Fashion Week de Londres : une analyse marketing pour les marques

Le marketing événementiel occupe une place à part dans le monde du retail marketing, notamment de la mode. Parce que le marketing de la mode consiste à créer et à offrir des expériences personnalisées aux clients. Alors, quelle meilleure façon de le faire que par le biais d'événements ? Et quand on parle de marketing événementiel dans le contexte de la mode, les semaines de la mode « Big Four » sont peut-être le premier sujet qui surgit. Puisque nous sommes déjà en février, saurez-vous deviner de laquelle de ces semaines de la mode nous allons parler ? C'est vrai - la Fashion Week de Londres.

La Fashion Week de Londres approche à grands pas et les marques de mode se préparent pour la grande semaine. Fini le temps où seules les marques de mode de luxe se concentraient sur les semaines de la mode. Même les grandes marques de mode participent activement à la London Fashion Week année après année.

Ainsi, les marques de mode, grandes et petites, considèrent souvent les semaines de la mode comme la Fashion Week de Londres comme la grande pause qui lance leur entreprise sur un marché encore plus grand. Que pouvez-vous apprendre des stratégies marketing des marques qui participent à la London Fashion Week ? Que vous disent l'évolution de la Fashion Week de Londres en tant qu'événement et ses promotions sur la direction que prend le marketing ? Découvrons-le.

10 leçons de marketing de la mode tirées des événements et promotions de la Fashion Week de Londres

La Fashion Week de Londres a lieu deux fois par an aux mois de février et septembre. Mettant en vedette des centaines de créateurs, cet événement présente souvent certaines des plus grandes tendances de l'année.

Vous vous demandez comment capitaliser sur la Fashion Week de Londres et attirer l'attention sur votre marque ? Ne vous inquiétez pas, il existe de nombreuses façons de le faire.

Qu'il s'agisse d'inscrire votre marque de créateur pour figurer sur la rampe ou d'ouvrir une boutique éphémère au festival de la Fashion Week de Londres et de participer à d'autres événements commerciaux et partenariats, il y a beaucoup d'idées à explorer. Examinons quelques-unes d'entre elles ainsi que certaines stratégies de marketing qui ont aidé les marques à se démarquer lors des événements de la Fashion Week de Londres dans le passé.

Même si vous n'avez pas travaillé sur votre stratégie pour cette London Fashion Week, vous pouvez toujours garder ces idées à l'esprit et préparer le terrain pour l'événement de septembre.

1. Les événements hybrides sont la voie à suivre

Il fut un temps où seule une infime partie de la population mondiale pouvait assister aux événements de la Fashion Week de Londres. Mais les temps changent. Le British Fashion Council (BFC) a largement utilisé les médias numériques pour permettre aux événements de la London Fashion Week de prendre de l'ampleur ces dernières années. Et dans le cadre de ce BFC publie un calendrier des événements virtuels avec le calendrier physique.

Les événements numériques comprennent des présentations DiscoveryLAB qui parlent entre autres d'une variété d'avancées et de tendances technologiques dans le secteur de la vente au détail.

L'un des grands enseignements de ce changement est que les événements virtuels et les événements hybrides sont la voie à suivre. Les marques ne peuvent plus fermer les yeux sur la demande émergente d'événements virtuels.

2. Approche numérique du marketing

En plus des événements numériques, BFC a également numérisé ses promotions et collaborations de plusieurs façons. Pour l'événement de février 2023, BFC a travaillé avec IBM pour créer un site Web mobile avec des options d'achat en ligne sans effort. En plus de cela, les participants à l'événement peuvent également acquérir instantanément des informations liées à l'événement telles que :

• Des horaires
• Emplacements sur la carte
• Détails sur les célébrations à l'échelle de la ville

Rationnaliser tous les aspects de l'événement sur une seule plateforme et offrir une expérience omnicanal saine est la façon dont BFC rend la Fashion Week de Londres plus centrée sur l'humain.

La majorité des activités liées à la participation aux événements ont également été mises en ligne. Cela inclut l'acceptation des candidatures pour les designers, l'accréditation des influenceurs et bien plus encore.

Le seul point à retenir pour les marques est qu'une approche numérique est un moyen de suivre les tendances émergentes et de se démarquer sur un marché encombré.

Des publications achetables sur les réseaux sociaux aux portails de commerce électronique pratiques, la clé est de rendre l'expérience globale exempte de friction qui conduit à l'abandon du panier.

3. Tirez le meilleur parti des médias sociaux

Nous avons parlé tout à l'heure d'une approche numérique. Les réseaux sociaux y tiennent une place particulière. Les marques du monde entier utilisent les médias sociaux pour stimuler l'engagement et générer de nouveaux prospects. BFC utilise également Twitter et Instagram pour garder son public engagé.

La meilleure partie des plateformes de médias sociaux est que les marques peuvent répondre à toutes sortes de publics en un seul endroit. Dans ce cas, BFC s'engage avec des partenaires de marque, des designers, des sponsors, des influenceurs et des passionnés de mode via ses canaux de médias sociaux.

Des mises à jour instantanées aux informations pertinentes, les utilisateurs des médias sociaux recueillent de nombreuses informations sur la London Fashion Week sur les réseaux sociaux.

Fournir des mises à jour rapides et utiles comme celle-ci aide votre public de médias sociaux à se sentir comme un initié. Ils savent qu'en suivant votre page, ils accèdent à un contenu exclusif. C'est une façon d'inciter à l'engagement et d'augmenter votre audience sur les réseaux sociaux.

Parlons maintenant d'une autre façon de faire en sorte que les clients se sentent inclus.

4. Laissez tous vos clients se sentir inclus

Burberry est devenu un pionnier dans l'utilisation de la diffusion en direct pendant la Fashion Week de Londres. En 2010, la marque s'est associée à Twitch pour permettre à son public mondial de regarder le flux en direct depuis le podium. C'est une façon de faire en sorte que les clients "se sentent inclus". Ils savent qu'ils ne manquent pas de plaisir. Et ils font partie de quelque chose de grand. Des étapes comme celles-ci sont des moyens infaillibles de fidéliser vos clients et de bâtir également la réputation de votre marque.

5. Une période chargée pour les influenceurs

Pour l'accréditation des influenceurs des médias sociaux de la Fashion Week de Londres, il existe un ensemble spécifique de critères comme un minimum de 35 000 abonnés sur Instagram avec une page liée à la mode, par exemple. Les exigences varient pour les blogueurs, les TikTokers et les YouTubers. Les influenceurs qui répondent à ces critères peuvent être directement accrédités et faire partie du grand événement.

Les influenceurs du créneau de la mode qui aspirent à devenir grands peuvent cette fois surveiller de près les campagnes dirigées par des influenceurs et préparer leurs comptes et leurs stratégies de contenu pour se préparer à l'édition de septembre de la Fashion Week de Londres.

Les marques intègrent activement du contenu axé sur les influenceurs pendant la Fashion Week de Londres. Le Tweet ci-dessous de Dolce & Gabbana présente Liam Payne.

Cette idée fonctionne presque toujours surtout dans le monde de la mode. Les clients font davantage confiance aux influenceurs. Ainsi, les célébrités et les influenceurs des médias sociaux font de merveilleux défenseurs des marques de mode.

Astuce Kimp : Dans le Tweet ci-dessus, Dolce & Gabbana ajoute plus de valeur aux clients en leur faisant savoir ce que porte la star. De même, tout en présentant du contenu axé sur les influenceurs, n'oubliez pas de fournir tous les détails des produits présentés dans la campagne. Imiter leur style de célébrité préféré est quelque chose que plusieurs amoureux de la mode adorent.

Vous pouvez utiliser des légendes de publication pour fournir les détails. Une autre idée est de créer des publications carrousel avec des liens achetables (comme sur Instagram), pour permettre aux clients de consulter rapidement les vêtements ou accessoires portés par l'influenceur que vous choisissez. N'oubliez pas de conserver toutes ces conceptions sur la marque car, en fin de compte, vous ne pouvez pas renoncer à la cohérence de la marque.

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6. Trouvez des moyens d'améliorer l'expérience

L'expérience n'est pas seulement un mot à la mode qui concerne les industries de services. Même les entreprises axées sur les produits comme les marques de mode doivent se concentrer sur l'expérience. Des événements comme la London Fashion Week en sont la preuve !

Simplifier le confort d'achat est un moyen d'améliorer l'expérience utilisateur. Un exemple de la Fashion Week de Londres qui montre comment vous pouvez améliorer de manière créative l'expérience client est la gamme de panneaux d'affichage de Topshop pour la Fashion Week de Londres.

L'idée était simple. La marque a mis en place une infrastructure pour capturer et afficher les tendances en temps réel des médias sociaux sur des panneaux d'affichage numériques placés à différents endroits de Birmingham, Leeds et d'autres régions. Après avoir tweeté le hashtag respectif avec une mention de Topshop, les clients ont reçu des listes de courses personnalisées pour suivre les tendances.

Qu'est-ce que la marque a réalisé grâce à cela? Cela a aidé les clients à économiser tout le temps passé à rechercher ce qui était tendance, puis à déterminer où acheter ce qui était tendance.

Burberry a également fait quelque chose de similaire en 2015 avec son appareil photo activé par Tweet. C'était une longueur d'avance sur l'idée du panneau d'affichage de Topshop dans le fait qu'il permettait aux clients d'avoir un aperçu des événements de la piste. Les tweets avec le hashtag #TweetCam et la mention de la page Twitter de Burberry ont automatiquement déclenché une caméra de piste pour permettre aux clients de voir ce qui se passait sur la piste depuis tous les coins du monde.

7. Des réductions pour augmenter vos profits

Le festival de la Fashion Week de Londres qui se déroule après toutes les révélations sur les podiums est la véritable partie commerciale de l'événement où les clients peuvent visiter les magasins et choisir les tendances directement sur le podium.

Les tendances de la mode ont tendance à être volatiles. Ainsi, les clients sont impatients d'adopter les tendances avant les autres. Ce qui signifie que les achats augmentent tout autour de la Fashion Week de Londres. Selon Cyrine Allani Joaristi, fondatrice de Nothing-to-Wear, certaines boutiques de mode indépendantes ont vu leurs bénéfices augmenter de 24 % au cours de la semaine de septembre 2018 à la London Fashion Week.

Les rabais à durée limitée, les offres exclusives pour les achats en magasin ou les achats effectués sur le site Web peuvent tous servir de catalyseurs pour stimuler les ventes en cette saison de frénésie de magasinage.

8. Créez du contenu d'actualité pour attirer la foule enthousiaste

Même si vous trouvez qu'il est hors de votre portée de présenter votre marque sur la piste ou de créer une boutique éphémère, vous pouvez toujours suivre la tendance en créant du contenu d'actualité. Cette idée fonctionne parce que vers les mois de février et septembre et aussi quelques semaines avant la Fashion Week de Londres, la recherche de "London Fashion Week" et une foule d'autres termes liés à la mode se multiplient.

L'image ci-dessus montre le pic soudain de la recherche de la Fashion Week de Londres vers septembre. Créez des blogs ou des publications sur les réseaux sociaux qui aident les clients à comprendre les tendances émergentes. Ou mieux encore, créez un contenu qui les guide sur la façon d'intégrer ces tendances, des conseils de style et des alternatives abordables à acheter à la place des pièces de créateurs qui ont régné sur la piste.

Toutes ces idées amènent votre public sur votre site Web ou votre page de médias sociaux pendant la Fashion Week de Londres ou tout autre événement de mode qui change les tendances d'ailleurs !

Utilisez ces tendances pour aider votre marque à se démarquer dans la recherche sur le Web et la recherche sur les réseaux sociaux. Planifiez votre calendrier de contenu en incorporant ces événements afin que les gens trouvent votre marque au moment où ils cherchent des réponses. Des efforts de marketing entrant comme ceux-ci peuvent aider votre marque à long terme.

Astuce Kimp : Lorsque vous créez du contenu autour de la Fashion Week de Londres, vous avez tendance à faire face à une forte concurrence. Se concentrer sur les bons mots-clés et utiliser les bons visuels peut vous aider à obtenir un avantage concurrentiel et à réduire le bruit.

Vous cherchez un moyen de rationaliser tous vos graphiques marketing comme les images de blog et les publications sur les réseaux sociaux ? L' équipe Kimp est là pour vous aider.

9. Donnez à votre public un avant-goût des coulisses

Les marques, les influenceurs et tous ceux qui participent à la London Fashion Week passent des nuits blanches à préparer le défilé. Permettre aux clients de voir tous les efforts déployés dans le processus rend l'événement encore plus excitant pour eux et gagne également leur respect.

Vous verrez de nombreuses scènes de coulisses partagées sur les pages de médias sociaux de la Fashion Week de Londres. Si vous ne pouvez pas trouver une rencontre détaillée des activités dans les coulisses, vous pouvez également partager des vidéos brutes sur vos histoires Instagram.

Et si vous avez besoin d'aide pour éditer ces vidéos brutes afin de les rendre plus professionnelles, contactez l'équipe Kimp.

10. Faites preuve de créativité pour atteindre de nouveaux groupes d'audience

Lorsque nous parlons de médias sociaux, la plupart des marques de mode s'en tiennent à Instagram, Facebook et Twitter. Cependant, comme la concurrence est rude, vous devez faire preuve de créativité. Par exemple, il y a plus d'un demi-milliard d'utilisateurs mensuels sur Snapchat.

11,8% des utilisateurs de Snapchat appartiennent à la tranche d'âge des 13-17 ans et environ 39% d'entre eux appartiennent à la tranche d'âge des 18-24 ans. En bref, une grande partie de l'audience de Snapchat est composée de millennials et de GenZ, qui sont également au centre des préoccupations de la plupart des marques de mode qui s'efforcent de suivre les tendances.

Ces statistiques montrent qu'en plus d'une stratégie solide pour séduire votre audience Instagram et Facebook, se concentrer sur des plateformes comme Snapchat vous aide à atteindre votre audience de niche. Lors d'un changement de paradigme dans la mode, comme la Fashion Week de Londres, le jeune public est le plus susceptible de sauter sur les nouvelles tendances. Ainsi, Snapchat peut être une aubaine lors de ces événements à fort trafic.

Nous allons reparler d'une campagne Burberry. En 2016, la marque a lancé sa chaîne Discovery Channel sur Snapchat. Puisant dans la puissance de cette plateforme éphémère,

Avec tout le contenu ingénieux et les recommandations d'achat que la marque a partagés sur sa chaîne Discover, il a aidé les utilisateurs à rester connectés à la marque pendant la Fashion Week de Londres. Cette campagne est un autre exemple des prouesses du marketing numérique de Burberry.

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Possédez-vous une marque de mode? Êtes-vous à la recherche d'une opportunité de faire partie d'une tendance massive qui excite d'autres marques de votre secteur ainsi que vos clients ? Alors la Fashion Week de Londres est votre réponse. C'est une lutte pour s'emparer des sièges au premier rang, nous le savons. Mais vous devez savoir que les résultats de ces campagnes en valent la peine. Alors, profitez de la London Fashion Week et d'autres événements de mode de renommée mondiale pour montrer aux clients que vous êtes toujours en avance sur les tendances. Pour concevoir des visuels qui captent le faste et le glamour entourant ces événements et pour mettre votre produit à l'honneur de vos campagnes, faites concevoir vos graphismes par Kimp.

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