Meilleures pratiques LinkedIn pour les spécialistes du marketing en 2022

Où publier ?

La réponse évidente est de publier sur votre page d'entreprise. Lorsque vous faites cela, les messages apparaîtront sur votre page d'entreprise et dans le fil d'actualités sur la page d'accueil de chacun de vos abonnés sur tous les appareils et plates-formes.

Mais le simple fait de publier sur votre page d'entreprise ne fait qu'effleurer la surface du potentiel marketing d'une publication ! LinkedIn a récemment ajouté de nombreuses nouvelles fonctionnalités merveilleuses dont les spécialistes du marketing comme vous peuvent profiter. Donc, en tant que guide général, vous pouvez publier sur :

• • • Page de l'entreprise
    • LinkedIn en direct
    • Page personnelle
    • Groupes LinkedIn pertinents

Créer une page vitrine

Comme le décrit LinkedIn, les pages vitrines sont des extensions gratuites de votre page d'entreprise, conçues pour mettre en lumière une marque, une unité commerciale ou une initiative. Vous pouvez créer une page pour les aspects de votre entreprise avec leurs propres messages et segments d'audience avec lesquels partager. Les pages vitrines sont particulièrement utiles si vous êtes dans une grande entreprise ou à plusieurs facettes. Les pages Vitrine ont les mêmes options de publication et les mêmes analyses que votre page LinkedIn pour vous aider à atteindre vos objectifs de croissance. Ils seront répertoriés en tant que "pages affiliées" sur votre page LinkedIn principale.

Rejoindre des groupes LinkedIn

Rejoindre des groupes spécifiques à l'industrie ou pertinents vous donne la possibilité d'entamer des discussions, de générer des sentiments ou de poser des questions et d'y répondre. Cela peut vous aider à bâtir votre réputation et à promouvoir votre entreprise. À l'heure actuelle, LinkedIn vous permet uniquement de rejoindre une discussion ou de gérer un groupe via votre profil personnel. Mais vous pouvez toujours profiter des groupes pour votre entreprise en partageant le contenu de votre entreprise (mais faites-le avec parcimonie pour ne pas paraître spam).

Éléments à garder à l'esprit lorsque vous rejoignez des groupes LinkedIn :

• • • Faites attention aux descriptions et aux règles
    • Promouvoir la discussion
    • Ne postez pas ou ne commentez pas trop
    • Inviter des collègues
    • Déléguer des collègues pour publier et/ou participer

Intégrez vos collègues sur LinkedIn

Vos collègues sont l'un des meilleurs groupes de personnes qui peuvent vous aider dans votre marketing LinkedIn. Ils peuvent vous aider à booster vos publications et à augmenter la visibilité de votre entreprise sur LinkedIn. Lorsque vous publiez du contenu, il est utile que vos collègues s'engagent. Alors aidez-les à vous aider.

Informer les employés

Vous pouvez maintenant informer rapidement votre équipe ou vos employés de votre nouveau poste. Cette fonctionnalité permet à votre équipe de vérifier tous les messages sur la page de votre entreprise, afin qu'ils puissent les partager avec leurs relations.

Encouragez-les à interagir avec vos messages

L'engagement sur vos publications aidera à diffuser vos publications à davantage d'utilisateurs de LinkedIn, et il s'avère que vos collègues pourraient être le plus grand atout pour créer cet engagement.

En fait, lorsqu'un administrateur publie sur sa page d'entreprise, LinkedIn indique que 30 % de l'engagement provient de ses employés, qui sont 14 fois plus susceptibles de partager ce contenu que d'autres types de contenu. Demander de l'engagement est parfois tout ce qu'il faut pour impliquer vos collègues.

Encouragez-les à remplir leur profil LinkedIn

Vous voulez un moyen simple de faire connaître votre entreprise ? Incitez vos collègues à mettre à jour leurs profils personnels avec les informations de votre entreprise. Si vous êtes dans une entreprise de 1000 personnes, cela représente 1000 profils avec le nom de votre entreprise et un lien rapide vers votre Page Entreprise. Et selon LinkedIn, cela rend votre entreprise plus visible dans les résultats de recherche sur et hors de la plateforme.

Meilleure pratique LinkedIn #2 : Mettez à jour votre profil personnel

Commençons par les bases. Tout d'abord, assurez-vous que votre page LinkedIn personnelle est attrayante et à jour.

Lorsque les gens veulent en savoir plus sur vous, ils vont sur votre profil de membre. Votre profil est votre espace pour représenter votre marque personnelle sur LinkedIn. Vous pouvez l'utiliser pour répertorier les expériences précédentes, créer votre réseau, partager et créer du contenu pour établir un leadership éclairé et suivre vos connexions. Construire une image de marque professionnelle solide grâce à votre profil de membre peut créer un tremplin pour le succès de votre entreprise de marketing. C'est aussi le reflet de votre entreprise, il est donc important d'être cohérent dans la façon dont vous vous représentez.

Quelques considérations importantes :

Connectez-vous avec les bonnes personnes

Créer un lien avec les bonnes personnes sur votre page personnelle aidera à les diriger vers la page de votre entreprise. Vous pouvez également partager des blogs, des articles, un leadership éclairé et des informations sur votre entreprise via votre page personnelle.

Généralement, vous voulez éviter de vous connecter avec tout le monde et n'importe qui. Connectez-vous avec vos connaissances.

S'il y a des personnes dans votre domaine avec lesquelles vous aimeriez vous connecter mais que vous ne savez pas encore, faites-leur savoir pourquoi vous essayez de vous connecter.

Utilisez une photo professionnelle

Cela peut sembler aller de soi, mais vous voulez être sûr que votre photo LinkedIn est professionnelle. Cela ne signifie pas que vous devez aller chez un photographe de fantaisie. Assurez-vous simplement d'avoir l'air approprié pour les normes de votre industrie.

Mettez à jour votre expérience de travail

Ce point est particulièrement important lorsque vous utilisez LinkedIn pour contacter d'autres personnes de votre secteur. La mise à jour de vos informations vous donne une apparence moins spammée et vous humanise un peu plus. Envisagez d'ajouter une image d'en-tête, de répertorier les certifications et de partager votre portfolio ou votre site Web, le cas échéant. Consultez le profil LinkedIn mis à jour de l'experte en marketing Lauren Teague (psst… nous recommandons fortement son cours gratuit sur l'audit concurrentiel des médias sociaux).

Meilleure pratique LinkedIn #3 : Expérimentez et étudiez votre engagement

Les analyses sont extrêmement importantes pour optimiser votre impact sur LinkedIn. Ils vous permettent de :

Obtenez des données démographiques plus détaillées sur vos abonnés

En plus de mesurer vos performances marketing sur LinkedIn, les analyses de votre page d'entreprise sont idéales pour comprendre le contenu que vos abonnés aiment. Comprendre qui sont vos abonnés peut vous aider à fournir le contenu qu'ils veulent et avec lequel ils s'engageront.

Pouvoir obtenir une vue plus détaillée de vos abonnés vous permet de personnaliser votre marketing LinkedIn. Si vous êtes un spécialiste du marketing mondial, comme beaucoup d'entre nous aujourd'hui, vous pouvez voir de quelle région viennent vos abonnés et fournir des mises à jour de statut ciblées pour atteindre les professionnels de ces régions.

Ou si vous cherchez à engager de petites entreprises, le filtre Taille de l'entreprise vous permet de déterminer si vous atteignez ce public cible.

Mais ne vous sentez pas limité par ce que les outils d'analyse de LinkedIn peuvent vous offrir. Il existe de nombreux outils d'analyse tiers qui répondent à vos besoins spécifiques. Voici un exemple de Rival IQ :

Comprendre quel contenu fonctionne bien sur votre page d'entreprise

Dans LinkedIn Analytics, vous pouvez évaluer les publications qui reçoivent le plus d'interactions, de clics et même d'abonnés acquis dans un seul tableau de bord. C'est un excellent moyen d'identifier les publications les plus engageantes et d'organiser votre calendrier de publication pour tenir compte des types de contenu spécifiques qui fonctionnent le mieux.

Dans la section "Mises à jour" de vos analyses, vous obtenez une tonne d'informations sur vos publications récentes sur LinkedIn (ou "mises à jour"). En plus de fournir des données telles que les impressions, les clics et les actions sociales, il calcule également le taux de clics (CTR) et le taux d'engagement de chaque publication.

Pour savoir quel contenu vos abonnés aiment, parcourez le tableau et recherchez les publications avec un CTR ou un taux d'engagement supérieur à la moyenne. Ensuite, expérimentez avec des types de contenu similaires et voyez s'ils fonctionnent aussi bien.

Filtrer les tendances d'engagement par type et période

Sur le côté droit de la page, vous verrez "Plage de dates" sous forme de menu déroulant. La plage par défaut est de 15 jours. Vous pouvez ajuster comme bon vous semble. Il existe d'autres outils d'analyse qui donnent différentes plages et critères, comme Rival IQ. L'identification des tendances vous permet de prioriser les jours de la semaine où les messages sont les plus vus et/ou les plus populaires, de cette façon vous pouvez modifier le calendrier de contenu de votre mois à venir en conséquence.

• • • Expérimentez avec différentes heures de publication et enregistrez ces heures
    • Identifiez les quelques meilleurs messages avec le CTR ou le taux d'engagement le plus élevé, en fonction de vos objectifs
    • Comparez ces messages avec leurs heures de publication

Étudiez d'autres pages d'entreprise

LinkedIn a une fonctionnalité appelée Entreprises à suivre. Vous pouvez trouver ce tableau au bas de la section "Abonnés" de vos analyses. Il fournit des informations sur vos concurrents :

• • • Nombre total d'abonnés
    • Nouveaux adeptes
    • Nombre de mises à jour
    • Taux d'engagement

Grâce à ces informations, vous pouvez comparer votre entreprise à vos concurrents. Vous pouvez déterminer si votre page d'entreprise se développe aussi rapidement que les autres pages d'entreprise qui ont le même nombre d'abonnés. Vous pouvez également découvrir quels types de contenu fonctionnent bien pour vos concurrents et comment vos mises à jour se comparent également.

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