Comparaison entre LinkedIn Recruiter et Sales Navigator

LinkedIn Recruiter et Sales Navigator sont comme les Batman et Robin du monde des réseaux professionnels – chacun avec ses propres super pouvoirs ! Mais lequel convient le mieux à votre entreprise ? Et quelle est la différence entre LinkedIn Recruiter et Sales Navigator ?

LinkedIn Recruiter est votre outil incontournable pour la recherche de talents : pensez à trouver le candidat idéal pour l'offre d'emploi de vos rêves. D’un autre côté, si votre quotidien consiste à élargir votre clientèle, à établir des relations et à conclure des accords, Sales Navigator est votre fidèle compagnon.

Nous plongeons en profondeur dans la confrontation LinkedIn Recruiter vs Sales Navigator pour vous aider à décider lequel correspond à vos besoins.

Les différences entre LinkedIn Sales Navigator et LinkedIn Recruiter Lite

Prêt à améliorer votre jeu LinkedIn et vous ne savez pas quel outil correspond le mieux à vos besoins ? Décomposons le duo dynamique de LinkedIn – LinkedIn Recruiter vs Sales Navigator – et vous guidons vers une décision judicieuse.

LinkedIn Recruiter : si vous êtes dans le jeu du recrutement ou si vous dirigez le processus d'embauche, considérez LinkedIn Recruiter comme votre atout. Son concert principal ? Le pouvoir de dénicher les meilleurs talents au sein du vaste réseau LinkedIn.

LinkedIn Sales Navigator : D'un autre côté, si votre objectif est de trouver et d'engager de nouveaux prospects et clients, Sales Navigator est votre champ de bataille numérique. Il ouvre les portes à des prospects potentiels et à des personnes clés au sein des entreprises, ouvrant ainsi la voie à votre entreprise pour réaliser plus de ventes.

Bien que les deux outils fonctionnent comme des moteurs de recherche efficaces, ils diffèrent par leurs fonctions spécialisées. Considérez-les comme des navigateurs experts dans la vaste base de données de profils de LinkedIn, chacun étant conçu pour améliorer les processus de recrutement ou de prospection.

LinkedIn Sales Navigator vs Recruiter Lite : les deux outils partagent des moteurs de recherche avancés, offrant une précision dans la recherche de candidats ou de clients. La différence entre les deux vient des fonctionnalités supplémentaires qui personnalisent les outils en fonction de leurs objectifs respectifs.

En termes de filtres, LinkedIn Recruiter Lite en propose un nombre substantiel de 21, tandis que LinkedIn Sales Navigator l'intensifie avec un impressionnant 29.

Ces filtres constituent la base de vos recherches, vous permettant d'affiner vos résultats à l'aide de critères tels que l'intitulé du poste, les entreprises actuelles et précédentes, le mot-clé, la taille de l'entreprise, l'emplacement, les écoles, les niveaux d'ancienneté, les secteurs d'activité, les relations de réseau, les langues de profil et les fonctions.

Ces filtres ne sont pas que des fonctionnalités ; ils constituent des outils fiables, rationalisant le processus de création de listes de candidats ou de prospects.

Évaluons maintenant LinkedIn Recruiter vs Sales Navigator pour déterminer lequel correspond le mieux à vos besoins.

Débloquez des connexions de +3e degré : il s'agit d'une fonctionnalité révolutionnaire de LinkedIn Sales Navigator. Cet outil vous donne accès à l'intégralité de la base de données LinkedIn, y compris les connexions de 3ème degré – celles qui ne sont pas directement liées à vous mais qui font partie de votre réseau plus large.

D’un autre côté, LinkedIn Recruiter impose des limites à vos recherches, s’en tenant aux connexions de 1er, 2e et 3e degrés, ce qui réduit considérablement votre portée. Pour vous libérer et accéder à la base de données LinkedIn complète avec LinkedIn Recruiter, soyez prêt à débourser la grosse somme de 835 $ par mois.

En revanche, LinkedIn Sales Navigator offre cette large portée à 99 $ par mois, plus convivial.

Découvrez notre guide détaillé sur la façon d’utiliser LinkedIn Sales Navigator.

Filtres uniques de LinkedIn Recruiter

En ce qui concerne LinkedIn Recruiter Lite, vous trouverez deux filtres qui le distinguent de LinkedIn Sales Navigator.

Le premier sur la liste se trouve « Compétences et évaluations », une fonctionnalité absente de LinkedIn Sales Navigator. Ce filtre vous permet de rechercher des candidats possédant des compétences spécifiques, telles que l'IA et le ML. Mais rappelez-vous que la section compétences sur les profils LinkedIn peut parfois être peu fiable. En effet, les mentions de compétences peuvent inclure celles qui ne sont pas pertinentes pour votre carrière.

Le deuxième filtre unique est « Année d’obtention du diplôme ». " Même s'il n'introduit pas d'applications révolutionnaires, surtout compte tenu de la disponibilité des "Années d'expérience", ce filtre a ses moments. Les « années d'expérience » prennent souvent la tête lorsqu'il s'agit d'affiner vos critères de recherche des candidats parfaits.

Bien que « l’année d’obtention du diplôme » puisse être bénéfique dans certains scénarios, comme l’embauche d’un débutant ou l’évaluation de récents diplômés, elle n’a généralement pas la polyvalence et l’impact des « années d’expérience ».

Filtres exclusifs dans Sales Navigator

Voyons maintenant ce qui différencie LinkedIn Sales Navigator de LinkedIn Recruiter en ce qui concerne les filtres spécifiques. Sales Navigator prend les devants en proposant plus de cinq filtres que vous ne trouverez pas dans LinkedIn Recruiter Lite :

1. Année dans le poste actuel
2. Type de compagnie
3. Année dans l'entreprise actuelle
4. Siège social de l'entreprise
5. Groupes

L' « Année dans l'entreprise actuelle » et le « Type d'entreprise » sont des fonctionnalités intéressantes. Ils vous donnent des informations précieuses sur les candidats, vous aidant à prendre des décisions plus judicieuses et à affiner vos recherches exactement en fonction de vos besoins de recrutement. Cette précision supplémentaire peut réellement booster vos efforts de recrutement, augmentant ainsi vos chances de trouver les candidats parfaits.

Maîtriser la recherche booléenne

LinkedIn Sales Navigator vs Recruiter : les deux outils exploitent la puissance de la recherche booléenne. Cette technique de recherche consiste à utiliser des mots tels que AND, OR et NOT, ainsi que des signes de ponctuation, pour effectuer des recherches très précises sur LinkedIn. Cette fonctionnalité astucieuse est disponible dans les deux outils, améliorant l’efficacité de vos recherches.

Lorsque vous recherchez le candidat idéal ou le client potentiel sur LinkedIn Recruiter ou Sales Navigator, n'oubliez pas que la recherche booléenne est comme votre compagnon utile. Il est là pour améliorer vos recherches, vous aider à vous connecter avec les bonnes personnes et à développer votre réseau professionnel.

LinkedIn Recruiter vs Sales Navigator – Des filtres avancés simplifiés

Lorsqu’il s’agit de LinkedIn Recruiter et Sales Navigator, les filtres avancés peuvent faire une différence significative. LinkedIn Recruiter, le frère amélioré de Recruiter Lite, introduit des filtres de recherche supplémentaires.

Cependant, la question se pose : les filtres remarquables, « Ouvert au travail » et « Plus susceptible de répondre », justifient-ils vraiment le prix mensuel de 835 $ ? Il est essentiel de noter que tous les comptes LinkedIn de premier ordre ne déclarent pas ouvertement leur statut de recherche d'emploi.

Mais voici le côté positif : vous pouvez reproduire ces filtres sur Sales Navigator.

Déverrouillage des filtres avancés dans Sales Navigator : vous souhaitez trouver des profils qui ont interagi avec votre entreprise ? Appuyez sur le filtre « Suivre votre entreprise » .

Mais lorsqu'il s'agit de repérer des profils « ouverts au travail » , cela peut demander un peu plus d'efforts, mais ne vous inquiétez pas, c'est faisable. Nous vous recommandons d'exporter vos prospects de Sales Navigator vers Dripify pour obtenir des informations sur les personnes à la recherche active d'opportunités d'emploi !

Lire aussi : Pourquoi les recruteurs doivent utiliser Dripify

Fonctions principales

LinkedIn Sales Navigator vs LinkedIn Recruiter : les deux offrent des crédits InMail et la possibilité de mettre vos recherches en signet.

Les InMails sont des messages exclusifs accompagnés d'un tag premium, vous permettant d'éviter la demande de connexion initiale et de contacter directement votre candidat. A l’inverse, sauvegarder vos recherches vous permet de rester informé lorsque de nouveaux candidats ou prospects correspondent à vos critères de recherche.

Mais voici le twist :

Sales Navigator excelle dans la découverte de clients

Sales Navigator se démarque vraiment lorsqu'il s'agit de trouver des clients potentiels. Après tout, il a été créé à l’origine pour générer des prospects et des ventes.

La meilleure partie est que vous pouvez même l'utiliser pour trouver des entreprises qui ont publié des offres d'emploi. En utilisant des filtres tels que « Recruter sur LinkedIn », vous pouvez trouver des organisations qui recrutent activement. De plus, vous pouvez identifier les personnes au sein de ces entreprises occupant des postes décisionnels.

LinkedIn Recruiter Lite intègre un CRM de recrutement

LinkedIn Recruiter Lite n'est pas simplement un outil de recherche ; c'est une solution tout compris. Le CRM de recrutement intégré rationalise efficacement la gestion de vos candidats.

Par exemple, vous pouvez facilement créer des « Projets » pour consolider des candidats provenant de diverses sources. Cela rend le processus de gestion de votre pipeline de candidats très simple.

Fonctionnalités avancées du recruteur

LinkedIn Recruiter offre trois avantages distincts par rapport à LinkedIn Recruiter Lite.

Premièrement, il fournit un quota d'InMails plus élevé (100 à 150 par mois et par membre de l'équipe). Deuxièmement, il rationalise la collaboration avec des outils spécifiques à l'équipe. Et enfin, il s'intègre parfaitement aux CRM de recrutement et aux systèmes de suivi des candidats les plus populaires.

Fonctionnalités avancées de Sales Navigator

Sales Navigator présente deux forfaits premium dotés de fonctionnalités étonnantes pour les professionnels du marketing et de la vente.

Il vous permet de compiler des listes de comptes via des téléchargements CSV et de surveiller les présentations commerciales via une fonctionnalité appelée Smartlinks. La meilleure partie? Vous pouvez facilement synchroniser votre CRM avec LinkedIn pour un ciblage précis.

Bien que le forfait Advanced Plus puisse sembler cher à 1 600 $/mois, il s'agit d'un excellent investissement pour les entreprises disposant de budgets importants.

Maintenant, découpons LinkedIn Sales Navigator et Recruiter pour déterminer leurs caractéristiques distinctes les plus importantes.

Fonctionnalités de LinkedIn Sales Navigator

Vous vous interrogez sur les fonctionnalités principales de Sales Navigator ? Regardons!

• Recommandations de prospects : Sales Navigator élimine les incertitudes liées à la prospection, grâce à la fonctionnalité de recommandation de prospects. En fonction de votre engagement, de votre public cible, des informations de votre profil et de vos préférences, Sales Navigator vous présente des prospects très pertinents. Cela vous fait non seulement gagner un temps précieux, mais garantit que vos efforts de sensibilisation sont ciblés et adaptés à votre clientèle idéale.

• Recherche et filtres avancés : Sales Navigator introduit des filtres de recherche avancés avec un accent unique : la recherche de clients potentiels. Vous pouvez personnaliser votre recherche avec des filtres tels que la fonction professionnelle, la taille de l'entreprise, le niveau d'ancienneté, le secteur d'activité, etc. Cela en fait un outil incontournable pour l’identification des prospects.

• Messagerie InMail : la fonctionnalité de messagerie InMail est un joyau partagé par les deux outils. Vous pouvez l'utiliser pour engager des conversations avec des prospects extérieurs à votre réseau. Cette fonctionnalité est votre arme secrète pour nouer des liens, initier des conversations significatives et nourrir des prospects.

• Alertes de prospects et de comptes : comme vous le savez, rester informé des dernières informations et changements est essentiel dans la stratégie de vente B2B. Heureusement, Sales Navigator prend le relais en fournissant des alertes en temps réel pour l'évolution des prospects et des comptes. Cette fonctionnalité garantit que vous êtes toujours au courant et prêt à interagir avec les prospects précisément au bon moment.

• Intégration CRM : Sales Navigator comprend l'importance d'une stratégie de vente et de marketing bien coordonnée. C'est pourquoi il s'intègre facilement à de nombreux outils de gestion de la relation client. Cela signifie que vous pouvez facilement suivre et gérer les prospects, garantissant que vos efforts sont non seulement efficaces mais également étayés par des données.

Lire aussi : LinkedIn Sales Navigator en vaut-il la peine ?

Fonctionnalités du recruteur LinkedIn

Plongeons maintenant dans la puissance de LinkedIn Recruiter Lite et découvrons les fonctionnalités qui le distinguent en matière d'efficacité de recherche de candidats et de recrutement.

Précision affinée avec plus de 20 filtres de recherche avancés

Avez-vous déjà souhaité un outil de recherche qui parle votre langue ? LinkedIn Recruiter Lite vous entend haut et fort. Avec plus de 20 filtres de recherche avancés, c'est votre passerelle vers la précision. Des titres de poste et des emplacements au secteur d'activité, en passant par les années d'expérience et les compétences, ces filtres vous permettent d'identifier les candidats idéaux pour les rôles uniques de votre organisation.

Messagerie InMail : votre ligne directe vers les demandeurs d'emploi passifs

Dites adieu aux barrières au recrutement grâce à la messagerie InMail. C'est votre ticket d'or pour contacter directement des candidats potentiels, même si vous n'êtes pas connecté sur LinkedIn. Utilisez InMail pour contacter 30 candidats chaque mois et démarrer des conversations significatives. De plus, enregistrez vos modèles de messages les plus efficaces pour une utilisation future : c'est comme si vous disposiez de votre arsenal de recrutement personnalisé.

Pipelines de talents

Naviguer dans la mer de candidats potentiels peut être une tâche ardue, mais pas avec LinkedIn Recruiter Lite. Il propose des outils pour organiser et suivre vos candidats potentiels. Cela garantit que votre campagne de recrutement reste sur la bonne voie. Fini le chaos, juste une organisation transparente.

Promouvoir et annoncer plusieurs annonces

Avec un abonnement LinkedIn Recruiter Lite, vous n'êtes pas limité à une seule offre d'emploi gratuite : vous avez la liberté de publier gratuitement une offre d'emploi et autant d'offres d'emploi promues que vous le souhaitez. C'est le mélange parfait entre rentabilité et portée étendue.

Et voilà : les fonctionnalités avancées de LinkedIn Recruiter Lite qui redéfinissent votre expérience de recrutement. Qu'il s'agisse d'affiner vos recherches, d'interagir directement avec des candidats passifs ou d'organiser votre vivier de talents, c'est votre boîte à outils pour réussir.

Mais attendez! LinkedIn Recruiter change la donne par excellence, offrant une multitude de fonctionnalités qui surpassent son homologue Lite. Avec LinkedIn Recruiter, vous bénéficiez des avantages suivants :

• Communication amplifiée : envoyez jusqu'à 150 InMails par mois, garantissant une sensibilisation directe et efficace aux candidats potentiels.

• Précision dans les recherches : accédez à plus de 40 filtres de recherche avancés, offrant un contrôle et une précision inégalés pour affiner vos recherches de candidats.

• Publication d'offres d'emploi illimitées : libérez-vous des restrictions grâce à la possibilité de publier un nombre illimité d'offres d'emploi, élargissant ainsi votre portée et vos opportunités.

• Rapports perspicaces : obtenez des informations précieuses grâce aux fonctionnalités de reporting pour les offres d'emploi et les InMails, vous permettant d'évaluer les performances et l'efficacité de vos stratégies de recrutement.

• Gestion efficace du pipeline : rationalisez votre parcours de recrutement grâce à des outils de gestion du pipeline de candidats, garantissant organisation et efficacité à chaque étape du processus.

Essentiellement, LinkedIn Recruiter est la solution complète pour les recruteurs à la recherche de fonctionnalités avancées, offrant un ensemble d'outils robustes pour élever leurs efforts de recrutement.

Continuez à lire ou comparons LinkedIn Recruiter Lite vs Recruiter à un niveau plus approfondi.

Comparaison des prix LinkedIn Sales Navigator et Recruiter

Faire le bon choix entre LinkedIn Recruiter Lite et LinkedIn Sales Navigator implique bien plus que la simple évaluation des fonctionnalités : la tarification est ici un élément clé ! Examinons les structures de prix de ces deux puissances de LinkedIn pour vous aider à faire un choix éclairé pour votre entreprise.

Tarifs LinkedIn Recruiter Lite

LinkedIn Recruiter Lite adopte un modèle de tarification par siège, dans lequel vous payez pour chaque licence utilisateur. Le coût par siège peut varier considérablement, allant de quelques centaines à plus de mille dollars par an.

Votre situation géographique exerce également une influence sur le prix que vous payez, différentes régions connaissant des structures et des niveaux de prix distincts. Par exemple, aux États-Unis, le coût de LinkedIn Recruiter Lite est de 70 $ par utilisateur et par mois.

Pour les entreprises disposant d’équipes de recrutement plus importantes, LinkedIn adoucit l’offre avec des remises sur volume occasionnelles. L'idée est de faire de Recruiter Lite une solution plus rentable pour les besoins de recrutement étendus.

Tarifs LinkedIn Sales Navigator

Sales Navigator, quant à lui, propose une approche tarifaire plus nuancée avec trois niveaux d'abonnement : forfaits Core, Advanced et Advanced Plus.

• Le forfait Core, destiné aux utilisateurs individuels, se situe généralement entre 90 et 100 dollars par mois.

• Les équipes petites et moyennes peuvent explorer le plan Advanced, qui offre des fonctionnalités de collaboration et de partage de prospects. Son prix varie entre 140 et 150 dollars par an.

• Pour les grandes entreprises ayant des exigences élevées, le plan Advanced Plus permet une personnalisation et une assistance supplémentaire. La moyenne de ce forfait est de 1 600 $ par mois – une offre premium pour les organisations ayant des besoins étendus.

Sales Navigator vs Recruiter Lite : les deux ont une tarification dynamique, c'est pourquoi ils modifient souvent leurs prix et proposent des promotions ou des remises. Pour vous assurer de disposer des informations les plus à jour, nous vous recommandons de visiter la page de tarification officielle de LinkedIn.

Vous souhaitez automatiser votre campagne de recrutement ? Découvrez les meilleurs outils d'automatisation du recrutement .

Conclusion

Faire un choix entre LinkedIn Recruiter Lite et LinkedIn Sales Navigator est plus qu'un processus de sélection : c'est une décision stratégique qui peut façonner la trajectoire de votre réussite. Les deux outils apportent une multitude de fonctionnalités robustes, finement adaptées pour répondre à des besoins professionnels distincts.

Si vous recherchez un outil destiné à l'acquisition de talents, LinkedIn Recruiter Lite s'impose comme l'acteur vedette. Adapté aux recruteurs à la recherche de candidats de haut niveau, ses fonctionnalités fondamentales de recherche et de gestion, associées à des capacités collaboratives, le positionnent comme la solution optimale pour constituer une équipe exceptionnelle.

D'un autre côté, LinkedIn est parfait pour le marketing B2B, et si vous êtes dans la vente ou le marketing B2B et que votre objectif est de dénicher, de vous connecter et de nourrir des prospects, LinkedIn Sales Navigator est l'outil idéal. Des recommandations de prospects aux filtres de recherche avancés, en passant par les alertes en temps réel et l'intégration CRM, Sales Navigator permet à votre équipe d'établir des liens significatifs avec des clients potentiels.