Comment la marque Lululemon est devenue emblématique dans les vêtements de sport

Pensez aux noms de cinq marques de vêtements de sport populaires. Lululemon est-il arrivé sur votre liste ? Alors vous n'êtes pas seul. Après tout, Lululemon s'est imposée comme une marque incontournable sur un marché très concurrentiel en peu de temps.

En fait, sur le marché américain, la notoriété de la marque Lululemon est de 52 %. Cela a été possible car, au-delà des vêtements, Lululemon incarne un style de vie centré sur le bien-être, la pleine conscience et le sens de la communauté. Avec son mélange unique de mode et de fonctionnalité, Lululemon est devenu un nom emblématique dans le monde des vêtements de sport.

Donc, si vous recherchez des idées de marque, l'évolution de la marque Lululemon est certainement une grande source d'inspiration. Rejoignez-nous alors que nous explorons les nombreuses campagnes et stratégies marketing utilisées par la marque, les formats de conception, les plateformes publicitaires et d'autres petits détails qui ont aidé la marque à atteindre ce qu'elle est aujourd'hui.

10 idées marketing à voler à la marque Lululemon

1. Rester fidèle à ses origines

Saviez-vous que Lululemon a commencé comme studio de yoga ? À partir de là, la marque n'a cessé de croître et se positionne désormais comme l'une des sociétés multinationales d'athleisure les plus populaires. Cependant, l'engagement de la marque envers le fitness reste inébranlable. Qu'il s'agisse de se concentrer sur les nombreux visages du fitness ou de travailler avec des ambassadeurs du fitness, la marque fait tout sur le thème.

De plus, pendant COVID, lorsque l'idée des entraînements à domicile a commencé à gagner en popularité, Lululemon a acquis Mirror, une startup de fitness connue pour ses miroirs d'entraînement interactifs. Avec cela, la marque Lululemon n'était plus seulement des vêtements de sport, mais aussi des entraînements à domicile et des entraînements de fitness. C'est une autre façon pour la marque de rester fidèle à ses origines.

Conseil KIMP :

Préserver les origines de votre marque et raconter l'histoire de votre marque présentent deux avantages principaux.

• Cela aide les clients à comprendre votre marque et à l'apprécier un peu plus.
• Cela aide à renforcer la crédibilité grâce à la cohérence que vous affichez.

La narration de marque fonctionne mieux lorsque vous intégrez des éléments visuels pour transmettre le message. Il peut s'agir de carrousels d'images statiques ou de vidéos qui donnent aux clients un aperçu du parcours jusqu'à présent.

Alors, n'oubliez pas d'utiliser votre espace de médias sociaux et d'autres plateformes de marketing pour informer vos clients des étapes critiques de la marque qui ont façonné votre marque.

Vous avez besoin d'aide pour concevoir ces visuels afin de toujours garder une longueur d'avance dans votre jeu de narration de marque ? Obtenez KIMP !

2. L'approche d'influence unique de Lululemon

Alors que la plupart des marques mondiales travaillent avec des célébrités bien connues dans leurs créneaux respectifs, Lululemon adopte une approche rafraîchissante. Voici quelques choses que Lululemon fait différemment :

• Cela fonctionne avec des micro-influenceurs. Alors que les gens aiment voir leur célébrité préférée dans les publicités, près de 82 % des consommateurs sont plus susceptibles de se connecter et de s'engager avec un micro-influenceur. Les micro-influenceurs ont tendance à être plus authentiquement connectés aux abonnés relativement plus petits. Par conséquent, le facteur confiance est plus fort, augmentant les chances de conversion.
• Lululemon le garde réel. La marque est particulièrement soucieuse de choisir des ambassadeurs dont les valeurs correspondent aux siennes. Ce faisant, il maintient l'authenticité de ces collaborations d'influenceurs.

Prenons par exemple la collaboration de la marque avec Nick Foles. Le quart-arrière du football américain, Nick Foles est un agent libre. Ce n'est pas votre célébrité sportive habituelle avec des millions d'abonnés sur les réseaux sociaux. Pourtant, il a une présence très authentique et s'engage activement auprès de ses fans. Ce sont les types d'influenceurs authentiques avec lesquels Lululemon travaille.

Quelqu'un d'autre ressent la tension dans l'air ou est-ce juste moi ? Ce n'est pas cette nouvelle. Mais c'est une grande nouvelle. Je suis le nouvel ambassadeur d'élite de @lululemonmen. Comme moi, ils sont tous axés sur la communauté, la pleine conscience et #thesweatlife. Excité pour ce qui nous attend. Restez à l'écoute pour cette autre annonce. pic.twitter.com/XYUT0xDMNf

– Nick Foles (@NickFoles) 11 mars 2019

Conseil KIMP :

Lorsque vous choisissez avec qui collaborer, choisissez quelqu'un en qui votre public cible a confiance et avec qui il se connecte facilement. Idéalement, ces personnes devraient parfaitement correspondre à la description de votre client cible. Cela facilite la transmission de votre message à votre public. Gardez cela à l'esprit lorsque vous sélectionnez les personnes à présenter dans les vidéos de votre marque et les influenceurs avec lesquels travailler.

3. Il prend au sérieux le développement de la communauté

Jetez un coup d'œil à n'importe quel message client qui parle de produits Lululemon ou d'expériences de marque. Ils ont tous l'impression de provenir d'individus partageant les mêmes idées et partageant joyeusement leurs histoires avec les membres de leur communauté. Cette représentation unifiée de la marque par ses clients provient d'années d'efforts constants de développement de la communauté.

Comme nous en avons discuté tout à l'heure, l'une des façons dont Lululemon renforce sa communauté est de travailler avec des ambassadeurs locaux qui sont le cœur et l'âme de leurs communautés. Ces influenceurs ne se contentent pas de promouvoir les produits de la marque sur les réseaux sociaux, ils animent également des groupes de course à pied, animent des cours de yoga, organisent des ateliers de bien-être, etc. Avec cet achat dans la marque Lululemon, c'est comme rejoindre une communauté de passionnés de fitness.

N'oublions pas les événements incroyables que Lululemon organise pour favoriser son esprit communautaire. Prenez le Sweatlife Festival par exemple. Organisé dans différents endroits, cet événement est quelque chose que les amateurs de fitness du monde entier recherchent.

De plus, les mentions sur les réseaux sociaux et la couverture médiatique de ces événements contribuent à élargir régulièrement la communauté.

4. Toujours sur le coup avec un marketing d'actualité

Le marketing d'actualité est une stratégie sous-estimée dans le monde du marketing. Parler de ce dont tout le monde parle est l'un des moyens les plus simples de s'intégrer, d'être vu et d'être entendu sur les réseaux sociaux. Le marketing d'actualité vous donne cet avantage. Lululemon le sait bien et ne rate jamais une occasion d'engager la conversation avec ses clients.

Réductions pour la fête des mères, événements de la journée du yoga, etc. - Lululemon les a. Ainsi, lorsqu'il y a un jour férié international ou même un jour férié sur les réseaux sociaux dont la plupart des gens aiment discuter, Lululemon propose les moyens les plus créatifs d'engager la conversation.

Par exemple, Lululemon a récemment annoncé sa nouvelle initiative de course appelée FURTER. Il s'agit d'un marathon de course à pied de plusieurs jours où les ambassadeurs de la marque doivent repousser leurs limites et éventuellement battre des records. L'idée ici est plus qu'un simple événement d'une semaine. La marque travaillerait également à mener des recherches sur les besoins non satisfaits des femmes.

L'intérêt réel que la marque a montré et le travail qui a été initié en arrière-plan ont déjà valu une grande couverture médiatique à la marque Lululemon.

Une autre campagne de marketing thématique inspirante de Lululemon est son initiative du Jour de la Terre consistant à apporter du nylon à base de plantes. La marque a annoncé la même chose sur sa page de médias sociaux avec une démonstration rapide de l'idée.

Conseil KIMP :

Une chose ressort clairement de l'approche de Lululemon en matière de marketing d'actualité. Et c'est que les actions parlent vraiment plus fort que les mots, en particulier pour les marques. Parce qu'une simple annonce et une remise ponctuelle ne font pas beaucoup de différence par rapport à de véritables efforts dans la bonne direction.

5. Offrez à vos clients un pass backstage

Lorsque vous voulez que les clients apprécient votre travail, vous devez leur montrer ce qui se passe dans les coulisses. C'est pourquoi plusieurs marques se font un devoir d'amener les clients dans les coulisses. Les médias sociaux rendent cela tellement plus simple. Lululemon connaît bien cette idée et l'intègre activement dans sa stratégie marketing.

Regardez la vidéo ci-dessous par exemple.

La vidéo réalise 3 choses :

• Il évoque la curiosité sur le produit présenté (chaussures Blissfeel Trail)
• La vidéo capture le processus de réflexion derrière le produit qui, à son tour, ajoute de la valeur à l'idée.
• Enfin, il établit le thème (inspiré de la nature)

Ce ne sont là que quelques-unes des choses possibles avec les vidéos des coulisses.

Conseil KIMP :

Comme vous pouvez le voir dans l'exemple ci-dessus, une simple vidéo de processus de votre travail contribue grandement à établir l'authenticité. N'ayez pas peur de partager des images brutes non montées qui capturent le côté humain de votre marque et de vos processus. Instagram Stories est un endroit idéal pour partager cela.

Et si vous avez besoin d'aide pour éditer ces vidéos afin de créer une vidéo longue durée professionnelle pour votre chaîne YouTube ou votre site Web, obtenez un abonnement KIMP Video.

En parlant de contenu vidéo, Lululemon est toujours en avance sur son jeu lorsqu'il s'agit de tirer parti des vidéos dans le marketing. Parlons des types de vidéos que la marque utilise pour promouvoir et engager.

6. Prendre le marketing vidéo au sérieux

Vous devez avoir remarqué l'utilisation par Lululemon des graphiques animés et du contenu vidéo en général dans la plupart des exemples que nous avons cités jusqu'à présent. Après tout, alors que 91 % des consommateurs veulent voir plus de vidéos de marques, les marques doivent s'efforcer de fournir ce que leurs clients veulent !

Lululemon offre de la variété dans son contenu vidéo en partageant du contenu informatif, divertissant et promotionnel.

Par exemple, lorsqu'il s'agit de promouvoir ses produits, la marque utilise des vidéos de style de vie créatives au lieu des vidéos de produits habituelles.

La marque saute également rapidement sur les tendances de TikTok et Reels afin d'engager son public. Suivre la tendance aide également les marques à augmenter leurs chances de devenir virales.

De plus, si vous observez toutes les vidéos partagées par Lululemon sur les réseaux sociaux, vous remarquerez certaines choses :

• Les produits parlent d'eux-mêmes.
• Il y a une histoire dans chaque vidéo - une histoire qui transmet clairement le message.
• La marque place ses ambassadeurs sur le siège avant. Les vidéos se concentrent sur leurs modes de vie, leurs expériences. La vidéo ci-dessous, par exemple, plutôt que de se concentrer sur les caractéristiques de la robe Align, son tissu et sa coupe, elle se concentre sur la façon dont la robe permet à la mère de continuer confortablement sa journée. Il peint donc efficacement l'image du public cible de la robe.

7. N'ayez jamais peur de prendre position

Lululemon parvient à capturer son côté humain à travers plusieurs de ses campagnes. C'est possible parce qu'elle n'apparaît pas comme une marque qui est là pour promouvoir ses produits mais qui est là pour conduire le changement, pour prendre position.

Par exemple, au lieu des campagnes traditionnelles du mois de la fierté, Lululemon a « adopté la fierté » en collaborant avec d'autres organisations pour soutenir les communautés LGBTQ2IA+.

Conseil KIMP :

Lorsque les marques manquent de contact humain, les clients peuvent trouver des interactions avec la marque similaires aux amitiés en ligne. Il y a un manque visible de profondeur et souvent un manque de connexion émotionnelle. Pour y remédier, décrivez le côté humain de votre marque. Concentrez-vous sur les valeurs de votre marque, prenez position et défendez une cause.

Pour ce faire, il ne suffit pas de créer une publication sur les réseaux sociaux communiquant le message. Il faut une transition réelle vers les processus métier et des mesures réelles vers ladite cause. Faites-le et vous pourrez établir des liens plus significatifs avec votre public cible.

8. Intégrer l'inclusivité

Une preuve supplémentaire que Lululemon ne se contente pas d'exprimer son soutien à diverses causes, mais prend également des mesures pour les défendre, est l'approche inclusive de la marque en matière de marketing.

Qu'il s'agisse de travailler avec des ambassadeurs de diverses ethnies ou de les laisser parler de la disparité et des difficultés auxquelles ils sont confrontés, la marque embrasse l'inclusivité sous toutes ses formes.

L'initiative Inclusion, Diversité, Équité et Action (IDEA) de Lululemon se concentre sur le développement d'une culture de travail inclusive et diversifiée et la promotion de l'égalité.

Voici ce que Calvin McDonald, PDG de Lululemon, a dit à propos d'IDEA :

"Nos actions jusqu'à présent incluent l'expansion de l'équipe IDEA à l'échelle mondiale, la création de groupes de ressources dirigés par les employés (ERG) et l'utilisation de notre marque et de notre voix pour lutter contre la haine et la discrimination dans le monde."

L'initiative IDEA bat son plein depuis 2020 et est un bon exemple de l'approche inclusive de la marque. Selon Deloitte, environ 52% des consommateurs sont connus pour être fidèles aux marques qui agissent en faveur de la lutte contre les inégalités sociales. Ainsi, l'intégration d'une approche inclusive fonctionne en faveur de votre marque.

9. Affronter la compétition comme un pro

Lorsqu'une marque atteint un statut significatif dans son secteur, il y a une chose à surveiller : les concurrents imitateurs. De plus, il y a aussi le problème des dupes qui ruinent la réputation de vos produits.

Il existe également de nombreuses dupes Lululemon, dans presque toutes les catégories auxquelles la marque s'adresse.

Lululemon a trouvé le moyen le plus créatif de lutter contre ces dupes - l'idée emblématique de Dupe Swap. C'est un sujet très populaire sur les réseaux sociaux car il n'y a pas beaucoup de marques qui parlent ouvertement de la culture dupe.

Dupe Swap permet aux clients d'apporter leurs dupes Lululemon pour les échanger contre des originaux. La vidéo ci-dessous montre des clients faisant la queue pour se faire échanger leurs dupes.

Avec cette idée, la marque parvient à laisser une impression sur les consommateurs sceptiques qui s'étaient auparavant contentés d'alternatives moins chères. Et cela a fait de Lululemon un sujet brûlant sur les réseaux sociaux avec #lululemondupes gagnant plus de 150 millions de vues.

Tout cela montre que l'idée Dupe Swap de Lululemon est un bon exemple de la façon dont vous pouvez faire face à la concurrence de manière créative tout en renforçant la réputation de votre marque.

Conseil KIMP :

Avoir une identité de marque forte est l'une des premières étapes pour faire face à la concurrence. Mais oui, vos concurrents peuvent copier la conception de votre identité de marque, votre logo de marque, etc. Mais votre approche marketing et vos campagnes qui véhiculent systématiquement le message de votre marque et mettent en valeur la personnalité de votre marque sont toutes des choses que la plupart des gens ne peuvent pas copier.

N'oubliez donc pas de parler de la personnalité de votre marque et du ton de votre marque dans vos directives de marque afin que tous les visuels de votre marque les représentent avec précision.

10. L'importance d'une présence omnicanale

Pour établir la marque Lululemon sur un marché concurrentiel et aussi pour suivre son audience mondiale, la marque a une forte présence omnicanal. Tant pour la publicité que pour l'engagement, Lululemon utilise divers canaux.

Des panneaux d'affichage aux e-mails et aux publicités numériques, la marque utilise un mélange diversifié pour ses promotions.

Un aspect notable de la présence omnicanal de Lululemon est l'utilisation cohérente de visuels et de thèmes. Parce que la cohésion aide les utilisateurs à connecter vos différents visuels marketing et à évaluer leur association avec votre marque.

Des visages humains, un seul produit de concentration, des textes qui se chevauchent, des conceptions simples - beaucoup de ces détails sont systématiquement conservés. La capture d'écran ci-dessous montre un tas d'e-mails. Pouvez-vous dire qu'ils sont tous de Lululemon ? Cette reconnaissance instantanée vient de l'utilisation par la marque de designs visuellement cohérents.

Inspiré par la marque Lululemon - révolutionnez la narration visuelle de votre marque avec KIMP

La marque Lululemon s'est avérée différente de la plupart des autres marques de vêtements de sport à bien des égards. Malgré la concurrence d'Adidas et de Nike, la marque n'a réussi à conserver sa position sur le marché que grâce à une image de marque cohérente et à un marketing réfléchi.

De l'idée des publicités à la conception et à la copie, chaque petit détail est aligné sur la personnalité unique de la marque. C'est ainsi que ces visuels de marque de Lululemon ont réussi à s'intégrer parfaitement dans le puzzle marketing de la marque et à agir comme moteurs de sa forte image de marque.

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