Comparaison entre LinkedIn InMail et Email

Voulez-vous contacter un employeur potentiel, un client ou un prospect de réseautage ? Si tel est le cas, vous vous demandez peut-être s'il faut utiliser LinkedIn InMail ou le courrier électronique.

Vous pensez peut-être que le courrier électronique est meilleur que LinkedIn InMail. Après tout, le courrier électronique est le moyen standard de communiquer en ligne. Mais saviez-vous que LinkedIn InMail est un nouvel outil de communication qui gagne rapidement en popularité dans le monde professionnel ?

LinkedIn InMail vous permet d'envoyer des messages directement dans la boîte de réception de quelqu'un, ce qui signifie qu'il verra votre message immédiatement.

Alors, qu'est-ce qui est le mieux : LinkedIn InMail ou e-mail ?

Si vous voulez une réponse claire à cette question, nous vous entendons. Dans ce guide LinkedIn InMail vs e-mail , nous explorerons les avantages et les inconvénients de chaque option pour vous aider à prendre la meilleure décision pour vos besoins de communication .

Restez un peu plus longtemps pour savoir quel support de communication remporte le gâteau – la réponse risque de vous surprendre !

Qu'est-ce que LinkedIn InMail ?

InMail est un système de messagerie qui vous permet de contacter n'importe quel membre de LinkedIn, même si vous n'êtes pas connecté. Tout ce dont vous avez besoin est un compte premium LinkedIn payant et le profil LinkedIn de la personne.

En plus de vous permettre de contacter n'importe qui sur LinkedIn, les messages InMail ont plus de chances d'être vus, lus et répondus. En effet, LinkedIn donne la priorité aux InMails par rapport aux autres messages dans les boîtes de réception des membres.

Voici trois autres raisons pour lesquelles vous devriez commencer à utiliser LinkedIn InMail dès aujourd'hui :

1. LinkedIn InMail est pratique

Trouver du temps pour le réseautage peut être difficile lorsque vous avez un million d'autres choses dans votre assiette. La bonne nouvelle est qu'avec LinkedIn InMail, vous pouvez réseauter sans quitter votre bureau. Composez simplement votre message, appuyez sur envoyer et attendez une réponse.

2. LinkedIn InMail est personnalisé

Lorsque vous contactez quelqu'un via LinkedIn InMail, vous pouvez vous démarquer et faire bonne impression. En effet, contrairement à d'autres formes de communication, telles que les e-mails ou les réseaux sociaux, les InMails sont hautement personnalisés.

Vous pouvez inclure le nom, l'image et même le titre du destinataire du destinataire dans votre message afin qu'il sache que vous ne faites pas que copier et coller le même message à tout le monde.

3. Les InMails de LinkedIn sont traçables

Avec les messages LinkedIn InMail, vous pouvez savoir quand votre message a été consulté et si le destinataire a cliqué ou non sur l'un des liens inclus dans votre message.

Ces informations précieuses peuvent vous aider à évaluer si vos efforts de réseautage portent leurs fruits et à ajuster votre stratégie en conséquence.

InMail vs e-mail

Imaginez que vous parcourez votre flux LinkedIn et que vous voyez un message d'une connexion sur la façon dont il vient de décrocher un nouvel emploi. Vous cliquez sur son profil pour voir s'il fait partie de groupes similaires au vôtre et rappelez-vous qu'il fait partie du même groupe d'anciens élèves.

Vous décidez de le contacter et de demander un entretien d'information. Si seulement il y avait un moyen facile d'atteindre des connexions de 2e ou 3e degré sans passer par tous ces tracas… attendez, il y a LinkedIn InMail.

La plupart des professionnels se tournent vers LinkedIn pour leurs campagnes de sensibilisation et de réseautage en raison de sa large empreinte.

Mais devriez-vous utiliser InMail ou e-mail pour communiquer avec vos contacts potentiels et passer le mot ? Si vous ne parvenez pas à prendre une décision, faisons une comparaison détaillée pour vous aider.

Avantages InMail

Voici trois des plus grands avantages de l'utilisation de LinkedIn InMail :

1. Vous pouvez vous connecter avec des prospects difficiles à atteindre

LinkedIn InMail vous permet de contacter n'importe qui sur LinkedIn, même si vous n'êtes pas connecté à eux. Cela signifie que vous pouvez atteindre des clients ou des employeurs potentiels avec lesquels il serait autrement difficile d'entrer en contact.

2. Vous avez un taux de réponse plus élevé

LinkedIn InMail a un taux de réponse très élevé par rapport aux autres méthodes de contact, telles que les e-mails ou les appels téléphoniques.

Étant donné que les InMails LinkedIn sont personnels et pertinents, ils sont également moins susceptibles d'être ignorés car ils proviennent d'une source fiable.

3. Vous pouvez vous démarquer de la foule

Lorsque vous utilisez LinkedIn InMail, vous avez la garantie que votre message sera vu par la personne que vous essayez de joindre.

Les InMails LinkedIn vont directement dans la boîte de réception de la personne, en contournant les filtres anti-spam qui pourraient être en place. De plus, votre message se démarquera du déluge d'e-mails et d'appels téléphoniques que la plupart des gens reçoivent.

Inconvénients InMail

Avant de décider d'utiliser LinkedIn InMail pour votre communication professionnelle, examinons certains de ses inconvénients :

1. Vous ne pouvez pas atteindre votre client idéal

L'un des plus gros inconvénients de LinkedIn InMail est que vous ne pourrez peut-être pas atteindre votre client idéal. Étant donné que seuls les membres premium peuvent envoyer des InMails et que la plupart des personnes ayant un abonnement premium sont des recruteurs, il se peut que vous n'atteigniez pas votre strate d'audience idéale.

Ainsi, si vous essayez de joindre un décideur dans une entreprise, il est probable qu'il ne verra pas votre message.

2. Vous pourriez être considéré comme un spam

Un autre inconvénient de LinkedIn InMail est que vous pouvez apparaître comme du spam, car les messages LinkedIn InMail ressemblent souvent à des argumentaires de vente, et les gens ont tendance à supprimer ou à ignorer les argumentaires de vente.

Si vous voulez éviter d'être spammé, assurez-vous que votre message InMail est personnel et pertinent pour le destinataire.

Professionnels du courrier électronique

Vous connaissez probablement le processus standard de connexion avec quelqu'un sur LinkedIn. Vous trouvez une connexion mutuelle, envoyez une demande de connexion et attendez que la personne accepte. Une fois qu'ils le font, vous pouvez commencer à leur envoyer des messages.

Et s'il existait un moyen plus simple de contacter les contacts de vos rêves sur LinkedIn ? Et si vous pouviez contourner complètement le besoin d'une connexion mutuelle ? Entrez la sensibilisation de LinkedIn par e-mail.

Voici ce qui fait du courrier électronique un support viable pour vos objectifs LinkedIn :

1. Vous pouvez envoyer des messages personnalisés

Lorsque vous contactez quelqu'un par e-mail, vous pouvez personnaliser votre message et expliquer pourquoi vous le contactez. C'est beaucoup plus difficile à faire avec la fonction Inmail de LinkedIn, qui limite les messages à 300 caractères.

2. Vous pouvez inclure des pièces jointes

Parfois, un simple message ne suffit pas. Vous souhaitez peut-être inclure un livre blanc ou un livre électronique qui intéresse la personne à qui vous envoyez un e-mail. Avec LinkedIn Inmail, vous ne pouvez pas inclure de pièces jointes, mais avec le courrier électronique, vous le pouvez.

3. Vous pouvez répondre quand cela vous convient

Avec le courrier électronique, il n'y a pas de limite de temps. Si vous voulez attendre quelques jours (voire des semaines) pour répondre à un e-mail, ce n'est pas un problème. Avec LinkedIn Inmail, cependant, les messages expirent après sept jours à moins qu'ils ne reçoivent une réponse.

Inconvénients des e-mails

Voici quelques inconvénients de la diffusion par e-mail :

1. Vous pourriez ne pas joindre la bonne personne

Même si vous êtes optimiste sur le fait que vous connaissez le nom et l'entreprise de votre prospect, rien ne garantit que vous atteindrez le décideur par communication par e-mail.

Il n'est pas rare que les vendeurs passent des heures à créer l'e-mail parfait pour qu'il aille directement dans le dossier spam de quelqu'un.

2. Votre e-mail peut se perdre dans le bruit

Envoyer un e-mail sera toujours un peu un pari. Vous devez savoir si votre message atteindra ou non son destinataire. Et même si c'est le cas, on ne sait pas combien de temps il leur faudra pour répondre (s'ils répondent du tout).

Les e-mails se perdent dans le désordre, en particulier lorsque quelqu'un est bombardé de dizaines de messages par jour. Pour augmenter vos chances d'obtenir une réponse, vous pouvez décrocher le téléphone ou envoyer un message LinkedIn à la place.

Quel canal est le plus efficace ?

Selon certaines estimations, la personne moyenne reçoit 100 à 120 e-mails par jour. Cela fait beaucoup d'e-mails à trier - et cela ne fera qu'empirer avec le temps.

Alors, lorsqu'il s'agit de contacter des clients potentiels ou des contacts professionnels, quel canal devez-vous utiliser : LinkedIn InMail ou e-mail ?

LinkedIn InMail prend le dessus dans les communications professionnelles et marketing.

Avantages de LinkedIn InMail par rapport au courrier électronique

D'une part, les messages LinkedIn InMail sont moins susceptibles de se perdre dans le shuffle car ils apparaissent directement dans la boîte de réception LinkedIn du destinataire. Ils ne peuvent pas non plus être facilement ignorés comme un e-mail, car ils obligent le destinataire à prendre des mesures pour les rejeter.

Avec LinkedIn InMails, vous pouvez inclure le prénom, le nom de famille et même une image du destinataire dans votre message, ce qui aide à créer une connexion plus personnelle.

De plus, vous pouvez personnaliser davantage votre message en incluant des informations sur la façon dont vous êtes connecté au destinataire et pourquoi vous le contactez.

Enfin, LinkedIn InMails a un appel à l'action (CTA) intégré qui encourage le destinataire à agir sur votre message.

Vous pouvez personnaliser le CTA en fonction de vos objectifs spécifiques, mais certains exemples peuvent inclure "planifier une réunion" ou "en savoir plus sur nos produits".

Les e-mails, en revanche, n'ont généralement pas de CTA, ce qui signifie qu'il appartient au destinataire de décider de l'action (le cas échéant) à entreprendre.

Inconvénients de LinkedIn InMail par e-mail

Bien sûr, aucun canal n'est parfait et certains inconvénients sont associés à l'utilisation de LinkedIn InMail par e-mail.

L'un de ces inconvénients est que les InMails LinkedIn peuvent être coûteux. Selon votre niveau d'adhésion, chaque message peut coûter entre 0,99 $ et 5,00 $.

Le courrier électronique, en revanche, est libre d'envoyer et de recevoir. Mais malgré cet inconvénient de prix, nous pensons que dans l'ensemble, LinkedIn InMail est un canal plus fiable que l'e-mail pour la sensibilisation professionnelle et marketing.

Meilleures pratiques LinkedIn InMail

Les InMails peuvent être difficiles à utiliser efficacement ; si vous ne les utilisez pas de manière réfléchie, vous risquez de passer pour du spam ou de l'insistance - ce n'est pas exactement le meilleur pied à mettre en avant lors de l'établissement de relations avec des clients ou des collaborateurs potentiels.

Voici cinq bonnes pratiques pour utiliser LinkedIn InMail afin de maximiser vos chances d'obtenir une réponse (et d'établir une connexion significative) :

1. Vérifiez d'abord si vous avez des crédits InMail

Avant de faire quoi que ce soit d'autre, assurez-vous d'avoir des crédits InMail.

Les membres de LinkedIn avec des abonnements payants reçoivent un certain nombre de crédits InMail par mois, ce qui leur permet d'envoyer des messages directs.

Si vous n'avez pas de crédits InMail, vous ne pourrez pas envoyer de message.

2. Personnalisez chaque message

Les messages génériques sont moins susceptibles d'obtenir une réponse que les messages personnalisés.

En tant que tel, c'est une bonne idée de prendre le temps de regarder le profil LinkedIn de la personne et de voir sur quels projets elle travaille, à quelles entreprises elle s'intéresse et à quels groupes elle appartient - puis mentionnez ces choses dans votre message.

Imaginons que vous souhaitiez contacter quelqu'un qui travaille chez Google et qui s'intéresse au marketing numérique. Vous pourriez dire : « J'ai remarqué que vous travaillez chez Google et que vous vous intéressez au marketing numérique. J'ai pensé que vous pourriez être intéressé par mon article de blog sur la façon dont Google utilise le référencement.

2. Gardez-le court et doux

Les longs messages sont généralement ignorés, alors assurez-vous que votre message est court, doux et droit au but. Aller droit au but montre également que vous respectez le temps de la personne, ce qui la rend plus susceptible de répondre positivement à votre message.

3. Valeur de l'offre

Au lieu de demander quelque chose à la personne à qui vous tendez la main, essayez d'abord de lui offrir quelque chose qui a de la valeur.

Cela pourrait être une ressource, des conseils ou des informations utiles, ou même une introduction à quelqu'un de leur réseau qui peut les aider dans tout ce sur quoi ils travaillent.

Non seulement cela rendra la personne plus susceptible de répondre positivement à votre message, mais cela jettera également les bases d'interactions et de collaborations futures - gagnant-gagnant !

3. Faites un suivi… mais ne soyez pas insistant

Une fois que vous avez envoyé votre message initial, vous pouvez (et même vous encourager) à faire un suivi une ou deux fois si vous attendez toujours une réponse.

Assurez-vous simplement de ne pas paraître trop insistant, sinon vous désactiverez rapidement la personne avec laquelle vous essayez de vous connecter.

Une bonne règle de base est d'attendre au moins trois jours avant de faire un premier suivi, puis d'attendre encore 3 à 5 jours avant de faire un nouveau suivi (si nécessaire).

Quelle est la différence entre un InMail et un message sur LinkedIn ?

Alors que les messages réguliers sur LinkedIn exigent que les deux parties soient connectées pour que le message soit envoyé, InMails contourne cette exigence. Cela signifie que vous pouvez joindre n'importe qui sur LinkedIn, que vous ayez ou non une connexion.

Une autre différence clé est que les InMails vous permettent d'inclure des pièces jointes. Ainsi, si vous souhaitez inclure des informations ou des ressources supplémentaires avec votre message, vous pouvez le faire avec un InMail. Cette fonctionnalité n'est pas disponible dans un message LinkedIn standard.

Enfin, les InMails offrent de plus grandes options de personnalisation que les messages réguliers. Avec un InMail, vous pouvez personnaliser la ligne d'objet et le corps du message pour vous assurer que votre message est remarqué et lu par son destinataire.

Quand utiliser un InMail ?

Il existe plusieurs situations où l'envoi d'un InMail peut être préférable à l'envoi d'un message classique sur LinkedIn.

Par exemple, supposons que vous souhaitiez entrer en contact avec un décideur d'une entreprise avec laquelle vous souhaitez faire affaire. Si vous n'avez aucune connexion dans cette entreprise, votre meilleur pari serait d'envoyer un InMail plutôt qu'un message régulier.

Il en va de même si vous souhaitez vous connecter avec quelqu'un qui reçoit beaucoup de messages et qui pourrait ne pas voir le vôtre à moins qu'il ne soit signalé comme prioritaire.

L'envoi d'un InMail vous permet également de joindre des fichiers supplémentaires, comme mentionné ci-dessus. Ainsi, si votre message nécessite des informations supplémentaires qui ne peuvent pas être transmises dans le corps du message lui-même, l'utilisation d'un InMail garantira que votre destinataire dispose de toutes les informations dont il a besoin.

Comment obtenir plus de crédits InMail sur LinkedIn ?

Essentiellement, InMail est comme un e-mail mais uniquement pour les membres de LinkedIn. Cette fonctionnalité peut être incroyablement utile, mais elle n'est pas sans limites.

Pour commencer, chaque utilisateur se voit attribuer un nombre limité d'InMails par mois - généralement entre 10 et 15.

Une fois que vous avez utilisé tous vos InMails mensuels, vous devez soit attendre le mois suivant pour en avoir plus, soit en acheter plus.

Voici comment vous pouvez obtenir plus de crédits InMail :

Complète ton profil

La première étape consiste à s'assurer que votre profil est complet à 100 %. Selon HubSpot, "un profil complet est 12 fois plus susceptible qu'un profil incomplet de recevoir des opportunités via InMail".

En termes simples, plus votre profil est complet, plus il est probable que les personnes voudront vous envoyer des opportunités par InMail. Prenez donc le temps de remplir chaque section de votre profil, y compris votre résumé, votre portfolio, votre formation, vos compétences, vos expériences de bénévolat, etc.

Si vous avez un compte LinkedIn Premium, vous pouvez ajouter des médias riches comme des vidéos, des présentations et des articles pour mettre en valeur votre expertise et faire ressortir votre profil.

Utilisez les mots-clés de manière stratégique

Maintenant que votre profil a l'air net, il est temps de commencer à penser aux mots-clés. Tout comme avec la planification de la stratégie de mots clés SEO, vous devez sélectionner avec soin les expressions que les employeurs ou clients potentiels utiliseraient pour rechercher quelqu'un avec vos compétences.

Une fois que vous avez choisi 1 à 5 mots clés ou expressions, essayez de les incorporer dans différentes sections de votre profil, comme votre titre, votre résumé, les descriptions de votre expérience professionnelle, etc.

Mais attention, insérer des mots-clés à trop d'endroits vous donnera l'impression d'être un spam. Une bonne règle d'or consiste à utiliser judicieusement les mots-clés pour paraître naturels. Si cela semble forcé, il faut probablement le retravailler.

Conclusion

Voilà : LinkedIn InMail vs e-mail – une comparaison complète de LinkedIn InMail et e-mail pour les efforts de marketing de votre entreprise.

Dans le monde moderne des affaires, il est crucial de rester en contact avec votre public cible. Pour ce faire, vous devez trouver des moyens de prendre régulièrement contact avec des clients et partenaires potentiels.

Même si vous venez tout juste de plonger vos orteils dans les eaux du réseautage, vous avez probablement entendu parler de LinkedIn InMail. Pour atteindre de nouveaux publics, de nombreux professionnels optent pour l'envoi d'un InMail au lieu d'e-mails, ce qui est un excellent moyen de briser tout ce bruit et de se démarquer de la foule.

Mais ces deux méthodes pour rester en contact avec les clients et partenaires sont-elles vraiment si différentes ? Dans une plus large mesure, OUI ! Le courrier électronique est devenu une forme de communication traditionnelle par rapport aux canaux de communication modernes comme LinkedIn.

LinkedIn InMail est un outil puissant qui permet aux entreprises de toutes tailles d'atteindre des prospects, de présenter leur marque et de développer des relations qui peuvent conduire à des conversions et à la fidélisation de la clientèle. En utilisant InMail, les spécialistes du marketing peuvent transformer des opportunités en résultats tangibles d'une manière qui n'était pas possible auparavant.

Assurez-vous d'utiliser LinkedIn InMail de manière réfléchie et cohérente pour atteindre les prospects qui peuvent bénéficier de vos offres, et vous en récolterez bientôt les fruits. Ce n'est plus un secret pour personne que LinkedIn InMail mérite l'attention d'un spécialiste du marketing.