant de faire un achat.

Cependant, les acheteurs sont également très sensibles au coût. Lorsqu'une vente à durée limitée est en cours, les gens voient une opportunité d'essayer de nouveaux magasins. Il y a moins de risques (puisque le prix est plus bas) et ils sont plus disposés à faire leur premier achat.

3. Contribue à fidéliser la clientèle

Même les clients fidèles aiment les ventes limitées dans le temps. Lorsque vous proposez ces types d'offres, les clients se sentent valorisés et ils sont plus susceptibles d'effectuer un achat pendant la période de vente. Dans le meilleur des cas, un timing judicieux peut donner aux clients l'habitude d'acheter régulièrement dans votre magasin.

Vous pouvez même définir vos offres à durée limitée comme une remise « réservée aux clients fidèles » via votre newsletter par e-mail ou des popups ciblés. Les gens réagissent très bien aux offres exclusives parce qu'ils se sentent parmi les rares privilégiés à avoir accès à l'offre.

4. Cela peut réduire le taux d'abandon de votre panier

L'un des moyens les moins intuitifs par lesquels les offres à durée limitée peuvent augmenter les ventes consiste à arrêter l' abandon du panier . En effet, une offre urgente encourage les clients à agir immédiatement, ce qui les amène à éloigner leur souris du bouton de sortie et à la diriger vers le processus de paiement.

En utilisant une fenêtre contextuelle d'intention de sortie , vous pouvez rappeler à vos visiteurs que vous avez une vente à durée limitée en cours et les amener à changer d'avis sur l'achat ultérieur. Comme vous le verrez dans les exemples, les fenêtres contextuelles avec compte à rebours sont remarquablement efficaces pour enregistrer les conversions.

5. C'est une stratégie efficace pour booster vos ventes

Après avoir lu tous ces points, vous ne serez pas surpris qu'il s'agisse également d'une stratégie efficace lorsqu'il s'agit d'augmenter vos revenus. Que votre offre cible un public de nouveaux acheteurs, de clients fidèles ou les deux, ils seront plus susceptibles d'acheter. Cela signifie plus de ventes pour votre entreprise.

Jetons un coup d'œil à quelques exemples d'offres à durée limitée, maintenant que nous avons parcouru les racines du phénomène psychologique concernant le sentiment d'urgence (qui est créé par un temps limité et une offre limitée).

Voici quelques façons d'appliquer ces puissants outils à votre entreprise :

1. Promouvoir la livraison gratuite pour une durée limitée

La livraison gratuite est une incitation incroyablement puissante pour encourager les clients nouveaux et existants à effectuer un achat.

Un rapport de Walker Sands a révélé que 88% des consommateurs en ligne sont plus susceptibles d'acheter lorsque la livraison gratuite est disponible.

Par exemple, 1 Body utilise une fenêtre contextuelle d'intention de sortie qui offre la livraison gratuite spécifiquement lorsque les clients sont sur le point d'abandonner leurs paniers. Vous n'assumeriez les frais supplémentaires liés à l' offre de livraison gratuite qu'au moment où un client a besoin d'un dernier coup de pouce pour prendre une décision et effectuer un achat. Cela n'affecterait pas les clients qui souhaitent passer directement à la page de paiement.

Le compte à rebours de quinze minutes conduit également à plus de ventes en établissant une période de temps très limitée pendant laquelle l'offre est valable.

2. Promouvoir un cadeau gratuit

Un cadeau gratuit est une autre incitation à durée limitée que vous pouvez utiliser si ce n'est pas dans votre plan fiscal pour offrir la livraison gratuite.

L'envoi d'échantillons et de produits gratuits contribue également à la fidélisation de la clientèle. Les gens se sentent valorisés et aiment avoir la possibilité d'essayer des produits qu'ils pourraient finir par aimer et décider d'acheter à l'avenir.

Vous pouvez offrir des cadeaux pour une «durée limitée seulement», comme dans l'exemple ci-dessous, ou utiliser un message à quantité limitée tel que «jusqu'à épuisement des stocks».

3. Utilisez une offre à durée limitée pour empêcher les acheteurs d'abandonner leur panier

Une autre façon d' arrêter l'abandon du panier consiste à afficher une fenêtre contextuelle avec un pourcentage de réduction qui n'est disponible que pendant une courte période. La copie ci-dessous a une belle touche avec le "EXTRA 15% off!", Parce que cela adoucit l'affaire.

Si vous êtes prêt à descendre du "bus de la lutte contre l'abandon du chariot", OptiMonk vous propose de nombreux modèles de fenêtres contextuelles que vous pouvez configurer et exécuter en quelques minutes.

Découvrez-les ci-dessous :

4. Utilisez des comptes à rebours

L'ajout d'un compte à rebours est un excellent moyen d'inciter les clients à agir rapidement.

La vue d'un chronomètre qui s'écoule, seconde par seconde, est l'un des meilleurs déclencheurs psychologiques qui peuvent être utilisés pour créer un sentiment d'urgence . Il y a une raison pour laquelle tant de films hollywoodiens utilisent une minuterie sur une bombe pour faire bouger les personnages rapidement, et cela crée également un suspense passionnant.

L'exemple ci-dessous est très efficace car il utilise deux messages différents à durée limitée : la copie "seulement aujourd'hui" et le compte à rebours, qui affiche les heures et les minutes restantes de la vente en cours.

Vous pouvez également ajouter un compte à rebours à une barre collante :

5. Tirez parti de la période des fêtes

Les ventes saisonnières sont un lieu naturel pour utiliser des offres à durée limitée pour augmenter les ventes, car elles ont une date d'expiration intégrée. Le cadeau d'Halloween dans l'exemple ci-dessous est terminé une fois que le calendrier passe le 31 octobre.

Étant donné que la plupart des clients savent déjà quand Halloween est, ils pourront se souvenir de la date à laquelle la vente se termine par eux-mêmes et planifier leurs achats en conséquence.

Lorsque vous considérez l'énorme intérêt que les clients ont pendant certaines vacances ( Noël et Black Friday - les deux plus importants), vous pouvez voir pourquoi les ventes saisonnières peuvent générer des tonnes de revenus.

Quelles que soient les vacances ou la saison, OptiMonk propose un modèle de popup spécialement conçu pour promouvoir les offres spéciales que vos clients adorent voir :

6. Construisez votre liste pour une prochaine vente à durée limitée

La période précédant une vente à durée limitée est une excellente occasion de créer de solides listes d'e-mails et de SMS. Vous pouvez promettre aux abonnés qu'ils recevront des offres spéciales ou un accès anticipé à votre vente. Le fait que la vente à venir sera de courte durée signifie que les clients potentiels planifieront à l'avance.

Voyez comment l'exemple ci-dessous affiche un message indiquant que seuls les abonnés seraient "notifiés en premier" de leurs prochaines offres Black Friday :

7. Promouvoir les produits avec un inventaire limité

Si vous n'avez pas le budget pour offrir de nombreuses options de réduction, vous pouvez toujours créer un sentiment d'urgence et augmenter la peur de manquer (FOMO) de vos clients en mettant en évidence les stocks limités.

Vous pouvez également essayer d'offrir des produits en édition limitée qui ne seront pas là pour toujours ou afficher un compte à rebours en direct du nombre qu'il vous reste.

Voici quelques modèles efficaces qui peuvent vous aider à éliminer l'inventaire que vous souhaitez vendre. Vous pouvez les utiliser pour afficher vos produits en édition limitée les plus excitants.

8. Offres de premier achat

Les propriétaires de boutiques en ligne sont toujours confrontés au problème des taux de rebond élevés et du nombre insuffisant de nouveaux visiteurs entrant dans leur entonnoir de vente . Les offres à durée limitée pour les premiers achats sont un excellent moyen de s'assurer que davantage de visiteurs passent de votre page de destination à votre processus de paiement .

Vous pouvez également profiter de votre promotion à durée limitée en incitant les visiteurs à rejoindre votre liste de diffusion. De cette façon, vous pouvez également leur envoyer des offres futures.

9. Offres d'un jour

Un "événement d'une journée" est un autre bon laps de temps pour les offres à durée limitée et les ventes flash. Choisissez de diffuser votre campagne à partir de n'importe quelle période, allant de quelques heures à une période complète de 24 heures. Il y a toujours urgence, mais les clients ressentiront un peu moins de pression que lorsqu'ils sont confrontés à un compte à rebours.

Best Buy est devenu célèbre pour ses offres quotidiennes, car il propose chaque jour une remise importante sur un produit différent. C'est un excellent exemple de la façon d'habituer les clients à vérifier les offres quotidiennes.

Prenons un autre exemple :

BiBado, une marque de commerce électronique de puériculture, utilise une idée similaire avec leur "Économisez 10 £ lorsque vous dépensez 25 £ ou plus aujourd'hui !" Le délai d'un jour encourage les clients à effectuer un achat immédiatement.

10. Créez des barres collantes pour rappeler aux visiteurs

Les barres collantes sont un excellent outil pour promouvoir vos offres à durée limitée sur l'ensemble de votre site. Ils sont toujours sur les écrans de vos clients. Mais ils n'interrompent pas leur expérience d'achat de la même manière que les popups, car ils flottent uniquement en haut du site Web.

Vous pouvez intégrer des codes de coupon et des comptes à rebours directement dans une barre collante, ainsi que spécifier la période de vente à l'aide d'une copie.

Si vous souhaitez que davantage de clients parcourent votre entonnoir de conversion, une offre à durée limitée est l'un des meilleurs moyens de les guider.

Que vous organisiez une énorme vente semestrielle ou des ventes flash rapides, les fenêtres contextuelles sont le moyen le plus sûr de garantir que vos clients voient vos offres à durée limitée. Et n'oubliez pas d'utiliser la puissance d'une offre à durée limitée pour arrêter l'abandon du panier !

Pourquoi ne pas essayer l'un des modèles de pop-up d'offre à durée limitée sur votre site et générer des ventes dès maintenant ?