8 modèles de messagerie LinkedIn pour les ventes qui obtiennent des réponses

LinkedIn. C'est devenu l'une des plateformes les plus efficaces pour les professionnels de la vente pour entrer en contact avec des prospects et générer des prospects qualifiés .

Et selon le rapport State of Marketing de HubSpot, 65 % des commerciaux comptent sur LinkedIn pour remplir leurs pipelines.

Si tel est le cas, il est prudent de supposer que vos clients potentiels sont probablement submergés par la sensibilisation des ventes.

Alors, comment se démarquer tout en continuant à faire des quotas ?

Vous pouvez commencer avec un modèle de messagerie LinkedIn.

Nous avons sélectionné huit des meilleurs produits de l'équipe de vente de Cognism pour vous aider à démarrer, ainsi que des conseils pour soutenir vos efforts de vente sociale .

Faites défiler pour voir les modèles !

8 modèles de messages froids LinkedIn qui donnent des résultats

Il est temps de retirer ces modèles de messages fatigués et obsolètes pour LinkedIn. Ils vous font manquer certaines des meilleures opportunités de votre secteur.

Au lieu de cela, essayez ces huit modèles de messagerie LinkedIn pour de meilleurs taux d'acceptation et de réponse.

1. Message de connexion

Si vous n'êtes pas connecté avec votre prospect ou si vous n'utilisez pas InMail, vous devrez établir une connexion avant même de penser à livrer votre argumentaire.

Mais faut-il ajouter une note à sa demande de connexion LinkedIn ?

Cela a longtemps été débattu entre les représentants commerciaux du monde entier. Nous dirions non.

Les messages de connexion sont souvent génériques et vagues, ce que la plupart des prospects ignoreront. Soit parce qu'ils ont réalisé que tout cela fait partie d'une stratégie de vente, soit parce qu'ils en ont assez de lire les mêmes demandes à plusieurs reprises.

Cependant, LaGrowthMachine a fait une étude sur quel type de messages de connexion LinkedIn fonctionnait ou non. Ils ont découvert que les notes vierges entraînaient un taux d'acceptation de 32 %, tandis qu'une courte demande de connexion d'introduction avait un taux d'acceptation de 32 %.

Vous pouvez essayer cette note de connexion LinkedIn pour ce taux d'acceptation supplémentaire de 1 % :

"Bonjour (prénom), je travaille pour (nom de l'entreprise) et j'aimerais entrer en contact avec vous."

Ou, si vous avez une connexion mutuelle, ce modèle de messagerie LinkedIn pourrait encore mieux fonctionner :

"Bonjour (prénom), j'ai vu que vous êtes également connecté avec (connexion mutuelle). J'aimerais aussi vous avoir dans mon réseau."

Écoutez cet épisode de notre podcast de vente, Revenue Champions, pour plus de conseils de sensibilisation à froid de la légende de la vente sociale Daniel Disney .

2. J'ai un message de question

L'utilisation du chat LinkedIn pour établir des relations avec les prospects est une stratégie efficace de génération de la demande . Soyez engageant, posez des questions et discutez avec des clients potentiels pour susciter leur intérêt. Cela apparaît comme plus organique que les autres tactiques de génération de prospects .

Selon Jack Reamer , un template LinkedIn qui obtient un taux de réponse de 60% est :

"Bonjour (prénom). Je viens de terminer la lecture de votre article sur (sujet), et j'ai une question pour vous… Pensez-vous que (question sur l'article) ? Intéressé d'entendre vos réflexions à ce sujet. (Votre nom)"

Notre conseil : Poursuivez la conversation avec vos clients potentiels pour mieux comprendre leurs besoins, leurs préférences et leurs points faibles avant de proposer une solution.

3. Invitation à un message de webinaire

L'une des premières erreurs que commettent les SDR et les MDR sur LinkedIn est de commencer immédiatement à vendre. Ce que les prospects veulent et auquel ils répondent le mieux, c'est la valeur. Comment mieux se connecter et leur offrir cette valeur qu'avec une note d'invitation à un webinaire ?

Voici un exemple de modèle de message LinkedIn invitant à se connecter à un webinaire :

"Bonjour (prénom), j'espère que vous allez bien. Juste un message pour vous faire savoir que j'organise un webinaire sur (sujet) le (date et heure). Je pense que vous le trouverez intéressant. Voici le lien d'inscription si vous souhaitez en savoir plus ou RSVP : (LIEN). Au plaisir de vous y voir !"

Notre conseil : recherchez votre prospect avant d'envoyer des messages LinkedIn sur un sujet ou un secteur spécifique. Cela ne vous servira à rien si vous envoyez le même message à chaque prospect. Certains pourraient même ne pas appartenir au même secteur ou être intéressés par le sujet du webinaire.

4. Le message de suivi

Remplir la boîte de réception LinkedIn d'un prospect avec "Avez-vous lu mon message ?" ne fera que les agacer. Alors, comment assurer le suivi de vos messages froids sans passer pour un commercial B2B insistant ?

Restez poli, comme ce modèle de messagerie LinkedIn :

"Comment allez-vous (prénom) ? Je sais que c'est une période chargée de l'année, mais j'aimerais avoir une conversation avec vous à propos de (sujet du dernier message). J'ai récemment appris (insérer un fait intéressant ou une statistique sur le sujet). Faites-moi savoir s'il y a un meilleur moment pour envoyer un message. Discutez bientôt !"

Notre conseil : Ne vous découragez pas si vous n'obtenez pas de réponse à votre premier ou même votre deuxième message de suivi. SalesBlink a constaté que 50 % des ventes ont eu lieu après le cinquième suivi d'un e-mail froid , alors qu'en moyenne, seules deux tentatives sont effectuées. Il est donc logique de donner le même nombre de tentatives avec votre message froid sur LinkedIn.

5. Le message de distribution de contenu

Un excellent moyen d'inciter les prospects à entrer dans votre entonnoir de marketing B2B est de partager du contenu intéressant. La distribution de contenu utile vous établira en tant qu'expert dans votre domaine, soutiendra votre stratégie de marketing B2B , créera une notoriété de marque et encouragera la fidélité des clients.

Essayez ce modèle de messagerie LinkedIn :

"Bonjour (prénom), super article sur (sujet) l'autre jour ! Vous avez probablement déjà vu, mais j'aborde ce sujet de temps en temps. Vous devriez lire cet article de blog : (LIEN) par (nom de votre entreprise). Ils font beaucoup de grands points. Faites-moi savoir ce que vous en pensez.

6. Le message de présentation

Il n'y a pas moyen de contourner cela. Vous devrez présenter votre produit ou service à un moment donné. J'espère que vous aurez construit suffisamment de relations pour organiser un appel chaleureux .

Cependant, si vous n'avez pas le temps de jouer au long jeu et que vous voulez vous lancer dès le départ, nous vous recommandons de commencer par un argumentaire de vente subtil.

Voici un exemple de message LinkedIn qui fonctionne :

"Salut (prénom), félicitations à vous et à votre équipe pour le (insérer les détails) !

J'aimerais en savoir plus sur ce qui vous a aidé à en arriver là et si vous avez envisagé (votre type de solution) d'aider à éviter (point douloureux) ?

(Nom de votre entreprise) a aidé des entreprises comme la vôtre (insert success stat)

J'aimerais en discuter plus en détail lors d'un appel rapide.

Hâte de vous entendre.

(Votre nom)"

Ou vous pouvez vous lancer directement dans la vente agressive avec ce modèle de message froid LinkedIn :

"Bonjour (prénom), je vous contacte de (nom de l'entreprise). Nous nous spécialisons dans (produit ou service) pour des entreprises comme la vôtre dans le (secteur). En fait, bon nombre de nos clients ont connu (vente principale points).

Si vous souhaitez en savoir plus, veuillez consulter notre site Web ici : (LIEN). Ou nous pouvons organiser un appel dès que possible.

Au plaisir d'avoir de vos nouvelles.

Merci beaucoup,

(Votre nom)"

7. Le message commun du groupe LinkedIn

Lorsque vous essayez de comprendre comment contacter quelqu'un sur LinkedIn, essayez cette tactique :

Envoyez un message en mentionnant un groupe dont vous êtes tous les deux membres.

Votre modèle de messagerie LinkedIn apparaîtra comme si vous cherchiez à étendre votre réseau au lieu d'essayer de vendre quelque chose. Cette tactique vous permettra de trouver un terrain d'entente et de créer de véritables liens.

"Bonjour (prénom), je voulais vous contacter car je fais également partie du (nom du groupe LinkedIn). À en juger par votre profil, vous avez beaucoup d'expérience dans (l'industrie). J'aimerais discuter avec vous des stratégies que vous avez utilisées chez (nom de l'entreprise) récemment. Faites-moi savoir quand vous serez disponible. Merci !"

8. Le message flatteur

Notre dernier modèle de message LinkedIn pour les ventes consiste à faire en sorte que votre prospect se sente bien dans son travail. Après tout, la flatterie vous mène partout, n'est-ce pas ? Et ce n'est pas différent dans les ventes B2B .

Envoyez à votre prospect un message comme dans l'exemple ci-dessous, détaillant à quel point vous appréciez son travail, et regardez vos taux de réponse monter en flèche !

"Salut (prénom), comment vas-tu ? Je te suis depuis un moment maintenant et je voulais te dire que j'adore ton travail. Je trouve tous tes messages perspicaces, en particulier celui qui traite de (sujet ). Je travaille à la mise en œuvre de vos conseils dans mon quotidien car, comme vous, je suis employé dans (l'industrie). Seriez-vous intéressé à avoir une conversation pour discuter d'idées ? J'attends votre réponse avec impatience !"

7 conseils d'experts pour une messagerie LinkedIn réussie

Vous pouvez avoir les modèles de messagerie LinkedIn les plus éprouvés comme les exemples ci-dessus, mais ils ne peuvent vous mener que jusqu'à présent.

Il y a beaucoup plus qui entre dans la réussite de la vente sociale sur LinkedIn. Mais si vous suivez ces sept conseils d'experts, vous êtes sûr de faire monter en flèche vos revenus entrants en un rien de temps.

1. Planifiez vos stratégies de sensibilisation

Comme pour vos autres stratégies de vente, vous devez vous assurer que vous ciblez les bonnes personnes.

Ne vous contentez pas de cibler les prospects qui apparaissent sur votre profil. Examinez votre profil client idéal et utilisez un outil d' intelligence commerciale comme Cognism pour créer une liste de prospects qui inclut les données de contact correctes et les URL de profil LinkedIn. Ensuite, vous pouvez configurer des campagnes qui servent vos objectifs de vente pour chaque prospect.

Pour plus de conseils sur l'utilisation de LinkedIn pour les ventes sortantes , regardez cette vidéo. L'ambassadeur de la marque Cognism, Ryan Reisert, discute des meilleures tactiques à utiliser dans votre stratégie de génération de leads sortants .

2. Personnalisez vos modèles de messages LinkedIn

Plus vos modèles de messagerie LinkedIn sont personnels, mieux c'est.

Vos clients sont aussi humains. Ils veulent être traités comme s'ils n'étaient pas simplement un autre numéro pour vous aider à atteindre vos objectifs de vente. Recherchez votre prospect, consultez son entreprise et configurez des déclencheurs de vente pour vous informer des amorces de conversation que vous pouvez utiliser lorsque vous le contactez.

3. Optimisez votre profil LinkedIn

Lorsque vous envoyez un modèle de messagerie LinkedIn à un prospect, il y a de fortes chances qu'il consulte votre profil.

Prenez une minute pour réfléchir à son apparence pour les prospects.

• Vous paraissez-vous professionnel ?
• As-tu une photo de profil ?
• Avez-vous un résumé?

Vous devez vous assurer que ces éléments sont à jour et qu'ils parlent à vos prospects cibles . Assurez-vous de leur faire savoir ce que vous faites, comment vous pouvez les aider et comment entrer en contact avec vous.

Regardez cette courte vidéo pour en savoir plus sur l'optimisation de votre profil LinkedIn pour de meilleurs taux de réponse !

4. Gardez vos messages LinkedIn courts

Oui, vous pouvez écrire jusqu'à 1900 caractères dans les messages InMail (alors que les notes de demande de connexion n'en autorisent que 300), mais cela ne signifie pas que vous devriez le faire !

Le Search Engine Journal a constaté que les messages de moins de 400 caractères étaient 22 % plus performants que la moyenne.

5. Pensez à vos lignes d'objet

Votre acheteur potentiel n'ouvrira pas votre modèle LinkedIn InMail si vous avez une ligne d'objet terrible. Pour éviter toute déception, gardez vos lignes d'objet pour les messages LinkedIn courtes.

Il peut s'agir d'un mot ou de quelque chose d'ambigu comme "notre discussion par e-mail".

Si aucune de ces options ne vous plaît, essayez de sortir des sentiers battus. Adoptez une approche humoristique. Vous pouvez partager une blague de l'industrie, vous moquer de quelque chose de tendance ou utiliser un jeu de mots.

Cela, ou faites en sorte que vos lignes d'objet doublent votre CTA. Par exemple, "Répondez à l'événement marketing par e-mail de (nom de l'entreprise)".

6. Ne poussez pas votre argumentaire

Vous ne voulez pas effrayer un prospect en sautant directement dans votre présentation. Une fois votre demande de connexion acceptée, répondez simplement par un remerciement.

Ensuite, interagissez avec leurs publications pendant un moment. Montrez-leur que vous partagez du contenu dynamique et des ressources précieuses avant d'envoyer à nouveau des messages.

7. Avoir un profil LinkedIn actif

Une façon de vraiment se démarquer sur LinkedIn est de devenir un expert reconnu dans votre domaine. Vous pouvez y parvenir en partageant fréquemment des conseils utiles et des astuces pratiques.

Lorsque votre marque personnelle est aussi digne de confiance que l'entreprise pour laquelle vous travaillez, de plus en plus de prospects seront heureux de vous contacter et de vous écouter.

Commencez à créer une marque personnelle efficace grâce aux conseils des meilleurs. Cliquez pour regarder cette vidéo rapide de 4 minutes.

Faites de chaque mois votre meilleur mois

Même avec tous ces modèles de messagerie LinkedIn, vous aurez besoin de données précises et conformes au RGPD pour prospecter les prospects les plus pertinents et de la plus haute qualité.

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