5 façons dont le référencement longue traîne vous aide à obtenir plus de trafic et de conversions

Le référencement est aujourd'hui plus compétitif que jamais. Parfois, il peut sembler qu'obtenir un bon classement et augmenter le trafic du site Web à partir de la recherche organique est une tâche impossible. Mais voici la bonne nouvelle... c'est possible .

Et il y a une tactique en particulier que vous pouvez utiliser pour générer de manière fiable du trafic qualifié à partir des moteurs de recherche : concentrez-vous sur les mots-clés à longue traine.

Dans cet article, nous expliquerons les mots-clés à longue traine : ce qu'ils sont, comment ils peuvent soutenir le référencement de votre site Web et comment ils peuvent aider votre équipe marketing à générer des conversions. De plus, nous verrons comment les mots-clés à longue traine ont joué un rôle dans le succès d'amener des millions d'utilisateurs vers Matmatch, une plate-forme de recherche de matériaux qui relie les ingénieurs et les fournisseurs.

Commençons!

Que sont les mots-clés de longue traine ?

Lorsque nous parlons de SEO, nous divisons souvent les mots-clés en deux groupes : les mots-clés principaux et les mots-clés de longue traîne. Les mots-clés principaux représentent des sujets plus généraux et ont généralement tendance à avoir un volume de recherche mensuel élevé.

Les mots clés de longue traîne sont des mots ou des expressions plus spécifiques qui génèrent moins de recherches . Il est important de préciser qu'un mot-clé de longue traine n'est pas défini par sa longueur, mais par son volume de recherche et l'intention de recherche qui le sous-tend. Ces termes sont hyper ciblés et révèlent une image claire de ce que le chercheur recherche. Mais comme moins de personnes tapent ces phrases exactes, elles ont également tendance à afficher un faible volume de recherche. C'est la combinaison de ces facteurs qui est essentielle.

Exemple de mot-clé de longue traine

Comparons deux requêtes de recherche différentes : "vacances pas chères" et "meilleurs lieux de vacances pour les couples à petit budget".

Nous pouvons voir que "vacances pas chères" est une requête générale car il n'est pas possible de comprendre exactement ce que recherche une personne utilisant cette expression de recherche : veut-elle savoir ce que sont des vacances pas chères ? Veulent-ils partir en vacances à petit prix ? Veulent-ils savoir de combien d'argent ils ont besoin pour partir en vacances pas chères ? Tout cela peut être abordé par le terme. C'est pourquoi il reçoit beaucoup de trafic de recherche.

Cependant, avec le terme de recherche "meilleurs lieux de vacances pour les couples à petit budget", l'intention est beaucoup plus claire. Nous pouvons déjà impliquer que le chercheur recherche un lieu de vacances économique pour deux personnes.

Cela étant dit, étant donné que ce mot clé à longue traîne est plus spécifique, ce terme est susceptible d'obtenir moins de trafic de recherche mensuel que le terme principal.

Bien que les mots clés à longue traine attirent moins de recherches, il existe plusieurs raisons impérieuses pour lesquelles ils devraient jouer un rôle clé dans votre stratégie de référencement. Voici cinq d'entre eux.

1. Il est plus facile de comprendre ce que recherchent les internautes et de le leur fournir.

Revenons à l'exemple des « vacances pas chères ». Comme nous l'avons mentionné précédemment, ce terme ne nous montre pas exactement ce qu'une personne veut lorsqu'elle le tape dans Google. Cela signifie qu'il peut être difficile d'optimiser le contenu et, en fin de compte, de le classer.

D'un autre côté, la phrase "meilleurs lieux de vacances pour les couples à petit budget" nous en dit beaucoup plus sur l'intention du chercheur. Il est généralement beaucoup plus facile de créer du contenu ou de proposer un produit/service basé sur ce terme car vous pouvez supposer beaucoup plus d'informations sur ce que veulent ces internautes : ils veulent connaître les meilleurs endroits pour un couple pour un voyage à petit budget.

Par conséquent, plus votre contenu se rapproche de ce que les utilisateurs veulent, plus il est probable qu'ils cliquent sur le lien, que leurs problèmes soient résolus et que vous deveniez une autorité pour ce mot-clé (reconnu à la fois par les chercheurs et les moteurs de recherche ).

2. Il est plus facile de se classer pour les mots-clés à longue traine.

Étant donné que les mots-clés principaux ont un volume de recherche mensuel plus élevé, la chose la plus évidente à faire pour augmenter le trafic serait d'essayer de se classer pour eux, n'est-ce pas ?

Eh bien, la vérité est qu'il est de plus en plus difficile d'obtenir un bon classement dans Google pour ces termes car il y a beaucoup de concurrence pour eux. Il est donc très probable que vous consacrez beaucoup de temps et d'efforts à la création de contenu optimisé sur plusieurs mois avec peu (ou rien) à montrer sur la route.

Les mots-clés à longue traine, en revanche, sont plus faciles à classer car ils sont moins compétitifs. Bien sûr, la quantité de trafic que vous pouvez potentiellement générer à partir d'un long terme est bien inférieure à celle que vous pourriez générer à partir d'un terme principal. MAIS, en réalité, vous obtiendrez plus de visites de sites Web avec un classement de la page 1 pour un mot-clé avec 100 recherches mensuelles que si vous étiez sur la page 28 pour un terme de recherche avec des milliers de recherches mensuelles.

3. Ils réduisent les taux de rebond et augmentent le temps passé sur les pages de votre site Web.

Parce qu'ils sont très généraux, les mots-clés principaux peuvent générer un taux de rebond plus élevé. Le taux de rebond fait référence au pourcentage de visiteurs qui entrent sur un site Web et le quittent sans effectuer une autre action, comme cliquer sur une autre page, remplir un formulaire, lire une vidéo, etc. Dans de nombreux cas, le contenu ne sera pas diffusé. ce que le chercheur recherchait lorsqu'il utilisait un terme générique générique. Et malheureusement pour votre site Web, un taux de rebond élevé peut avoir un impact négatif sur votre autorité de domaine globale, et vous verrez votre classement glisser de plus en plus bas dans les SERP pour d'autres mots-clés autour de vos sujets principaux.

L'optimisation du contenu de votre site Web avec des mots-clés à longue traîne peut aider à réduire un taux de rebond élevé, en attirant les bons visiteurs "qualifiés" vers votre site Web. De plus, ces internautes sont susceptibles de passer plus de temps sur votre site parce que vous avez fourni une bonne réponse à leur demande, et ils sont plus susceptibles de se souvenir de votre marque et de revenir à l'avenir.

De plus, selon les recherches de Moz, les mots clés à longue traine représentent jusqu'à 70 % de tout le trafic de recherche d'un site Web :

Par conséquent, si vous ignorez la longue traîne, vous ignorez également une énorme opportunité.

4. Ils génèrent un plus grand nombre de conversions.

En plus d'améliorer le classement de votre site Web, les mots-clés à longue traine sont bons pour vos taux de conversion visiteur-lead et lead-to-client. C'est parce qu'ils se concentrent sur un créneau, un problème ou une solution spécifique, par opposition à un concept général.

En fait, selon une étude récemment mise à jour par WordStream, les dix premiers pour cent des pages de destination de tous les secteurs ne se convertissent qu'en moyenne à 11,45%. Mais le gourou du marketing Neil Patel a rapporté que les utilisateurs arrivant sur les pages de destination après avoir effectué une recherche par mot-clé à longue traîne convertissent en moyenne 36 %. C'est une grande différence !

Ainsi, si votre entreprise propose un contenu, un produit ou un service davantage axé sur un créneau particulier et que vous optimisez le contenu de votre site Web à l'aide de mots-clés appropriés à longue traîne, les personnes qui recherchent ce contenu, produit ou service spécifique sont plus susceptibles de consommer et/ou vous l'acheter.

5. Ils génèrent un meilleur retour sur investissement.

Bien que les mots-clés de longue traine aient généralement un volume de recherche inférieur à celui des mots-clés principaux, ils ont tendance à obtenir des clics plus qualifiés (ou bien adaptés). C'est parce qu'ils ne conduisent pas à des résultats vagues. Lorsque vous comprenez quelle est la véritable intention derrière le mot-clé, vous pouvez adapter votre contenu aux besoins du chercheur et le guider vers une conversion.

Ce n'est un secret pour personne que la création et la promotion de contenu prennent beaucoup de temps. Et selon qui crée ce contenu, cela peut coûter très cher. Dans les scénarios de publicité organique et payante, les conversions influencent directement votre retour sur investissement. Étant donné que les recherches de mots clés à longue traîne ont tendance à augmenter les taux de conversion, l'optimisation de votre contenu avec les bonnes variations à longue traîne peut avoir un impact très positif sur votre retour sur investissement.

La longue traîne en action au Matmatch

Comme mentionné précédemment, Matmatch est une plateforme de recherche qui aide les ingénieurs à trouver les bons fournisseurs de matériaux pour leur entreprise. Chez Matmatch, une stratégie longue traîne efficace a permis au marketing d'attirer plus de 800 000 pages vues organiques au cours de la première année suivant le lancement de l'entreprise en septembre 2017. Au cours des 12 derniers mois jusqu'en juillet 2019, ce nombre a presque doublé pour atteindre plus de 1,5 million de pages vues.

Matmatch est une plate-forme complète qui répertorie les matériaux d'ingénierie, et nous avons utilisé notre savoir-faire pour créer plus de 50 000 pages ciblant d'importants mots clés à longue traîne liés aux matériaux. Par exemple, Matmatch a des milliers de pages de matériaux qui répertorient les propriétés de différents matériaux (par exemple, celui-ci sur une nuance d'acier spécifique). Parallèlement à cela, il existe des pages plus riches en texte conçues pour répondre à des questions spécifiques ou à des requêtes de recherche, comme celle-ci comparant l'aluminium moulé et forgé.

Il est important de noter que nous n'avons pas utilisé de contenu généré automatiquement. Au lieu de cela, nous avons rationalisé le processus de création de contenu, nous permettant de créer un grand nombre de pages de haute qualité. Bien sûr, nous avons combiné nos efforts de création de contenu avec des activités de référencement typiques telles que la création de liens pour améliorer notre autorité de domaine et l'optimisation des pages. Mais le ciblage et le classement des mots-clés à longue traine se sont avérés être un moyen efficace de générer du trafic organique à grande échelle.

Utilisez-vous déjà une stratégie de mots-clés à longue traîne dans vos efforts de référencement ? Si oui, comment cela fonctionne-t-il pour votre entreprise ? Postez dans les commentaires ci-dessous !