5 astuces de recherche LinkedIn qui vous permettront de vous démarquer

LinkedIn possède l'un des moteurs de recherche sociaux les plus robustes, alimenté par les utilisateurs, avec plus de 400 millions d'utilisateurs dans le monde. LinkedIn est l'endroit vers lequel se tourner pour le réseautage, l'achat et la vente interentreprises (B2B). Si vous êtes un vendeur, un responsable du recrutement ou un candidat, il est essentiel d'optimiser votre profil LinkedIn pour améliorer votre classement dans les résultats de recherche LinkedIn .

Potentiel de revenus de classement élevé dans la recherche LinkedIn

Selon IDC, les médias sociaux, en particulier les réseaux professionnels en ligne (par exemple, LinkedIn), jouent un rôle essentiel pour les cadres supérieurs qui prennent la décision d'achat d'une entreprise dans les entreprises B2B.

• 84 % des acheteurs de niveau C et VP utilisent les réseaux sociaux pour effectuer leurs achats
• 75% des acheteurs B2B consultent les réseaux sociaux lors de leurs décisions d'achat
• 63 % des acheteurs de niveau C/VP ont utilisé des réseaux professionnels en ligne pour l'assistance à l'achat au cours des 12 derniers mois

De plus, IDC a constaté que 50 % du processus d'achat est terminé avant qu'un vendeur ne s'implique. Cela signifie que les acheteurs passent du temps à faire des recherches sur LinkedIn. Selon LinkedIn, la moitié de tous leurs utilisateurs sont susceptibles d'acheter auprès d'une entreprise avec laquelle ils interagissent sur la plateforme.

Cela signifie plusieurs choses pour vous :

1. Il est important de trouver votre entreprise via la recherche LinkedIn
2. Il est important d'avoir une présence cohérente sur l'ensemble de la plateforme LinkedIn (profils, pages d'entreprise, groupes, etc.)
3. Il est aussi important d'aborder LinkedIn de la même manière que vous le feriez pour le référencement

Steve Degener, formateur en ligne B2B pour petites entreprises dans le secteur de la vente au détail, connaît l'importance d'être trouvé dans la recherche LinkedIn.

LinkedIn continue d'être un outil de communication très important pour notre entreprise. Nous l'utilisons pour entrer en contact avec des pairs de l'industrie et susciter l'intérêt pour nos cours en ligne sur la prévention des pertes et les ressources humaines. Nous considérons le site comme notre meilleur canal de communication pour la Loss Prevention Academy et la WZ Academy.

Conseils d'optimisation de la recherche LinkedIn

Tout comme pour l'optimisation des moteurs de recherche, certains facteurs de classement doivent être pris en compte lors de la création de votre profil LinkedIn. Ces conseils s'appliquent que vous soyez un vendeur, un responsable du recrutement ou un candidat.

Le parcours d'un « acheteur » commence par la boîte de recherche LinkedIn ou Recherche avancée LinkedIn qui apparaît en haut d'une page de profil. Lorsque vous déroulez le menu à gauche de la zone, vous pouvez choisir d'affiner la recherche en recherchant uniquement dans ces services LinkedIn.

Nous explorerons comment optimiser les quatre domaines clés qui peuvent avoir un impact sur votre potentiel de classement.

Les quatre domaines à optimiser pour surclasser la concurrence :

1. Personnes (profils LinkedIn)
2. Entreprises (Pages d'entreprise LinkedIn)
3. Messages (Publication LinkedIn)
4. Groupes (groupes LinkedIn)

Conseils de profil Linkedin

Les prospects, les clients, les fournisseurs et les clients vous recherchent avant de faire affaire avec vous. Prenez le temps de contrôler ce qu'ils découvrent sur vous et votre marque. Faites de votre profil LinkedIn votre meilleur outil de branding personnel. Cela commence par le titre.

Avant de commencer, créez une liste de mots-clés pertinents auxquels vous souhaitez associer votre entreprise. Le secret pour augmenter le trafic vers votre profil LinkedIn est d'appliquer des techniques efficaces d'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO). Les mots clés doivent être pertinents et intuitifs. Autrement dit, quels termes de recherche un prospect utilisera-t-il pour vous trouver sur LinkedIn ?

1.) Créez un titre qui se fait remarquer

Le titre de profil typique se lit comme le mien (did) - titre du poste suivi du nom de l'entreprise.

À mon avis, ce n'est pas très convaincant. Pensez à la façon dont votre profil apparaîtra dans les résultats de recherche LinkedIn. Vous voulez vous démarquer.

Lors de la rédaction de votre titre, pensez aux avantages par rapport aux fonctionnalités.

un. Rédigez un titre qui inclut une proposition de valeur. Répondez à la question du point de vue de la personne qui consulte votre profil – Qu'est-ce que cela m'apporte ?
b. Utilisez des mots puissants et un langage dynamique.
c. Incluez des mots-clés qui aideront les gens à vous trouver. Dans mon cas, les « réseaux sociaux ».
ré. Traitez-le comme un démarreur de conversation. Montrez votre personnalité (mais n'en faites pas trop).

2.) Ajoutez une photo de qualité professionnelle

Soyons réalistes une seconde. Votre profil vous ressemble-t-il toujours ? Est-ce professionnel ?

Utilisez une photo de profil professionnelle actuelle . LinkedIn n'est pas l'endroit pour utiliser un instantané occasionnel. Les profils avec photo reçoivent un taux de réponse InMail de 40 %. Votre profil LinkedIn a 11 fois plus de chances d'être vu si vous ajoutez votre photo .

Lisez cette excellente étude, ma collègue, Debra, sur la création de photos de profil parfaites - remplies de conseils étayés par des recherches.

3.) Personnalisez l'URL de votre profil LinkedIn public

LinkedIn attribue une URL de profil qui n'est pas très jolie. C'est plein de chiffres et de lettres. Vous pouvez créer votre propre URL de profil LinkedIn personnalisée . La structure est https://www.linkedin.com/in/CUSTOMNAME. Par exemple, le mien est https://www.linkedin.com/in/billflitter

un. ) Une URL conviviale facilite le partage dans une signature d'e-mail, sur votre carte de visite et tout matériel de marque
b.) C'est plus mémorable
c.) Si quelqu'un cherche sur Google pour vous trouver, votre profil LinkedIn aura de meilleures chances d'apparaître dans les résultats de recherche

Pour créer une URL de profil client, suivez les instructions de LinkedIn.

4.) Utilisez le texte d'ancrage du mot-clé

Vous pouvez entrer jusqu'à 3 sites Web dans votre section d'informations de contact.

1. Cliquez sur l'icône du stylo pour modifier vos sites Web
2. Sélectionnez "Autre :" dans le menu déroulant
3. Utilisez un texte d'ancrage riche en mots clés qui attire l'attention pour vos URL. Vous pouvez jusqu'à 30 caractères.

La saisie d'un texte d'ancrage pertinent facilite l'exploration de votre profil LinkedIn (au sein de LinkedIn). Il permet également aux gens de savoir de quoi parle votre lien. Cependant, gardez à l'esprit qu'il ne transmet PAS de jus de lien. Ne comptez pas sur eux pour obtenir des backlinks précieux.

5.) Optimisez le résumé LinkedIn et les descriptions de poste

Considérez le résumé du profil comme des "Notes sur la falaise". Utilisez des blogs comme des astuces pour encourager la numérisation et la brièveté dans le résumé et les descriptions de poste. William Arruda, expert en image de marque personnelle, explique : "Le résumé occupe la place la plus importante à l'écran sur LinkedIn, c'est donc l'endroit idéal pour raconter votre histoire."

• Rendre les informations précises et facilement numérisées
• Inclure des mots-clés pertinents
• Découpez les peluches
• Faites des paragraphes courts et succincts de 3 à 5 phrases
• Utiliser des listes et des puces
• Inclure les fautes d'orthographe courantes de votre nom. Alias ​​/ Fautes d'orthographe courantes : Will Flitter, William Flitter

Exemples de résumé LinkedIn

Vous trouverez ci-dessous quelques exemples de résumés de personnes couvrant quelques types d'industries qui suivent les conseils ci-dessus.

Exemple 1:

Exemple #2 :

Exemple #3 :

Exemple #4 :

6.) Acceptez

L'algorithme de recherche LinkedIn dépend fortement de votre réseau. Les résultats de la recherche favorisent les personnes auxquelles vous êtes connecté (1ères connexions) et les personnes auxquelles ils sont connectés (2èmes connexions). Plus il y a de personnes connectées à vous, plus vous aurez de chances d'apparaître plus haut lorsque quelqu'un recherche ce que vous proposez.

Conseil de pro : acceptez les invitations de tout le monde, dans la limite du raisonnable.

Conseils pour optimiser les pages d'entreprise LinkedIn

Google adore les pages d'entreprise de LinkedIn et les classe souvent en tête des résultats de recherche. Cela dit, votre page d'entreprise doit être correctement optimisée. Semblable au référencement pour Google, les classements de recherche LinkedIn dépendent de :

• Contenu authentique et de qualité
• Mots clés
• Autorité (engagement du public)

1 – Partagez fréquemment du contenu de qualité

Comme pour tous les moteurs de recherche et réseaux sociaux, le contenu est leur carburant. LinkedIn n'est pas différent. BrightEdge a mené une vaste analyse des 100 meilleures marques sur LinkedIn. Ils ont découvert que 50 % des 10 premières marques par recommandations apparaissent également dans le top 10 par nombre de mises à jour mensuelles.

Conclusion : avec 5,7 milliards de recherches professionnelles effectuées l'année dernière, il est important d'aborder LinkedIn du point de vue de la recherche, tout comme Google. Partagez du contenu de haute qualité comprenant des mots-clés sur votre page d'entreprise LinkedIn.

2 – Créer du contenu ciblé

L'objectif ici est d'augmenter l'engagement. LinkedIn prend en compte l'engagement de la page de votre entreprise lorsqu'il décide de votre classement dans les recherches sur son site. Linkedin fournit des outils qui vous permettent de créer des variantes ciblées des mises à jour de la page Entreprise - vous pouvez cibler en fonction de la taille de l'entreprise, de la fonction, de l'industrie, de l'ancienneté, de la géographie et de la langue.

Profitez de l'ajout de pages vitrines à votre page d'entreprise LinkedIn. Les pages vitrines sont une extension de votre page d'entreprise LinkedIn et vous permettent de mettre en avant une offre de service ou une marque particulière. Les pages vitrines sont un autre endroit pour vos mots clés ciblés.

Conclusion : considérez cela comme une optimisation de la page de destination. N'adoptez pas une approche unique pour la page de votre entreprise. Investissez du temps pour partager du contenu ciblé avec vos différents types de clients. Créez une page vitrine pour chaque offre de produit ou de service.

3 – Encouragez vos employés à être actifs

Demandez à vos employés d'associer votre entreprise à leur profil et de partager les mises à jour pertinentes de l'entreprise dans leur flux personnel. Contrairement à Facebook, LinkedIn est 100% axé sur les affaires, donc partager une mise à jour de l'entreprise est tout à fait approprié. Quel est l'impact sur la page de votre entreprise ?

BrightEdge a découvert que les entreprises qui ont une plus grande proportion de leurs employés sur LinkedIn avaient plus de followers sur leurs pages d'entreprise. En fait, neuf des dix premières marques ayant le plus d'abonnés sur LinkedIn ont au moins 60 % de leurs employés sur LinkedIn.

Conclusion : les employés actifs valent plus d'abonnés à la page d'entreprise de LinkedIn. Plus il y a de followers sur la page de l'entreprise, plus le classement dans les résultats de recherche LinkedIn est élevé. De plus, plus la portée et l'interaction potentielle avec votre contenu sont importantes. Rappelez-vous du conseil n ° 2 ci-dessus ; l'engagement est corrélé à des classements plus élevés.

Dans le même ordre d'idées, découvrez comment vos employés peuvent établir une campagne de marketing au goutte-à-goutte dans leur flux LinkedIn personnel.

Conseils pour optimiser LinkedIn Pulse

LinkedIn Pulse vous permet d'écrire des messages longs sur LinkedIn. En d'autres termes, il s'agit d'une plateforme de blogs intégrée à LinkedIn. L'un des principaux avantages de LinkedIn Pulse est son audience intégrée de plus de 200 millions de personnes.

Il n'y a pas trop de secrets à révéler que vous ne savez pas déjà si vous optimisez votre blog pour le référencement et l'engagement. Adoptez la même approche avec Linkedin Pulse. C'est un autre endroit pour distribuer votre contenu existant.

Les prospects peuvent vous trouver en fonction de ce que vous publiez sur LinkedIn.

Les auteurs et les lecteurs sont les principaux bénéficiaires de Pulse, selon Akshay Kothari, co-fondateur de Pulse et responsable produit de LinkedIn pour le contenu. « En tant qu'auteur, vous avez ce potentiel incroyable pour atteindre des millions de personnes [qui sont] vraiment intéressées par ce que vous avez écrit », dit-il. "Cela va vraiment au-delà de quelques centaines ou milliers de connexions que vous avez ."

Comme vous pouvez le voir sur l'image ci-dessous, il ressemble beaucoup à l'éditeur de WordPress.

LinkedIn propose plusieurs conseils sur le type de contenu qui suscite le plus d'engagement.

Sans surprise, l'engagement est essentiel pour améliorer les classements de recherche au sein de LinkedIn.

• Quels conseils concrets donneriez-vous à quelqu'un souhaitant entrer dans votre domaine ?
• À quoi ressemblera (ou devrait ressembler) votre industrie dans 5, 10 ou 15 ans et comment y parviendra-t-elle ?
• Quel est le plus gros problème que votre industrie doit résoudre ?
• Quelle compétence est essentielle dans votre travail ou dans votre entreprise, et pourquoi ?
• Comment votre travail, votre profession ou votre industrie a-t-il changé depuis que vous avez commencé ?
• Que feriez-vous d'autre si vous recommenciez et pourquoi ?
• Comment avez-vous fait vos débuts dans votre métier ?
• Conseils pour l'évolution de carrière.
• Des enjeux pour l'avenir de votre métier.

De plus, faites attention aux détails :

1. Rédigez des titres convaincants
2. Ajoutez des visuels attrayants
3. Publier au bon moment

L'un des aspects les plus importants de Pulse est que n'importe qui peut suivre vos messages, même s'il n'est pas connecté à vous.

Conseils pour optimiser les groupes LinkedIn

Les groupes LinkedIn sont un moyen puissant d'établir votre crédibilité dans votre créneau.

Le Content Marketing Institute partage les avantages des groupes LinkedIn :

• Vous trouverez plus de prospects qualifiés au sein des groupes ciblés sans avoir à payer pour eux.
• Le partage de publications pertinentes et utiles vous aide à renforcer la crédibilité de vos créateurs de contenu, de votre marque et de votre contenu.
• Vous puisez dans une communauté qui peut vous faire part de ses commentaires sur les sujets et les idées que vous développez.
• Les groupes offrent également des opportunités d'aider à résoudre des problèmes pour les autres ou de partager des informations utiles.

C'est une évidence de rejoindre des groupes existants dans votre région. Cependant, avez-vous envisagé de créer votre propre groupe LinkedIn ? Les gens veulent faire affaire avec des experts dans leur domaine. De plus, votre profil est mis en évidence dans votre page de groupe. Si vos prospects trouvent votre groupe, c'est un avantage non négligeable.

5 conseils de groupe LinkedIn :

1. Planifier. Créez un plan pour le groupe. Quelle est la mission de votre groupe ? Il est facile pour le groupe de perdre sa concentration sans plan.
2. Se concentrer. Il y a plus de 2 millions de groupes. Pour vous démarquer, créez un groupe avec un public de niche bien ciblé. Il s'agit d'atteindre le bon public, pas seulement d'avoir les groupes les plus importants. Par exemple, si vous êtes une société de référencement, vous créez peut-être un groupe pour une personnalité ou une catégorie de client spécifique - SEO pour les cabinets d'avocats, par exemple.
3. Inviter. Utilisez la recherche LinkedIn pour trouver le client cible exact qui pourrait être intéressé par votre groupe et les inviter dans votre groupe. Cette invitation vous permet de vous mettre en face d'un prospect sans essayer de lui vendre quelque chose. Boostez leur ego. Dites-leur que vous aimeriez qu'ils offrent leur expertise au sein du groupe. Commencez à construire votre relation à partir de là. Découvrez les avantages et les inconvénients d'un groupe sur invitation uniquement. Si cela a du sens, ne laissez personne entrer qui ne correspond pas à l'objectif du groupe.
4. Engager. Ajoutez du contenu engageant qui démarre une conversation. Vous voulez que votre groupe soit actif.
5. Optimiser . Créez un titre et une description convaincants pour votre groupe, remplis de vos mots-clés.

Astuce bonus :

Recherchez d'autres groupes pour voir les questions et le contenu que vos prospects publient. En supposant que vous ayez déjà posté une réponse sur le groupe, envoyez par e-mail le contenu pertinent à leur question et à leur conversation.

Résumé des conseils de recherche LinkedIn

LinkedIn est une plate-forme robuste qui fournit des outils utiles aux spécialistes du marketing. Il existe de nombreuses façons de communiquer avec votre public cible et d'établir sa crédibilité - Mises à jour de profil, LinkedIn Company et Showcase Pages, Pulse et Groups. Mon conseil est de participer à chacun d'eux pour avoir une couverture complète. Il faut du travail pour cultiver des relations sur LinkedIn. Cependant, si vous atteignez un public B2B, cela en vaut la peine.

1. Profil complet : prenez le temps de contrôler ce qu'ils découvrent sur vous et votre marque.
2. Réviser la page de l'entreprise : emballez les 156 premiers caractères de votre description avec des phrases riches en mots clés.
3. Contenu de l'horaire : LinkedIn indique que les heures les plus occupées sur LinkedIn sont le matin et le midi, du lundi au vendredi.
4. Publiez souvent : 20 publications par mois peuvent vous aider à atteindre 60 % de votre audience unique
5. Optimiser le profil pour la recherche LinkedIn : ajoutez des mots-clés et des expressions qui vous aideront à être trouvé dans la recherche LinkedIn
6. Atteignez le bon public : accédez à votre page d'entreprise LinkedIn et cliquez sur l'onglet "Analytics". Ici, vous pouvez consulter le contenu, les données démographiques et plus encore les plus performants.
7. Restez social : démarrez des conversions avec des prospects. Commentez les mises à jour. Le suivi des conversations a commencé.
8. Show off : ajoutez vos produits et services en tant que page vitrine sur le profil de votre entreprise.
9. Participer à des groupes : rejoignez des groupes ou créez le vôtre.

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