7 meilleures pratiques LinkedIn InMail

Le taux de réponse pour InMail est trois fois supérieur à celui d’un e-mail classique. Cela fait de LinkedIn InMail la meilleure option pour les campagnes de sensibilisation. De plus, vous obtenez plus de réponses avec les InMails que vos messages LinkedIn habituels.

Ce n'est pas tout. Vous pouvez envoyer des messages à vos relations de 2e et 3e degrés à l'aide d'InMail. En d’autres termes, vous n’avez pas besoin de vous connecter avec votre public cible pour lui envoyer des messages InMail.

Bien que LinkedIn InMail soit puissant et efficace, de nombreux utilisateurs ne parviennent pas à en tirer pleinement parti. Gardez à l’esprit que les crédits InMail sont coûteux et que vous n’avez généralement qu’une seule opportunité d’obtenir une réponse. C'est pourquoi il est essentiel d'utiliser correctement les InMails.

Comment utiliser efficacement LinkedIn InMail ? Ne vous inquiétez pas, car ce guide vous couvre. Dévoilons les meilleures pratiques LinkedIn InMail pour vous aider à maximiser votre impact, à augmenter les taux de réponse et à débloquer de nouvelles opportunités de croissance et de réussite.

7 meilleures pratiques LinkedIn InMail pour augmenter le taux de réponse

Découvrez ces conseils pour booster votre succès avec LinkedIn InMail :

1. Ciblez le bon public avec la personnalisation

Imaginez ceci : vous recevez un message générique à l'emporte-pièce d'un inconnu sur LinkedIn, jonché de mots à la mode et dépourvu de toute touche personnelle. Il y a de fortes chances que vous appuyiez sur le bouton Supprimer sans hésiter.

Maintenant, comparez cela avec un message personnalisé qui correspond à vos intérêts, reconnaît vos réalisations récentes et offre une véritable valeur. À laquelle souhaiteriez-vous répondre ? La réponse est claire.

Lorsque vous rédigez vos messages LinkedIn InMail, assurez-vous de vous concentrer sur un ciblage et une personnalisation précis. Recherchez minutieusement vos destinataires, en vérifiant leurs profils, leur activité récente et leurs connexions partagées pour obtenir des informations.

Ensuite, adaptez vos messages au destinataire. Par exemple, vous pouvez les adresser par leur nom, mentionner des liens mutuels ou des intérêts communs et montrer comment votre proposition correspond à leurs objectifs ou à leurs défis. De cette façon, vous augmenterez vos chances d'obtenir une réponse positive, de générer des prospects sur LinkedIn et de les convertir en clients.

2. Évitez le langage complexe et donnez une raison de répondre

Le monde numérique évolue à un rythme rapide et LinkedIn ne fait pas exception. Cela signifie que vous devez capter l’attention de votre public le plus rapidement possible. Évitez les langages complexes et le jargon industriel qui pourraient dérouter ou dissuader votre public. Optez plutôt pour la clarté, la brièveté et l’authenticité de vos communications InMail.

Expliquez également clairement pourquoi vous contactez, quelle valeur vous apportez et quelle action vous souhaitez que le destinataire entreprenne. Qu'il s'agisse de poser une question qui suscite la réflexion, de lancer une invitation convaincante ou de proposer une recommandation personnalisée, fournissez toujours une raison claire et attrayante de votre engagement.

Par exemple, si vous contactez un client potentiel du secteur de la santé pour lui proposer des services de conseil, évitez de le submerger de termes techniques et d'argumentaires de vente génériques. Commencez plutôt par reconnaître les défis auxquels ils sont confrontés dans le paysage des soins de santé et proposez des solutions basées sur votre expertise. Gardez votre message pertinent et facile à comprendre. Cela contribuera à susciter l’intérêt et à préparer le terrain pour un dialogue significatif.

3. Réchauffez vos prospects

Ce n’est pas une bonne idée de commencer votre argumentaire de vente tout de suite. Au lieu de cela, vous devez jeter les bases en vous familiarisant avec le contenu de vos prospects.

Par exemple, vous devez interagir avec leurs publications en effectuant des actions telles que aimer, commenter et partager des informations précieuses. C'est plus qu'une simple formalité : c'est une décision stratégique qui peut considérablement améliorer vos efforts d'établissement de relations.

Ce faisant, assurez-vous de démontrer un intérêt et une compréhension authentiques. Cette interaction initiale amorce la relation. Cela ouvre la voie à un dialogue significatif, comme un échange naturel plutôt que comme un argumentaire de vente forcé.

Supposons que je souhaite cibler des collaborateurs potentiels pour un nouveau projet. Plutôt que d'envoyer des messages InMail froids à l'improviste, vous pouvez établir des relations grâce à des interactions organiques sur LinkedIn. Partagez leurs articles, commentez leurs mises à jour et participez à des discussions de groupe pertinentes.

Une fois que vous avez établi une base de confiance et de familiarité, vous pouvez alors passer à une approche plus ciblée.

4. Effectuez un suivi avec des e-mails et des messages LinkedIn

Bien sûr, InMail est idéal pour la prospection LinkedIn, mais si vos prospects ne répondent pas, vous ne pouvez plus leur envoyer d'InMails. Aucun suivi n'est autorisé après un refus.

Alors, qu'est-ce que vous faites maintenant?

Ne vous découragez pas. Essayez d'envoyer des e-mails ou des messages réguliers sur LinkedIn. De cette façon, vous pouvez augmenter vos chances d’obtenir une réponse. Et lors de votre suivi, mentionnez votre premier InMail pour plus de continuité.

N'oubliez pas qu'il est essentiel d'effectuer un suivi avec des rappels polis mais persistants, à la fois par e-mail et par messages LinkedIn. Soyez toutefois prudent, car la frontière est mince entre un suivi assidu et la persistance du spam. Ne bombardez pas vos destinataires de messages incessants ou de suivis génériques, car cela peut rapidement détériorer la relation et nuire à votre réputation. Utilisez l'outil d'automatisation Dripify pour créer des séquences et planifier des suivis en masse.

5. Envoyez des InMails au bon moment

Le timing est primordial lorsqu'il s'agit d'une sensibilisation efficace via LinkedIn InMail.

Les recherches indiquent que le timing de vos messages InMail peut avoir un impact significatif sur les taux de réponse, certains jours et certaines heures générant des niveaux d'engagement plus élevés que d'autres. Bien qu’il n’existe pas d’approche unique pour planifier vos efforts de sensibilisation, il y a quelques principes clés à garder à l’esprit.

Tout d’abord, tenez compte du fuseau horaire et du calendrier du destinataire lors de la planification de vos messages. L'envoi d'un InMail pendant les heures creuses ou le week-end peut augmenter la probabilité que votre message soit négligé ou ignoré. Essayez plutôt d’envoyer vos messages pendant les heures de bureau, lorsque le destinataire est susceptible d’être actif et engagé sur LinkedIn.

De plus, c'est une bonne pratique d'utiliser les outils d'automatisation de LinkedIn ainsi que les outils d'analyse de LinkedIn pour suivre le comportement en ligne et les modèles d'engagement de votre public cible. Lorsque vous connaissez les heures de pointe d’activité, vous pouvez envoyer vos InMails au bon moment. De cette façon, vous pouvez maximiser vos chances d’obtenir une réponse.

Il est également essentiel de se rappeler que le moment idéal pour tendre la main peut différer selon les secteurs et les fuseaux horaires. Il est donc sage d'essayer différents moments et de vérifier les taux de réponse pour trouver le point idéal.

Les industries ont tendance à avoir des heures de pointe lorsque les professionnels sont les plus actifs. Lorsque vous recherchez et reconnaissez ces modèles dans votre secteur cible, cela peut vous aider à trouver les moments idéaux pour vous connecter.

6. Envoyez des InMails gratuits pour ouvrir des profils

La fonctionnalité de profil ouvert de LinkedIn offre une opportunité précieuse aux réseauteurs avisés d'étendre leur portée sans se ruiner. Ces profils sont ouverts à recevoir des messages de n’importe qui. Vous pouvez leur envoyer des InMails gratuitement, même sans abonnement premium.

Alors, n’hésitez pas et saisissez cette opportunité de vous présenter, ainsi que votre marque ou solution, à un public plus large. Cependant, le moteur de recherche LinkedIn ne dispose pas de filtre direct pour identifier les profils ouverts, ce qui peut rendre difficile leur localisation.

Pour trouver des profils ouverts LinkedIn, vous devez disposer d’un abonnement Sales Navigator.

Ou, si vous recherchez un moyen rentable d'envoyer des messages à des profils ouverts sur LinkedIn, pensez à utiliser Dripify , l'un des meilleurs robots LinkedIn du marché.

Lorsque vous contactez des personnes ayant des profils ouverts, traitez-les comme n’importe qui d’autre. N'envoyez pas de messages génériques et massifs. Au lieu de cela, personnalisez votre message en fonction de leurs intérêts et de leurs objectifs. Montrez que vous comprenez ce dont ils ont besoin. De cette façon, vous vous démarquerez de la foule des autres messages qu’ils reçoivent.

7. Essayez les InMails sponsorisés

Pour les professionnels et les entreprises qui cherchent à dynamiser leurs efforts de sensibilisation sur LinkedIn, les InMails sponsorisés offrent une solution puissante.

Également appelés Message Ads, les InMails sponsorisés ressemblent à des messages normaux mais avec une balise « Sponsorisé » au lieu de « InMail ». De plus, les destinataires de ces InMails ne peuvent pas répondre avec un message personnalisé. Au lieu de cela, LinkedIn leur demande d'utiliser les appels à l'action (CTA) personnalisés que vous avez définis.

Les InMails sponsorisés fonctionnent parfaitement pour votre public cible qui ne répond pas à vos InMails habituels. Les messages publicitaires sont un excellent moyen de suivre ces utilisateurs. Assurez-vous simplement d'inclure un appel à l'action clair et convaincant dans vos Sponsored InMails.

Si les InMails sponsorisés nécessitent un investissement financier, le retour sur investissement potentiel en termes d’engagement et de conversions peut être important. Cela en fait une bonne option pour vous si vous souhaitez maximiser l’impact de vos campagnes de sensibilisation.

Avant de lancer vos campagnes InMail sponsorisées, n'oubliez pas que vous devez aborder le processus de manière stratégique et réfléchie.

• Définissez des objectifs clairs et identifiez vos segments de public cible en fonction de critères pertinents, tels que le secteur d'activité, le titre du poste et l'emplacement géographique.

• Adaptez votre message pour qu'il résonne auprès de votre public, en vous concentrant sur ses points faibles, ses défis et ses aspirations.

• Surveillez de près et optimisez les performances de vos campagnes. Réalisez des itérations basées sur des commentaires et des informations en temps réel.

Conclusion

Ces bonnes pratiques LinkedIn InMail vous aident à libérer la puissance d’InMail pour une génération de leads et un réseautage efficaces. Commencez à utiliser ces conseils dès aujourd’hui pour augmenter vos taux de réponse.

N'oubliez pas qu'il ne s'agit pas seulement d'envoyer des messages, mais aussi d'établir des liens significatifs et d'atteindre vos objectifs de sensibilisation. Le succès en matière de réseautage ne dépend pas seulement de qui vous connaissez ; il s'agit également de l'efficacité avec laquelle vous interagissez avec ces connexions.

Retroussez vos manches, mettez ces stratégies en pratique et regardez votre action s’épanouir !