Avantages de LinkedIn Sales Navigator

Êtes-vous à la recherche d’un outil de vente capable de dynamiser vos efforts de prospection et de génération de leads sur LinkedIn ? Découvrez LinkedIn Sales Navigator – un outil incroyable qui permet de trouver, de contacter et de rester facilement informé sur les prospects et les clients potentiels.

LinkedIn Sales Navigator est spécialement conçu pour les professionnels comme vous, les professionnels de la vente qui sont sérieux. Alors, voici l'affaire : LinkedIn Sales Navigator vous permet d'exploiter l'immense réseau LinkedIn pour faciliter la recherche de prospects – rapide et efficace.

Fini le temps perdu sur les mauvaises connexions : cet outil vous permet de vous concentrer davantage, rendant votre génération de leads super ciblée et bien plus efficace.

Quels sont les avantages de LinkedIn Sales Navigator ?

Explorons les avantages de LinkedIn Sales Navigator pour votre entreprise.

Trouver des prospects

Avec LinkedIn Sales Navigator, trouver vos prospects et prospects potentiels est un jeu d'enfant. Vous ne faites pas que chercher ; vous cherchez intelligemment. Vous pouvez affiner vos prospects en utilisant des critères spécifiques tels que le secteur, la taille de l'entreprise, le poste, la fonction, les mots-clés, etc.

Cela signifie que vous disposez de recherches illimitées à portée de main, ce qui rend la prospection plus facile que jamais. Quoi de plus? Les filtres de recherche Sales Navigator font passer vos recherches au niveau supérieur.

Sales Navigator facilite également la connexion directe avec les personnes qui prennent des décisions commerciales importantes. Cela signifie que vous pouvez ignorer les gardiens et contacter directement les acteurs clés des organisations.

De plus, la plateforme facilite la planification de réunions. Grâce à des rappels utiles par e-mail, vous restez organisé et sur la bonne voie dans vos interactions. Cette fonctionnalité garantit que vous ne manquerez jamais une occasion de vous connecter avec des prospects, améliorant ainsi votre efficacité globale dans la gestion et l'entretien des relations.

Créer un pipeline de prospects

Un pipeline de prospects est l’élément vital de toute entreprise. Mais créer un pipeline de prospects est plus facile à dire qu'à faire. Heureusement, LinkedIn Sales Navigator garantit que vous ne manquez pas de prospects en vous permettant de sauvegarder et d'organiser les prospects sans effort.

De plus, il vous aide à garder un œil sur les mouvements de vos prospects et prospects. Cela signifie que vous pouvez vous concentrer sur les véritables facteurs qui changent la donne : les perspectives prometteuses.

C'est comme avoir un guide personnel qui vous aide à éliminer le bruit. Vous pouvez facilement suivre les interactions récentes et consacrer votre énergie là où elle compte le plus. Fini le chaos des leads – juste une voie claire vers la construction d’un pipeline solide.

Meilleure exposition du contenu de vente

Sales Navigator vous donne un aperçu de vos clients potentiels. Comment? Eh bien, vous pouvez utiliser cet outil pour explorer les préférences, les problèmes, les activités et les intérêts de vos prospects. Utilisez ensuite les résultats pour affiner votre contenu de vente afin d’obtenir un impact maximal.

En d’autres termes, cela signifie que vous pouvez désormais créer et diffuser du contenu qui trouve un écho auprès de vos prospects. Cette approche personnalisée attire non seulement leur attention, mais crée également une véritable connexion qui va au-delà du discours commercial habituel.

Considérez Sales Navigator comme un outil dynamique qui transforme votre sensibilisation en un chat significatif, garantissant que votre contenu commercial se démarque et laisse une impression durable sur votre public.

Cycles de vente raccourcis

LinkedIn Sales Navigator raccourcit le cycle de vente de plusieurs manières. Premièrement, vous bénéficiez d’un accès direct aux décideurs, sans avoir à gérer plusieurs niveaux de gardiens. Deuxièmement, vous restez informé grâce à des mises à jour en temps réel sur vos prospects. Cela vous aide à prendre des décisions rapides et à maintenir le processus de vente sans retard.

De plus, vous pouvez utiliser la plateforme pour suivre et hiérarchiser les prospects en fonction de leurs activités et concentrer vos efforts sur les prospects les plus prometteurs. En plus de cela, les crédits InMail vous permettent d'envoyer des messages directement aux prospects, accélérant ainsi votre sensibilisation et initiant plus rapidement des conversations significatives.

Surveillez vos progrès avec l'indice de vente sociale

Curieux de savoir si vous réussissez en matière de vente sociale sur LinkedIn ? Gardez un œil sur votre Social Selling Index (SSI). C'est comme votre tableau de bord personnel, vous donnant un aperçu en temps réel de vos efforts d'engagement et d'établissement de relations.

Avec Sales Navigator SSI, vous voyez ce qui fonctionne et où vous pouvez faire mieux. Vous pouvez suivre vos progrès et peaufiner vos stratégies. C’est le meilleur des avantages de LinkedIn Sales Navigator, n’est-ce pas ?

Avantages principaux de LinkedIn Sales Navigator

Voyons maintenant les principaux avantages de l'utilisation de LinkedIn Sales Navigator.

1. Découvrez de nouveaux prospects

LinkedIn Sales Navigator ouvre de nouvelles possibilités pour découvrir des prospects, élargir votre portée et découvrir des prospects potentiels. Voici comment:

Recherches illimitées

Oubliez les limites dans la version gratuite de LinkedIn – Sales Navigator vous permet d'explorer autant de profils que vous le souhaitez sans aucune restriction. Cela signifie plus de prospects pour vous, correspondant à vos critères et renforçant votre pipeline de ventes.

Pourquoi est-ce important pour vous ?

Eh bien, trouver plus de prospects augmente vos chances de croissance de votre entreprise. L'abondance de prospects vous permet de diversifier vos relations, en ajoutant un mélange d'opportunités à votre pipeline de ventes. De plus, vous évitez la limite d’utilisation commerciale sur LinkedIn, vous gardant ainsi connecté à des données précieuses.

En outre, vous avez la liberté de modifier vos critères de recherche, en essayant différentes combinaisons pour obtenir les meilleurs résultats. Avec des recherches illimitées, vous ne vous contentez pas de trouver des prospects ; vous trouvez les bons, élargissez efficacement votre portée et optimisez votre jeu de vente.

Accès à 2500 résultats de recherche

LinkedIn Sales Navigator vous donne accès à jusqu'à 2 500 résultats de recherche par requête, un bond considérable par rapport à la limite de 100 de la version gratuite. Cela signifie plus de prospects potentiels alignés sur votre profil cible ou ICP, augmentant ainsi vos chances de trouver les connexions parfaites.

Qu'est-ce que cela vous apporte ?

• Accédez à un plus grand nombre de prospects et de prospects potentiels qui correspondent à votre profil cible, augmentant ainsi considérablement vos chances de découvrir les relations idéales pour votre entreprise.

• Gagnez du temps et des efforts en faisant défiler moins de pages pour repérer rapidement des résultats plus pertinents.

• Disposer d’un plus grand pool de résultats vous permet également de comparer facilement différents prospects et comptes en fonction de leurs profils et activités.

En termes simples, cela vous aide à prendre des décisions plus judicieuses et garantit que vous êtes en contact avec les bons prospects pour votre entreprise.

45 filtres de recherche

LinkedIn Sales Navigator fait passer votre jeu de recherche à un niveau supérieur avec 45 filtres de recherche – un bond significatif par rapport aux options de base de la version gratuite de LinkedIn. Contrairement aux filtres limités de la version gratuite, tels que l'emplacement et le secteur, Sales Navigator va plus loin avec plus de 20 filtres de prospects avancés.

Ceux-ci incluent le niveau d'ancienneté, la fonction, les années dans le poste actuel, les années dans l'entreprise actuelle, les groupes, les intérêts, etc. Ces filtres avancés agissent comme votre arme secrète, vous aidant à vous concentrer sur les prospects les plus pertinents et les plus qualifiés pour votre entreprise.

Alors, pourquoi est-ce important ?

• Tout d’abord, vous pouvez cibler votre recherche au laser et trouver des prospects qui correspondent parfaitement à vos critères.

• Deuxièmement, en découpant vos prospects en fonction de différents critères, vous pouvez personnaliser votre sensibilisation pour un impact maximal.

• Enfin, ces divers filtres ouvrent la porte à de nouvelles opportunités et niches que vous auriez pu manquer, donnant ainsi un coup de pouce significatif au potentiel de croissance de votre entreprise.

Filtres de recherche avancés et recherche booléenne

Les filtres de recherche avancés et la recherche booléenne dans Sales Navigator vous permettent de faire passer votre jeu de recherche au niveau supérieur. C'est comme si vous disposiez d'un assistant personnel pour la découverte de leads, vous offrant un contrôle sans précédent sur le processus.

La recherche booléenne est la vraie solution, vous permettant de combiner des mots-clés avec des opérateurs tels que AND, OR et NOT.

Supposons que vous souhaitiez trouver des directeurs financiers dans des sociétés de logiciels à Seattle. La recherche de base sur LinkedIn est insuffisante ici, mais vous pouvez utiliser une recherche booléenne dans Sales Navigator pour vous concentrer sur votre public cible.

Créez simplement une recherche booléenne en utilisant les mots-clés « CFO » ET « éditeurs de logiciels » ET « Seattle » .

La meilleure partie est que Sales Navigator vous permet d'appliquer la recherche booléenne aux recherches de prospects et de comptes. Cette flexibilité augmente votre contrôle et votre adaptabilité dans les recherches.

Pourquoi cela vous importe-t-il?

Eh bien, vous pouvez créer des requêtes sur mesure, supprimer les résultats indésirables et expérimenter différentes combinaisons de mots-clés et d'opérateurs pour voir ce qui fonctionne le mieux pour vous. Tout est question de précision, d'efficacité et de recherche de ce qui répond à vos besoins uniques.

2. Connectez-vous avec les décideurs

L'un des défis des ventes B2B est de repérer, de se connecter et d'interagir avec les décideurs de vos comptes cibles. Ce sont les personnes qui ont l’autorité, le budget et un réel intérêt pour votre offre.

LinkedIn Sales Navigator présente des détails tels que les titres de poste, les rôles, les responsabilités et les niveaux d'ancienneté de ces décideurs. Cela signifie que vous pouvez explorer leurs profils et découvrir leurs activités, intérêts et groupes – toutes les pépites dont vous avez besoin pour établir une connexion et favoriser la confiance.

Alors, en quoi cela vous profite-t-il ?

• Sceller l'affaire : identifiez et connectez-vous avec les décideurs de vos comptes cibles pour augmenter considérablement vos chances de conclure des affaires.

• Allocation efficace des ressources : évitez de perdre du temps et des ressources avec des contacts sans l'autorité ou l'intérêt nécessaires pour effectuer un achat.

• Boîte à outils pour l'établissement de rapports : exploitez les profils, les activités, les intérêts et les affiliations à des groupes des décideurs pour établir des relations.

• Boost de crédibilité : positionnez-vous comme un partenaire crédible et précieux en utilisant les informations obtenues auprès des profils de décideurs.

3. Planifiez des réunions à l'aide de rappels par e-mail

Un autre avantage essentiel de Sales Navigator est que vous pouvez planifier des réunions sans effort, grâce aux rappels par e-mail. Plus besoin de jongler avec plusieurs outils ; tout est au même endroit.

Pour que cette fonctionnalité fonctionne de manière transparente, vous devez répondre à deux exigences clés :

• Envoyez un InMail au prospect (pas un message de connexion classique).
• Assurez-vous que votre prospect active l’intégration du calendrier LinkedIn.

Voici comment cela fonctionne:

Si vous envoyez un InMail et que votre prospect ne répond pas rapidement, Sales Navigator intervient. Il configure un rappel sur son calendrier, l'invitant à planifier une réunion avec vous. C'est un moyen intelligent et pratique de faire avancer les choses !

4. Utilisez les alertes et les notifications pour rester informé

Sales Navigator vous maintient sur la bonne voie avec des mises à jour opportunes avec des alertes « Lead » et « Compte » , visibles sur votre page d'accueil Sales Navigator. Les alertes de prospects vous informent des événements remarquables liés aux individus, tels que les mentions d'actualité, les changements de carrière, le contenu LinkedIn partagé et les demandes de connexion acceptées.

De même, les alertes de compte se concentrent sur les activités organisationnelles, y compris les mentions d'actualités, la croissance des effectifs, le contenu partagé et les risques potentiels de désabonnement.

Comment rester au courant ?

Simple. Enregistrez vos prospects et comptes clés dans Sales Navigator en cliquant sur le bouton « Enregistrer » sur leurs pages respectives. Une fois enregistrées, des alertes pertinentes apparaîtront sur votre page d'accueil Sales Navigator, garantissant que vous êtes toujours informé des développements critiques.

5. Partager les recherches enregistrées

Dans le monde trépidant de la vente, une collaboration réussie est la clé du succès. Heureusement, LinkedIn Sales Navigator vous permet de partager des recherches enregistrées pour une collaboration efficace.

Considérez cet outil comme un centre de collaboration virtuel, favorisant une approche unie et coopérative pour générer des prospects sur LinkedIn. Lorsque vous partagez vos idées et vos critères de recherche, vous ne travaillez pas seulement seul ; vous exploitez la force collective de votre équipe pour une génération de leads plus percutante.

Cela change la donne, en garantissant que tout le monde est sur la même longueur d'onde et en contribuant au succès partagé de votre campagne de sensibilisation.

6. Messagerie InMail

LinkedIn Sales Navigator vous offre 50 crédits InMail chaque mois, en fonction de votre abonnement. Ces crédits sont votre passeport pour envoyer des messages personnalisés et ciblés à des prospects avec lesquels vous n'êtes pas connecté sur LinkedIn.

Avec les crédits InMail, n'oubliez pas que chaque message est la clé d'une communication personnalisée. En tant que tel, vous devez les utiliser de manière stratégique pour entretenir des prospects, favoriser les relations et faire avancer votre parcours professionnel.

Avantages avancés de LinkedIn Sales Navigator

Vous vous interrogez sur les avantages de LinkedIn Sales Navigator de la version avancée de l'outil ? Vérifions.

TeamLink pour des présentations fluides

La fonctionnalité TeamLink de LinkedIn Sales Navigator exploite votre réseau pour des présentations chaleureuses et sans effort. Il vous permet d'utiliser vos connexions existantes pour renforcer la confiance et la crédibilité auprès des prospects, transformant ainsi votre réseau en un outil dynamique pour des conversations significatives.

Suivez l'intérêt avec SmartLinks

Dans LinkedIn Sales Navigator, SmartLinks fait passer l'engagement des prospects à un niveau supérieur. Vous pouvez l'utiliser pour partager du contenu commercial, obtenir des informations sur l'engagement des téléspectateurs et adapter votre stratégie en temps réel en fonction des préférences du public.

Importer des listes de comptes

Enfin et surtout, vous pouvez rationaliser les opérations dans LinkedIn Sales Navigator en important facilement des listes de comptes. Que vous migriez depuis une autre plateforme ou que vous amélioriez vos processus de vente actuels, cette fonctionnalité garantit une intégration transparente.

Avantages de LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus

Synchronisation CRM transparente

Intégrez facilement LinkedIn Sales Navigator à votre système CRM pour une approche unifiée de la gestion des prospects et des contacts. Cette intégration rationalise votre processus de gestion, vous permettant de suivre et de gérer efficacement les prospects au sein de votre interface CRM familière.

Mises à jour automatiques des contacts

Oubliez les soucis liés aux informations de contact obsolètes. LinkedIn Sales Navigator met automatiquement à jour les coordonnées, vous épargnant ainsi les tracas liés à la saisie manuelle des données. Vous pouvez désormais vous concentrer sur l’établissement de liens et de relations sans le stress lié à la mise à jour des informations de contact.

Améliorez les connexions TeamLink

Explorez des possibilités de connexion plus larges avec la fonctionnalité TeamLink Extend. Accédez aux réseaux de votre équipe et bénéficiez d'une approche collaborative du réseautage. Simplifiez l’exploration de nouvelles opportunités grâce à la force collective de votre équipe.

Conclusion

Dans les ventes B2B, garder une longueur d’avance signifie adopter des outils qui complètent vos efforts et correspondent à vos ambitions. LinkedIn Sales Navigator est votre plateforme incontournable pour découvrir, vous connecter et interagir avec votre public cible sur le plus grand réseau professionnel au monde. Vous pouvez utiliser notre guide pour décider si un LinkedIn Sales Navigator vaut la peine d'investir ou non.

Les filtres de recherche avancés, les informations en temps réel et l'intégration transparente aident à rationaliser la génération de leads et l'établissement de relations. De plus, la conception intuitive et les fonctionnalités d'analyse de la plateforme permettent aux utilisateurs de travailler efficacement et de mesurer le succès.

À mesure que le paysage commercial évolue, Sales Navigator est là pour rester et même s'améliorer en tant que solution dynamique, ce qui en fait un incontournable stratégique pour toute personne soucieuse du succès des ventes B2B.