Comment créer une stratégie de contenu LinkedIn

Avez-vous déjà eu l'impression de tourner en rond en matière de marketing de contenu ? Vous créez du contenu, mais vous n'obtenez pas les résultats escomptés ? Tu n'es pas seul! De nombreuses entreprises ont du mal à concevoir une stratégie de contenu qui fonctionne, en particulier sur LinkedIn, car il s'agit d'une plate-forme professionnelle très diversifiée.

Et si vous êtes comme la plupart des professionnels, LinkedIn est le premier endroit vers lequel vous tourner lorsque vous recherchez de nouvelles opportunités. C'est pourquoi il est si important pour les professionnels et les marques de mettre en place une solide stratégie de contenu LinkedIn. Mais élaborer une stratégie de contenu LinkedIn efficace n'est pas une promenade de santé lorsque vous visez à atteindre un large public.

À condition de vous équiper de tous les bons outils, le processus peut être assez simple et sans stress. Si vous souhaitez que votre contenu LinkedIn atteigne les bonnes personnes et suscite un excellent engagement, nous vous entendons.

Dans cet article, nous vous fournirons quelques conseils utiles pour élaborer une excellente stratégie de contenu LinkedIn. Nous aborderons également tout ce que vous devez faire pour que votre profil LinkedIn personnel et la page de votre entreprise se démarquent.

Donc, que vous débutiez avec LinkedIn ou que vous cherchiez à faire passer votre stratégie de contenu au niveau supérieur, lisez la suite. Vous aurez une stratégie de contenu LinkedIn bien pensée en place sans perdre votre temps !

Qu'est-ce qu'une stratégie de contenu pour LinkedIn ?

Une stratégie de contenu LinkedIn est un plan de création et de partage de contenu sur LinkedIn qui vous aidera à atteindre vos objectifs professionnels ou personnels.

Lors de l'élaboration de votre stratégie, il est essentiel de déterminer quel contenu sera le plus efficace pour atteindre ces objectifs. Allez-vous partager des articles de blog ? Ecrire des articles ? Publier des mises à jour ? Créer des vidéos ?

Il est également important de tenir compte de la fréquence à laquelle vous partagerez de nouveaux contenus. Une fois par jour? Quelques fois par semaine ? Une fois par semaine? Selon les objectifs de votre stratégie, la fréquence de vos publications peut varier.

De plus, votre stratégie de contenu LinkedIn doit avoir votre public cible en son cœur. Qui est votre public cible? Quel type d'informations recherchent-ils ? Quel type de langage résonnera avec eux ?

En adaptant votre contenu à votre public, vous serez plus susceptible de l'engager et d'atteindre les résultats souhaités.

Maintenant que nous avons répondu à la question « Qu'est-ce qu'une stratégie de contenu LinkedIn ? , examinons quelques fonctionnalités natives de LinkedIn qui peuvent vous aider à implémenter la vôtre.

Groupes LinkedIn

L'une des meilleures fonctionnalités natives de nombreux comptes LinkedIn est l'accès aux groupes. Rejoindre des groupes pertinents sur LinkedIn vous permet de vous connecter avec d'autres personnes de votre secteur susceptibles d'être intéressées par vos produits ou services.

De nombreux groupes permettent également aux membres de publier des mises à jour et des articles, offrant ainsi un autre moyen de promouvoir votre marque sur LinkedIn.

Pages d'entreprise LinkedIn

L'endroit le plus simple pour publier du contenu LinkedIn est la page de votre entreprise ou votre profil personnel. Lorsque vous ouvrez votre page d'accueil LinkedIn, vous trouverez une option disant "créer un message" suivi du bouton "écrire un article" .

Si vous publiez du contenu à l'aide de ces boutons, il s'affichera sur votre profil LinkedIn et vos abonnés pourront interagir avec. Pour une meilleure portée et un meilleur engagement, c'est une bonne idée de partager ces messages avec d'autres et de s'engager avec eux dans les commentaires afin que de plus en plus d'utilisateurs de LinkedIn soient engagés.

Impulsion LinkedIn

LinkedIn Pulse permet aux utilisateurs d'écrire des articles et de les publier sur le réseau professionnel. Ces articles Pulse pouvaient atteindre jusqu'à 1 300 mots, ainsi que des images, des vidéos et des liens.

La publication d'un article sur Pulse a aidé les utilisateurs à montrer leur expertise du secteur et à renforcer leur crédibilité auprès des autres utilisateurs de LinkedIn. Malheureusement, cette fonctionnalité n'est plus disponible. Si vous souhaitez partager du contenu long sur LinkedIn, vous pouvez le publier directement à partir de l'onglet "Commencer une publication" au lieu d'une fonctionnalité distincte.

Meilleures pratiques pour partager du contenu sur LinkedIn

En plus de tirer parti des fonctionnalités natives telles que Pulse et Groups, il existe également certaines bonnes pratiques générales à suivre lors du partage de contenu sur LinkedIn :

• Utilisez des mots-clés pour que votre contenu apparaisse dans les recherches pertinentes.
• Utilisez des images, des infographies et des vidéos dans la mesure du possible - le contenu visuel est plus susceptible d'attirer l'attention de quelqu'un lorsqu'il fait défiler son flux.
• Gardez vos messages courts et agréables - les lecteurs sont plus susceptibles de s'engager avec quelque chose de facile à digérer.
• Relisez tout avant de cliquer sur "publier" - une mauvaise grammaire et des fautes d'orthographe ont une mauvaise image de vous ou de votre entreprise.
• Ajoutez toujours de la valeur – si tout ce que vous faites est d'essayer de vendre quelque chose, les gens se déconnecteront rapidement.
• Utilisez les appels à l'action avec parcimonie mais efficacement - trop d'appels à l'action peuvent sembler insistants, mais en inclure un dans votre contenu peut inciter les gens à en savoir plus sur votre offre.
• Surveillez les analyses pour voir ce qui fonctionne bien et ajustez votre stratégie.
• Profitez d'outils tels que Hootsuite Insights ou Google Analytics pour la surveillance des médias sociaux.
• Essayez les publications boostées payantes ou les messages InMail sponsorisés si vous rencontrez des difficultés pour obtenir une portée organique.

Comment fonctionne la stratégie de contenu pour LinkedIn ?

En tant que plate-forme de médias sociaux axée sur les affaires, LinkedIn est un endroit idéal pour partager du contenu qui atteindra d'autres professionnels et leaders d'opinion de votre secteur.

Cet aperçu de la stratégie de contenu de LinkedIn vous aidera à démarrer.

Types de contenu à partager sur LinkedIn

En ce qui concerne les types de contenu que vous pouvez partager sur LinkedIn, le ciel est la limite. Cela dit, certains types de contenu ont tendance à être plus performants que d'autres. Voici quelques exemples:

• Articles de blog originaux : partagez le contenu de votre blog original sur LinkedIn pour générer du trafic vers votre site Web. Incluez une brève accroche et un lien vers votre site Web afin que les lecteurs puissent facilement trouver le message complet.
• Articles d'actualité de l'industrie : partager des articles d'actualité liés à votre industrie est un excellent moyen de montrer que vous êtes au courant des dernières tendances. Lorsque vous partagez des articles d'actualité, incluez votre commentaire, afin que les lecteurs sachent pourquoi l'article est important.
• Infographies : les gens adorent les infographies car elles sont faciles à utiliser et contiennent généralement des informations intéressantes. Si vous avez une infographie pertinente pour votre secteur, partagez-la sur LinkedIn avec une brève description de ce qu'elle couvre.
• Diaporamas : les diaporamas sont similaires aux infographies en ce sens qu'ils sont faciles à utiliser et contiennent généralement des informations utiles. Si vous avez un diaporama pertinent pour votre secteur, vous voudrez peut-être le partager avec vos relations LinkedIn.

Une solide stratégie de contenu LinkedIn a trois objectifs principaux : établir des relations, générer des prospects et créer une forte présence sur LinkedIn.

De plus, vous devez vous rappeler que chaque élément de contenu doit avoir un objectif différent.

Par exemple, certains messages peuvent être conçus pour accroître la notoriété de la marque, tandis que d'autres peuvent être destinés à entretenir des relations avec des clients potentiels. Il est important de bien comprendre vos objectifs avant de créer du contenu.

Une fois que vous savez ce que vous voulez réaliser, vous pouvez créer une stratégie pour vous aider à atteindre vos objectifs. Une bonne stratégie de contenu LinkedIn comprendra un mélange de différents types de contenu, tels que des articles de blog, des articles, des infographies et des vidéos.

Il est également important de publier régulièrement et de varier les types de contenu que vous partagez.

Construire des relations

La stratégie de contenu est le processus de planification, de création et de distribution de contenu pour atteindre des objectifs commerciaux spécifiques. Et en tant que professionnel des affaires, vous savez que les relations sont la pierre angulaire du succès dans le monde de l'entreprise.

Et cela est vrai, que vous essayiez de vous connecter avec des clients potentiels ou d'autres entreprises ou professionnels de votre secteur. La stratégie de contenu sur LinkedIn consiste à établir des relations - avec des prospects, des clients potentiels, des clients ou des clients existants ; avec d'autres entreprises ; et avec des influenceurs de votre secteur.

Génération de prospects

LinkedIn est l'une des meilleures plateformes pour générer des leads car elle vous permet de cibler votre audience avec une précision laser. Lorsqu'il est utilisé correctement, LinkedIn peut vous aider à générer plus de prospects qualifiés que toute autre plate-forme, y compris Facebook, Twitter et Google+.

Une forte présence sur LinkedIn commence par l'optimisation de votre profil et de la page de votre entreprise. Une fois cela fait, vous pouvez commencer à partager un contenu pertinent et de haute qualité qui attirera votre client ou client idéal.

Au fur et à mesure que vous publiez du contenu précieux et interagissez avec votre public sur LinkedIn, vous commencerez à générer des prospects naturellement. Vous pouvez également utiliser LinkedIn Ads pour cibler des groupes spécifiques de personnes avec une précision laser.

Avantages de la stratégie de contenu LinkedIn pour les entreprises

LinkedIn est devenu un outil de plus en plus puissant pour les spécialistes du marketing B2B. Jetons un coup d'œil aux cinq principaux avantages d'une stratégie de contenu LinkedIn pour les entreprises :

1. Générer des prospects

Comme mentionné ci-dessus, en publiant régulièrement du contenu de haute qualité sur LinkedIn, les entreprises peuvent attirer l'attention de clients et clients potentiels.

Une fois que vous vous serez établi comme un leader d'opinion dans votre secteur, les gens seront plus enclins à faire affaire avec vous. Cela vous aidera à générer plus de prospects.

2. Notoriété de la marque

Lorsque vous publiez du contenu de haute qualité sur LinkedIn, vos articles ont le potentiel d'être vus par des millions de personnes. Si vous parvenez à amener votre public cible à lire et à partager vos articles, la portée de votre marque sur la plateforme augmentera considérablement.

Au fur et à mesure que votre contenu touche plus de personnes, la notoriété de votre marque augmentera. Cela vous aidera à attirer des clients potentiels vers votre entreprise et à augmenter vos ventes.

3. Établir un leadership éclairé

Une solide stratégie de contenu LinkedIn peut aider les professionnels à s'établir en tant que leaders d'opinion dans leur secteur. Si vous pouvez constamment produire un contenu précieux et perspicace, les gens commenceront à vous voir comme un expert dans votre domaine.

C'est un excellent moyen de vous différencier de vos concurrents et d'établir une relation de confiance avec des clients potentiels. Et il est sûr de vous donner un excellent retour sur investissement à long terme.

4. Augmenter le trafic du site Web

Saviez-vous qu'en incluant des liens vers votre site web dans vos articles LinkedIn, vous pouvez augmenter le trafic vers votre site ? Cela conduit des prospects qualifiés vers votre site Web et les convertit en clients ou clients.

Étant donné que la communauté LinkedIn interagit activement avec le contenu chargé de valeur, votre contenu utile attirera probablement leur attention. Et une fois que vous aurez atteint ce niveau, vous constaterez une augmentation du trafic sur votre site Web.

5. Améliorer le référencement

L'inclusion de mots-clés stratégiques dans vos articles LinkedIn peut améliorer votre référencement et vous aider à vous classer plus haut dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). Cette tactique aidera davantage de personnes à trouver vos articles lorsqu'elles recherchent des informations liées à votre secteur ou à votre entreprise.

Supposons que vous souhaitiez être une autorité de niche en publiant des articles LinkedIn uniques et en utilisant LinkedIn en direct, où vous éduquez vos abonnés. Maintenant, si vous avez une stratégie LinkedIn bien pensée pour les entreprises, vos publications atteindront votre public préféré.

6. Création d'une marque personnelle

Bien sûr, devenir un nom de confiance sur LinkedIn n'est pas un jeu facile - cela demande beaucoup de planification et d'ingéniosité. Mais si vous voulez vous démarquer de vos concurrents, une stratégie de contenu LinkedIn pour l'image de marque personnelle est inévitable pour vous.

Vous pouvez ajouter LinkedIn en direct, des articles, des publications régulières et tout le reste à votre stratégie de contenu pour des résultats impressionnants. Une fois que vous aurez construit votre position dans votre réseau professionnel, vous obtiendrez plus de prospects et de meilleures opportunités de travail (comme nous l'avons expliqué ci-dessus).

Article connexe : Comment créer votre marque sur LinkedIn

Qu'est-ce qui fait une bonne stratégie de contenu LinkedIn pour l'image de marque personnelle et les entreprises ?

À ce stade, vous pensez peut-être : « Pourquoi ai-je besoin d'une stratégie de contenu sur LinkedIn ? Je n'essaie pas de vendre quoi que ce soit. Mais que vous soyez un propriétaire d'entreprise ou un particulier, l'image de marque personnelle est importante.

Pourquoi? Parce que nous vivons dans un monde où la première impression compte, les gens feront des suppositions sur vous en fonction de ce qu'ils voient en ligne.

Si vous êtes à la recherche d'un emploi, les employeurs potentiels vous chercheront sur Google (oui, même s'ils ne l'admettent pas) et vérifieront votre présence sur les réseaux sociaux avant de décider de vous inviter ou non à un entretien.

Si vous êtes propriétaire d'une entreprise, vos clients potentiels feront la même chose. En d'autres termes, si vous voulez mettre en avant votre meilleur pied, vous devez avoir une forte présence sur LinkedIn. Alors, comment créer une bonne stratégie de contenu ?

Voici quelques facteurs qu'une bonne stratégie de contenu LinkedIn a toujours :

Un objectif clair

Comme la plupart des gens, vous vous fixez probablement des objectifs tout le temps. Qu'il s'agisse d'une résolution du Nouvel An pour enfin se mettre en forme ou d'un objectif personnel d'économiser suffisamment d'argent pour acheter une nouvelle voiture, il est essentiel d'avoir un objectif clair pour réussir.

Il en va de même pour votre stratégie de contenu LinkedIn – pour vous assurer que votre contenu a l'effet souhaité, vous devez commencer par vous fixer un objectif clair. Mais quel devrait être exactement cet objectif ? Voici quelques idées:

• Accroître la notoriété de la marque auprès des utilisateurs de LinkedIn
• Générez du trafic vers votre site Web à partir de LinkedIn
• Générez des prospects et convertissez-les en clients
• Améliorez votre réputation en tant que leader d'opinion de l'industrie
• Boostez les classements SEO en publiant du contenu informatif et riche en mots clés sur LinkedIn

Quel que soit votre objectif spécifique, il est important de se rappeler qu'il doit être SMART : spécifique, mesurable, atteignable, pertinent et opportun.

En d'autres termes, ne vous contentez pas de vous fixer comme objectif « d'obtenir plus de prospects » ou « d'accroître la notoriété de la marque ». Demandez-vous combien de prospects vous souhaitez générer dans un délai précis ou quel pourcentage d'utilisateurs de LinkedIn vous souhaitez atteindre avec votre contenu.

Fixer des objectifs précis et mesurables vous permettra de suivre vos progrès et d'ajuster votre stratégie pour réussir.

Un profil qui saute aux yeux

Nous savons que c'est une évidence, mais vous seriez surpris du nombre d'utilisateurs de LinkedIn qui oublient de travailler sur leurs profils lors de la conception d'une stratégie de contenu.

Si vous n'êtes pas sûr non plus de cet aspect, voici pourquoi un profil optimisé doit faire partie de votre stratégie :

• Vous devez vous démarquer des 875 millions d'autres utilisateurs de LinkedIn.
• Vos concurrents utilisent probablement déjà LinkedIn à son avantage.
• Un profil fort signifie plus d'opportunités d'affaires et de partenariats.
• Les recruteurs utilisent de plus en plus LinkedIn comme outil pour trouver des candidats.
• Un profil bien optimisé peut vous aider à vous positionner comme un expert dans votre domaine.
• C'est un excellent moyen de se tenir au courant des nouvelles et des tendances de l'industrie.
• Votre profil est le reflet de votre marque.
• Vous ne savez jamais qui vous pourriez rencontrer via LinkedIn.
• Parce que c'est juste du bon sens !

Affichage cohérent

Publier un bon contenu est essentiel pour gagner sur LinkedIn. Alors, comment faites-vous pour publier du bon contenu ? C'est assez simple. Posez-vous simplement trois questions :

• Est-ce quelque chose que mon public trouvera intéressant ?
• Est-ce cela que mon public trouvera utile ?
• Mon public trouvera-t-il ce contenu précieux pour son entreprise ?

Si vous pouvez répondre "oui" aux trois questions, vous êtes sur la bonne voie pour publier du bon contenu. Et lorsque vous publiez du bon contenu, les gens commenceront à vous prêter attention. Ils liront vos publications, partageront vos publications et commenteront vos publications. Et c'est comme ça que vous gagnez sur LinkedIn.

Un mélange de contenu visuel et textuel

Avouons-le, nous parcourons tous rapidement nos flux LinkedIn. Nous recherchons un contenu qui captera notre attention et la retiendra assez longtemps pour que nous puissions le lire.

C'est pourquoi un mélange de contenu visuel et textuel est crucial pour votre stratégie de contenu LinkedIn.

Pensez-y de cette façon; si vous consultez votre flux et que vous ne voyez que du texte, il y a de fortes chances que vous continuiez à faire défiler.

Mais si vous voyez un mélange de visuels et de texte, vous êtes plus susceptible de vous arrêter et de jeter un coup d'œil. Et c'est ce que tu veux, n'est-ce pas ? Vous voulez que les gens voient votre contenu.

Maintenant, il ne s'agit pas d'insinuer que chaque élément de contenu que vous publiez doit être un mème, une vidéo ou quelque chose comme ça. Mais mélangez un peu les choses.

Publiez un article avec un titre humoristique un jour, suivi d'une courte vidéo le lendemain, ou partagez un lien vers un article avec une image accrocheuse.

Comment une stratégie de contenu LinkedIn peut aider vos ventes B2B

LinkedIn a une capacité indéniable à vous connecter avec des décideurs dans presque tous les secteurs. Cela vous permet également de mettre en valeur votre leadership éclairé et de renforcer la crédibilité de votre marque.

Mais saviez-vous que LinkedIn peut aussi être un outil efficace pour générer des leads et conclure des ventes ?

Voici comment une stratégie de contenu LinkedIn peut aider vos efforts de vente B2B :

Prospecter sur LinkedIn, c'est facile

L'époque des appels à froid et de l'ajout aveugle de personnes sur LinkedIn est révolue. Avec LinkedIn Sales Navigator, vous pouvez facilement cibler et trouver les décideurs de vos entreprises idéales.

Vous pouvez également utiliser la recherche booléenne pour trouver des prospects qui correspondent à votre profil client idéal.

Une fois que vous avez une liste de clients potentiels, vous pouvez commencer à les contacter et à établir des relations avec eux.

Article connexe : Comment créer un plan de prospection

Vos prospects sont déjà sur LinkedIn

Selon des statistiques récentes, plus de 80 % des décideurs d'entreprise utilisent LinkedIn dans le cadre de leur parcours d'achat. Si vous n'utilisez pas LinkedIn dans le cadre de votre stratégie de vente, vous ratez une énorme opportunité d'atteindre votre marché cible.

Les humains achètent aux humains

Les gens aiment faire des affaires avec d'autres personnes, pas avec des entreprises. Cela est particulièrement vrai lorsqu'il s'agit de ventes B2B.

Lors de la vente à une autre entreprise, il est crucial d'établir des relations et d'établir la confiance avant d'essayer de conclure l'affaire.

Heureusement, LinkedIn est la plate-forme idéale pour établir des relations. Avec LinkedIn, vous pouvez facilement vous connecter avec d'autres professionnels de votre secteur et commencer à établir des relations avec eux.

Vous pouvez vous positionner en tant que leader d'opinion

Pour gagner plus de ventes B2B, vous devez vous positionner en tant que leader d'opinion dans votre secteur. Heureusement, LinkedIn est la plate-forme idéale pour partager votre contenu de leadership éclairé.

En publiant régulièrement des articles de blog, des articles ou même du contenu vidéo sur LinkedIn, vous pouvez vous positionner comme un expert dans votre domaine et renforcer votre crédibilité auprès de clients potentiels.

8 étapes pour créer une stratégie de contenu LinkedIn

Aucune entreprise ne peut survivre sans stratégie de contenu à l'ère actuelle. Cela est particulièrement vrai pour les petites entreprises qui cherchent à se faire un nom.

Mais que se passe-t-il exactement dans une stratégie de contenu ? Et comment pouvez-vous vous assurer que cela fonctionne pour votre entreprise spécifique ?

Eh bien, nous allons maintenant examiner étape par étape le processus de développement d'une stratégie de contenu qui vous aidera à atteindre vos objectifs marketing. Commençons!

1. Définissez vos objectifs marketing

La première étape de toute stratégie de contenu consiste à déterminer vos objectifs.

Que voulez-vous réaliser avec votre contenu ? Vous souhaitez augmenter la notoriété de votre marque ? Générez du trafic vers votre site ? Générer des prospects?

Si vous consacrez du temps et des efforts à la création d'une stratégie de contenu LinkedIn, vous devez avoir des objectifs définis pour ce que vous voulez que cette stratégie atteigne.

Sans objectifs, vous n'aurez aucun moyen de mesurer si votre stratégie est réussie ou non. Une fois que vous connaissez vos objectifs, vous pouvez créer du contenu aligné sur ces objectifs.

Certains objectifs marketing courants que les entreprises utilisent LinkedIn pour atteindre sont :

• Accroître la notoriété de la marque
• Génération de prospects
• Augmenter le trafic du site Web
• Engagement croissant
• Améliorer les ventes

Tenez compte des objectifs spécifiques de votre entreprise et assurez-vous que votre stratégie de contenu LinkedIn est conçue pour vous aider à les atteindre.

2. Comprenez votre audience LinkedIn / Effectuez des études de marché approfondies

La prochaine étape consiste à rechercher votre public cible.

Qui essayez-vous d'atteindre avec votre contenu ? Quels sont leurs centres d'intérêt et leurs besoins ? Avec quel type de contenu interagissent-ils sur LinkedIn ?

En comprenant votre public cible, vous pouvez créer un contenu qui l'intéresse et l'incite à agir.

LinkedIn abrite une grande variété de professionnels de toutes les industries. Et même s'il peut être tentant d'essayer de plaire à tout le monde, ce n'est pas une utilisation efficace de votre temps ou de vos ressources.

Après tout, vous ne pouvez pas être tout pour tout le monde. Se concentrer sur un public cible spécifique et adapter votre contenu à celui-ci est bien meilleur.

Heureusement, LinkedIn vous fournit une tonne de données pour vous aider à mieux comprendre votre public cible. Prenez le temps de regarder leurs titres de poste, la taille de l'entreprise, l'emplacement, l'âge, le sexe, etc.

Cela vous donnera une assez bonne idée de qui vous devriez cibler avec votre contenu. Une fois que vous avez restreint votre public cible, il est temps de commencer à créer du contenu qui l'intéresse.

Lors de la création de contenu pour LinkedIn, vous devez utiliser les mots-clés de manière stratégique. Cela aidera à garantir que votre contenu est vu par les personnes intéressées par vos mots.

Pour trouver les bons mots-clés, réfléchissez à ce que les clients potentiels pourraient rechercher lorsqu'ils recherchent un contenu comme le vôtre. Vous pouvez également utiliser des outils tels que Google AdWords Keyword Planner et BuzzSumo pour rechercher des mots clés populaires dans votre secteur.

3. Concevez le contenu que vous partagerez

Une fois que vous savez qui vous ciblez et ce que vous voulez réaliser, il est temps de commencer à créer un contenu convaincant. Il peut s'agir d'articles de blog, d'infographies, de vidéos ou de tout autre type de contenu qui captera l'attention de votre public cible.

Créer du contenu sur LinkedIn ne consiste pas seulement à publier des pensées aléatoires ou des liens vers des articles. Si vous voulez que votre stratégie de contenu soit efficace, vous devez consacrer du temps et des efforts pour comprendre votre public cible et créer un contenu qui l'attire.

Gardez à l'esprit que LinkedIn est une plate-forme professionnelle, alors assurez-vous que votre contenu est de haute qualité et informatif. Vous devez publier régulièrement du contenu de haute qualité si vous voulez que les gens lisent et interagissent avec votre contenu LinkedIn.

Cela ne signifie pas que vous devez publier de nouveaux contenus quotidiennement, mais vous devez viser à publier au moins un ou deux nouveaux articles chaque semaine. De plus, lors de la création de contenu, concentrez-vous sur des sujets pertinents pour votre public cible et offrez de la valeur d'une manière ou d'une autre.

Par exemple, vous pouvez rédiger un article de blog éducatif ou créer une infographie qui décompose un sujet complexe en un langage facile à comprendre. De plus, votre contenu doit inclure des images engageantes - les gens sont des créatures visuelles et ont tendance à être attirés par les images plus que par le texte.

Une fois que vous avez créé un excellent contenu, partagez-le largement sur LinkedIn afin que les gens puissent le voir. La meilleure façon de le faire est de publier sur des groupes LinkedIn pertinents.

Vous pouvez également partager votre contenu directement avec vos connexions ou exécuter des mises à jour sponsorisées - des publicités payantes qui ressemblent à des publications normales mais qui apparaissent dans les flux de personnes qui correspondent aux critères de votre public cible.

4. Tirez parti des vidéos LinkedIn pour un meilleur engagement

Si vous voulez un meilleur engagement sur vos publications LinkedIn, ajoutez une vidéo !

Les vidéos sont plus susceptibles d'être vues et partagées que les publications textuelles, donc si vous recherchez de meilleurs résultats, incluez une vidéo dans votre stratégie de contenu.

Vous pouvez créer du contenu vidéo original ou réutiliser des vidéos existantes d'autres canaux (comme YouTube ou votre site Web).

Maintenant, vous devez penser : « Je n'ai pas le temps de publier des vidéos et des sessions en direct dans le cadre de ma stratégie de contenu LinkedIn. J'ai une entreprise à gérer ! Et tu sais quoi? Vous avez raison! Vous avez une entreprise à gérer. Mais cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas trouver le temps de publier des vidéos et des sessions en direct dans le cadre de votre stratégie de contenu LinkedIn.

Voici le truc : les gens adorent les vidéos et les sessions en direct. Ils sont engageants, ils sont informatifs et ils sont tout simplement amusants à regarder. En publiant des vidéos et des sessions en direct dans le cadre de votre stratégie de contenu LinkedIn, vous donnez à votre public quelque chose qu'il veut voir.

Et lorsque vous donnez à votre public ce qu'il veut voir, il est plus susceptible de revenir pour en savoir plus.

5. Bénéficiez du contenu organisé par LinkedIn

Et si nous vous disions que LinkedIn est une mine d'opportunités de partage de contenu ?

Le contenu organisé, ou le contenu créé par d'autres, peut garder votre page d'entreprise LinkedIn active sans vous soucier de proposer un contenu original.

Bien sûr, vous ne voulez pas en faire trop - personne n'aime un spammeur. Mais partager du contenu précieux provenant d'autres sources quelques fois par semaine peut faire des merveilles pour votre stratégie LinkedIn.

Pourquoi devriez-vous partager du contenu organisé sur LinkedIn ? Voici quelques bonnes raisons :

• Cela montre à votre public que vous êtes au courant des dernières nouvelles et des derniers développements de l'industrie. Si vous partagez constamment du contenu de qualité provenant d'autres sources, votre public commencera à vous voir comme un leader d'opinion dans votre domaine.

Et lorsqu'ils vous voient comme un leader d'opinion, ils sont plus susceptibles de faire affaire avec vous.

• Le partage de contenu organisé sur LinkedIn aide à établir des relations avec d'autres professionnels de votre secteur. Lorsque vous partagez un article ou un article de blog écrit par quelqu'un d'autre, il est généralement averti (en supposant que ses notifications soient activées).

Cet aspect peut même vous aider à établir des relations avec d'autres influenceurs de votre secteur - nous savons tous que les relations sont la clé du succès en affaires.

6. Utilisez les publicités LinkedIn pour une meilleure portée de l'entreprise

Si vous souhaitez contacter d'autres professionnels, générer des prospects et renforcer l'autorité dans votre secteur, vous devez être actif sur LinkedIn. Et l'un des meilleurs moyens de s'assurer que votre public cible sur LinkedIn voit votre contenu est d'utiliser LinkedIn Ads. Voici pourquoi:

• Ces publicités sont efficaces pour toucher les professionnels sur la plateforme. Les publicités vous permettent de cibler votre audience de manière très précise afin que vous puissiez diffuser votre contenu aux personnes les plus susceptibles d'être intéressées.

Vous pouvez cibler votre campagne publicitaire par intitulé de poste, taille de l'entreprise ou même des mots clés spécifiques que les utilisateurs ont inclus dans leurs profils.

• La diffusion d'annonces est également très abordable. Vous pouvez définir un budget pour votre campagne LinkedIn Ads et ne payer que lorsqu'un internaute clique sur votre annonce. Cela fait de LinkedIn Ads un moyen rentable d'atteindre votre public cible sur la plateforme.
• Enfin, les publicités LinkedIn sont un excellent moyen de promouvoir votre contenu. Si vous avez un article de blog, un livre blanc ou un livre électronique que vous souhaitez que les gens lisent, vous pouvez utiliser LinkedIn Ads pour générer du trafic vers celui-ci.

Vous pouvez même inclure un appel à l'action dans votre annonce LinkedIn afin que les gens puissent cliquer et télécharger votre contenu directement à partir de l'annonce. Vous pouvez également utiliser les capacités de publicité native de LinkedIn pour promouvoir vos meilleurs contenus auprès d'un public plus large.

7. Liez votre LinkedIn à votre blog ou site Web

Si vous ne liez pas déjà votre blog ou votre site Web à votre profil LinkedIn, vous manquez une occasion précieuse de promouvoir votre contenu et d'atteindre un public plus large.

Voici pourquoi il est judicieux de lier votre blog ou votre site Web à votre profil LinkedIn, ainsi que quelques exemples de la façon de le faire :

• Lorsque vous liez votre blog ou votre site Web à votre profil LinkedIn, vous donnez essentiellement aux utilisateurs de LinkedIn un aperçu de votre contenu et les invitez à le consulter. C'est un excellent moyen d'augmenter le trafic de votre site ou de votre blog et d'inciter davantage de personnes à lire votre contenu.
• De plus, créer un lien vers votre site ou votre blog à partir de votre profil LinkedIn permet d'augmenter le nombre de liens entrants pointant vers votre site, ce qui peut contribuer à améliorer votre classement dans les moteurs de recherche.

De plus, si quelqu'un lit et aime l'un de vos articles, il est susceptible de cliquer dessus pour lire davantage de votre contenu, augmentant ainsi le nombre de personnes exposées à votre travail.

• Lier votre profil à votre blog ou site Web à partir de LinkedIn contribue à renforcer votre crédibilité et celle de votre site.

Lorsque les lecteurs voient que vous avez une présence en ligne active et que vous publiez régulièrement du contenu de haute qualité, ils sont plus susceptibles de faire confiance à ce que vous avez à dire et de visiter votre site pour obtenir des informations encore plus intéressantes.

Maintenant que nous avons expliqué pourquoi il est judicieux de créer un lien vers votre blog ou votre site Web à partir de LinkedIn, voyons comment procéder.

Si vous voulez une visibilité maximale pour votre site ou votre blog, vous pouvez procéder de deux manières : en ajoutant un lien dans la section « Site Web » de votre page « À propos » ou en incluant un lien dans la section « Publications » sous le « Rubrique "Expérience" .

Si vous choisissez la première option, tout visiteur qui accède à la section "À propos" de votre profil verra le lien affiché en évidence près du haut de la page. Cependant, cette approche ne vous permettra pas de montrer des articles récents ou d'autres publications.

Si vous voulez que les personnes qui consultent votre profil voient le type de contenu que vous produisez, un lien à partir de la section "Publications" est la solution.

Non seulement cela donnera aux visiteurs un accès rapide et facile à vos derniers articles, mais cela ajoutera également de la crédibilité et de l'autorité par association. Après tout, si vous écrivez pour des publications de haut niveau, vous devez être un expert dans le domaine couvert par ces publications.

Vous pouvez même aller plus loin en personnalisant chaque lien avec un texte d'ancrage qui inclut des mots-clés liés à ce que vous faites ou écrivez - assurez-vous simplement de ne pas utiliser trop de mots-clés, car cela pourrait apparaître comme du spam.

8. Analysez les résultats

"Vous ne pouvez pas améliorer ce que vous ne mesurez pas."

Cette affirmation est vraie dans la vie et surtout dans les affaires. Si votre contenu obtient des résultats, vous devez suivre vos analyses pour voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Mais quelles analyses devez-vous suivre ? Vous trouverez ci-dessous quelques mesures commerciales clés auxquelles il faut prêter attention :

• Post Views : Celui-ci est assez explicite. Plus une publication est vue, plus les gens voient votre contenu. Si vous remarquez que certains types de messages ont tendance à obtenir plus de vues que d'autres, notez-le et essayez de reproduire ce succès dans de futurs messages.
• J'aime : Un like sur LinkedIn est un pouce levé d'un lecteur disant qu'il a apprécié votre message. Plus une publication obtient de likes, plus elle est populaire. Gardez un œil sur les publications qui obtiennent le plus de likes et essayez d'identifier des modèles entre elles. Par exemple, vos articles pratiques peuvent être plus performants que vos articles d'opinion. Ou peut-être que les lecteurs réagissent mieux aux vidéos qu'aux articles.
• Commentaires : les commentaires sont précieux car ils vous donnent un aperçu de ce que les gens pensent de votre contenu. Si vous recevez beaucoup de commentaires sur un article en particulier, c'est un bon signe que les gens s'intéressent à ce que vous dites. De même, si les gens laissent des commentaires négatifs ou critiques, prenez-en note et essayez d'éviter d'écrire du contenu similaire à l'avenir. Personne ne veut lire quelque chose qui va générer des réactions de colère.
• Partages : Un partage sur LinkedIn signifie que quelqu'un a suffisamment aimé votre message pour le partager avec son réseau d'abonnés. C'est peut-être le plus grand compliment que vous puissiez recevoir en tant que créateur de contenu LinkedIn, car cela signifie que les gens apprécient non seulement votre contenu, mais croient également que leurs abonnés l'apprécieront.

Idées de stratégie de contenu LinkedIn

Voici deux idées astucieuses que vous pouvez mettre en œuvre dans votre stratégie de contenu LinkedIn :

• Tout d'abord, ne spammez pas vos relations avec des argumentaires de vente ou du matériel de marketing manifeste. Personne ne veut être bombardé de ce genre de choses, du moins sur une plateforme comme LinkedIn, où les gens essaient de nouer des relations professionnelles.

Au lieu de cela, concentrez-vous sur la création d'un contenu précieux qui sera utile et informatif pour votre public cible. Des choses comme les articles de blog, les livres blancs, les infographies, etc., sont d'excellents exemples de contenu qui résonneront avec vos connexions LinkedIn.

• Une autre chose à comprendre est que LinkedIn n'est pas une plateforme difficile à vendre. Vous n'allez conclure aucune affaire en étant insistant ou en vendant ici. The best way to approach LinkedIn is by using it as a way to build relationships and trust with potential customers or clients. Share interesting articles, start discussion threads around relevant topics, and be genuinely interested in what others say. If you focus on providing value instead of selling, you'll be more successful in achieving your business goals on LinkedIn.

LinkedIn Content Strategy Examples

If you're unsure how to go about LinkedIn strategy, why not take some inspiration from companies already seeing success?

Here are some examples of companies using effective LinkedIn content strategies to reach their target audiences and achieve their marketing goals.

1. Salesforce

Salesforce is a global leader in CRM software, and its LinkedIn content strategy reflects its commitment to its values and mission.

The company uses its LinkedIn page to share news about its product innovations, customer success stories, and insightful blog posts from thought leaders.

In addition to being informative, Salesforce's content is highly engaging, with plenty of visual elements and calls to action.

2. HubSpot

HubSpot is another sales and marketing powerhouse, and they're also crushing it when it comes to content on LinkedIn.

Their strategy focuses on providing value to their audience by sharing helpful blog posts, infographics, eBooks, and other resources.

And like Salesforce, HubSpot's content is visually appealing, making it more likely to stop scrollers in their tracks.

3. Adobe

Adobe needs no introduction; the company is behind some of the most popular software programs in the world ( Photoshop, Acrobat Reader, etc.).

When it comes to its LinkedIn page, Adobe uses a mix of original content and repurposed blog posts to appeal to both B2B and B2C audiences.

And given the visual nature of their products, it's no surprise that Adobe'sLinkedIn page is full of beautiful images and videos.

4. We Work Remotely

We Work Remotely is a job board that helps businesses find talented remote workers. Their target audience is businesses that are looking to hire remote employees.

Their LinkedIn strategy involves creating content that appeals to their target audience. This kind of content is not only relevant to their target audience, but it's also the kind of thing that people will share with their connections.

5. Hootsuite

Hootsuite is a social media management platform that helps businesses save time and boost productivity. Their target audience includes small businesses and solopreneurs who want to streamline their social media efforts.

Hootsuite's LinkedIn strategy focuses on thought leadership. They achieve this by publishing articles written by industry experts on topics related to social media marketing.

By featuring articles from influencers in their field, Hootsuite positions itself as a thought leader in the social media space and attracts new customers simultaneously.

Conclusion

And so, we come to the end of our journey together. We hope that you have found this guide helpful and that you now have a better understanding of creating a content strategy on LinkedIn .

Remember, content marketing has no one-size-fits-all approach; the key is experimenting and finding what works best for you and your business. Keep your goals in mind, and be creative in how you approach LinkedIn as a tool for promoting your business.

Also, keep your goals SMART – Specific, Measurable, Achievable, Relevant, and Timely – and you'll be well on your way to achieving the results you're after.

With that in mind, we wish you the best of luck in devising a practical and effective content strategy for LinkedIn.