11 outils LinkedIn pour les équipes commerciales

Vous êtes ici parce que vous comprenez le pouvoir de LinkedIn pour les ventes. Vous avez vu les statistiques, vous avez entendu les réussites et vous êtes maintenant prêt à essayer.

Mais voici le piège : LinkedIn est un vaste océan d'opportunités. Naviguer sans les bons outils, c'est comme naviguer sans boussole.

Quelle est la solution ? Vous pourriez passer des heures à prospecter, envoyer des messages et effectuer un suivi manuellement. Ou bien, vous pourriez trouver cet outil – un couteau suisse pour les ventes LinkedIn – pour automatiser vos efforts.

Nous avons préparé une liste organisée d'outils LinkedIn qui peuvent dynamiser votre stratégie de vente. Mais n’oubliez pas que vous n’êtes pas obligé de tous les adopter. Parfois, même un seul outil peut transformer vos ventes LinkedIn de bonnes à extraordinaires. Prêt à découvrir lequel ? Allons-y.

LinkedIn est plus qu'un simple site de réseautage

Soyons clairs : LinkedIn ne sert pas uniquement à la recherche d'emploi et au réseautage professionnel. C'est une centrale commerciale avec plus de 700 millions d'utilisateurs qui attendent de connaître votre produit ou service. Jusqu'à 84 % des commerciaux utilisent LinkedIn en 2020, ce qui représente une augmentation stupéfiante d'environ 70 % depuis 2018.

Le site propose des options de ciblage ciblées au laser et une plate-forme pour un engagement significatif. De plus, sa base d’utilisateurs est plus ouverte aux discussions commerciales que sur n’importe quel autre média social. LinkedIn est le rêve devenu réalité d'un vendeur.

11 outils LinkedIn pour les équipes commerciales

N'oubliez pas ceci : vous n'avez pas besoin de vous ruiner pour réussir sur LinkedIn. Le bon ensemble d'outils pour votre équipe commerciale dépend de divers facteurs : votre secteur d'activité, vos processus de vente actuels et votre budget.

Par exemple, en tant que startup technologique, vous avez besoin d’outils qui s’intègrent parfaitement à votre pile technologique existante. Si vous êtes une petite entreprise avec un budget restreint, vous avez besoin d’outils qui vous offrent le meilleur rapport qualité-prix.

L’essentiel ? Il s’agit de sélectionner les outils qui correspondent à votre stratégie.

Sans plus tarder, passons en revue les 11 meilleurs outils LinkedIn pour votre équipe commerciale.

NetHunt CRM

NetHunt CRM est plus qu'un simple CRM qui réside dans votre boîte de réception Gmail. C'est également un outil puissant et robuste pour les ventes LinkedIn. Générer des prospects à partir de LinkedIn devient plus facile que jamais grâce à la brillante intégration LinkedIn de NetHunt CRM.

Lorsque vous installez l'extension, un bouton apparaît à côté des profils LinkedIn de vos prospects. Après avoir cliqué dessus, NetHunt CRM crée un enregistrement pour eux dans votre base de données clients.

NetHunt CRM réside également dans Gmail, comme nous l'avons mentionné précédemment, ce qui signifie qu'il s'intègre facilement dans les outils que vous utilisez déjà.

En bref, si vous utilisez Google Workspace et vendez via LinkedIn, de quoi d'autre aurez-vous besoin en plus de NetHunt CRM ?

Tarifs

L'intégration LinkedIn est disponible pour les utilisateurs du plan NetHunt CRM Business et supérieur. Cela commence à 48 $ par utilisateur et par mois.

Transformez LinkedIn en votre canal de vente le plus puissant grâce à la capture de leads et à l'enrichissement des données en un clic de NetHunt CRM. Prêt à améliorer votre jeu LinkedIn ? Commencez votre essai gratuit maintenant !

Navigateur commercial LinkedIn

Nous ne pouvons pas écrire un article sur les outils de vente LinkedIn sans évoquer l'outil de vente LinkedIn. LinkedIn Sales Navigator est conçu pour dynamiser vos efforts de vente sur la plateforme. Avec Sales Navigator, vous avez accès à des filtres de recherche avancés, à des informations en temps réel et à toute une série de fonctionnalités qui facilitent la prospection.

Un simple clic sur un bouton vous permet d'enregistrer les prospects directement des profils LinkedIn sur votre compte Sales Navigator. Là, vous pouvez ensuite les engager avec des messages InMail ou suivre leur activité pour adapter votre argumentaire.

Et le meilleur ? Il s'intègre parfaitement à la plupart des CRM, y compris NetHunt CRM, pour rationaliser votre processus de vente.

Tarifs

LinkedIn Sales Navigator commence à 50 $ par utilisateur et par mois lorsqu'il est facturé annuellement.

Dux-Soupe

Dux-Soup est un assistant virtuel pour la génération de leads LinkedIn. Dux-Soup visite automatiquement les profils LinkedIn en fonction de vos critères de recherche, rendant le processus d'engagement initial mains libres.

Une fois l'extension Chrome installée, un bouton "Dux-Soup" apparaît à côté des profils LinkedIn. Cliquez dessus pour vous connecter automatiquement, envoyer des messages personnalisés ou même approuver des compétences sans lever le petit doigt. Vous souhaitez automatiser les aspects fastidieux du réseau LinkedIn et vous concentrer davantage sur l’établissement de relations ? Dux-Soup est définitivement un outil à considérer.

Tarifs

Dux-Soup commence à 11,25 $ par utilisateur et par mois, ce qui en fait l'une des options les plus abordables de cette liste.

LeadFuze

LeadFuze est spécialisé dans la recherche de prospects vérifiés sur plusieurs plateformes, dont LinkedIn. L'outil offre plus que de simples adresses e-mail. Il fournit des informations telles que les titres de poste, les détails de l'entreprise et même les technologies utilisées par l'entreprise.

Vous pouvez configurer des recherches personnalisées pour trouver des prospects qui correspondent à vos critères spécifiques grâce à l'interface intuitive de LeadFuze. Vous pouvez également enregistrer ces critères de recherche personnalisés pour une utilisation future, rationalisant ainsi votre processus de génération de leads. Cela garantit que les prospects que vous trouvez ne sont pas seulement des contacts aléatoires, mais des clients potentiels qui correspondent étroitement à votre produit ou service.

Tarifs

LeadFuze est l'une des propositions les plus chères de cette liste, à 147 $ par utilisateur et par mois.

Répondre.io

Contrairement aux plateformes de courrier électronique froid traditionnelles, Reply.io va au-delà de la boîte de réception. L'outil inclut la messagerie LinkedIn, les appels téléphoniques et même les SMS dans ses capacités d'automatisation.

Concrètement, son automatisation LinkedIn vous permet d'envoyer des demandes de connexion et des messages de suivi directement au sein de la plateforme. L'outil se distingue par sa gamme diversifiée de modèles et de séquences prédéfinis, ce qui facilite la configuration de la campagne.

Le tableau de bord analytique robuste de Reply.io offre des informations exploitables qui vous aident à ajuster vos stratégies de sensibilisation en temps réel.

Tarifs

Reply.io commence à 60 $ par mois et par utilisateur pour son forfait « Agency Professional ».

VenteLoft

SalesLoft ne consiste pas seulement à automatiser votre sensibilisation, il s'agit également de le faire d'une manière qui conserve la touche humaine. Cela rend vos messages LinkedIn aussi personnels que des réunions en face à face. Les principales fonctionnalités de SalesLoft sont :

Planification de la cadence LinkedIn : automatisez vos séquences de sensibilisation LinkedIn, en vous assurant de ne jamais manquer une opportunité de vous connecter.

Intelligence conversationnelle : obtenez des informations précieuses sur les conversations LinkedIn pour affiner votre approche.

Tests A/B : testez différents messages LinkedIn pour voir ce qui engage réellement votre public cible.

Tarifs

La tarification de SalesLoft est individuelle pour chaque entreprise et dépend des fonctionnalités dont elle a besoin.

La société n'a pas de système de tarification unique, mais vous pouvez vous attendre à des prix compris entre 75 $ et 125 $ par utilisateur et par mois.

eLink Pro

eLink Pro est une extension Google Chrome qui apporte l'essentiel directement dans votre navigateur. Il vous permet de visiter automatiquement des profils en fonction de mots-clés ciblés, encourageant ces utilisateurs à consulter votre profil en retour. De plus, l’automatisation du processus simplifie l’envoi des demandes de connexion.

Tarifs

eLink Pro propose un forfait gratuit restrictif pour les utilisateurs qui n'ont pas besoin de grand-chose. Les forfaits professionnels offrent plus de fonctionnalités à partir de 29 $ par mois pour le forfait « Lite ».

SocialPilot

SocialPilot offre une plate-forme complète qui va au-delà de la publication et de la planification de base.

Cet outil est conçu pour les entreprises, les agences et les professionnels qui souhaitent rationaliser leurs tâches de gestion des réseaux sociaux tout en obtenant des informations précieuses sur leurs performances.

Les principales fonctionnalités de SocialPilot sont :

• Planification groupée : planifiez vos publications LinkedIn bien à l'avance et planifiez-les en masse.
• Analyse des médias sociaux : approfondissez les mesures d'engagement pour comprendre ce qui résonne auprès de votre audience LinkedIn.
• Curation de contenu : Découvrez et partagez du contenu pertinent directement via la plateforme.
• Assistance IA : créez du contenu LinkedIn pour interagir avec votre public à l'aide d'un assistant virtuel IA.
• Engagement du public : répondez automatiquement aux mentions « @ » avec des commentaires sous votre publication.

Ce qui distingue SocialPilot, c'est sa capacité à gérer plusieurs plateformes de médias sociaux à partir d'un seul tableau de bord. Cela en fait un guichet unique pour tous vos besoins en matière de médias sociaux. Que vous cherchiez à renforcer votre engagement sur LinkedIn ou à gérer plusieurs comptes, SocialPilot propose un ensemble robuste de fonctionnalités pour vous aider à atteindre vos objectifs.

Tarifs

L'abonnement le plus basique de SocialPilot coûte 30 $ par mois, permettant de gérer jusqu'à 25 comptes de réseaux sociaux.

Expansion

Expandi vous permet d'envoyer des campagnes de sensibilisation personnalisées avec des flux de travail automatisés robustes.

Cet outil comble le fossé entre LinkedIn et le courrier électronique. Il combine essentiellement vos flux de travail sur ces deux canaux pour créer une expérience de sensibilisation fluide.

Ce qui distingue vraiment Expandi, c'est l'accent mis sur la sécurité. Il fonctionne dans les limites quotidiennes de LinkedIn, réduisant ainsi le risque de restrictions de compte.

Si vous recherchez un outil LinkedIn qui combine la puissance de l'automatisation avec le sentiment d'interaction humaine, Expandi vaut la peine d'être considéré.

Tarifs

Expandi commence à 99 $ par siège, avec une installation gratuite.

Goutte à goutte

Dripify est une solution d'automatisation LinkedIn pour les processus de génération de leads et de vente.

Vous pouvez configurer des séquences automatisées pour l'envoi de demandes de connexion, de messages de suivi et même d'approbations à l'aide de son interface conviviale. Ce qui distingue Dripify, c'est l'accent mis sur la sécurité et la conformité, garantissant que vos activités LinkedIn répondent aux exigences de la plateforme.

La plateforme fournit également des analyses pour suivre les performances des campagnes, vous aidant ainsi à prendre des décisions basées sur les données. Dripify est une solution évolutive pour rendre votre diffusion LinkedIn plus productive et efficace, que vous soyez indépendant, propriétaire d'une petite entreprise ou membre d'une plus grande équipe de vente.

Tarifs

Dripify commence à 39 $ par utilisateur et par mois pour son forfait « Basic ».

Snov.io

Snov.io est un outil qui vous permet de rechercher, de vérifier et de contacter des prospects sur plusieurs autres canaux. Son extension LinkedIn vous permet d'extraire les emails et autres coordonnées directement depuis votre profil de prospects.

Là où Snov.io brille vraiment et mérite sa place sur cette liste, c'est son adaptabilité. Que vous recherchiez de nouveaux noms pour votre liste de diffusion ou des prospects via LinkedIn, Snov.io est là pour vous. Sa fonctionnalité d'analyse fournit également un niveau d'information approfondi sur vos campagnes de sensibilisation, vous permettant d'affiner vos stratégies pour les rendre encore meilleures.

Tarifs

Snov.io commence au prix de 30 $ pour 1 000 crédits, 5 000 destinataires et des comptes d'expéditeur illimités. Vous bénéficiez également d'un préchauffage de boîte aux lettres gratuit !

FAQ sur les outils LinkedIn

LinkedIn est-il un bon outil de vente ?

Considérer LinkedIn comme un simple site de réseautage, c'est comme penser qu'une limousine est un conducteur quotidien – impardonnable à l'époque moderne. C'est un moteur de vente et ce depuis un certain temps.

Avec plus de 700 millions d'utilisateurs prêts à parler affaires à tout moment de la journée, sa réputation comme l'un des meilleurs canaux de vente est incontestée. Selon des statistiques récentes, 84 % des professionnels de la vente utilisent LinkedIn, une augmentation significative par rapport à 70 % en 2018.

Si vous n'utilisez pas LinkedIn pour vos ventes, vous êtes laissé pour compte.

LinkedIn peut-il être utilisé pour vendre des produits B2B ?

Selon les propres données de LinkedIn, 80 % des prospects sur les réseaux sociaux B2B proviennent de LinkedIn et 46 % du trafic des réseaux sociaux arrivant sur les sites des entreprises B2B provient également de LinkedIn. Si cette statistique ne suffit pas à vous convaincre, considérez ceci…

LinkedIn est une plateforme de médias sociaux à vocation professionnelle, où vos prospects passent leur soirée à discuter de leurs défis, à se proposer des solutions et à lire ces « astuces de vente » d'une ligne par phrase ! des postes. Cela permet non seulement de mieux comprendre l'entreprise de vos prospects, mais offre également des opportunités de connexions et de conversations naturelles qui mènent à de nouvelles ventes.

Puis-je utiliser NetHunt CRM comme outil de vente pour LinkedIn ?

Oui, NetHunt CRM peut être utilisé comme un outil de vente pour LinkedIn, et un outil puissant en plus !

NetHunt CRM propose une intégration transparente avec LinkedIn, vous permettant de capturer des prospects en un seul clic et d'enrichir votre base de données clients avec les données des profils LinkedIn. C'est aussi simple que d'appuyer sur un bouton qui apparaît à côté de votre profil de prospects.

L'ajout automatique des données à votre base de données CRM a également un impact significatif sur l'exhaustivité de vos données, votre visibilité sur vos processus de vente et la validité des données de vos rapports.

C-c-c'est tout les amis ! Le meilleur des meilleurs, la crème de la crème des outils de vente LinkedIn, le tout organisé grâce à vos amis ici sur le blog NetHunt.

Qu'il s'agisse d'automatiser des tâches répétitives, d'offrir une adaptabilité inégalée ou de disposer d'une base de données de contacts prête à l'emploi, il y a un outil sur cette liste pour vous.

Lorsque vous envisagez vos options, il convient de noter que chez NetHunt CRM, nous proposons à nos utilisateurs un essai gratuit de 14 jours auquel vous pouvez vous inscrire pour voir si nous sommes le bon outil de vente LinkedIn pour vous. Donner un coup de feu!