Extensions LinkedIn : sûres ou non ?

En 2021, le monde des affaires s'extasie sur la créativité et la personnalisation. Cette année, afin de rester à flot et de croître, les entreprises doivent s'assurer qu'elles se démarquent de la foule et apportent plus de valeur à leurs clients que jamais auparavant.

Une pierre qui peut tuer ces deux oiseaux est les extensions LinkedIn. N'oubliez pas qu'un oiseau dans la main en vaut deux dans le buisson. Choisissez donc judicieusement vos oiseaux et vos pierres.

NetHunt vous y aidera !

Qu'est-ce qu'une extension LinkedIn ?

Une extension LinkedIn est une technologie, un petit module logiciel qui peut être ajouté à votre navigateur ou même installé directement sur votre ordinateur afin d'étendre les capacités standard de LinkedIn.

L'idée principale derrière les extensions LinkedIn est de vous donner la possibilité de personnaliser votre expérience utilisateur et d'activer certaines fonctionnalités supplémentaires qui seraient autrement indisponibles. L'objectif final de ces add-ons est de rendre votre temps sur LinkedIn plus productif, fructueux et globalement excitant.

Le marché des extensions LinkedIn est vraiment vaste : vous pouvez facilement trouver des modules complémentaires pour les utilisateurs moyens et les professionnels. Ces dernières, cependant, prévalent - la plupart des extensions LinkedIn visent à apporter des fonctionnalités supplémentaires aux commerciaux et aux spécialistes du marketing exploitant la plate-forme de médias sociaux pour leurs activités commerciales telles que la génération de prospects, l'automatisation des ventes ou le marketing des médias sociaux.

Quels sont les dangers liés à l'utilisation des extensions LinkedIn ?

Le concept même des extensions LinkedIn sonne comme un rêve devenu réalité, n'est-ce pas ? Il s'avère que ce n'est pas pour tout le monde.

LinkedIn lui-même a un énorme problème avec les extensions non officielles, ce qui a entraîné une relation extrêmement ténue avec des outils tiers.

L'un des pics les plus tristement célèbres de la bataille en cours entre les deux parties remonte à l'année 2017. À l'époque, LinkedIn a intenté une action en justice contre hiQ Labs, une société de logiciels qui utilise les données de LinkedIn pour créer des algorithmes capables de prédire les comportements des employés, tels que comme quand ils pourraient arrêter et ont exigé que leur produit cesse de gratter les données. Le tribunal s'est prononcé contre la plate-forme de médias sociaux et a ordonné à LinkedIn de supprimer toute technologie empêchant hiQ d'accéder aux profils publics dans les 24 heures.

Ce n'était cependant pas la fin de la saga. Bien que LinkedIn n'ait pas réussi à interdire l'utilisation d'extensions tierces au niveau national, ils sont restés cohérents avec leurs vues :

« Nous sommes déçus de la décision du tribunal. Cette affaire n'est pas terminée. Nous continuerons à nous battre pour protéger la capacité de nos membres à contrôler les informations qu'ils mettent à disposition sur LinkedIn.
La porte-parole de LinkedIn Nicole Leverich

On pense que l'affaire a des implications au-delà de LinkedIn et de hiQ Labs, car depuis 2017, LinkedIn a déclaré une guerre aux applications, outils et autres modules complémentaires qui tirent parti des données stockées sur ses serveurs.

Quel est le boeuf, vous pourriez demander. Après tout, les outils tiers qui étendent les fonctionnalités de LinkedIn pourraient encourager davantage de personnes à utiliser cette plate-forme de médias sociaux et à s'y consacrer plus longtemps. Seulement pour une courte période. Les conséquences à long terme de l'activation de l'utilisation de telles extensions sont jugées nuisibles par LinkedIn pour les raisons suivantes :

• Ils encouragent le spam ;
• Ils nuisent à la santé de la plate-forme de médias sociaux car ils compromettent l'intégrité de la plate-forme en automatisant les actions personnelles telles que les recommandations ou la messagerie, et ;
• Les extensions LinkedIn tierces peuvent priver LinkedIn de revenus.

Afin de lutter contre l'utilisation d'extensions non autorisées, LinkedIn a présenté la liste des logiciels et extensions interdits et a souligné que toute personne les utilisant violerait l'accord d'utilisation de LinkedIn.

Les points les plus controversés énoncés dans l'Accord mis à jour sont ceux qui parlent de l'interdiction des « bots ou autres méthodes automatisées pour accéder aux Services, ajouter ou télécharger des contacts, envoyer ou rediriger des messages » ; et une restriction sur « la copie, l'utilisation, la divulgation ou la distribution de toute information obtenue à partir des Services, que ce soit directement ou par l'intermédiaire de tiers (tels que des moteurs de recherche), sans le consentement de LinkedIn » .

Selon LinkedIn, ceux qui enfreignent les règles peuvent faire face à des sanctions sévères et s'exposer au risque de voir leurs comptes restreints ou même fermés . En outre, il est toujours possible que ces outils deviennent inopérants sans préavis.

Mais ce n'est que si LinkedIn trouve une violation...

Comment LinkedIn sait-il que vous utilisez une extension ?

LinkedIn peut détecter les extensions Web de deux manières : via des ressources publiques et via des changements de comportement.

Ressources publiques

Tout élément, par exemple un logo ou une image intégré à l'extension et accessible au public, est considéré comme une ressource publique. Si votre extension utilise l'une des ressources publiques, LinkedIn l'identifiera facilement via le fichier manifeste de l'extension.

Changements de comportement

Alternativement, vous pouvez vous faire arrêter pour avoir utilisé des extensions LinkedIn si elles modifient la structure de la page Web. De cette façon, une extension qui crée plus de fonctionnalités sur le site ou ajoute des éléments supplémentaires peut être facilement détectée par LinkedIn.

Il existe une liste qui contient des traits de comportement liés à différentes extensions, et LinkedIn les recherche chaque fois que vous accédez au site. S'il détecte des changements, il identifiera efficacement l'extension exacte que vous utilisez et potentiellement restreindre ou interdire votre compte.

• Retrouvez la liste des extensions LinkedIn interdites ici.

Cela signifie-t-il que vous ne devriez même pas penser à utiliser une extension LinkedIn ?

Pas assez. Alors que LinkedIn est salé à propos des outils tiers, il est insensé de nier qu'ils peuvent être très utiles et avoir un impact positif immense sur votre entreprise. Parfois, le prix en vaut le prix. Chaque fois que vous cherchez une extension à installer, vous devez faire attention non seulement aux fonctionnalités qu'elle offre, mais également à la manière dont ces fonctionnalités sont activées.

Top 5 des extensions LinkedIn sûres pour aider votre entreprise

Vous savez déjà quelles extensions LinkedIn peuvent nuire à votre entreprise, il est maintenant temps de découvrir lesquelles ne le feront pas. Bien que de nombreux modules complémentaires soient mis sur liste noire par la plate-forme de médias sociaux, il en existe encore qui peuvent être utilisés en toute sécurité et peuvent vous aider à atteindre vos objectifs de marketing et de vente LinkedIn.

Analyse du bouclier

LinkedIn est la meilleure plate-forme absolue pour tout ce qui est social - à la fois le marketing des médias sociaux et la vente sociale. Cela vous donne l'opportunité de développer votre entreprise en écrivant des articles engageants et en communiquant avec votre public.

La seule chose qu'il ne vous fournit pas, c'est un puissant outil d'analyse. Ce qui est vraiment dommage - il est essentiel que les professionnels des médias sociaux puissent accéder aux données sur leurs performances en ligne et voir quel contenu suscite le plus d'engagement. Sans cela, vous risquez de ne jamais atteindre votre plein potentiel. Heureusement, il existe une solution à votre problème : Shield Analytics.

Cette extension Chrome extrait toutes les données concernant le contenu que vous partagez dans des tableaux de bord dynamiques et génère des rapports en temps réel sur les individus ou les équipes. Vous pouvez mesurer les performances des publications individuelles, des hashtags, des types de contenu et même identifier le meilleur moment et le meilleur jour pour publier en fonction de la réactivité de votre public tout au long de la période de test.

Prix ​​: À partir de 12 $/mois, période d'essai gratuite de 10 jours .

Cristal

Quelle que soit la qualité de la technologie que vous utilisez, elle ne sera jamais assez bonne si vous ne parvenez pas à y ajouter une touche humaine. L'argent est avant tout une construction sociale, donc vous vendez aux humains, vous vendez aux humains, vous achetez aux humains. Cela signifie qu'en fin de compte, le succès de toutes vos activités commerciales est déterminé par la qualité des interactions que vous avez avec les personnes impliquées dans celles-ci.

En tant qu'homme d'affaires, c'est votre travail de vous assurer que ces interactions se déroulent aussi bien que possible. Dans le passé, il vous fallait avoir beaucoup de compétences non techniques et un cours intensif de psychologie pour y parvenir. Aujourd'hui, cependant, vous pouvez compter sur Crystal pour vous offrir une relation 101.

"Crystal utilise Personality AI pour identifier avec précision les modèles de comportement de n'importe qui en analysant des échantillons de texte, des réponses d'évaluation et d'autres attributs. Il utilise ensuite ces informations pour faciliter une communication plus efficace, des relations individuelles plus solides et une meilleure prise de décision."

Cela semble impressionnant, n'est-ce pas? Crystal est l'application pour les moments où vous vous demandez si vous devez écrire "Salut" ou "Bonjour" dans votre message d'ouverture - elle prend cette décision pour vous. L'extension Crystal Chrome vous montre une vue de haut niveau de la personnalité, accompagnée d'un conseil rapide pour interagir.

Mieux encore, il offre la fonction Coach de conversation, qui génère des phrases qui auraient le plus d'effet sur vos prospects. Vous pouvez choisir un moyen de communication (téléphone, e-mail ou messages) et le scénario dont vous souhaitez discuter (vendre et influencer, travailler ensemble, etc.) et l'extension vous proposera les choses à dire ainsi que les choses à faire et à ne pas faire. ts de la conversation.

Prix ​​: 10 profils/mois gratuits, soit 29 $/mois.

Élargi

L'automatisation de la génération de leads est l'une des principales raisons pour lesquelles les extensions LinkedIn existent. Chacun souhaite automatiser son processus de prospection et toucher un maximum de prospects. C'est exactement ce qui rend les extensions comme Linked Helper et DuxSoup si populaires, mais c'est aussi ce qui les rend si dangereuses à utiliser - LinkedIn n'approuve pas ce comportement et en a après les comptes qui s'y tournent. Si vous souhaitez tirer parti des avantages de l'automatisation de LinkedIn, vous devez être plus intelligent que cela et trouver une alternative plus sûre.

Pour le moment, le meilleur est Expandi. Il s'agit d'une solution basée sur le cloud pour l'automatisation de la sensibilisation de LinkedIn qui ne peut pas être détectée par le site Web. Par conséquent, l'utiliser n'entraînera pas l'interdiction de votre compte. En dehors de cela, il attribue également une nouvelle adresse IP proxy à chaque compte, l'algorithme Expandi imitant le comportement humain. Il génère des délais aléatoires entre les actions pour reproduire le comportement humain.

Prix ​​: 99 $/mois par compte.

Lusha

Lusha est une extension LinkedIn petite mais pratique pour les équipes marketing et commerciales - un puissant outil de recherche d'informations B2B.

Ce module complémentaire vous permet de trouver l'adresse e-mail et/ou le numéro de téléphone de pratiquement tous les utilisateurs de LinkedIn qui ont rendu ces informations accessibles au public. Il lit le nom du contact et son intitulé de poste, puis parcourt les bases de données pour trouver la correspondance la plus probable.

Bien qu'il puisse sembler que Lusha marche sur la glace mince avec toutes les manipulations de données, il s'agit en fait d'une extension sûre à utiliser. Voici ce que l'entreprise dit sur la façon dont elle trouve ses informations :

"Afin de vous fournir ce service et de faire correspondre les informations pertinentes de notre base de données avec les profils applicables que vous consultez sur les sites pris en charge, nous devons lire certains mots (tels que le nom complet et le nom de l'entreprise) des sites que vous consultez lorsque vous utilisez notre service. Nous stockons temporairement les données sur nos serveurs et les supprimons après vous avoir fourni le service. Ces données ne sont pas ajoutées à notre base de données.

Prix ​​: 75 $/mois.

NetHunt pour LinkedIn

Vous avez vu celui-ci venir, c'est le grand garçon de la liste, l'intégration de NetHunt CRM avec LinkedIn. Cette extension Chrome est tout ce dont vous avez besoin pour automatiser votre génération de prospects dans LinkedIn et Sales Navigator, trouver de nouveaux prospects, automatiser la saisie de données et convertir plus rapidement.

Cette extension LinkedIn vous permet de capturer des leads en un seul clic et de les intégrer automatiquement dans votre CRM. De cette façon, vous pouvez garder toutes vos interactions organisées.

L'une des caractéristiques différenciantes qui confèrent à l'intégration de NetHunt CRM avec LinkedIn un avantage concurrentiel est la sécurité de cette extension. Contrairement à de nombreux autres produits similaires qui peuvent interdire votre compte LinkedIn à la seconde où vous installez l'extension, celui de NetHunt garantit d'améliorer votre jeu de génération de leads sans que LinkedIn ne remarque quoi que ce soit de suspect. Voici pourquoi:

• Il n'exécute aucune action de masse cachée au nom de l'utilisateur, y compris la recherche ou le téléchargement d'informations sur les utilisateurs de LinkedIn.
• Il n'ajoute qu'un contact ou une entreprise à la fois et uniquement lorsque l'utilisateur initie cette action.
• Lors de l'ajout d'un nouveau contact ou d'une nouvelle entreprise à NetHunt CRM, l'extension ne supprime aucun détail de profil qui n'est pas disponible pour ses utilisateurs autrement.

Prix ​​: 24 $/mois, période d'essai gratuite de 14 jours.

Les extensions LinkedIn peuvent faire ou défaire votre entreprise. Ils peuvent faire passer vos efforts de génération de leads et de marketing sur les réseaux sociaux à un niveau supérieur, ou vous interdire à nouveau d'utiliser LinkedIn.

C'est à vous de décider si cet oignon vaut la peine d'être épluché, mais si vous le faites, restez en sécurité et choisissez des extensions fiables à utiliser.

Comme Rockefeller l'a dit un jour, "La capacité de traiter avec les gens est une marchandise aussi achetable que le sucre ou le café, et je paierai plus pour cela que n'importe quelle capacité sous le soleil."