Comment développer une solide stratégie de marketing de contenu LinkedIn

Nous avons qualifié LinkedIn de « paradis de la prospection » à plusieurs reprises dans notre blog.

C'est définitivement le cas ! Cette plate-forme de médias sociaux offre de nombreuses opportunités de génération de leads aux entreprises B2C et B2B.

Mais il y a encore plus que vous ne pouvez l'imaginer. En plus d'être une source de relations commerciales significatives, LinkedIn est également un canal précieux pour le marketing de contenu.

Vous ne pensez pas ? Poursuivez votre lecture pour découvrir ce qui rend LinkedIn adapté au marketing de contenu et comment élaborer une stratégie de marketing de contenu LinkedIn solide pour améliorer la notoriété de votre marque et dynamiser les processus de génération de leads de votre entreprise.

Dans cet article, vous apprendrez :

Qu'est-ce que LinkedIn et pourquoi l'utiliser pour le marketing de contenu ?

LinkedIn est une plate-forme de médias sociaux à vocation commerciale visant à rassembler les professionnels. Cela aide les gens d'affaires partageant les mêmes idées à se connecter les uns aux autres, à échanger leur expertise et même à collaborer. De même, il aide les entreprises à s'établir sur le marché et à générer des prospects.

Ce dernier peut être réalisé de mille et une manières différentes (consultez notre article sur les méthodes créatives de génération de leads LinkedIn), mais si vous voulez être élégant et fluide, votre stratégie de choix devrait être le marketing de contenu LinkedIn.

Souvent, les spécialistes du marketing négligent l'importance de mettre en œuvre l'approche multicanal pour leur stratégie de marketing de contenu et se concentrent uniquement sur un support de contenu. Cependant, de nos jours, LinkedIn est un canal de distribution de contenu aussi important que Facebook et Instagram, sinon plus.

Voici quelques avantages du marketing de contenu LinkedIn :

• LinkedIn a une base d'utilisateurs impressionnante de 660 millions d'utilisateurs, dont plus de 250 millions sont actifs sur une base mensuelle. Un tel bassin d'utilisateurs vous permet de suggérer que vous pouvez atteindre un public plus large et, par la suite, générer plus de prospects avec votre contenu.
• La composition de la base d'utilisateurs de LinkedIn est diversifiée, mais elle se compose principalement de facteurs de décision. En fait, toutes les 4 personnes sur 5 sur LinkedIn « prennent des décisions commerciales ». Il y a 61 millions "d'influenceurs de haut niveau" sur la plateforme. [LinkedIn]
• La nature de LinkedIn facilite la diffusion de votre contenu. Grâce à la structure Web des connexions et au fait que tous vos abonnés voient les publications avec lesquelles vous interagissez, vous pouvez facilement promouvoir davantage votre contenu. Chaque semaine, le contenu du flux LinkedIn est vu 9 milliards de fois. [LinkedIn]
• LinkedIn représente plus de 50% de tout le trafic social vers les sites Web et les blogs B2B.
• Il vous aide à construire votre image de marque, à établir votre crédibilité et votre expertise et à devenir un leader d'opinion.

Un guide étape par étape du processus de marketing de contenu LinkedIn

Étape 1. Recherche préliminaire

Comme pour toute autre activité marketing, une recherche approfondie constitue le fondement même de votre stratégie de marketing de contenu LinkedIn.

Bien que vous puissiez certainement prendre une photo dans le noir et espérer le meilleur, rien ne garantit que le contenu que vous produisez de cette façon vous générera des prospects. Pour que vos actions soient couronnées de succès, elles doivent être spécifiques et ciblées, ce qui n'est possible que si vous les étayez par des données statistiques et des recherches substantielles.

Avant de commencer votre propre processus d'idéation et de création de contenu, il est essentiel de structurer vos efforts en comprenant ce qui fonctionne le mieux pour votre public cible. Vous devez définir des objectifs clairs pour votre stratégie de marketing de contenu LinkedIn, établir le profil de votre public cible, passer en revue les pratiques que vos concurrents utilisent pour se comparer et élaborer un plan d'action.

Fixez-vous des objectifs clairs

Le but ultime de toute organisation à but lucratif est de gagner de l'argent. C'est le moteur OG derrière tout ce que font les entreprises.

Cependant, bien qu'elle soit motivante, la génération de profit est rarement un objectif SMART à se fixer. En raison d'être incroyablement vague et générique, il est presque impossible à réaliser. Il vous donne une idée de la direction, mais ne vous indique pas nécessairement les étapes à suivre pour y arriver. Pour réussir, vous devez décomposer le grand objectif en éléments plus spécifiques, mesurables et gérables.

C'est pourquoi la première chose que vous devez faire lorsque vous développez une solide stratégie de marketing de contenu LinkedIn est de définir des objectifs clairs et SMART (spécifiques, mesurables, atteignables, pertinents, limités dans le temps). Par exemple, vous pouvez vous poser les questions suivantes pour commencer à déterminer le résultat souhaité du marketing de contenu LinkedIn :

• Est-ce que je souhaite créer une communauté autour de ma marque ?
• Est-ce que je veux augmenter la notoriété de ma marque ?
• Est-ce que j'essaie de promouvoir mes produits ou services ?
• Est-ce que j'essaie de traiter avec des prospects en haut de l'entonnoir (TOFU) ou en bas de l'entonnoir (BOFU) par le biais du marketing de contenu LinkedIn ?
• Le marketing de LinkedIn s'intègre-t-il dans la stratégie de marketing numérique plus large ? Si c'est le cas, comment?

Il y a de fortes chances que vous répondiez « oui » à la majorité de ces questions. Assez juste, ils sont tous pertinents et importants. Vous devez évaluer comment ces objectifs se comparent les uns aux autres en termes de potentiel et comment ils s'intègrent dans le domaine des capacités de LinkedIn. Ensuite, vous pouvez décider lequel d'entre eux a le plus d'impact sur votre entreprise.

N'oubliez pas que vous ne pouvez pas construire votre stratégie de marketing de contenu LinkedIn séparément du reste de votre plan marketing. Vous devez également vous assurer qu'il s'aligne bien avec votre stratégie de marketing numérique plus large et améliore les performances de votre entreprise.

Une fois que vous avez identifié votre objectif principal, vous pouvez commencer à réfléchir aux mesures qui vous aideront à comprendre vos performances une fois la stratégie mise en œuvre. Les métriques de stratégie de marketing de contenu LinkedIn les plus courantes sont :

• Taux de conversion, y compris CRT.
• Impressions.
• Taux d'engagement (likes, commentaires, partages, etc.).
• Suiveurs.

Découvrez ce que votre public veut

Une fois que vous avez défini vos objectifs, vous pouvez commencer à réfléchir à la manière de les atteindre. Considérant que les gens sont toujours au centre de la performance de votre entreprise, la prochaine étape que vous devez franchir est de savoir qui vous allez cibler avec votre contenu LinkedIn.

En ce qui concerne le marketing LinkedIn, vous devez être très précis sur les personnes que vous souhaitez atteindre avec votre contenu. Bien qu'il puisse être tentant de se concentrer sur divers sujets pour répondre à un large éventail de données démographiques différentes, il est préférable de s'en tenir à un seul segment principal.

En fonction des résultats que vous souhaitez obtenir grâce à vos efforts de marketing de contenu LinkedIn, vos segments cibles varieront. Par exemple, si votre objectif principal est de convertir plus de prospects BOFU, vous devrez optimiser votre contenu pour les décideurs des entreprises. Alternativement, si vous souhaitez accroître la notoriété de la marque, vous vous tournerez vers les employés de niveau inférieur :

• Les gens des niveaux inférieurs recherchent généralement des informations tactiques.
• Ceux du milieu recherchent des données qui peuvent influencer ceux au-dessus d'eux afin de valider leurs actions et leurs décisions.
• Les chefs au sommet recherchent des moyens de faire passer l'entreprise au niveau supérieur.

En identifiant le segment pertinent, vous développerez une stratégie mieux ciblée et, par conséquent, produirez du contenu plus performant.

Trouvez le meilleur ajustement au type de contenu

Il ne suffit pas de connaître les besoins, les désirs et les intérêts de votre public cible. Vous devez également choisir le type de contenu qui vous permet de faire appel à ceux de la manière la plus efficace.

Vous avez de nombreux choix lorsqu'il s'agit d'établir et de diversifier votre gamme de contenu, car LinkedIn prend en charge de nombreux types et formats de contenu différents.

En fonction de ce que votre public cible s'attend à recevoir, ainsi que de ce que vous souhaitez réaliser avec chacune de vos publications, vous pouvez bénéficier des types de contenu suivants pris en charge par LinkedIn.

• Articles LinkedIn.
  Assez choquant, moins de 1% des utilisateurs de LinkedIn ont publié un article sur LinkedIn. C'est une énorme opportunité manquée pour tous ceux qui n'ont pas sauté sur la tendance.
  
  Les articles LinkedIn sont un élément de contenu long qui ressemble aux articles de blog et que vous pouvez créer via la plateforme de publication intégrée de LinkedIn. Il prend en charge toutes sortes de contenus intégrés tels que des vidéos, des images et même du code HTML de base. Vous pouvez le formater pour l'aligner sur le style de votre marque, ce qui rend les articles LinkedIn parfaits pour le contenu de marque.
  
  De plus, si vous choisissez de créer des articles LinkedIn natifs via LinkedIn Pulse, vous obtenez une chance de voir vos articles présentés dans les actualités quotidiennes ou hebdomadaires. Ceci est extrêmement utile pour les entreprises qui essaient de développer leur réseau et d'augmenter leurs connexions.

• Statuts LinkedIn.
  Contrairement aux articles qui ne bénéficient que d'une infime quantité de reconnaissance de la part des créateurs, les publications de texte et d'image, également appelées mises à jour de statut LinkedIn, sont l'un des formats LinkedIn les plus populaires. Ils sont courts, accrocheurs et vous permettent d'aller droit au but sans avoir à jouer avec la configuration et les intros.
  
  Même si vous n'avez jamais utilisé LinkedIn qu'à des fins personnelles, vous devez déjà être familiarisé avec ce format - ce sont les publications qui inhibent le flux de votre page d'accueil.
  
  Il existe plusieurs variantes de la mise à jour de statut standard de LinkedIn. Par exemple, vous pouvez utiliser la fonctionnalité pour célébrer une occasion, offrir de l'aide, créer un sondage, etc. Cela débloquera des fonctionnalités supplémentaires et rendra vos messages mieux ciblés.

• Postes de documents.
  Bien que les publications de documents soient essentiellement classées comme des mises à jour de statut, il n'est pas juste de les mettre dans la même catégorie car elles servent à des fins différentes.
  
  Ce format vous permet de partager des fichiers de différents formats tels que des fichiers PowerPoint, des documents Word ou des PDF directement dans une publication sur votre flux. Lorsque vous faites cela, le spectateur de ces publications a la possibilité de prévisualiser le fichier sur-le-champ, de l'ouvrir dans une nouvelle fenêtre et de le télécharger.

• Contenu vidéo.
  La vidéo est l'une des tendances les plus en vogue dans le marketing et les ventes en 2021. On pense que le contenu vidéo échappera bientôt au domaine de YouTube et se diversifiera sur d'autres plateformes. En fait, 59 % des cadres déclarent que si le texte et la vidéo sont disponibles sur le même sujet, ils sont plus susceptibles de choisir la vidéo ! Il est donc naturel que vous souhaitiez intégrer les vidéos à votre stratégie de marketing de contenu LinkedIn.

• Histoires LinkedIn.
  Jusqu'à récemment, les histoires en tant que format n'étaient intrinsèques qu'aux plates-formes strictement visuelles telles qu'Instagram et Snapchat. Aujourd'hui, avec la popularité croissante du contenu à durée limitée, LinkedIn a également introduit sa propre version de courts extraits de contenu disponibles pendant seulement 24 heures.
  
  C'est encore un type de contenu émergent sur LinkedIn, il n'a donc pas beaucoup de cas d'utilisation. Actuellement, les histoires LinkedIn ne peuvent être consultées et créées qu'à partir de l'application. Cependant, c'est exactement le charme de celui-ci. Vous pouvez facilement devenir un spécialiste du marketing de contenu LinkedIn d'avant-garde si vous risquez d'expérimenter différentes stratégies de création d'histoires.
  
  Vous devez juste vous rappeler qu'en raison de l'association avec Instagram et Snapchat, beaucoup de gens perçoivent ce format comme non professionnel et quelque peu enfantin. Par conséquent, vous devez vous assurer de filtrer les histoires que vous publiez et qu'elles correspondent bien à votre image de marque existante.

Ce ne sont pas seulement différents types de contenu que vous pouvez utiliser dans votre stratégie de marketing de contenu LinkedIn. En plus de décider de la partie « quoi » de l'équation, vous devez également décider du « où ». Vous pouvez mélanger et assortir différentes opportunités de partage de contenu pour trouver les meilleurs canaux pour diffuser votre contenu.

Étape 2. Idéation et création

Maintenant que vous savez qui vous ciblez avec votre contenu LinkedIn et comment vous voulez le présenter à votre public cible, vous pouvez passer à l'étape suivante : l'idéation et la création du contenu pertinent.

Tout d'abord, vous devez proposer les sujets que vous allez couvrir dans votre contenu LinkedIn.

Afin d'atteindre le point idéal, vous devez vous assurer de prendre en compte les éléments suivants :

1. Vous vous référez régulièrement au profil de votre public cible pour trouver les sujets qui sont pertinents et intéressants pour eux
2. Vous êtes tous au courant des tendances de l'industrie pour réfléchir aux idées et solutions innovantes en temps opportun et établir davantage votre leadership éclairé
3. Vous élargissez continuellement vos connaissances professionnelles et accumulez une expertise de l'industrie pour présenter régulièrement des idées d'un point de vue inhabituel
4. Vous vous tenez au courant des dernières tendances sociales et médiatiques afin de pouvoir rendre vos publications plus pertinentes pour aujourd'hui et générer plus d'engagement en surfant sur la vague hype

Même avec tout cela à l'esprit, il peut parfois être difficile d'imaginer du contenu. Voici quelques-unes des sources d'inspiration vers lesquelles vous pouvez vous tourner pour obtenir de l'aide :

• Goldmine la section des commentaires.
• Découvrez de quoi parlent vos concurrents.
• Allez sur Reddit et Quora pour voir quelles questions nécessitent des réponses immédiates.
• Donnez une seconde vie à votre ancien contenu en le présentant dans un format différent.

Une des meilleures approches à adopter est de structurer le contenu dans des bulles thématiques. L'algorithme est assez simple : vous proposez le sujet pilier qui est pertinent pour votre entreprise, puis vous générez plusieurs sous-sujets qui renvoient au sujet OG. Après cela, vous pouvez développer davantage chaque sous-thème suivant et créer tout un réseau de contenu interconnecté.

Pour cela, il faut brainstormer, créer des cartes mentales ou… Il suffit de déléguer la tâche aux outils dédiés. Le choix des sujets est aussi logique que créatif, vous pouvez donc compter sur le logiciel d'analyse pour vous fournir les sujets les plus demandés pour produire votre contenu LinkedIn.

Outil de choix : boîte à outils des pages LinkedIn

Il y a plusieurs années, LinkedIn Pages Toolkit a introduit sa célèbre fonctionnalité de suggestions de contenu qui est rapidement devenue le meilleur ami des spécialistes du marketing de contenu LinkedIn. Cette fonctionnalité vous permet de découvrir les tendances avec les sujets et articles de votre public cible.

Pour accéder à l'onglet Suggestions de contenu, cliquez sur Gérer la page dans le flux de votre Page et sélectionnez "Suggestions de contenu" dans le coin supérieur gauche de l'écran.

Vous y trouverez trois sections différentes, Public, Trending Content et Engaging Articles . Pour commencer votre recherche d'idées, vous pouvez simplement affiner votre public cible en fonction de son emplacement, de son ancienneté, de son secteur d'activité et de sa fonction.

Alternativement, vous pouvez utiliser le contenu généré par l'utilisateur (UGC). UGC est un nom collectif pour tout le contenu créé par les utilisateurs. Il peut s'agir d'articles, de vidéos, d'images, de publications, de n'importe quoi. L'UGC est un excellent moyen de stimuler l'engagement et d'accroître la visibilité de votre marque.

Une fois que vous avez une série d'idées pour votre futur contenu, il est temps de commencer à le créer ! Ici, le ciel est la limite - vous pouvez créer le contenu que vous jugez adapté à votre entreprise et à votre public. NetHunt veut toujours que vous réussissiez, nous avons donc compilé une liste de directives générales pour le contenu LinkedIn.

Enfin, assurez-vous toujours que tout le contenu que vous partagez avec votre public est de la meilleure qualité possible. Pour vérifier cela, vous pouvez toujours vous tourner vers des outils !

Outil de choix : Hemingway

L'application Hemingway est un excellent outil pour tous ceux qui travaillent avec du texte. Donc, si les textes font partie de votre stratégie de contenu LinkedIn, assurez-vous d'essayer cet outil. Il est conçu pour peaufiner votre écriture et la rendre plus fluide. L'application aide à identifier et à corriger les erreurs courantes qui nuisent à la qualité de votre prose : construction de phrases confuses, utilisation excessive d'adverbes faibles, voix passive excessive, etc.

Étape 3. Partage et promotion

Vous devez vous rappeler que l'objectif principal de votre stratégie de contenu LinkedIn est de créer le contenu qui est vu. Par conséquent, il ne suffit pas de produire un contenu exceptionnel. Vous devez également le partager et le promouvoir auprès du public cible pour en avoir un bon aperçu.

La première chose que vous devez savoir sur le partage de votre contenu sur LinkedIn est qu'il doit y avoir un calendrier. Vous ne pouvez pas simplement le déclencher à des moments aléatoires et espérer le meilleur. Au lieu de cela, vous devez développer un calendrier de publication pour assoupir efficacement votre contenu et le diffuser au bon moment.

Par exemple, votre stratégie de marketing de contenu LinkedIn peut bénéficier du fait que vous sachiez à quelle fréquence et quand il est préférable de publier votre contenu :

• Mises à jour de statut - 2-3 fois par jour.
• Publication longue durée - 1 à 2 fois par semaine.

Ne soyez pas trop stressé par tout le calendrier des publications. Heureusement, vous pouvez automatiser votre publication à l'aide d'outils.

Outil de choix : Hootsuite

Hootsuite est un outil de gestion du marketing des médias sociaux, y compris LinkedIn. Il permet à ses utilisateurs de garder leur présence LinkedIn active et structurée en planifiant efficacement tout leur contenu à l'avance - manuellement, automatiquement ou en masse.

Sur le tableau de bord Hootsuite, vous pouvez voir tous vos messages programmés organisés sous la forme d'un calendrier de publication. Cela vous donne la possibilité de vous déplacer dans vos publications et de développer la meilleure stratégie de timing.

Bien que les algorithmes de LinkedIn soient assez bons pour diffuser vos messages directement au public qui s'y intéresse le plus, vos connexions, si vous souhaitez atteindre un public plus large, vous devez faire des efforts supplémentaires.

Il existe plusieurs endroits où chercher si vous souhaitez apporter plus de visibilité à votre contenu. Le plus populaire étant, bien sûr, les groupes LinkedIn . Ce sont les confiseries de la promotion de contenu LinkedIn. Vous pouvez facilement commercialiser votre contenu auprès du public hyper-ciblé dont ces groupes sont composés et développer votre base d'abonnés.

Attention cependant, vous ne voulez pas être spammé avec vos promotions. Pour éviter cela, assurez-vous de suivre quelques règles :

• Lisez les règles du groupe concernant la promotion du contenu avant de faire quoi que ce soit.
• Faites la promotion du contenu des autres autant que vous faites la promotion du vôtre.
• Ne faites pas la promotion trop souvent.
• Évitez d'utiliser les mots "je", "moi" ou "mon".

Certains groupes sont plus efficaces que d'autres. Les pods LinkedIn sont des groupes LinkedIn privés spéciaux qui se concentrent sur une chose : engager, aimer, commenter le contenu d'autres personnes.

Il existe deux types de pods : manuels et automatiques. Les pods manuels peuvent être trouvés partout sur Internet, principalement sur Reddit et Facebook. Chaque jour, il y a un fil géant pour l'engagement, où les gens échangent des liens vers leurs publications et attendent que l'engagement se concrétise. Les pods automatiques font les mêmes choses mais, vous l'avez deviné, automatiquement. Ils vous aident à trouver des personnes qui ont des intérêts pertinents comme vous, tout en vous donnant également la possibilité de filtrer les pods par emplacement et de trouver celui qui convient le mieux à votre secteur.

Cela rejoint l'idée de promouvoir votre contenu LinkedIn en dehors de LinkedIn. Vous pouvez également partager des liens vers vos publications sur vos autres plateformes de médias sociaux !

Étape 4. Collecte de prospects

Enfin, étant donné que l'objectif principal de toute stratégie de marketing de contenu est de générer plus de prospects, vous devez vous assurer de capturer efficacement les prospects que vous avez réussi à attirer avec votre contenu glorieux.

Ici, les outils d'automatisation de capture de leads sont vos meilleurs amis. Plus précisément, votre seule et unique intégration NetHunt LinkedIn .

Découvrez 3 intégrations CRM pour LinkedIn

Outil de choix : intégration NetHunt LinkedIn

Cette extension Chrome vous permet d'ajouter de nouveaux prospects de LinkedIn à NetHunt CRM en un seul clic. Une fois convertis, vous pouvez enrichir automatiquement leurs fiches avec des données clés telles que photos de profil, prénoms, noms, sociétés, rôle, adresses e-mail, numéros de téléphone, identifiants Skype, identifiants Twitter, dates de naissance, URL LinkedIn... etc. beaucoup plus.

Les choses à faire et à ne pas faire avec le marketing de contenu LinkedIn

️ Gardez votre contenu LinkedIn cohérent avec votre marque - s'il est important de suivre les tendances, ne le faites pas au détriment de votre image de marque établie.

️ Mélangez et associez différents types de contenu - s'en tenir à un seul peut rapidement devenir obsolète.

️ Renseignez-vous sur les besoins et les désirs de votre public cible.

️ Optimisez votre contenu pour la recherche - utilisez des mots-clés et des hashtags pertinents.

️ Utilisez les outils appropriés pour rationaliser vos processus de marketing de contenu LinkedIn.

️ FAITES la promotion de votre contenu sur l'ensemble de la plateforme et au-delà.

N'Écrivez PAS d'articles LinkedIn directement dans l'éditeur LinkedIn intégré.

NE publiez PAS de contenu de façon sporadique.

NE PAS spammer vos relations avec du contenu.

N'UTILISEZ PAS de contenu généré par l'utilisateur sans l'autorisation de l'utilisateur.

Mieux vaut tard que jamais, alors assurez-vous de suivre la tendance et commencez à utiliser les opportunités de marketing de contenu de LinkedIn à votre avantage.

Mieux vaut tôt que tard, alors commencez à agir maintenant. NetHunt vous a fourni tout ce dont vous avez besoin pour développer une stratégie de marketing de contenu LinkedIn sexy. Juste quelques ajustements ici et là, et vous pouvez récolter vos premiers résultats.