Êtes-vous comme beaucoup trop de propriétaires de petites entreprises en ce qui concerne LinkedIn ?

• Vous n'avez pas de profil LinkedIn parce que vous ne pensez pas en avoir besoin, ou vous n'avez pas le temps pour LinkedIn, ou
• Vous avez un profil LinkedIn minimal, avec un peu de contenu dans seulement quelques sections, que vous avez rassemblé à la hâte parce que vous savez que vous devez avoir une présence sur LinkedIn, ou
• Vous y avez consacré du temps et réfléchi et créé un profil LinkedIn décent il y a quelque temps, puis vous avez rapidement tout oublié de LinkedIn. Vous prêtez peu ou pas d'attention à LinkedIn.
  
  

Bien sûr, vous êtes peut-être préoccupé par d'autres canaux de médias sociaux comme Facebook, Instagram, Twitter, etc. Mais si vous négligez LinkedIn pour promouvoir votre entreprise et votre marque, vous manquez une mine d'opportunités.

LinkedIn profite aux propriétaires de petites entreprises de deux manières :

Attirez PASSIVEMENT des clients potentiels vers vous

Faites de votre profil un aimant à trafic en le construisant avec beaucoup de contenu riche en mots clés. Une fois que vous l'aurez fait, vous n'aurez plus à lever le petit doigt pour récolter les bénéfices passifs. (En savoir plus sur les mots clés dans une minute.)

Promouvoir et commercialiser de manière PROACTIVE votre entreprise et vous

Restez actif sur LinkedIn. Utilisez toutes les fonctionnalités et applications proposées par LinkedIn pour démontrer votre expertise en la matière et rester en tête des clients potentiels.

Quelques mots sur les mots-clés LinkedIn et le référencement

Lors de la création du contenu de votre profil, vous devez toujours être attentif à l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) et à la densité des mots clés. Plus votre profil contient de bons mots-clés, plus il est probable que votre profil obtienne plus de vues.

Si vous avez travaillé sur votre campagne de marketing d'entreprise, vous avez identifié votre public cible, les avez recherchés et déterminé ce qui différencie vos produits et/ou services des autres fournisseurs. Votre recherche vous aura permis de découvrir les bons mots-clés à utiliser sur LinkedIn.

Rappelez-vous toujours que, bien que LinkedIn soit un énorme moteur de recherche, les robots de recherche ne sont pas les seuls à lire votre profil. De vraies personnes le lisent aussi. Le contenu que vous créez pour votre profil doit fonctionner pour les moteurs de recherche, tout en résonnant avec votre public cible.

25 tâches LinkedIn vitales pour les propriétaires de petites entreprises [Liste de contrôle]

La liste de contrôle suivante représente certaines des choses les plus importantes à faire sur LinkedIn pour votre compte personnel. (Vous devriez également créer une page d'entreprise sur LinkedIn. Cet article ne traite pas de ce deuxième profil.) Étant donné que tant de propriétaires de petites entreprises ne font PAS ces choses, si vous en faites au moins certaines, vous serez bien en avance sur le paquet.

Créez votre profil LinkedIn

Les 6 premiers éléments ici traitent des informations situées dans la carte d'introduction de votre profil, qui se trouve en haut de votre profil.

Exemple de carte d'introduction LinkedIn

1. Ajoutez un panneau d'affichage attrayant

Le panneau d'affichage est la bannière à l'échelle de la colonne située tout en haut de votre profil. Téléchargez l'en-tête ou la bannière du site Web de votre entreprise (si vous en avez un), ou une image avec un contenu qui prend en charge la valeur que vos produits/services offrent aux clients potentiels. C'est l'endroit pour attirer immédiatement l'attention lorsque les gens atterrissent sur votre profil.

2. Boostez votre titre professionnel

Votre titre LinkedIn se trouve directement sous votre nom, c'est donc l'un des points SEO les plus importants de votre profil. Si vous n'avez rien fait à votre titre, la valeur par défaut est le titre de poste le plus récent (chronologiquement) que vous avez ajouté à la section Expérience.

Dans la plupart des cas, le titre de votre poste actuel n'est probablement pas la meilleure information à placer dans votre titre. Il doit contenir vos mots-clés les plus importants. Les plus recherchés par les personnes sur LinkedIn pour trouver des entreprises comme la vôtre.

Par exemple, si je n'avais rien fait à mon titre LinkedIn, en m'appuyant sur mon titre de poste de base dans la section Expérience, avant d'optimiser le titre du poste lui-même (plus à ce sujet plus tard), mon titre serait quelque chose comme :

PDG, Executive Career Brand

Au lieu de cela, j'ai optimisé mon titre pour lire:

Personal Branding w LinkedIn Expert, C-suite Executive Job Search Strategist | Profils LinkedIn éblouissants, CV, Bios

Comme vous pouvez le voir, cette dernière version est chargée de mots-clés, ce qui contribue à augmenter les vues de mon profil. De plus, c'est plus dynamique et intéressant que le titre de mon poste.

3. Complétez vos « Coordonnées »

Permettez aux gens de vous contacter facilement, de vous trouver sur les réseaux sociaux et d'accéder à votre site Web. Un conseil : pour les trois sites autorisés, vous pouvez insérer n'importe quelle page sur votre site (pages de vente/landing, page à propos, etc.). Assurez-vous de personnaliser le nom des sites Web pour refléter l'endroit où vous envoyez les gens.

4. Affichez les services que vous proposez

En dessous de votre titre, vous devriez voir un bloc vous permettant de sélectionner et d'afficher les différents services que vous proposez. Sélectionnez les services qui correspondent le mieux à ce que vous faites. Semblable à votre titre, puisque ce bloc se trouve en haut de la page Web de votre profil, il a un jus Google particulièrement bon, ou un pouvoir de construction SEO.

5. Personnalisez votre URL LinkedIn

Votre URL LinkedIn ressemble-t-elle à ceci ?

https://www.linkedin.com/in/votre-nom-53372011/

Si c'est le cas, modifiez-le. Débarrassez-vous de tous les chiffres ou lettres superflus. Essayez d'abord de ne sécuriser que vos noms et prénoms. Si ce n'est pas disponible, essayez d'ajouter votre initiale du milieu. Ou, utilisez votre nom complet avec un mot-clé pertinent ou un acronyme de certification. Vous devrez peut-être jouer avec cela.

Si votre ancienne URL LinkedIn est en circulation quelque part (comme dans votre signature de courrier électronique), assurez-vous de la remplacer par la nouvelle.

6. Téléchargez une bonne photo

LinkedIn suggère que les membres avec des photos de profil reçoivent jusqu'à 21 fois plus de vues de profil que ceux sans photo. Si ce n'est pas une raison suffisante, votre photo peut aider à transmettre votre personnalité. Les gens se connecteront mieux avec le contenu de votre profil s'il est accompagné de votre visage.

Utilisez n'importe quelle photo d'aspect professionnel que vous avez utilisée sur d'autres médias sociaux, y compris le site Web de votre entreprise. Si vous n'avez pas un portrait décent, vous n'avez pas besoin d'aller chez un photographe professionnel. Un selfie peut fonctionner, tant qu'il est clair et bien composé. Assurez-vous d'avoir une expression agréable et accueillante sur votre visage. N'utilisez pas une photo qui vous montre avec d'autres personnes.

Remplissez toutes les autres sections de votre profil

Les éléments suivants traitent du reste de votre profil pour inclure des informations sur la marque, les compétences, l'éducation et l'expérience.

7. Racontez l'histoire de votre marque dans la section À propos

C'est l'endroit sur LinkedIn pour synchroniser votre marque personnelle avec la marque et la valeur de votre entreprise pour les clients potentiels. N'ayez pas peur de montrer votre personnalité. Considérez cette section comme votre biographie, ce qui permet de raconter plus d'histoires que l'expérience et d'autres sections de type CV. Vous pouvez faire beaucoup avec les 2 000 caractères et espaces autorisés dans cette section.

Pour vous concentrer sur votre marque personnelle dès le début de la section À propos, vous pouvez décrire pourquoi vous avez créé votre entreprise et ce que vous aimez dans l'entreprise et votre travail.

Pour continuer à générer de la chimie, vous pouvez inclure des éléments tels que :

• Quelques exemples de fois où vous vous êtes mis en quatre pour les clients
• Quelque chose à propos de vos clients préférés
• Quelques projets clients dans lesquels vous vous êtes surpassé
• Une citation de vous ou d'une personne pertinente que vous admirez et pourquoi c'est important pour vous
• Une histoire d'un de vos employés qui se démarque
  
  

8. Ajoutez tous vos emplois dans la section Expérience

En gardant à l'esprit que vous voulez beaucoup de contenu dans votre profil LinkedIn, écrivez autant que vous le pouvez pour votre rôle actuel et chaque travail que vous avez eu dans le passé. Bien sûr, incluez vos mots clés pertinents. Chaque travail de cette section vous donne 2 000 caractères et espaces avec lesquels travailler. Si vous avez plus que cela pour un travail donné et que le contenu est vraiment bon, vous pouvez ajouter une section "Projet".

Si vous craignez que vos premiers emplois révèlent votre âge, une recherche rapide sur Google sur votre nom permettra aux gens de connaître votre âge. C'est assez difficile de se cacher plus. L'idée ici est que les personnes qui recherchent les entreprises pour lesquelles vous avez travaillé (pour diverses raisons) peuvent être dirigées vers votre profil, augmentant ainsi vos vues de profil.

Vous devez également ajouter des mots-clés pertinents à chacun de vos intitulés de poste. LinkedIn autorise un total de 100 caractères et espaces pour chaque intitulé de poste.

9. Ajoutez les 50 compétences maximum dans la section Compétences et mentions

Vos compétences sont généralement aussi les mots-clés pertinents que vous utilisez pour vous commercialiser et commercialiser votre entreprise. Par conséquent, la section des compétences représente une excellente opportunité pour développer la densité des mots clés et booster le référencement. Au moment d'écrire ces lignes, les trois premières compétences que vous énumérez sont mises en évidence, alors assurez-vous que ce sont vos plus importantes.

Exemple de section sur les compétences et les recommandations de LinkedIn

10. Remplir entièrement chaque section de profil applicable

Plus votre profil contient de contenu, plus il est susceptible de contenir des mots clés pertinents, ce qui attirera plus de trafic vers votre profil. Heureusement, LinkedIn permet de nombreuses sections pour créer du contenu.

En plus des sections les plus utilisées comme À propos et Expérience, ne négligez pas ces sections de profil peu utilisées, si elles s'appliquent à vous - Langues, Expérience de bénévolat, Organisations, Honneurs et récompenses, Cours, Brevets, Publications, Projets, Certifications.

11. Ajoutez des vidéos à votre profil

De plus en plus de petites entreprises ont adopté la vidéo. Si vous n'utilisez pas la vidéo dans votre marketing sur les réseaux sociaux, il est temps de vous lancer. . . ne serait-ce que pour suivre le rythme de vos concurrents.

L'expert en marketing vidéo Andre Palko explique certaines des raisons pour lesquelles vous devriez ajouter la vidéo à votre stratégie de marketing de contenu :

• 93% des marketeurs ont décroché un nouveau client grâce à la vidéo sur les réseaux sociaux.
• 63 % affirment que la vidéo a le meilleur retour sur investissement dans les médias sociaux.
• Plus de 50 % des acheteurs déclarent que la vidéo les aide à décider quel produit acheter.
  
  

Au moment d'écrire ces lignes, LinkedIn vous permet d'ajouter des vidéos aux sections À propos, Expérience et Éducation. Les vidéos peuvent également être partagées dans vos mises à jour, articles Pulse et groupes (plus à ce sujet plus tard).

Placer des vidéos dans la section À propos aura le plus grand impact sur votre profil, car cette section se trouve plus haut sur la page Web. Le téléchargement d'une vidéo est un processus en deux étapes, vous obligeant à le télécharger d'abord sur une plate-forme comme YouTube, mais cela en vaut la peine.

12. Formater le contenu pour un attrait visuel optimal et une facilité de lecture

Incluez beaucoup d'espace blanc dans les sections narratives de votre profil. Un contenu trop dense peut éloigner les gens. Les pauses dans le contenu encouragent les gens à lire tout votre profil. Si vous avez passé tout ce temps à remplir entièrement votre profil, vous voulez que les gens le lisent réellement, n'est-ce pas ?

Divisez le contenu et ajoutez un attrait visuel avec des puces pour mettre en évidence les réalisations et les contributions pertinentes. Utilisez d'autres caractères spéciaux pour distinguer le contenu qui se démarque. Vous pouvez également diviser la section À propos en utilisant quelques sous-en-têtes.

Exemple de section À propos de LinkedIn formatée visuellement

13. Relisez tout contenu avant de le publier sur votre profil

Les erreurs de grammaire, de ponctuation et d'orthographe auront une mauvaise image de vous et de votre marque, et peuvent décourager les clients potentiels. Ne créez pas le contenu de votre profil lorsque vous le publiez sur le profil. Créez-le d'abord dans un document Word. Utilisez le correcteur orthographique, mais ne vous fiez pas entièrement à cela. Relisez bien le contenu et demandez à quelques autres de le relire pour vous également. Word vous donnera également un nombre de caractères, afin que vous puissiez modifier le contenu pour l'adapter aux différentes sections de profil.

14. Enregistrez une copie du contenu de votre profil

Une fois que vous avez publié le nouveau contenu de votre profil, enregistrez une copie dans un document Word ou PDF. Et n'oubliez pas de l'enregistrer chaque fois que vous avez apporté des modifications. Les profils peuvent disparaître et disparaissent soudainement.

Construisez et engagez votre réseau LinkedIn tout en gardant votre marque à l'esprit

Maintenant que vous avez le contenu de votre profil et que vous travaillez passivement pour vous, il est temps de passer aux aspects proactifs de LinkedIn.

15. Envisagez de passer à LinkedIn Premium

L'adhésion gratuite est bien, mais Premium peut mieux fonctionner pour vous. Les avantages de Premium Business incluent :

• 15 messages InMail – Contactez n'importe qui sur LinkedIn, même si vous n'êtes pas connecté
• Cours vidéo en ligne – Obtenez les compétences commerciales, technologiques et créatives les plus demandées enseignées par des experts du secteur avec LinkedIn Learning
• Qui a consulté votre profil - Découvrez qui vous a consulté au cours des 90 derniers jours et comment ils vous ont trouvé
• Nombre illimité de personnes parcourant – Affichez un nombre illimité de profils à partir des résultats de recherche et des profils suggérés – jusqu'au 3ème degré
  
  

La bonne chose est que vous pouvez essayer Premium gratuitement pendant un mois.

16. Établissez vos relations avec au moins 500

LinkedIn dit que les membres avec 500 connexions ou plus arrivent plus haut dans les résultats de recherche pour les mots-clés pertinents. Certaines personnes hésitent à accepter des invitations à entrer en contact avec des personnes qu'elles ne connaissent pas, même si LinkedIn vous encourage à le faire. Pensez-y de cette façon, plus vous êtes connecté, plus les opportunités commerciales sont susceptibles de se présenter à vous et plus il y a de personnes susceptibles de vous aider à atteindre vos objectifs.

17. Créez une stratégie et des scripts pour les invitations à se connecter

Au fur et à mesure que vous construisez vos connexions LinkedIn, même si vous avez déjà dépassé la barre très importante des 500, prenez l'habitude de contacter régulièrement les autres pour vous connecter. Créez différents scripts pour atteindre les personnes que vous connaissez et celles que vous ne connaissez pas.

Voici quelques façons d'augmenter les connexions :

• Regardez vos abonnés à la newsletter ou d'autres bases de données clients. Voyez si ces personnes sont sur LinkedIn.
• Recherchez sur les pages Entreprise LinkedIn vos fournisseurs, vos anciens employeurs et d'autres entreprises que vous connaissez. Consultez les listes d'employés et connectez-vous avec ceux que vous connaissez.
• Recherchez les anciens élèves de vos écoles.
• Pensez à toutes les personnes que vous connaissez dans votre vie personnelle et professionnelle. Voyez s'ils sont sur LinkedIn.
  
  

18. Lien vers votre profil LinkedIn

Incluez un lien vers votre profil LinkedIn dans votre signature d'e-mail, sur le site Web de votre entreprise et partout ailleurs. Si vous avez bien construit votre profil, il aidera les gens à mieux comprendre qui vous êtes et comment vous pouvez aider les clients potentiels.

19. Mettez régulièrement à jour votre section Compétences et mentions

En plus de supprimer les compétences non pertinentes et d'en ajouter de nouvelles, LinkedIn vous permet de les hiérarchiser à votre guise. Prenez l'habitude de revoir cette section pour changer les choses, au fur et à mesure que les gens donnent des approbations et que votre entreprise grandit et évolue.

20. Publiez régulièrement des mises à jour pertinentes

La publication de mises à jour est l'un des meilleurs moyens de LinkedIn pour :

• Gardez le contact avec toutes sortes de personnes
• Démontrez votre expertise en la matière
• Présentez vos connaissances de l'industrie
• Augmentez la visibilité de votre profil (et donc de vous)
• Démontrez que vous maîtrisez les médias sociaux
  
  

Concevez une stratégie réaliste pour publier des mises à jour. Essayez de publier au moins une fois par semaine. Quelques fois par semaine, c'est mieux. Incluez des hashtags et identifiez les personnes avec chaque mise à jour pour un meilleur impact.

L'experte en médias sociaux Hannah Morgan recommande que votre mélange de mises à jour soit d'un quart de chacun des éléments suivants :

• Nouvelles de l'industrie/profession
• Nouvelles spécifiques à l'entreprise
• Vous promouvoir
• Promouvoir les personnes de votre réseau
  
  

Elle a également suggéré 25 choses à faire avec les mises à jour, notamment :

• Publication avec les médias (n'oubliez pas de partager des vidéos dans certaines mises à jour)
• Mentionner d'autres personnes
• Faire appel à votre réseau pour obtenir des conseils
• Se positionner en tant que leader d'opinion
• Partager des matériaux inspirants
  
  

21. Répondez aux mises à jour des autres

Soutenez votre réseau en partageant, commentant et réagissant à leurs mises à jour et articles Pulse. C'est un moyen relativement rapide de tirer un grand profit de votre temps sur LinkedIn. En fait, si vous n'avez pas le temps de partager vos propres mises à jour, cette stratégie à elle seule fera beaucoup de chemin.

22. Profitez de la plate-forme de publication longue durée de LinkedIn, Pulse

Saviez-vous que vous pouvez utiliser LinkedIn comme plateforme de blogs ? Semblable à la publication de mises à jour abrégées, Pulse vous permet de partager des publications longues.

L'idée d'écrire un long article peut être trop écrasante. Voici un moyen simple de le faire : republiez un article que vous avez déjà publié ailleurs. Si vous avez un blog sur le site Web de votre entreprise ou si vous avez publié des articles/livres blancs ailleurs, vous pouvez les copier et les coller rapidement et facilement dans les articles Pulse. Ajoutez toujours des hashtags avant de publier.

Pulse est un autre endroit LinkedIn pour ajouter de la vidéo. Un article relativement rapide pourrait être développé autour d'une vidéo qui met en valeur votre expertise en la matière.

23. Mettez régulièrement à jour le contenu de votre profil

Cela peut sembler suspect comme # 20 ci-dessus, mais c'est une action entièrement différente de la publication d'une mise à jour. Il s'agit de modifier le contenu de votre profil LinkedIn lui-même. Passez en revue le contenu au moins une fois par an. Actualisez-le ou mettez-le à jour pour l'aligner sur l'évolution de votre activité.

24. Occupez-vous des groupes LinkedIn

Rejoignez et participez régulièrement aux groupes LinkedIn. Une façon de trouver des groupes à rejoindre est de consulter les profils d'entreprise de vos concurrents et de voir à quels groupes ils appartiennent. Une autre façon est de regarder les profils de votre public cible et de suivre ceux auxquels ils appartiennent.

Une fois que vous avez une idée de vos groupes, rejoignez les conversations en cours et lancez la vôtre. Comme pour les mises à jour et les articles Pulse, vous pouvez partager des vidéos dans des groupes.

25. Profitez des recommandations de LinkedIn

Les recommandations sont des approbations qui, je suis sûr que vous le savez, font partie des contenus les plus importants qu'une entreprise puisse posséder.

Rédigez des recommandations pour vos clients (le cas échéant), les membres de l'équipe, les fournisseurs, etc., puis demandez-leur d'en rédiger une pour vous. Si vous prenez l'initiative d'en écrire un en premier, ils seront beaucoup plus susceptibles de vous écrire une recommandation. Vous devriez avoir au moins trois recommandations sur votre profil, mais plus serait mieux. Si vous avez des témoignages sur votre site Web, voyez si ces personnes les transformeront en recommandations LinkedIn.

Fondatrice de Executive Career Brand et solopreneur de plus de 25 ans, Meg Guiseppi est une stratégie de marque personnelle, de LinkedIn et de recherche d'emploi pour cadres qui aide les demandeurs d'emploi à différencier leur valeur unique pour décrocher un nouveau concert GREAT-FIT !. Elle propose plusieurs ebooks et produits pour aider les demandeurs d'emploi et les entrepreneurs. Ses conseils de carrière ont été présentés dans Forbes, Huffington Post, Fast Company, Inc., Fortune et de nombreuses autres publications. Suivez Meg sur LinkedIn.