Guide complet des formulaires LinkedIn Lead Gen

Générer des prospects de qualité et les entretenir à travers les différentes étapes de l'entonnoir de vente est un processus complexe. Vous devez trier des milliers d'onglets de contacts, identifier les profils susceptibles de résonner avec votre offre et les aborder de manière stratégique.

Mais avant de pouvoir entrer dans ces étapes, vous avez un défi majeur à relever ; comment générer des leads de qualité ? Surtout dans les grands réseaux comme LinkedIn, Facebook, etc. Parce que générer des prospects demande des ressources, des efforts et du temps, ce qui est difficile à gérer.

Pour s'attaquer à cette tâche cruciale, LinkedIn a introduit un outil nommé "LinkedIn Lead Gen Forms" qui peut simplifier votre étape d'entonnoir de vente. Souvent ignorés pour des outils plus populaires comme Facebook Ads et Google AdWords, LinkedIn Lead Gen Forms offre une suite de fonctionnalités introuvables ailleurs.

Les formulaires LinkedIn Lead Gen sont faciles à configurer et peuvent vous aider à collecter des informations précieuses auprès de clients potentiels . En ajoutant un formulaire à vos annonces LinkedIn, vous pouvez demander des informations aux clients potentiels intéressés par votre offre.

Mais comme pour toutes les nouveautés, il existe une confusion sur le fonctionnement du formulaire de génération de leads LinkedIn et son objectif. Par conséquent, dans ce guide détaillé, nous détaillerons l'objectif des formulaires LinkedIn Lead Gen et comment vous pouvez les utiliser efficacement. De plus, nous vous fournirons quelques conseils et astuces pour tirer le meilleur parti de cet outil intelligent.

Si vous voulez voir des prospects arriver via vos publicités LinkedIn, restez un peu plus longtemps pendant que nous les expliquons !

Que sont les formulaires LinkedIn Lead Gen ?

Si vous recherchez un moyen plus efficace de générer des prospects à partir de votre contenu sponsorisé par LinkedIn, vous devez utiliser les formulaires LinkedIn Lead Gen.

Avec cette nouvelle fonctionnalité, vous pouvez créer des formulaires de génération de leads à partir de votre flux LinkedIn et les lier à vos annonces. Lorsqu'une personne clique sur votre annonce, le formulaire LinkedIn Lead Gen extrait automatiquement les données nécessaires de son compte LinkedIn (telles que le nom, l'adresse e-mail, l'entreprise, etc.) et les colle dans un formulaire.

C'est un énorme gain de temps pour les professionnels occupés qui n'ont peut-être pas le temps de remplir les formulaires manuellement. De plus, il vous permet de collecter des données précieuses que vous pouvez utiliser pour des campagnes marketing ciblées.

La meilleure partie de LinkedIn Lead Gen Forms est qu'ils sont faciles à configurer et à associer à vos annonces existantes. Tout ce que vous avez à faire est de créer une nouvelle campagne publicitaire et de sélectionner "LinkedIn Lead Gen Form" pour associer votre type d'annonce.

Ensuite, remplissez le formulaire, ajoutez les sections souhaitées des prospects potentiels et soumettez-le. LinkedIn générera automatiquement un formulaire de capture de leads que vous pourrez personnaliser en fonction de vos besoins.

Une fois que vous avez personnalisé votre formulaire Lead Gen, il ne vous reste plus qu'à le lier à votre campagne publicitaire. Lorsqu'une personne clique sur votre annonce, elle est redirigée vers le formulaire où elle peut autoriser l'utilisation de ses données. Une fois qu'ils auront soumis le formulaire, leurs informations seront stockées dans le tableau de bord de votre gestionnaire de campagne afin que vous puissiez les suivre ultérieurement.

Grâce à cette nouvelle fonctionnalité, vous pouvez collecter rapidement et facilement des données auprès des utilisateurs que vous pouvez utiliser pour des campagnes marketing ciblées. Si vous n'utilisez pas LinkedIn Lead Gen Forms, vous manquez un précieux outil de génération de leads.

Comment fonctionnent les formulaires Lead Gen de LinkedIn ?

Dans le monde des affaires d'aujourd'hui, générer des prospects est plus important que jamais. Et l'un des meilleurs moyens de générer des prospects est d'utiliser les formulaires LinkedIn Lead Gen. Les formulaires Lead Gen de LinkedIn collectent facilement les informations essentielles des prospects potentiels.

En termes simples, les formulaires LinkedIn Lead Gen vous permettent de recueillir des informations à partir des profils LinkedIn des personnes et de leur demander d'autoriser rapidement leur utilisation afin que vous puissiez les utiliser ultérieurement dans vos campagnes marketing.

Mais comment fonctionnent-ils exactement ?

Les formulaires LinkedIn Lead Gen fonctionnent en collectant automatiquement les informations essentielles des prospects potentiels et en les affichant dans un formulaire. Ainsi, au lieu de saisir manuellement les données (en échange de quelque chose de précieux que vous offrez), les prospects potentiels n'ont qu'à appuyer sur le bouton "accepter" et commencer avec ce que vous avez à offrir en échange de leurs données.

Cette incitation peut être un lien vers un blog précieux, un téléchargement gratuit ou toute autre chose en fonction de votre entreprise.

Mais l'objectif de LinkedIn Lead Gen Forms reste le même : collecter des données à partir des profils LinkedIn d'autres personnes et leur demander d'autoriser rapidement leur utilisation afin que vous puissiez les utiliser ultérieurement dans vos campagnes marketing.

Voici un exemple du fonctionnement des formulaires Lead Gen de LinkedIn :

Disons que vous êtes une entreprise de logiciels B2B à la recherche de nouveaux prospects. Vous créez une campagne publicitaire LinkedIn et incluez un formulaire Lead Gen avec une offre pour un essai gratuit de votre logiciel.

Lorsqu'une personne clique sur votre annonce, elle est redirigée vers le formulaire où elle entre son nom, son adresse e-mail et sa fonction.

Une fois qu'ils ont cliqué sur "soumettre", ils sont automatiquement redirigés vers votre page d'inscription à l'essai gratuit. Et voila ! Vous venez de générer un nouveau prospect sans aucune saisie manuelle de données !

Avantages de LinkedIn pour la génération de leads dans le marketing B2B

Les formulaires LinkedIn Lead Gen constituent un avantage majeur pour les entreprises disposant d'une page d'entreprise LinkedIn. Ces formulaires permettent aux entreprises de collecter des informations de contact précieuses auprès des membres de LinkedIn qui expriment un intérêt pour leurs produits ou services.

Vous pouvez ensuite utiliser ces précieuses données pour créer des campagnes marketing ciblées et mesurer le succès de ces campagnes.

Créez un entonnoir de vente entièrement automatisé à l'aide d'une variété d'actions LinkedIn, puis définissez des délais, choisissez des conditions intelligentes et stimulez la génération de leads avec l'outil de génération de leads Dripify LinkedIn.

Si vous voulez être sûr de la façon dont LinkedIn Lead Gen Forms peut vous aider à atteindre vos objectifs marketing, voici quelques-uns des avantages incroyables de ces formulaires que vous devez connaître :

Installation rapide et facile

Les formulaires LinkedIn Lead Gen sont rapides et faciles à configurer. Tout ce dont vous avez besoin est un compte LinkedIn et un budget de campagne. Vous pouvez créer un formulaire Lead Gen en quelques minutes et il commencera immédiatement à générer des prospects pour vous. Si vous n'avez pas de compte, vous pouvez créer un nouveau compte ou acheter des comptes LinkedIn.

Les méthodes traditionnelles telles que les salons professionnels ou les webinaires peuvent prendre du temps et coûter cher. Avec LinkedIn Lead Gen Forms, vous pouvez rapidement et facilement collecter des prospects avec un minimum d'effort.

De plus, vous pouvez cibler précisément votre public idéal, en vous assurant que vous ne collectez que des prospects réellement intéressés par ce que vous proposez.

Capturez des informations de contact précises

L'une des meilleures choses à propos des formulaires LinkedIn Lead Gen est qu'ils vous permettent de collecter des informations de contact précises auprès de vos prospects. Ceci est important car cela vous permet de suivre vos prospects et de les transformer en clients.

Segmentez vos prospects

Les formulaires LinkedIn Lead Gen vous permettent également de segmenter vos prospects pour les cibler avec des messages et des offres plus pertinents. Ceci est important car cela vous permet de personnaliser vos messages marketing pour chaque segment, augmentant ainsi la probabilité de conversion.

Des informations précieuses sur vos prospects

LinkedIn fournit des informations précieuses sur vos prospects, leurs intérêts et la manière dont ils interagissent avec votre marque. Cela vous permet de mieux comprendre votre public et d'adapter vos efforts de marketing à ses besoins.

Des prospects de meilleure qualité

La qualité est plus importante que la quantité lorsqu'il s'agit de prospects. Et les formulaires LinkedIn Lead Gen peuvent vous aider à collecter des prospects de meilleure qualité que les autres méthodes.

En effet, vous pouvez cibler précisément votre public idéal, puis collecter des informations de contact qui vous permettront de suivre directement avec eux.

En conséquence, vous serez en mesure de transformer davantage de prospects en clients, de développer votre activité et de développer votre marque plus efficacement.

Rentable

Les formulaires LinkedIn Lead Gen sont également très rentables, ce qui en fait un outil accessible aux entreprises de toutes tailles.

De nombreuses entreprises constatent que le coût de la publicité sur LinkedIn est compensé par l'augmentation des ventes générées par les campagnes Lead Gen Form.

Processus de vente amélioré

Les formulaires LinkedIn Lead Gen peuvent également vous aider à améliorer votre processus de vente en fournissant des informations précieuses sur chaque prospect dès le départ. Ces informations incluent les intitulés de poste, les noms d'entreprise et d'autres détails pertinents pour aider votre équipe de vente à identifier des prospects qualifiés et à conclure plus d'affaires efficacement.

ROI accru

Lorsqu'ils sont correctement exécutés, les formulaires LinkedIn Lead Gen peuvent vous aider à générer un retour sur investissement plus élevé que les autres activités marketing.

En effet, ils constituent un moyen efficace et rentable de collecter des prospects de haute qualité intéressés par ce que vous avez à offrir. De plus, ils vous permettent de suivre vos résultats pour ajuster votre stratégie au besoin afin d'assurer un retour sur investissement maximal.

Article connexe : Principaux indicateurs de croissance de l'entreprise

Qui fait gagner du temps

Comme nous l'avons mentionné, LinkedIn Lead Gen Forms peut vous faire gagner du temps. Avec les méthodes traditionnelles comme les salons professionnels ou les webinaires, vous devez consacrer beaucoup de temps à la préparation du matériel, à la mise en place d'un stand ou à la promotion de votre événement.

Mais avec LinkedIn Lead Gen Forms, tout ce que vous avez à faire est de créer le formulaire et de commencer à collecter des prospects. Cela vous permet de vous concentrer sur d'autres aspects de votre entreprise.

La manière traditionnelle de générer des prospects B2B avec les publicités LinkedIn

LinkedIn Ads est une plateforme de publicité en ligne CPC (coût par clic) et CPM (coût par impression) qui vous permet de cibler des individus en fonction de leur fonction, de leur ancienneté, de leur fonction et d'autres facteurs.

Les entreprises B2B (business-to-business) utilisent couramment les publicités LinkedIn pour générer des prospects et créer une notoriété de marque.

Lors de la création d'une campagne LinkedIn Ad, vous avez la possibilité de choisir entre deux objectifs : la notoriété de la marque ou la génération de leads.

Si votre objectif est de renforcer la notoriété de la marque, vous sélectionnerez le type d'enchère "CPM" . Avec cette enchère, vous payez pour chaque millier d'impressions que votre annonce reçoit.

Si votre objectif est de générer des prospects, sélectionnez le type d'enchère "CPC" . Avec ce type d'enchères, vous payez pour chaque clic reçu par votre annonce.

Pour générer des prospects avec LinkedIn Ads, vous devez créer une offre qui plaira à votre public cible et inclure un appel à l'action (CTA) qui l'encourage à passer à l'action.

Comment les publicités LinkedIn vous aident-elles à obtenir des prospects ?

LinkedIn Ads vous permet de cibler des individus en fonction de leur fonction, de leur ancienneté, de leur fonction et d'autres facteurs. Lors de la création d'une campagne LinkedIn Ad, vous avez la possibilité de choisir entre deux objectifs : la notoriété de la marque ou la génération de leads.

Si votre objectif est de générer des prospects avec LinkedIn Ads, vous devez créer une offre qui plaira à votre public cible et inclure un appel à l'action (CTA) qui l'encourage à passer à l'action.

Voici quelques conseils pour créer une campagne de génération de leads efficace sur LinkedIn :

Créer une offre convaincante

Une offre est quelque chose de valeur que vous donnez en échange des informations de contact de quelqu'un (c'est-à-dire, nom et adresse e-mail). L'offre doit être pertinente pour votre public cible et résoudre un problème auquel il est confronté.

Par exemple, si vous êtes une entreprise B2B qui vend des logiciels de vente, votre offre pourrait être un essai gratuit de votre logiciel ou un guide sur « Les 10 meilleures façons d'augmenter les ventes » .

Inclure un appel à l'action convaincant

Un CTA est un texte ou une image incitant quelqu'un à agir, comme cliquer sur votre annonce ou remplir un formulaire. Vous voulez que votre CTA soit court, doux et direct afin qu'il soit facile pour les gens de comprendre ce qu'ils doivent faire ensuite. Quelques exemples de CTA efficaces sont "Téléchargez maintenant!" ou "Obtenez votre copie gratuite".

Ciblez les bonnes personnes

Vous devez cibler les personnes susceptibles d'être intéressées par votre offre. Vous pouvez utiliser les options de ciblage avancées de LinkedIn, y compris le ciblage par titre de poste, pour vous assurer que vos publicités sont vues par les bonnes personnes dans les bonnes entreprises.

Utiliser des images pertinentes

L'image que vous utilisez dans votre annonce doit être pertinente par rapport à votre offre promotionnelle et attirer rapidement l'attention. Vous voulez que les gens voient votre photo et comprennent immédiatement votre demande.

Évitez d'utiliser des photos génériques ; utilisez des images de haute qualité qui représentent avec précision votre produit/service et votre marque.

De plus, générer des prospects prend du temps et des efforts si vous suivez la voie traditionnelle. Ne vous attendez pas à des résultats instantanés ; Au lieu de cela, concentrez-vous sur la création d'un contenu de qualité et d'offres qui plaisent à votre public cible.

Avantages de l'utilisation des formulaires LinkedIn Lead Gen

Bien que la politique de confidentialité de LinkedIn Lead Gen Forms soit un peu stricte, la fonctionnalité de cette fonctionnalité en vaut la peine. Que vous ayez du mal à obtenir des prospects ou que vous souhaitiez augmenter le trafic vers votre site via la route LinkedIn, ces formulaires Lead Gen peuvent vous aider.

LinkedIn indique que plus de 80% des personnes interagissent avec du contenu sponsorisé sur des appareils mobiles. Imaginez que vous faites défiler votre flux LinkedIn sur votre mobile et que soudain une annonce apparaît.

Vous êtes intrigué par l'annonce et souhaitez la poursuivre, mais en cliquant dessus, vous obtenez un formulaire détaillé dans lequel vous devez entrer vos coordonnées manuellement.

Maintenant, à moins que vous n'ayez tout le temps dans ce monde ou que vous n'aimiez le profil LinkedIn, vous passerez devant ce formulaire, laissant l'effort de l'affiche inutile.

Et c'est ce que résolvent les formulaires LinkedIn Lead Gen. Voici comment cette fonctionnalité innovante peut transformer le jeu de génération de leads LinkedIn pour vous :

Génération de leads sans tracas

Les formulaires LinkedIn Lead Gen facilitent la collecte de prospects sans aucun tracas.

Cette fonctionnalité collecte automatiquement les données de vos prospects, et ils n'ont qu'à accepter le formulaire qui apparaît avec vos annonces LinkedIn. C'est donc toujours sans tracas et vous pouvez vous concentrer sur d'autres aspects de votre entreprise.

Conçu pour une utilisation mobile

Comme nous l'avons expliqué, la plupart de votre audience LinkedIn provient d'appareils mobiles, et avoir des formulaires de contact adaptés pour eux est intelligent.

Étant donné que les formulaires LinkedIn Lead Gen sont conçus pour une utilisation mobile, vos prospects n'auront pas de mal à utiliser de longs formulaires et interfaces.

Ceci est particulièrement utile si vous souhaitez générer des prospects en masse et que vous ne pouvez pas risquer que les gens passent vos annonces. Avoir des formulaires de contact faciles à charger, précis et nets augmente vos chances de collecter plus de données en moins de temps.

Conversion accrue

Un autre grand avantage des formulaires LinkedIn Lead Gen est qu'ils peuvent vous aider à augmenter votre taux de conversion. En effet, les prospects sont plus susceptibles de remplir un formulaire déjà pré-rempli.

Une fois que vous avez créé une annonce pertinente, LinkedIn Lead Gen Forms se chargera de collecter automatiquement les données des prospects pour vous. Tout ce que vous avez à faire est d'attendre que les formulaires se remplissent, puis de revoir les données collectées.

Cette fonctionnalité est extrêmement utile car elle supprime le fardeau de la collecte manuelle des données, qui peut être longue et fastidieuse. Donc, si vous cherchez un moyen simple d'augmenter votre taux de conversion, les formulaires LinkedIn Lead Gen méritent d'être pris en compte.

Pas de frais supplémentaires

Imaginez doubler la puissance des publicités LinkedIn sans frais supplémentaires. Cela semble attrayant, non ? C'est ce que LinkedIn Lead Gen Forms peut apporter à la table. Cette fonctionnalité ne vous coûtera rien de plus si vous diffusez déjà du contenu sponsorisé sur LinkedIn.

Vous devez payer pour les publicités LinkedIn, puis intégrer cette fonctionnalité avec elles - et vous n'avez pas à vous soucier des coûts supplémentaires ou des frais cachés. Les formulaires LinkedIn Lead Gen rassemblent automatiquement les données de vos prospects, et vous n'avez qu'à accepter le formulaire qui apparaît avec votre annonce LinkedIn.

Cela le rend simple et sans tracas pour vous et vos clients potentiels. Et puisque vous ne payez rien de plus pour cette fonctionnalité, tous les prospects que vous générez via LinkedIn Ads sont gratuits.

Votre retour sur investissement sera automatiquement supérieur à ce qu'il serait sans les formulaires LinkedIn Lead Gen.

Installation rapide

Vous n'êtes pas familier avec la configuration de formulaires de génération de leads sur LinkedIn ? Vous avez maintenant une excellente solution car cette fonctionnalité ne nécessite aucune expertise.

Avec LinkedIn Lead Gen Forms, vous devez créer un formulaire et l'ajouter à votre campagne publicitaire LinkedIn. Ensuite, lorsque les utilisateurs verront votre annonce, le formulaire leur sera présenté afin qu'ils puissent le remplir sans quitter LinkedIn.

Cela rend l'ensemble du processus plus simple et prend moins de temps pour vous et vos clients potentiels.

De plus, une fois que les utilisateurs ont rempli le formulaire, ils seront automatiquement redirigés vers votre site Web (si vous mettez son lien sous forme d'aimant dans le formulaire) afin qu'ils puissent continuer leur voyage à travers l'entonnoir d'achat.

Redirigez le trafic vers votre site

Lorsqu'un internaute clique sur votre annonce, vous pouvez le rediriger vers votre site Web, où il peut en savoir plus sur votre produit ou service. C'est un moyen astucieux d'augmenter le trafic vers votre site. Et plus vous avez de trafic, plus vous êtes susceptible de générer de prospects.

Non seulement la redirection du trafic vers votre site vous aidera à générer plus de prospects, mais elle vous aidera également à renforcer la notoriété de votre marque et à améliorer votre classement dans les moteurs de recherche.

Tout cela peut générer encore plus de trafic et encore plus de prospects !

Donc, si vous cherchez un moyen de générer des prospects et d'améliorer la visibilité de votre site Web, les publicités LinkedIn Lead Form sont une excellente option.

Métriques et analyses

Vous pouvez obtenir des mesures et des analyses détaillées directement à partir de votre tableau de bord LinkedIn Campaign Manager avec LinkedIn Lead Gen Forms. Cette fonctionnalité vous permet de voir quels aimants principaux fonctionnent bien et génèrent un retour sur investissement et lesquels pourraient être améliorés.

Pouvoir suivre les performances de votre formulaire de génération de leads est essentiel pour affiner vos campagnes et vous assurer qu'elles sont aussi efficaces que possible.

Quoi de plus? Les formulaires LinkedIn Lead Gen vous permettent de collecter automatiquement les données des prospects. Lorsqu'un prospect clique sur votre annonce, ses données sont automatiquement renseignées dans les champs du formulaire.

Ils n'auront rien d'autre à faire que d'accepter le formulaire, ce qui rendra beaucoup plus probable qu'ils se convertissent en prospects qualifiés.

Possibilité d'ajuster vos campagnes publicitaires

Les formulaires LinkedIn Lead Gen vous permettent de suivre les performances de vos campagnes publicitaires en temps réel afin que vous puissiez apporter des modifications à vos campagnes à la volée et améliorer vos résultats presque immédiatement.

La collecte de données sur vos prospects est essentielle pour prendre des décisions éclairées concernant vos efforts de marketing.

Par exemple, si vous utilisez votre eBook comme incitation dans vos formulaires de génération de leads et que les gens ne s'y intéressent pas, ils ne vous autoriseront pas à enregistrer leurs données.

Maintenant, si vous voulez être certain de la performance (ou mauvaise) d'un aimant particulier, c'est-à-dire un eBook, rendez-vous directement sur votre gestionnaire de campagne LinkedIn. Sous l'onglet "Actifs du compte", vous trouverez les formulaires Lead Gen.

Cliquez dessus et étudiez les données que vous voyez ensuite, car elles afficheront des mesures détaillées. À partir de là, vous pouvez identifier les annonces qui ne fonctionnent pas bien et celles qui obtiennent le plus de clics pour réajuster votre stratégie.

Comment configurer les formulaires LinkedIn Lead Gen ?

Les formulaires LinkedIn Lead Gen sont efficaces car ils vous permettent de collecter des leads sans quitter la plateforme LinkedIn. Ceci est important car les prospects n'ont pas besoin d'être redirigés vers une page de destination pour fournir leurs coordonnées.

En conséquence, vous pouvez collecter des prospects plus efficacement et avec moins d'effort. De plus, les formulaires LinkedIn Lead Gen sont pré-remplis avec les informations du profil LinkedIn de l'utilisateur, ce qui augmente la probabilité que le prospect remplisse le formulaire.

Maintenant que nous vous avons montré pourquoi vous devriez utiliser les formulaires LinkedIn Lead Gen, voyons comment vous pouvez les configurer.

1. La première étape consiste à créer un compte publicitaire si vous n'en avez pas déjà un. Vous pouvez le faire en cliquant sur le bouton "Créer une annonce" en haut à droite de votre écran.
2. Une fois que vous avez créé votre compte publicitaire, vous pouvez créer votre première campagne.
3. Lors de la création de votre campagne, vous aurez la possibilité de sélectionner un objectif de campagne. Nous sélectionnerons « Génération de prospects » comme objectif de campagne pour nos besoins.
4. Une fois que vous avez sélectionné votre objectif de campagne, vous pouvez choisir votre public cible et votre budget. Une fois que vous avez enregistré votre audience cible et vos paramètres de budget, vous pouvez créer votre annonce.
5. Lors de la création de votre annonce, choisissez une image ou une vidéo, un titre et un texte pour votre annonce. Une fois que vous avez créé votre annonce, vous pouvez sélectionner "Formulaire de génération de prospects" comme appel à l'action (CTA).

Après avoir sélectionné "Formulaire de génération de leads" comme CTA, vous pourrez sélectionner les questions que vous souhaitez inclure dans votre formulaire et les informations que vous souhaitez pré-remplir à partir du profil LinkedIn de l'utilisateur.

Combien coûtent les formulaires LinkedIn Lead Gen ?

Il n'y a pas de coût supplémentaire pour LinkedIn Lead Gen Forms en dehors des coûts des campagnes publicitaires associées que vous diffusez. C'est vrai - vous n'avez pas à payer un centime de plus pour utiliser LinkedIn Lead Gen Forms !

En fait, LinkedIn Lead Gen Forms peut vous faire économiser de l'argent en facilitant et en accélérant la capture de prospects.

Les utilisateurs qui cliquent sur votre annonce verront un formulaire déjà pré-rempli avec leur nom, leur fonction, leur entreprise et d'autres informations pertinentes. Tout ce qu'ils ont à faire est de cliquer sur soumettre, et leurs informations vous seront directement envoyées !

C'est un énorme gain de temps pour vous et pour l'utilisateur. Au lieu de remplir un long formulaire sur votre site Web, les utilisateurs peuvent soumettre leurs informations en quelques clics seulement.

Et puisque les informations sont déjà pré-remplies, il n'y a aucun risque d'erreurs ou de fautes de frappe qui pourraient conduire à des soumissions incomplètes ou inexactes.

En conséquence, vous serez en mesure de capturer rapidement et facilement des prospects de haute qualité prêts à être transformés en clients.

De plus, LinkedIn Lead Gen Forms est livré avec plusieurs fonctionnalités utiles sans frais supplémentaires.

Par exemple, vous pouvez suivre de quelles publicités proviennent vos prospects et voir quelles campagnes sont les plus performantes.

Vous pouvez également segmenter vos prospects en fonction de critères tels que le titre du poste ou la taille de l'entreprise afin de pouvoir leur envoyer le contenu ciblé le plus pertinent pour leurs intérêts.

6 étapes pour créer et utiliser des formulaires LinkedIn Lead Gen

Lorsqu'un utilisateur remplit un formulaire Lead Gen, LinkedIn remplit automatiquement le formulaire avec le nom de l'utilisateur, le nom de l'entreprise, le titre du poste et l'adresse e-mail.

Cela vous permet de suivre rapidement les prospects sans collecter manuellement leurs informations de contact.

Les formulaires LinkedIn Lead Gen peuvent être personnalisés pour collecter des informations supplémentaires auprès des prospects, telles que leur numéro de téléphone ou leur budget.

Voici comment vous pouvez créer des formulaires de génération de leads pour atteindre vos objectifs marketing :

Étape 1 : Créer une campagne

Connectez-vous à votre compte LinkedIn Ads et créez une nouvelle campagne.

Étape 2 : Définir l'objectif de la campagne

Sélectionnez l'objectif "Génération de leads" pour votre campagne.

Étape 3 : nommez votre campagne et choisissez le public cible

Donnez un nom à votre campagne et sélectionnez votre public cible. Vous pouvez configurer vos critères de ciblage, tels que le titre du poste, la taille de l'entreprise, la géographie, etc.

Étape 4 : Définissez votre budget

Choisissez où vous souhaitez que votre annonce apparaisse et définissez votre budget.

Étape 5 : Créez votre annonce

Créez votre annonce en sélectionnant une image ou une vidéo et en écrivant votre copie. Ajoutez le logo de votre entreprise, l'image de couverture et le titre.

Ensuite, remplissez votre copie de formulaire et votre copie de bouton CTA. Vous pouvez également inclure des images supplémentaires pour présenter votre produit ou service.

Une fois que vous avez terminé, cliquez sur "Suivant".

Étape 6 : Configurez votre formulaire

Configurez votre formulaire LinkedIn Lead Gen en choisissant les champs que vous souhaitez inclure. Vérifiez vos paramètres et lancez votre campagne !

Une fois que votre formulaire LinkedIn Lead Gen est en ligne, vous commencerez à collecter des prospects via vos publicités. N'oubliez pas de suivre rapidement les prospects pour maximiser les chances de les convertir en clients.

Vous pouvez également utiliser les fonctionnalités de gestion des prospects de LinkedIn pour automatiser les communications de suivi et suivre la progression des prospects dans votre entonnoir de vente.

De plus, pour créer un formulaire Lead Gen sur LinkedIn, vous devez inclure une URL de politique de confidentialité et décrire comment vous utiliserez les prospects collectés.

LinkedIn exige que vous ayez le consentement des membres pour chacune des utilisations que vous décrivez dans le formulaire en activant manuellement une ou plusieurs cases à cocher personnalisées lors de la création du formulaire.

Ces cases à cocher apparaîtront sur vos formulaires à côté des descriptions d'utilisation respectives, afin que les prospects sachent où iront leurs données.

De plus, dans le cadre de cette politique de confidentialité, LinkedIn supprime toutes les données de génération de leads de votre tableau de bord de gestionnaire de campagne après 90 jours. Ainsi, une fois que vous avez généré des prospects, téléchargez leurs informations pour une utilisation ultérieure au lieu de les laisser là.

Le but de cette politique de confidentialité est de s'assurer que les membres comprennent comment leurs données seront utilisées et obtiennent un consentement explicite pour l'utilisation de leurs données.

En rendant cette politique obligatoire, LinkedIn garantit que les entreprises utilisant sa fonctionnalité Lead Gen Forms sont transparentes quant à leurs pratiques de collecte de données et ont obtenu le consentement nécessaire des utilisateurs.

Comment tester les formulaires LinkedIn Lead Gen ?

Si vous utilisez LinkedIn Lead Gen Forms pour générer des prospects pour votre entreprise, vous vous demandez peut-être comment vous pouvez les tester pour vous assurer qu'ils fonctionnent comme prévu. Après tout, un formulaire de génération de leads qui ne génère pas de leads est inutile. Tester vos formulaires LinkedIn Lead Gen est simple et ne prend que quelques minutes.

Il existe deux manières principales de tester vos formulaires LinkedIn Lead Gen : les tests A/B et les tests multivariés.

Test A/B

Les tests A/B, également connus sous le nom de tests fractionnés, consistent à créer deux versions de votre formulaire, puis à comparer les résultats pour voir laquelle est la plus performante.

Par exemple, vous pouvez créer deux versions de votre formulaire : une avec une longueur de formulaire plus longue et une avec une longueur de formulaire plus courte. Vous exécuterez ensuite les deux versions du formulaire et vous verrez laquelle recueille le plus de prospects.

Pour mettre en place un test A/B sur LinkedIn, suivez ces étapes :

• Créez deux versions de votre formulaire - Version A et Version B
• Configurez la version A comme contrôle (c'est-à-dire la version qui sera présentée à 50 % des utilisateurs)
• Configurez la version B comme votre traitement (c'est-à-dire la version qui sera présentée aux 50 % d'utilisateurs restants)
• Exécutez votre campagne et suivez les résultats
• Comparez les résultats de la version A et de la version B et déterminez celle qui a obtenu les meilleurs résultats.
• La version A peut être plus performante que la version B ou vice versa. Il est important d'effectuer plusieurs tests pour déterminer la version la plus performante pour votre entreprise.

Tests multivariés

Les tests multivariés sont similaires aux tests A/B en ce sens qu'ils impliquent la création de plusieurs versions de votre formulaire, puis la comparaison des résultats. Cependant, avec les tests multivariés, vous testez plusieurs éléments à la fois plutôt qu'un seul élément à la fois, comme avec les tests A/B.

Par exemple, vous pouvez créer quatre versions différentes de votre formulaire : une avec une longueur de formulaire plus longue, une avec une longueur de formulaire plus courte, une avec moins de champs et une avec plus de champs.

Vous exécuteriez ensuite les quatre versions des formulaires et verriez quelle combinaison fonctionne le mieux. Pour configurer un test multivarié, procédez comme suit :

• Créez plusieurs versions de votre formulaire - chaque version doit différer d'au moins un élément.
• Configurez chaque version comme sa campagne.
• Exécutez toutes les campagnes en même temps
• Comparez les résultats de toutes les campagnes.
• Déterminez quelle combinaison a donné les meilleurs résultats.

Ce type de test peut prendre plus de temps que les tests A/B car vous devez créer plusieurs versions de vos formulaires et exécuter plusieurs campagnes simultanément.

Cependant, il est également plus efficace car vous pouvez identifier la combinaison d'éléments qui produit les meilleurs résultats pour votre entreprise.

Voici une autre méthode pour tester vos formulaires LinkedIn Lead Gen :

Tout d'abord, créez un formulaire de génération de prospects test et incluez tous les champs que vous souhaitez capturer (par exemple, prénom, nom, adresse e-mail, titre du poste, nom de l'entreprise, etc.).

Une fois que vous avez fait cela, créez une campagne de test dans LinkedIn Ads et ajoutez votre formulaire de génération de leads test. Assurez-vous que la campagne ne se déroule que pendant une période spécifique afin de pouvoir suivre facilement les résultats.

Maintenant, créez une page de destination sur votre site Web qui a un formulaire avec les mêmes champs que votre formulaire de génération de leads LinkedIn. Le but de cette page de destination est de capturer les prospects qui proviennent de votre campagne LinkedIn Ads.

Une fois que vous avez créé la page de destination, obtenez l'URL et ajoutez-la à votre campagne LinkedIn Ads en tant qu'URL de destination.

Vient maintenant le test proprement dit. Exécutez votre campagne LinkedIn Ads pendant quelques jours, puis vérifiez les résultats. Si vous voyez des prospects arriver sur votre compte à partir de la campagne, votre formulaire de génération de prospects LinkedIn fonctionne correctement. Si ce n'est pas le cas, vous pouvez vérifier certaines choses :

• Assurez-vous que tous les champs de votre formulaire de génération de leads LinkedIn correspondent correctement aux zones de votre CRM ou de votre logiciel d'automatisation du marketing.
• Vérifiez si l'URL de destination de votre campagne LinkedIn Ads pointe vers la bonne page de destination sur votre site Web.
• Il ne devrait pas y avoir d'erreurs sur votre formulaire de génération de leads LinkedIn ou sur votre site Web qui empêchent les visiteurs de soumettre leurs informations.

2 Exemples de formulaires LinkedIn Lead Gen B2B

Exemple #1 : Agence de conception Web

Si vous êtes dans l'industrie de la conception de sites Web, vous savez que l'un des meilleurs moyens d'obtenir de nouveaux clients consiste à faire des recommandations. Et quel meilleur moyen d'obtenir des références que via LinkedIn ?

Avec un formulaire LinkedIn Lead Gen, vous pouvez facilement collecter des prospects auprès de votre public cible.

Voici un exemple de formulaire qu'une agence de conception Web pourrait utiliser :

Nom: ____________________________

E-mail: ___________________________

Numéro de téléphone: _____________________

URL de site web: ______________________

De quel type de site Web avez-vous besoin ? : ___ E-commerce ___ Informationnel ___ Autre _________________________

Quel est votre budget ? : ___ 500 $ – 1 000 $ ___ 1 000 $ – 5 000 $ ___ 5 000 $+ ___________________________

Quand avez-vous besoin que le site Web soit terminé ? : __ Dès que possible ___ 1 à 2 semaines ___ 2 à 4 semaines ___ 1 mois +_________________

Exemple #2 : Cabinet de conseil

Si vous êtes un consultant à la recherche de nouveaux clients, vous pouvez également utiliser LinkedIn Lead Gen Forms.

Avec un formulaire comme celui-ci, vous pouvez facilement collecter des prospects et des informations de contact auprès de clients potentiels.

Voici un exemple de formulaire qu'un cabinet de conseil pourrait utiliser :

Nom: ____________________________

E-mail: ___________________________

Numéro de téléphone : _____________________ URL LinkedIn : _______________________

Nombre d'employés: ______

Secteur d'activité : ______

Profession: ______

Années d'expérience dans le rôle actuel : ______

Échelle salariale annuelle : ______

Avez-vous configuré des alertes d'emploi actives ? : ______

Pour quelles entreprises aimeriez-vous travailler ? : ______

Quel est le meilleur moyen de vous joindre ? Téléphone fixe? E-mail? Texte? (Précisez la méthode et le meilleur moment pour contacter) : ______

Ce ne sont que deux exemples de la façon dont vous pouvez utiliser les formulaires LinkedIn Lead Gen pour développer votre entreprise.

Les possibilités de collecte de leads via des formulaires sur LinkedIn sont infinies. Alors soyez créatif et voyez ce qui fonctionne le mieux pour vous et votre entreprise !

Meilleures pratiques pour les formulaires LinkedIn Lead Gen

Pour générer des prospects sur LinkedIn, vous devez disposer d'un formulaire de génération de prospects optimisé pour collecter les coordonnées des personnes intéressées par votre produit ou service.

En ce qui concerne LinkedIn Lead Gen Forms, il existe quelques bonnes pratiques que vous devez garder à l'esprit pour optimiser vos formulaires pour une efficacité maximale.

Utilisez un formulaire "court et doux"

Lorsqu'ils remplissent des formulaires, la plupart des gens ont une capacité d'attention concise. C'est pourquoi il est important de garder votre formulaire de génération de leads LinkedIn court et clair. Ne demandez que les informations dont vous avez besoin pour assurer le suivi du prospect.

Par exemple, vous n'aurez peut-être besoin que du nom et de l'adresse e-mail de la personne. Demander des informations supplémentaires, telles que le numéro de téléphone ou le titre du poste, peut finir par frustrer le prospect et l'amener à abandonner complètement le formulaire.

Inclure un CTA clair

Votre appel à l'action (CTA) doit être clair et concis. Le CTA est ce qui indique à la personne qui remplit le formulaire ce qu'elle doit faire ensuite.

Par exemple, votre CTA pourrait être "Téléchargez votre ebook gratuit maintenant!" ou "Obtenez votre coupon de réduction maintenant !" Assurez-vous que votre CTA est pertinent par rapport à l'offre dont vous faites la promotion avec votre formulaire de génération de leads LinkedIn.

Utiliser une image

An image can be worth a thousand words, so include an image along with your LinkedIn lead gen form. The image should be relevant to the offer and should help grab the reader's attention.

For example, if you're promoting a free ebook, consider using an image of the cover of the ebook.

Monitor Your LinkedIn Advertising Campaign and Download Leads

Sure, LinkedIn Ads is a powerful tool for B2B businesses, but you must track your leads to make the most of your investment.

Here's how to do just that:

1. Go to the “Account Assets” page in the LinkedIn Ads interface. You can find this page by clicking on the Account Overview tab at the top of the “Advertising” tab and selecting “Account overview” from the drop-down menu.
2. On this page, you'll see an overview of your current ad campaigns and some statistics on impressions, clicks, and conversions. You can also see how much you've spent on each campaign.
3. To get more detailed information on a specific campaign, click on the campaign name. This will take you to the “Campaign details” page for that campaign.
4. You can see more information about your campaign performances on this page, such as a breakdown of impressions and clicks by day, week, or month. You can also see how much you've spent on each ad in the campaign.
5. To download a list of leads who have clicked on your ads, scroll down to the “Leads” section and click on the “Download” button. This will generate a CSV file you can download and import into your CRM system.

Conclusion

And there you have it, everything you need to know about LinkedIn Lead Gen Forms. By now, you should have a good understanding of what they are, how they work, and how to use them effectively.

Remember, LinkedIn Lead Gen Forms are a powerful tool that can help you generate leads and grow your business . We hope that this guide will help you in getting you started on your journey to generating more leads and closing more deals.

A well-crafted Lead Gen Form can be the key to success in today's competitive marketplace. So take the time to create a form that accurately reflects your brand and message, and watch your business take off.