Stratégie marketing LinkedIn : 6 conseils pour 2023

Avec autant de plateformes de médias sociaux, pourquoi les entreprises devraient-elles être sur LinkedIn ? C'est peut-être le fait que LinkedIn compte plus de 875 millions de membres. Ou peut-être est-ce dû au fait que 52 millions de personnes utilisent LinkedIn pour chercher du travail chaque semaine ou que 101 candidatures à un emploi sont soumises via LinkedIn chaque seconde, selon le résumé réalisé par Hootsuite des statistiques les plus récentes de LinkedIn.

Mais LinkedIn ne sert pas uniquement au recrutement. Les spécialistes du marketing constatent des taux de conversion jusqu'à 2 fois plus élevés sur LinkedIn, selon une étude de LinkedIn. Il n'est pas étonnant que leurs enquêtes révèlent également que 40 % des spécialistes du marketing B2B déclarent que LinkedIn est le canal le plus efficace pour trouver des prospects de haute qualité. Ces prospects peuvent vous aider à convertir vos abonnés en clients, ce qui rend LinkedIn tout aussi crucial pour votre équipe commerciale.

Que vous cherchiez à aider votre entreprise à trouver de nouveaux employés, à générer plus de prospects ou simplement à renforcer la notoriété de votre marque, votre stratégie marketing LinkedIn est importante. Voyons comment vous pouvez tirer parti de LinkedIn et aider toutes les facettes de votre entreprise.

6 conseils pour votre stratégie marketing LinkedIn 2023

1. Solidifiez vos objectifs

La façon dont vous utilisez LinkedIn peut varier en fonction de vos objectifs. Il est donc crucial de savoir ce que vous recherchez avant d'essayer de configurer votre présence sur LinkedIn. Certaines des principales raisons d'utiliser LinkedIn incluent le renforcement de la notoriété de la marque, la réalisation de ventes dans un secteur B2B ou le recrutement de nouvelles recrues potentielles.

Une fois que vous avez nommé vos objectifs, vous devez ensuite déterminer les étapes que vous souhaitez suivre pour atteindre ces objectifs. Par exemple, si votre objectif est la notoriété de votre marque, à quoi cela pourrait-il ressembler pour votre entreprise ? Certaines mesures LinkedIn que vous souhaiterez peut-être examiner incluent la portée de vos publications, le nombre d'abonnés à votre page ou votre taux d'engagement global. Mais si votre objectif était le recrutement, vous serez peut-être plus préoccupé par le taux d'ouverture de vos messages lorsqu'ils sont envoyés à des recrues potentielles.

LinkedIn est une plateforme de médias sociaux très polyvalente, à la fois utile et parfois écrasante. Décomposer et atteindre vos objectifs est le meilleur moyen de garantir que vous les utilisez de la manière la plus bénéfique pour votre entreprise.

Disney Park, Experiences and Products, la division de The Walt Disney Company dédiée à ses parcs à thème et produits de licence, a optimisé sa page entreprise pour le recrutement. La majorité des publications de la division tournent autour de la promotion du travail dans les parcs Disney et partagent souvent des informations sur les avantages de travailler avec The Walt Disney Company. En se fixant un objectif de recrutement, l'entreprise peut se concentrer sur l'atteinte du bon public cible avec ses publications LinkedIn et sur l'augmentation de la fréquentation de ses salons de l'emploi.

2. Complétez votre page LinkedIn

La page LinkedIn de votre entreprise est votre port d'attache. Lorsque les utilisateurs de LinkedIn voient vos publications et cliquent pour afficher votre page, vous souhaitez qu'ils aient une image complète de votre entreprise. Quels que soient vos objectifs, il est essentiel que cette page soit remplie avec toutes les informations dont quelqu'un pourrait avoir besoin ou souhaiter sur votre entreprise. Quelle est la mission de votre entreprise ? Que fais-tu? Quelle est votre histoire ?

Selon une étude de LinkedIn, avoir une page d'entreprise LinkedIn avec tous les onglets remplis peut augmenter vos vues hebdomadaires de 30 %. Sur votre page d'accueil, vous devez avoir des détails de marque cruciaux, comme le logo de votre entreprise, une photo de couverture qui correspond à votre marque, un aperçu de votre entreprise et un bouton d'appel à l'action, qui est souvent connecté au site Web de l'entreprise. Dans la section À propos, approfondissez votre biographie avec plus d’informations telles que votre origine, votre secteur d’activité, la taille de votre entreprise et l’emplacement de votre siège social. Dans la section Emplois, vous pouvez partager des informations de recrutement, tandis que dans la section Personnes, vous pouvez vous connecter avec vos collègues et donner aux utilisateurs de LinkedIn une idée de leurs collègues potentiels.

LinkedIn propose un moyen d'aller plus loin avec les pages Showcase. Bien que vous puissiez créer la page LinkedIn de votre entreprise, vous pouvez également créer des pages supplémentaires qui dérivent de la société mère. Les pages vitrine, qui apparaissent sous la section Pages affiliées de la page commerciale principale, vous permettent de mettre en valeur les aspects uniques de votre marque. Vous pouvez créer des pages vitrine pour présenter des sections de votre entreprise, des initiatives de marque, des travaux à but non lucratif et bien plus encore.

Penguin Random House utilise ses pages vitrines pour présenter les différents aspects de la société mère. Les pages vitrines ont été construites autour des différentes marques de Penguin Random House, notamment Doubleday, qui a publié Rudyard Kipling, Dan Brown et John Grisham, entre autres. La page vitrine de l'empreinte partage des informations supplémentaires sur cette sous-section de Penguin Random House, y compris son histoire, son emplacement et la taille de l'entreprise. En tant que page vitrine, vous pouvez trouver Penguin Random House répertorié dans leurs pages affiliées, intitulées « Parent ».

3. Planifiez un contenu de haute qualité

Maintenant que votre page LinkedIn et vos pages Vitrine sont toutes opérationnelles, il est temps de commencer à publier. La publication de contenu est un moyen essentiel d'engager votre public, qu'il s'agisse de clients potentiels ou de nouvelles recrues pleines d'espoir. Selon les recherches de LinkedIn, les entreprises qui publient sur leurs pages chaque semaine augmentent leur nombre d'abonnés 7 fois plus rapidement que celles qui publient uniquement mensuellement. Mais ceux qui publient quotidiennement croissent 8 fois plus vite que ceux qui publient chaque semaine.

Il est clair que développer un calendrier qui vous permet de publier plus fréquemment peut augmenter votre audience et développer votre marque sur LinkedIn. Mais si vous décidez de publier aussi souvent que quotidiennement, vous aurez peut-être du mal à répondre à la demande de création et de publication quotidienne de contenu de haute qualité. De nombreux gestionnaires de médias sociaux trouvent avantageux d’utiliser un outil leur permettant de planifier leurs publications LinkedIn pour la semaine, voire le mois, à l’avance. Certains outils peuvent même vous aider à créer du contenu dans l'application, ce qui facilite encore plus le respect d'un calendrier de publications bien conçues.

Une application comme Sprout Social, qui vous permet à la fois de créer et d'analyser des publications sur LinkedIn, peut vous aider à planifier des publications à l'avance. Vous pouvez même utiliser le ciblage d’audience pour contrôler qui vous souhaitez voir la publication. Grâce à l'outil, vous pouvez suivre votre engagement en répondant aux commentaires. Un outil tout-en-un qui conserve votre contenu au même endroit peut vous aider à vous sentir moins dépassé par la demande de publication plus fréquente et vous permettre de maintenir vos normes en matière de contenu de haute qualité.

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4. Utiliser le plaidoyer des employés

Lorsque vous partagez une publication, vous espérez probablement qu’elle aura une portée significative. Mais la réalité est que le réseau d’un employé est en moyenne 10 fois plus grand que la base de followers de son entreprise. Cet écart est l’une des principales raisons pour lesquelles la défense des droits des employés est si cruciale. Mais ce n’est pas seulement une question de portée. C'est aussi une question d'authenticité. Lorsqu'un employé partage une publication, LinkedIn a constaté qu'elle est considérée comme 3 fois plus authentique que la publication d'une entreprise.

Grâce aux recherches de LinkedIn, ils ont découvert que les publications partagées par les employés sont responsables d'une augmentation de 30 % de l'engagement total pour leur entreprise. Cependant, ils ont également découvert que seuls 3 % des salariés partagent du contenu sur leur entreprise. En fonction de vos objectifs, vous devriez travailler avec vos employés et collègues pour vous engager dans la défense des intérêts des employés. Si votre objectif est la notoriété de votre marque, vous pouvez demander à vos collègues de partager ou de repartager des articles sur les nouveautés de l'entreprise, des événements importants à venir ou des articles de blog sur le site Web de votre entreprise. Ou, si l'objectif est le recrutement, vous souhaiterez peut-être qu'ils partagent des informations sur les salons de l'emploi à venir, publient des détails sur ce qui rend leur travail intéressant ou parlent des avantages qui découlent du travail dans l'entreprise.

Pinterest dispose d'un solide réseau de défense des droits des employés. Jeana Kim-Timmons, responsable des partenaires stratégiques de la plateforme sociale pour les agences et les personnalités publiques, publie souvent des articles sur ce qui se passe dans l'entreprise, depuis les informations sur la billetterie du Pinterest Creators Festival jusqu'aux nouvelles fonctionnalités de l'application. Elle partage également du contenu du site Web de Pinterest, comme dans cet article d'actualité sur le tableau Pinterest qui a inspiré un styliste célèbre pour le look Met Gala de son client. Des publications comme celles-ci renforcent la notoriété de la marque et donnent un meilleur aperçu de ce que fait l'entreprise.

5. Optimisez votre InMail

L'envoi d'un message sur LinkedIn ne fonctionne que si vous êtes déjà connecté à la personne. Malheureusement, dans de nombreux cas, vous ne serez pas connecté, c'est pourquoi LinkedIn propose InMail. InMail est une fonctionnalité Premium de LinkedIn. Vous recevrez un certain nombre de crédits InMail par mois avec votre abonnement, vous permettant d'envoyer des messages à quelqu'un en dehors de vos connexions.

Avec un nombre limité de crédits par cycle, vous devez vous assurer que chaque message InMail que vous envoyez est optimisé pour votre audience. Vous pouvez prendre de nombreuses mesures pour améliorer votre taux de réponse. Tout d’abord, choisissez les bonnes personnes, surtout si vous recrutez. LinkedIn a constaté que les personnes ayant « Ouvert au travail » dans leur profil ou qui entrent dans votre catégorie de « Correspondances recommandées » sont environ 35 % plus susceptibles de répondre.

N'envoyez pas de messages en masse. Les données de LinkedIn montrent que les messages InMail personnalisés ont tendance à fonctionner environ 15 % mieux. Lorsque vous rédigez votre message, limitez-vous à moins de 400 caractères. Les données prouvent également que les messages de moins de 400 caractères ont un taux de réponse 22 % supérieur au taux de réponse moyen. Rester sous ce numéro peut vous donner une longueur d'avance sur vos concurrents, car LinkedIn a découvert que 90 % de tous les messages InMail comportent plus de 400 caractères. L'exemple de message ci-dessous de LinkedIn ne contient que 345 caractères et a une approche personnalisée.

Pour la plupart, le timing n’est pas particulièrement important lorsqu’il s’agit d’envoyer des InMail. Mais il y a une chose à garder à l’esprit : évitez d’envoyer des messages les vendredis et samedis. Selon les recherches de LinkedIn, ces deux jours reçoivent les taux de réponse les plus bas. Les messages envoyés le jeudi reçoivent également un taux de réponse légèrement inférieur à la moyenne, ce qui suggère que l'envoi d'InMail plus tôt dans la semaine est votre meilleur choix, quelle que soit l'heure à laquelle il est envoyé.

6. Testez et réinvestissez

Comme pour tout réseau de médias sociaux, les analyses jouent un rôle crucial dans le renforcement de votre présence en ligne. LinkedIn donne aux entreprises la possibilité de voir certaines mesures. Grâce à LinkedIn Analytics, vous pouvez voir qui consulte votre page LinkedIn, qui vous a suivi, comment les gens interagissent avec votre contenu et comment se portent vos concurrents. Ces mesures vous aident à déterminer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. En restant au top de vos analyses, vous pouvez éliminer ce qui ne vous aide pas à atteindre votre objectif et consacrer plus de temps et de ressources à ce qui le fait.

Les outils d'analyse LinkedIn, comme Rival IQ, peuvent vous aider à approfondir encore davantage. En utilisant un tel outil, vous pouvez créer des tableaux de bord personnalisés qui vous aident à visualiser ce dans quoi vous devriez réinvestir. Obtenez un aperçu de qui sont vos abonnés, quels types de publications fonctionnent le mieux, quel est le meilleur moment de la journée pour publier, et bien plus encore. . Ces informations supplémentaires sont cruciales pour élaborer une stratégie marketing LinkedIn réussie et qui fonctionne pour votre entreprise.

Conclusion de votre stratégie marketing LinkedIn

Une stratégie de marketing LinkedIn bien planifiée et bien exécutée aide de nombreuses parties de votre entreprise, de votre recrutement à votre équipe de vente, vous permettant d'atteindre vos objectifs de marketing sur les réseaux sociaux. En prenant des mesures telles que compléter votre page LinkedIn, planifier vos publications et utiliser votre plaidoyer auprès des employés, vous pouvez cibler de nouveaux publics et renforcer votre présence en ligne. Et en optimisant votre InMail, vous pouvez contribuer à développer des relations en ligne, ce qui entraînera une croissance de l'entreprise ou des ventes.

Mais le plus souvent, pour trouver une stratégie marketing LinkedIn efficace, il faut être prêt à essayer et réessayer. En gardant le contrôle de vos analyses LinkedIn grâce à des outils comme Rival IQ, vous pouvez voir ce qui ne fonctionne pas, ce qui vous permet d'effectuer des tests pour déterminer ce dans quoi il vaut la peine de réinvestir.

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