Comment trouver des clients de commerce électronique sur LinkedIn

En tant que propriétaire d'une entreprise de commerce électronique, vous êtes conscient du rôle vital que jouent les nouveaux clients dans le succès et la croissance de votre entreprise. Après tout, ils sont l'élément vital qui maintient votre entreprise prospère et dynamique. Mais le défi consiste à trouver de nouveaux clients qui correspondent à votre marché cible et qui sont intéressés par vos produits ou services.

Heureusement, vous n'avez pas à passer seul par le fastidieux processus de recherche de nouveaux clients. Entrez LinkedIn - une mine d'or pour les propriétaires d'entreprises de commerce électronique qui cherchent à élargir leur clientèle. Avec son vaste réseau de professionnels et d'entreprises, LinkedIn offre une multitude d'opportunités pour trouver et entrer en contact avec des clients potentiels qui correspondent à votre personnalité d'acheteur.

De la mise en réseau avec des pairs de l'industrie à la création de campagnes publicitaires ciblées, LinkedIn offre de nombreuses possibilités pour atteindre des clients potentiels et développer votre activité de commerce électronique. Donc, si vous n'exploitez pas encore cette plateforme puissante, c'est le moment de commencer.

Dans cet article, nous allons explorer différentes façons de trouver des clients de commerce électronique sur LinkedIn .

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Pourquoi devriez-vous utiliser LinkedIn pour votre entreprise de commerce électronique ?

LinkedIn vous permet de vous connecter avec des personnes de votre secteur, d'établir des relations et de mettre en valeur votre expertise.

Voici quelques raisons pour lesquelles vous devriez utiliser LinkedIn pour votre entreprise de commerce électronique :

1. Accès à un large public : Avec plus de 900 millions de membres, LinkedIn vous donne accès à un large public de professionnels. Cela inclut un vaste bassin de propriétaires de commerce électronique sur LinkedIn.
2. Publicité ciblée : saviez-vous que vous pouvez cibler vos prospects de commerce électronique idéaux sur LinkedIn en fonction de facteurs tels que le titre du poste, le secteur et le lieu ? Oui, la plateforme publicitaire de LinkedIn vous permet de cibler et de trouver précisément des prospects pour votre entreprise.
3. Gestion de la réputation : Votre profil LinkedIn est une représentation professionnelle de votre entreprise de commerce électronique. Un profil bien conçu peut vous aider à développer votre marque et à établir votre expertise dans votre secteur.
4. Établissement de relations : LinkedIn est conçu pour le réseautage et l'établissement de relations. En vous connectant avec des clients potentiels, vous pouvez établir la confiance et la crédibilité, ce qui mène à plus de ventes et de références.

Article connexe : Meilleurs outils d'automatisation des ventes

Comment trouver des clients de commerce électronique sur LinkedIn [étape par étape]

Maintenant que vous savez pourquoi LinkedIn est une plateforme incontournable pour trouver des clients e-commerce, regardons quelques astuces pour trouver de nouveaux clients sur LinkedIn.

1. Créez et optimisez votre page d'entreprise LinkedIn

Votre page d'entreprise LinkedIn est la première impression que les clients potentiels auront de votre entreprise de commerce électronique. En tant que tel, vous devez vous assurer que votre page d'entreprise sur LinkedIn est professionnelle, engageante et optimisée pour les moteurs de recherche.

Voici quelques conseils pour vous aider à optimiser votre page d'entreprise LinkedIn :

• Utilisez une photo de profil et une image de couverture de haute qualité qui représentent votre activité de commerce électronique.
• Rédigez une description claire et concise de votre activité de commerce électronique et de ce que vous proposez.
• Ajoutez des mots-clés pertinents à votre page pour améliorer votre visibilité dans les résultats de recherche.
• Incluez des liens vers votre site Web et vos comptes de médias sociaux.
• Partagez régulièrement du contenu de haute qualité sur votre page.

2. Identifiez votre marché cible

Pour trouver des clients de commerce électronique sur LinkedIn, vous devez identifier votre marché cible. Savoir qui sont vos clients idéaux vous aidera à créer un contenu ciblé et à vous connecter avec les bonnes personnes.

Voici quelques facteurs à prendre en compte lors de l'identification de votre marché cible sur LinkedIn :

• Secteur : à quels secteurs vos produits ou services de commerce électronique sont-ils destinés ?
• Intitulé du poste : quels titres de poste vos clients idéaux détiennent-ils ?
• Localisation : Où se trouvent vos clients idéaux ?
• Taille de l'entreprise : pour quelle taille d'entreprise vos clients idéaux travaillent-ils ?
• Points douloureux : quels sont les points faibles de vos clients potentiels ? À quels problèmes sont-ils confrontés et que votre produit ou service pourrait résoudre ?
• Mots-clés : quels mots-clés vos clients potentiels sont-ils susceptibles d'utiliser lorsqu'ils recherchent des solutions de commerce électronique sur LinkedIn ?

3. Trouvez, connectez et réseautez avec votre public

Une fois que vous avez une compréhension claire de votre marché cible, vous pouvez utiliser les filtres de recherche avancés de LinkedIn pour trouver des prospects qui correspondent à vos critères. Ensuite, connectez-vous et réseautez avec votre public.

Voici comment procéder :

• Personnalisez vos demandes de connexion : personnalisez vos demandes de connexion pour montrer aux clients potentiels que vous souhaitez réellement vous connecter avec eux.
• Interagissez avec leur contenu : interagissez avec le contenu des clients potentiels en l'aimant, en le commentant et en le partageant. Cela vous aidera à établir une relation avec eux et les rendra plus susceptibles d'envisager votre activité de commerce électronique à l'avenir.
• Suivi : N'ayez pas peur de faire un suivi auprès des clients potentiels qui ne répondent pas à votre demande de connexion ou à votre message initial. Un suivi amical peut vous aider à rester sur leur radar et peut conduire à de futures opportunités commerciales.

4. Utilisez l'automatisation de LinkedIn à votre avantage

Les meilleurs outils d'automatisation de LinkedIn peuvent vous aider à gagner du temps en automatisant certaines des tâches répétitives de recherche de clients de commerce électronique sur LinkedIn. Par exemple, ils peuvent vous permettre d'automatiser des tâches telles que l'envoi de demandes de connexion, la messagerie, les recommandations de compétences et les suivis.

Voici quelques conseils sur la façon d'utiliser l'automatisation de LinkedIn en toute sécurité et efficacement :

• Utilisez un outil d'automatisation réputé : tous les outils d'automatisation ne sont pas créés égaux. Assurez-vous d'utiliser un outil d'automatisation LinkedIn réputé comme Dripify qui respecte les conditions d'utilisation de LinkedIn.
• Définissez des limites d'automatisation réalistes : assurez-vous que vos limites d'automatisation sont réalistes pour éviter d'être signalé par LinkedIn comme un spammeur.
• Personnalisez vos messages : Utilisez des outils qui vous permettent de personnaliser vos messages ou vous fournissent des modèles que vous pouvez personnaliser pour augmenter la probabilité d'obtenir une réponse.

Voici quelques outils d'automatisation LinkedIn que vous pouvez utiliser :

• Dripify : Dripify est un outil d'automatisation de premier plan sur LinkedIn qui vous permet d'automatiser votre sensibilisation, vos suivis et vos messages. De plus, vous pouvez l'utiliser pour créer des campagnes de goutte à goutte et même comme LinkedIn Scraper.
• Octopus CRM : Octopus CRM automatise votre communication sur LinkedIn, y compris les visites de profil, l'envoi de demandes de connexion et de messages, et les suivis. Il vous permet également de valider des compétences sur les profils de vos contacts LinkedIn.
• Zopto : Zopto est un outil d'automatisation de LinkedIn qui peut vous aider à trouver et à interagir avec des clients potentiels à grande échelle.

Bien que les outils d'automatisation puissent être utiles, il est essentiel de les utiliser de manière éthique et d'éviter de spammer des clients potentiels. De plus, vous vous demandez peut-être comment trouver et exporter les coordonnées de LinkedIn. Eh bien, Dripify vous permet de supprimer et d'extraire des données de LinkedIn, puis d'exporter les données vers un fichier CSV.

5. Utilisez des outils de vente payants

LinkedIn propose également plusieurs outils de vente payants pour vous aider à trouver et à interagir avec des clients potentiels.

Voici quelques-uns des outils de vente les plus populaires disponibles sur LinkedIn :

• LinkedIn Sales Navigator : LinkedIn Sales Navigator fournit des filtres de recherche avancés, des recommandations de prospects et d'autres fonctionnalités pour vous aider à trouver et à interagir avec des clients potentiels.
• Annonces LinkedIn : les annonces LinkedIn peuvent vous aider à cibler des clients potentiels en fonction de leur fonction, de leur secteur d'activité et d'autres critères.
• LinkedIn Premium : LinkedIn Premium fournit des fonctionnalités supplémentaires, telles que des résultats de recherche étendus, InMail et l'accès aux cours LinkedIn Learning.

6. Participez à des groupes LinkedIn

Les groupes LinkedIn sont un excellent moyen de se connecter avec des clients potentiels du commerce électronique et de vous établir en tant que leader d'opinion de l'industrie.

Voici quelques conseils pour participer efficacement aux groupes LinkedIn :

• Rejoignez des groupes pertinents : rejoignez des groupes pertinents pour votre activité de commerce électronique et votre marché cible.
• Participez aux discussions : Participez aux discussions de groupe en partageant vos idées et en répondant aux questions. Cela vous aidera à vous établir en tant que leader d'opinion de l'industrie et à établir des relations avec des clients potentiels.
• Partagez votre contenu : partagez votre contenu de haute qualité, comme les articles de blog et les infographies, dans des groupes pertinents pour augmenter votre visibilité et attirer plus de clients.

7. Publiez du contenu de haute qualité

La publication de contenu de haute qualité sur votre page d'entreprise LinkedIn est une stratégie de contenu LinkedIn intelligente qui peut vous aider à attirer plus de clients et à vous établir comme un leader d'opinion dans votre domaine.

Voici comment vous pouvez créer et partager du contenu de haute qualité sur LinkedIn :

• Partagez des informations précieuses : partagez des informations précieuses, telles que les tendances du secteur et les meilleures pratiques, qui peuvent aider vos clients cibles à résoudre leurs problèmes.
• Utilisez des visuels : utilisez des visuels, tels que des images et des vidéos, pour rendre votre contenu plus attrayant et partageable.
• Utilisez des hashtags pertinents : utilisez des hashtags pertinents pour permettre aux clients potentiels de découvrir plus facilement votre contenu.

8. Recherche de prospects sur LinkedIn

La fonction de recherche de prospects de LinkedIn et la recherche par rayons X vous permettent de rechercher des clients potentiels en fonction de critères spécifiques, tels que le titre du poste, le secteur et le lieu.

Voici comment vous pouvez utiliser efficacement la recherche de prospects sur LinkedIn :

• Définissez vos critères : Définissez vos critères de recherche en fonction des caractéristiques de votre marché cible.
• Utiliser des opérateurs booléens : utilisez des opérateurs booléens, tels que AND, OR et NOT, pour affiner vos résultats de recherche.
• Personnalisez vos messages : personnalisez vos messages pour augmenter la probabilité d'obtenir une réponse.

9. Combinez Dripify et LinkedIn

Un autre moyen efficace de trouver des clients de commerce électronique sur LinkedIn consiste à combiner Dripify et LinkedIn .

Voici comment utiliser Dripify et LinkedIn ensemble :

1. Créez un compte Dripify et associez-y votre profil LinkedIn.
2. Créez un modèle de message personnalisé dans Dripify que vous pourrez envoyer à vos prospects sur LinkedIn. Assurez-vous que votre message est adapté à leurs besoins et intérêts spécifiques.
3. Configurez une campagne de goutte à goutte dans Dripify pour envoyer automatiquement votre message personnalisé à vos prospects. Vous pouvez choisir la fréquence et le moment de vos messages afin de maximiser vos chances d'obtenir une réponse.
4. Surveillez votre campagne Dripify et ajustez votre stratégie si nécessaire. Vous pouvez suivre vos taux d'ouverture, vos taux de clics et vos taux de réponse pour voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

En combinant Dripify et LinkedIn, vous pouvez rationaliser votre processus de sensibilisation et attirer plus de clients dans votre entreprise de commerce électronique.

Conclusion

LinkedIn est une excellente plateforme pour les entreprises de commerce électronique pour se connecter avec des clients potentiels et développer leur clientèle. En utilisant les conseils donnés ci-dessus, vous attirez l'attention de clients potentiels et vous vous établissez comme un fournisseur de commerce électronique crédible et digne de confiance.

N'oubliez pas qu'avec persévérance et dévouement, vous pouvez tirer parti efficacement de LinkedIn pour établir des relations significatives avec des clients potentiels, augmenter votre visibilité en ligne et, en fin de compte, générer plus de ventes et de revenus pour votre entreprise de commerce électronique.

Alors, commencez à profiter de cette plateforme puissante dès aujourd'hui et regardez votre clientèle grandir !