Comment élargir votre audience sur LinkedIn

Avec l'accent mis par LinkedIn sur le réseautage et l'établissement de relations commerciales, c'est la plate-forme ultime pour atteindre de nouveaux clients ou clients. Mais si vous commencez à créer une stratégie marketing LinkedIn, l'une des premières choses que vous vous demandez probablement est de savoir comment trouver et réseauter avec votre public cible sur la plate-forme.

Et plus important encore, comment pouvez-vous vous assurer que vos messages parviennent aux bonnes personnes sur LinkedIn ? Imaginez que vous passiez des heures à créer votre profil et à créer du contenu, mais que vous n'obteniez toujours aucun engagement, car votre public cible ne voit pas votre profil et votre contenu.

Sans une compréhension claire de votre public cible, vous aurez du mal à tirer le meilleur parti de votre stratégie marketing LinkedIn. Vous pouvez même gaspiller vos efforts parce que vous ciblez peut-être les mauvaises personnes. Une telle déception, non?

Si vous souhaitez éviter cette situation et atteindre votre réseau d'audience LinkedIn, vous êtes au bon endroit. Ce guide complet vous aidera à comprendre l'audience LinkedIn, son importance et comment vous pouvez étendre votre réseau d' audience LinkedIn .

Vous obtiendrez également des conseils pour créer un profil LinkedIn convaincant, cibler votre public et utiliser LinkedIn Ads. Ne manquez pas cette précieuse ressource. Continuer à lire!

Qu'est-ce qu'un public ciblé ?

Un public LinkedIn ciblé est un groupe de personnes que vous avez identifiées comme vos clients ou clients idéaux sur la plateforme de réseautage professionnel.

Lorsque vous connaissez vos clients ou clients idéaux, développer un contenu qui les intéresse et rejoindre des groupes correspondant à leurs intérêts devient beaucoup plus facile.

En conséquence, vous passerez probablement moins de temps à vous connecter avec des personnes en dehors de votre marché cible, ce qui peut conduire à de meilleurs résultats pour vous en tant qu'utilisateur de LinkedIn.

Une fois que vous connaissez votre public cible sur LinkedIn, vous pouvez optimiser votre profil et créer du contenu en conséquence. De plus, vous trouverez et rejoignez facilement des groupes correspondant aux intérêts de vos clients cibles ou employeurs potentiels.

De plus, lorsque vous avez un public LinkedIn spécifique, vous n'avez plus à perdre de temps à essayer de vous connecter avec tout le monde. Vous pouvez être plus sélectif quant aux connexions que vous établissez et au contenu que vous partagez. En conséquence, vous êtes susceptible de voir de meilleurs résultats de vos activités LinkedIn.

Gardez à l'esprit les facteurs suivants lorsque vous recherchez votre public cible sur LinkedIn :

• Votre public cible doit faire partie de l'industrie ou du créneau que vous desservez. Par exemple, si vous vendez des produits logiciels, votre public cible sur LinkedIn doit être composé de personnes travaillant dans le développement de logiciels ou l'informatique. Ou il peut s'agir d'entreprises qui ont besoin de votre solution.
• Deuxièmement, assurez-vous de regarder leurs titres de poste. Par exemple, si vous proposez des services de coaching d'entreprise, votre réseau d'audience LinkedIn peut être constitué de cadres intermédiaires cherchant à gravir les échelons de l'entreprise. Ou, si vous vendez des produits à de petites entreprises, votre public peut être des propriétaires d'entreprise ou des décideurs au sein de ces organisations.
• Troisièmement, tenez compte du « lieu » lorsque vous recherchez votre audience LinkedIn. Si la plupart de vos clients ou clients sont basés dans un pays ou une région en particulier, il est logique de concentrer vos efforts sur la connexion avec les personnes de cette région.

Limiter votre groupe cible ne signifie pas que vous excluez toute personne qui ne répond pas à tous ces critères. Cela signifie simplement que vous êtes plus stratégique quant aux personnes avec lesquelles vous vous connectez et au contenu que vous partagez sur la plateforme. Lorsque cela est fait correctement, cela peut stimuler vos efforts de mise en réseau et accélérer la croissance de votre entreprise.

Comment trouver votre public cible sur LinkedIn ?

Voici quelques conseils pour identifier, trouver et définir votre public cible sur LinkedIn :

1. Pensez à qui vous voulez travailler

La première étape dans la définition de votre public cible est de penser avec qui vous voulez travailler. Avec quel type d'entreprises souhaitez-vous vous associer ? Quel type de clients recherchez-vous ?

Une fois que vous avez une bonne idée des types d'entreprises ou d'individus avec lesquels vous souhaitez travailler, vous pouvez commencer à créer du contenu qui fera appel à leurs antécédents, leur démographie, leurs professions et leurs intérêts.

Par exemple, supposons que vous soyez un concepteur de sites Web spécialisé dans la création de sites Web de commerce électronique. Votre client idéal pourrait être un propriétaire de petite entreprise cherchant à vendre ses produits en ligne.

Une fois que vous avez défini votre client idéal, vous pouvez commencer à créer du contenu qui lui sera pertinent et utile. Vous pouvez rédiger des articles de blog sur la création d'un site Web de commerce électronique, le choix de la bonne plate-forme pour la vente en ligne ou la création de pages de produits efficaces.

Créer du contenu adapté aux besoins de votre public cible vous rendra plus susceptible de capter son attention.

2. Tenez compte de leurs points douloureux

Quels sont les défis ou les problèmes auxquels votre public est confronté et que vous pouvez aider à résoudre ? Lorsque vous créez du contenu qui aborde ces points faibles, votre public cible sera plus susceptible de s'engager avec vous.

Si vous êtes un coach de vente, votre public cible pourrait être les vendeurs qui ont du mal à conclure des affaires. Vous pouvez créer du contenu qui répond à leurs points faibles spécifiques, comme comment surmonter les objections ou comment établir rapidement une relation.

En abordant directement leurs défis, vous leur montrerez que vous comprenez leur situation et que vous êtes la meilleure personne pour les aider à résoudre leurs problèmes.

3. Identifier leurs objectifs

Quels sont les buts et les objectifs des utilisateurs de LinkedIn que vous souhaitez cibler ? Qu'espèrent-ils réaliser ? Quel genre de résultats recherchent-ils ? Lorsque vous créez du contenu qui aide votre public cible à atteindre ses objectifs, il se tournera probablement vers vous pour obtenir plus d'aide.

Supposons que vous proposez des services de marketing sur les réseaux sociaux. Votre public cible peut être les propriétaires de petites entreprises qui souhaitent accroître leur visibilité en ligne. Vous pouvez créer du contenu qui les aide à atteindre cet objectif, par exemple en leur fournissant des conseils sur la fréquence à laquelle ils doivent publier, le type de contenu qu'ils doivent partager et les plateformes qui seront les plus efficaces pour eux.

Aider votre public cible à atteindre ses objectifs grâce à votre contenu vous établira en tant qu'expert dans votre domaine et contribuera à établir la confiance avec des clients potentiels.

Ces conseils devraient vous aider à déterminer qui doit être inclus dans votre liste LinkedIn ciblée lors de la publication de mises à jour ou d'articles liés à leur industrie/domaine. N'oubliez pas qu'il ne s'agit pas seulement de pulvériser et de prier, mais d'avoir une précision laser lors de la rédaction de chaque message !

Publier pour cibler votre audience sur LinkedIn

Publier sur vos audiences correspondantes LinkedIn n'a de valeur que si votre contenu les atteint et génère de l'engagement. Si vous souhaitez que votre réseau d'audience LinkedIn voie ce que vous partagez sur la plateforme, suivez ces trois conseils et rendez votre contenu plus visible :

Gardez votre profil à jour et complet

L'un des meilleurs moyens de vous assurer que votre contenu atteint le bon public est de vous assurer que votre profil LinkedIn est à jour et complet. Un profil complet comprend :

• Un portrait professionnel.
• Une description claire de votre rôle actuel.
• Exemples de vos expériences professionnelles antérieures.

Un profil complet a plus de chances d'apparaître dans les recherches LinkedIn lorsque d'autres utilisateurs recherchent sur la plateforme des personnes ayant des antécédents comme le vôtre.

Utilisez les mots-clés de manière stratégique

L'intégration stratégique des bons mots-clés dans les sections et le contenu de votre profil peut vous aider à atteindre votre strate d'audience préférée sur LinkedIn.

Lorsque vous écrivez des articles ou publiez des mises à jour, assurez-vous d'inclure des mots-clés pertinents. Cela aidera à rendre vos publications ou articles plus visibles lorsque d'autres rechercheront ces mots-clés sur le réseau.

N'oubliez pas non plus la limite de caractères des publications LinkedIn, qui est actuellement de 3 000 caractères.

Soyez précis avec votre public cible

Plus vous pouvez être précis sur la personne que vous essayez d'atteindre, mieux c'est. LinkedIn propose plusieurs options pour cibler votre public, notamment le titre du poste, la taille de l'entreprise, la géographie, etc.

Profitez de ces options et soyez assuré que vos publications, publicités et articles attireront l'attention de précieux téléspectateurs et susciteront l'engagement.

Atteindre votre public de niche sur LinkedIn n'a pas à être difficile - tirez parti de ces astuces éprouvées et soyez stratégique avec votre plan marketing LinkedIn.

Si vous maintenez votre profil à jour et complet, utilisez des mots-clés de manière stratégique et précisez qui vous essayez d'atteindre, votre réseau d'audience LinkedIn ne manquera pas de s'étendre !

Planifier vos publications pour atteindre votre public sur LinkedIn

Pour maximiser la portée et l'engagement de votre publication LinkedIn, il est important de la programmer lorsque votre public est le plus actif sur la plateforme.

Mais quels sont les avantages de programmer vos publications LinkedIn ? Et comment fonctionne ce processus ? Regardons de plus près.

Planifier vos publications LinkedIn : comment ça marche ?

La planification de votre publication sur LinkedIn est un processus assez simple. Tout d'abord, vous devrez créer une publication à l'aide de l'interface native de LinkedIn ou d'un outil tiers. Une fois que vous avez terminé votre publication, vous pouvez utiliser l'outil de planification pour déterminer quand vous souhaitez que la publication soit publiée sur votre profil LinkedIn.

La plupart des outils de planification vous permettront de choisir une date et une heure spécifiques ou de mettre la publication en ligne immédiatement. Une fois que vous avez sélectionné l'heure et la date souhaitées pour votre message, cliquez sur "planifier" et vous êtes prêt ! Le logiciel publiera alors automatiquement votre message à l'heure indiquée.

Avant de programmer vos publications, il est crucial de savoir quand votre audience est la plus active sur LinkedIn. La meilleure façon de le trouver est d'expérimenter et de publier à différents moments de la semaine. Faites attention au moment où vous obtenez le plus de likes, de commentaires et de partages. Cela vous donnera une bonne idée de quand publier à l'avenir.

Une fois que vous avez une idée générale du moment où votre public est actif, vous pouvez expérimenter différents types de contenu pour voir lequel est le plus performant.

Par exemple, vous pouvez publier un article le lundi, une vidéo le mercredi et une publication détaillée le vendredi. Ou peut-être aimeriez-vous publier tous les jours, mais mélangez le type de contenu pour que vos abonnés ne s'ennuient pas.

Il est également important de faire attention au jour de la semaine où vous planifiez vos publications.

Par exemple, les lundis matins sont souvent occupés pour les gens qui commencent leur semaine de travail, de sorte qu'ils n'ont peut-être pas le temps de faire défiler leur flux LinkedIn. Cependant, les vendredis après-midi sont généralement plus lents, donc les gens pourraient être plus susceptibles de s'engager avec du contenu.

3 avantages de planifier votre publication LinkedIn

Planifier correctement vos publications sur LinkedIn peut faire une grande différence en termes de portée et d'engagement. De plus, c'est une bonne idée d'expérimenter différents moments et types de contenu pour trouver ce qui fonctionne le mieux pour votre réseau d'audience LinkedIn .

Voici les trois principaux avantages de la planification de votre publication LinkedIn.

1. Maximiser la portée et l'engagement

Comme nous l'avons mentionné, l'un des principaux avantages de la planification de vos publications LinkedIn est qu'elle vous permet de maximiser votre portée et votre engagement. En effet, la planification vous aide à publier vos publications lorsque votre public est le plus actif sur la plateforme.

2. Gagnez du temps

La planification de vos publications sur LinkedIn peut vous aider à gagner du temps à long terme. Cela est particulièrement vrai si vous créez du contenu par lots ou si une équipe travaille sur la création de contenu pour la page de votre entreprise.

3. Augmenter la cohérence

Enfin, la planification de vos publications LinkedIn peut également contribuer à augmenter les performances globales de la stratégie de contenu de votre page. En effet, cela supprime une partie de la spontanéité et des conjectures impliquées dans la publication manuelle de chaque publication.

Qu'est-ce qu'une bonne taille d'audience pour LinkedIn ?

En tant que propriétaire d'entreprise ou professionnel du marketing, vous comprenez l'importance de créer une communauté de médias sociaux florissante, engageante et ciblée. Après tout, sans public, votre contenu peut tout aussi bien ne pas exister.

Vous avez passé d'innombrables heures à organiser le mélange parfait de contenu LinkedIn. Mais votre contenu ne fonctionne pas dans le vide. Vous avez besoin d'un public cible pour consommer votre contenu.

En tant que tel, vous pourriez vous demander quelle est la taille d'audience LinkedIn idéale ? Ou quel est le nombre idéal de connexions LinkedIn pour mon entreprise, demandez-vous ? Existe-t-il une chose telle qu'être trop connecté sur LinkedIn ?

Continuez à lire pour tout ce que vous voulez savoir!

La puissance de plus de 500 connexions

Si vous êtes comme la plupart des professionnels sur LinkedIn, il y a de fortes chances que vous visiez un jour cet objectif de plus de 500 connexions. En effet, une fois que vous obtenez ce nombre magique, vous débloquez de nombreuses fonctionnalités puissantes sur la plate-forme.

Pour commencer, avoir plus de connexions vous donne accès aux groupes LinkedIn - dont nous parlerons plus tard dans cet article.

De plus, une fois que vous atteignez plus de 500 connexions, les personnes qui ne vous connaissent pas seront plus susceptibles de voir vos mises à jour et vos articles dans leurs fils d'actualité. L'algorithme Edgerank de LinkedIn commence à vous considérer comme une connexion "pertinente" une fois que vous avez atteint ce nombre.

Et comme les publications des relations pertinentes bénéficient d'un traitement préférentiel dans les fils d'actualité, cela peut être un énorme avantage pour vous et votre entreprise.

De même, lorsque vous avez plus de 500 connexions sur LinkedIn, votre profil sera mieux classé dans les résultats de recherche sur LinkedIn et Google. En effet, Google considère les profils avec plus de 500 connexions LinkedIn comme faisant plus autorité que ceux avec moins de connexions.

Bien entendu, faire passer votre audience à plus de 500 connexions ne se fait pas du jour au lendemain : cela demande du temps, des efforts et une planification stratégique. Heureusement, nous avons quelques conseils pour vous aider à y arriver. Continuer à lire!

Rejoignez des groupes pertinents

Les groupes LinkedIn sont l'un des meilleurs moyens de se connecter avec de nouvelles personnes intéressées par les mêmes sujets que vous. Et puisque chaque groupe a son ensemble de règles et de directives, assurez-vous de les lire attentivement avant de publier quoi que ce soit afin d'éviter d'être retiré ou banni du groupe.

Une fois que vous avez trouvé quelques groupes pertinents pour votre secteur ou votre créneau, commencez à participer aux discussions et à partager des idées et des perspectives réfléchies. Au fil du temps, les gens commenceront à remarquer vos contributions et voudront se connecter avec vous en dehors du cadre du groupe.

Soit actif

La clé de la croissance de tout média social est la cohérence - ce qui signifie publier régulièrement et être actif sur la plate-forme aussi souvent que possible.

En ce qui concerne LinkedIn, l'un des meilleurs moyens de rester actif est d'aimer, de commenter et de partager les mises à jour et les articles d'autres personnes.

Non seulement cela aide à faire connaître votre nom, mais cela contribue également à créer un sentiment de communauté et de camaraderie parmi les utilisateurs de LinkedIn.

Développez votre audience avec les publicités LinkedIn

Vous avez créé une page LinkedIn pour votre entreprise et vous souhaitez maintenant commencer à générer du trafic vers votre page. La meilleure façon d'y parvenir consiste à créer des publicités LinkedIn et à tirer parti de la fonctionnalité LinkedIn Audience Network.

Mais comment créez-vous une annonce qui atteindra votre public cible ? Continuez à lire pour savoir comment lancer des publicités LinkedIn qui développent votre audience.

Comme nous l'avons partagé précédemment, considérez ces questions pour identifier votre public cible :

• Quelle est leur démographie ?
• Quels sont leurs intérêts ?
• Quels sont leurs besoins ?
• Quels sont leurs points douloureux ?
• Comment pouvez-vous les aider?

Une fois que vous avez les réponses à ces questions, vous pouvez créer un profil client idéal. Cela vous aidera à déterminer où cibler vos annonces et quel type de contenu inclure dans votre annonce.

Maintenant que vous connaissez votre public cible, il est temps de créer l'annonce. Il existe plusieurs types de publicités LinkedIn que vous pouvez créer, notamment des publicités textuelles, des publicités illustrées, des publicités vidéo et des publicités carrousel.

Le type d'annonce que vous publierez dépendra de votre budget et des objectifs de votre campagne.

Annonces textuelles

Les annonces textuelles sont le type d'annonce LinkedIn le plus simple et le plus abordable. Ils se composent d'un titre, d'une description et d'un bouton d'appel à l'action. Le bouton d'appel à l'action doit attirer l'attention et encourager les utilisateurs à cliquer sur votre site Web ou votre page de destination.

Annonces illustrées

Les annonces illustrées sont similaires aux annonces textuelles, mais incluent une image avec le titre, la description et le bouton d'incitation à l'action. L'image doit être pertinente par rapport au message de l'annonce et aider à capter l'attention des utilisateurs qui parcourent leurs flux.

Annonces vidéo

Les publicités vidéo LinkedIn peuvent durer jusqu'à 15 secondes et peuvent être utilisées pour promouvoir un produit, un service ou un événement. Ils doivent raconter une histoire et se terminer par un appel clair à l'action afin que les utilisateurs sachent ce qu'ils doivent faire ensuite.

Annonces carrousel

Les publicités carrousel vous permettent d'inclure plusieurs images ou vidéos dans une seule publicité. Chaque image ou vidéo a son titre et son bouton d'appel à l'action afin que les utilisateurs puissent en savoir plus sur chaque élément individuel de l'annonce lorsqu'ils la parcourent.

Une fois que vous avez créé votre annonce, il est temps de configurer votre campagne. Voici comment vous pouvez vous y prendre :

• Déterminez votre budget
• Configurer les options de ciblage
• Choisissez où votre annonce apparaîtra
• Décidez de la durée de diffusion de votre campagne
• Sélectionnez la métrique que vous souhaitez utiliser pour mesurer le succès

Une fois ces informations saisies dans LinkedIn Ads Manager, votre annonce sera prête à être diffusée ! Assurez-vous de surveiller votre campagne et d'apporter des modifications pour obtenir des résultats optimaux.

L'expansion de l'audience de LinkedIn

Que vous soyez à la recherche d'un nouvel emploi ou que vous souhaitiez développer votre réseau, suivez ces conseils pratiques pour élargir votre réseau d'audience LinkedIn :

1. Commencez par vous connecter avec des personnes que vous connaissez – amis, famille, collègues, etc. Ces personnes accepteront probablement votre invitation et seront intéressées par votre contenu partagé.
2. Rejoignez des groupes pertinents et participez à des discussions pour toucher de nouvelles personnes intéressées par les mêmes sujets que vous.
3. Partagez régulièrement du contenu de haute qualité. Lorsque vous partagez du contenu passionnant et informatif, les gens sont plus susceptibles de vous suivre et d'interagir avec ce que vous publiez.
4. Utilisez des mots-clés dans votre profil et vos messages pour aider les gens à vous trouver lorsqu'ils recherchent des sujets spécifiques.
5. Assurez-vous que votre profil est complet, à jour et bien optimisé. Les profils incomplets sont moins susceptibles d'être trouvés par des connexions potentielles, alors prenez le temps de remplir toutes les sections de votre profil.
6. Connectez-vous avec d'autres influenceurs dans votre domaine pour atteindre un public plus large et obtenir des informations précieuses.
7. Utilisez les hashtags avec parcimonie mais efficacement. Les hashtags peuvent aider les gens à trouver votre contenu, mais un trop grand nombre d'entre eux peut vous faire paraître non professionnel. Utilisez-les à bon escient!

Comment atteindre un public de niche avec les groupes LinkedIn ?

Les groupes LinkedIn vous permettent d'atteindre facilement un public spécifique et ciblé avec votre contenu. Bien qu'il existe de nombreuses façons d'utiliser les groupes LinkedIn pour interagir avec votre public cible, nous nous concentrerons sur ces deux éléments :

Dripify pour cibler le public dans les groupes LinkedIn

Dripify est un outil d'automatisation de LinkedIn qui vous permet de mettre en pilote automatique de nombreuses activités répétitives de LinkedIn. De plus, il vous permet de créer des campagnes anti-goutte efficaces et de cibler les utilisateurs de LinkedIn de plusieurs manières.

La meilleure partie? Vous pouvez utiliser Dripify pour cibler votre public dans les groupes LinkedIn. Ce logiciel vous permet de sélectionner des groupes spécifiques que vous souhaitez cibler avec votre contenu ou votre campagne.

Imaginons que vous êtes une entreprise B2B SaaS qui propose des produits pour les équipes marketing. Vous pouvez utiliser Dripify pour cibler des groupes tels que les "professionnels du marketing" ou les "chefs de produit SaaS".

Cela garantit que votre contenu atteint les bonnes personnes au bon moment. En outre, il vous permet de suivre les mesures d'engagement pour voir les performances de votre contenu ou de votre campagne avec des groupes spécifiques.

Dripify pour gagner en visibilité

La fonction de pilote automatique de Dripify facilite l'extension de votre visibilité sur LinkedIn. Vous n'avez pas à passer des heures à visiter des profils, à envoyer des demandes de connexion ou à envoyer des messages.

Dirpify fera tout pour vous pendant que vous dormez. Cela signifie que votre audience s'élargira et que vous gagnerez en visibilité sans trop d'efforts. Vous pouvez consacrer le temps que vous avez économisé avec Dripify à d'autres tâches importantes , telles que l'interaction personnelle avec des prospects ou des clients.

Conclusion

Maintenant que vous connaissez certaines des meilleures façons d'étendre votre présence sur LinkedIn, il est temps de mettre ces connaissances en pratique. N'oubliez pas que LinkedIn est un outil puissant pour vous aider à vous connecter avec des prospects et des clients potentiels, ce qui vous aide à développer votre entreprise.

Mais le réseau LinkedIn n'est efficace que si vous le faites. Soyez donc stratégique dans votre approche et n'arrêtez pas d'expérimenter différentes stratégies jusqu'à ce que vous trouviez celle qui fonctionne le mieux.

Utilisez cet article comme guide pour identifier, trouver et vous connecter avec votre public cible. Publiez des mises à jour régulières, rejoignez des groupes pertinents, participez à des discussions et recherchez des opportunités de vous connecter avec plus de professionnels de votre secteur.

Vous serez surpris de la rapidité avec laquelle votre réseau LinkedIn peut se développer avec un petit effort. Et au fur et à mesure que votre réseau se développe, vos chances de réussite augmentent également.